ГлавнаяПоведенческиеПоведенческий рся

Настройка тематических площадок Яндекс Директ.Как настроить рся? Поведенческий рся


Настройка эффективной Рекламной Сети Яндекса

Здравствуйте, в этой статье я расскажу о РСЯ, и о том, что существует два варианта настройки Рекламной Сети Яндекса. Они принципиально РАЗНЫЕ, а в настройке отличаются всего на одну галочку!

Но начнем сначала

Настройка РСЯ:

А вот теперь пункт «Настройки на тематических площадках» — первые пункты неактивны, т.к. мы отключили поиск, а дальше та самая роковая галочка.

Рис 1. Меню настройки параметров кампании.

Не учитывать предпочтения пользователей.

Что же это значит?

Когда мы создаем обычную кампанию в РСЯ, мы просто собираем ядро из ключевых слов, которые необходимый нам пользователь будет вводить в поисковую строку, а затем мы будем догонять его нашей рекламой на площадках Рекламной Сети Яндекса. Тем самым мы «учитываем его предпочтения».

И что будет, если мы поставим эту галочку?

Наше ядро теперь будет описывать не пользователя, а площадку, на которой мы хотим показывать рекламные объявления. Т.е. яндекс подбирает площадки, которые по его мнению подходят нашему семантическому ядру и показывает наши рекламные объявления ВСЕМ (на сколько позволяет ваша ставка и конкурентная обстановка на сайте) посетителям этой площадки, независимо от того, как они на неё попали.

Данный вид настройки РСЯ может дать сильный прирост трафика для вашей рекламной кампании.

Личный опыт

Однажды я настраивал рекламную кампанию для ниши Безрамного Остекления. Проблема этой тематики была в том, что ключей много не соберешь, да и в целом тематика не очень-то и популярная. Встал вопрос — где брать трафик, если для обычного РСЯ адекватно подходящих ключевых слов около пары десятков:

Здесь и пришла на помощь эта настройка. Ядро выглядело приблизительно так:

и т.д. (заметьте, ключи не имеют никакого отношения к остеклению).

В объявлении я старался максимально отсечь ненужный мне трафик. В данной тематике мне помогло указание цены (средний чек для дач, беседок и пр. был от 300-400 тыс.). И тем не менее трафик с Рекламной Сети Яндекса я увеличил в два раза!

Рис. 2. Немножко статистики.

Теперь самое главное

В данной настройке Рекламной Кампании ОЧЕНЬ важно соответствие 1 ключ — 1 объявление (важнее, чем в поисковой кампании, я вам клянусь).

Дело в том, что Вы описываете площадки для КАЖДОГО объявления, т.е. чем больше ключей у вас в объявлении, тем меньше площадок будет подходить под совокупность этих ключей. Яндекс будет искать их пересечения.

Ну а дальше дело за малым — постепенно, набирая статистику, отсекать неэффективные ключевые слова и (что самое главное) неэффективные площадки.

Не бойтесь экспериментировать (только на маленьких ставках) и не бойтесь задавать вопросы!

P.S. Именно по такой настройке и работают объявления медицинской или взрослой тематики, так что если у вас именно такая, то может вам стоит поэкспериментировать с ключевыми словами или сделать больше уникальных объявлений для увеличения трафика.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

convertmonster.ru

РСЯ что это и как работает? » Для чайников

Что такое РСЯ

РСЯ Яндекс Директ - Что это? (Рекламная сеть яндекса) – это система размещения рекламы от Яндекс Директ.

Вы наверное замечали, что после того как вы поищите какой либо товар или услугу, по всему интернету вас начинает преследовать реклама того, что вы искали. Так вот это скорее всего и есть РСЯ.

РСЯ - это тысячи сайтов партнеров Яндекса. От очень крупных, до небольших личных блогов. Сюда входят сайты: avito.ru, vk.ru, mail.ru, ok.ru, КиноПоиск  и другие различные форумы и блоги. Давайте посмотрим наглядные примеры того как выглядит реклама:

Авито:

ВКонтакте:

Gismeteo:

Как работает РСЯ

У РСЯ есть 3 вида таргетинга:

Поведенческий – когда вы вводите в поиск яндекса какой-либо запрос, например «купить телевизор» и после этого, на множестве сайтов вы увидите рекламу телевизоров.

Тематический – когда вы например посещаете блоги про питание кошек и на таких сайтах вы видите рекламу корма для кошек.

Ретаргетинг – это возможность показывать рекламу тем пользователям, которые уже были на вашем сайте. Горизонт возможностей у этого инструмента очень широкий. Вы можете делать различные базы ретаргетинга из людей которые делают различные действия на сайте.

Например:

- Добавил товары в корзину

- Был на сайте более 3 мин

- Проявлял активность

- Подписался на рассылку

- Заходил на определенную страницу

Так же вы можете совмещать и вычитать эти и другие условия ретаргетинга.

В целом c базой ретаргетинга можно придумать различные схемы. Так вы можете выделить пользователей, которые очень сильно заинтересованы в вашем продукте, но все никак не делают заказ. Просто сделайте отдельный лендинг с ограниченным по времени предложением для таких людей.

Еще вы наверно встречались с ситуацией, когда вы перешли по рекламе Таргет ВК, или вам скинул ссылку друг на сайт с каким либо продуктом. После того как вы посмотрели такой сайт, вас всюду начинают преследовать этот продукт. К счастью рекламодателй яндекса и к несчатью остальных яндекс сливает своим рекламодателям все интересы пользователей. И получается, что вы можете дать человеку визитку с вашим сайтом, далее человек зайдет по прямой ссылке и сразу же яндекс начнет показывать ему рекламу ваших конкурентов.

Тематический и поведенческий таргетинги работают 30 дней после проявленного интереса, но практике чаще всего объявления прекращаются показывать гораздо раньше, т.к. вытесняются новыми рекламными объявлениями к которым проявил интерес пользователь. Ретаргетинг в свою очередь вы можете настроить от 1 до 90 дней.

Если вы еще не используете РСЯ в своем бизнесе я Вам срочно рекомендую это сделать.

Аудитория РСЯ свыше 65 млн человек. И если вы не рекламируетесь здесь, то вы теряете много качественного, целевого трафика.

Если у Вас появились еще какие-нибудь вопросы можете написать мне в ЛС ВКонтакте и я постараюсь на них ответить.

Так же вы можете прочитать статью в которой я рассказываю «Как выжать из РСЯ в 4 раза больше заявок того же качества, что и на поиске?»

Автор: Иван Кудрявцев

lead-market.ru

Как настраивать рекламные кампании в РСЯ?

22 апреля 10:27 Казань, 26 апреля буду на #amoconf Трафик.

А сейчас я вам расскажу как настраивать рекламные кампании в Рекламной Сети Яндекса.

Какие запросы подбирать под РСЯ?

Для рекламных кампаний под рся идеально подбирать 2-3 словные запросы, с общей частотностью от 200 в месяц. На каждый запрос необходимо создавать одно объявление.. Стоп 🙂Здесь начинается самое интересное. В рся первое, что бросается в глаза пользователю это картинка, тестируйте картинки от 2 до 5-10.

Реализовать это можно двумя путями:

Тексты объявлений

После теста картинок можно тестировать тексты. С недавних пор яндекс начал подсвечивать заголовок и текст объявлений в рся. Наряду с заголовками и текстами релевантными запросу тестируем креативы не связанные с запросом + лучшая картинка выбранная после теста картинок.

Длительность а/б теста

Рекомендую проводить тестирование от одной-двух недель до месяца. Неоднократно замечено, что уже после нескольких десятков кликов по объявлению яндекс начинает показывать объявление чаще. Несмотря на казалось бы очевидную победу одного объявления над другим придерживайтесь выбранного вами срока для а/б теста.

Разделение кампаний в РСЯ на поведенческие и тематические

Давайте я вам расскажу как на самом деле работает галочка «Не учитывать интересы пользователей» в параметрах кампании. Если вы не ставили галочку, то в рекламной кампании будут работать оба таргетинга и поведенческий и тематический, также в таких кампаниях работает авторетаргетинг для посетителей сайта.

По сути когда вы просто копируете обычную кампанию из рся на рся с включенной галочкой вы поступаете не совсем правильно. Гибнет одно дерево в лесах Амазонии.. (шутка)

Если запросы в кампаниях обоих типов будут одинаковыми вы будете не дополучать трафик с кампании, в которой включена данная галочка. Данный тип кампаний с таргетингом только на площадки необходимо наполнять околотематической широкой семантикой.

Какой бы вам пример привести? Ах да слышали про Бизнес Молодость и Курс Реальный Директ? Ведущий данного курса Тимур Исякаев упоминал, что в своем бизнесе по продаже септиков получал заявки по запросу шашлык. Иногда Тимура называют «Шашлычник»

«Совпадение? Не думаю!»

Какую стратегию показов выбрать?

В основном в рся кампаниях используют две стратегии:

Независимое управление для разных типов площадокНа поисковых площадках: Отключены показыНа тематических площадках: Максимальный доступный охват

Независимое управление для разных типов площадокНа поисковых площадках: Отключены показыНа тематических площадках: Средняя цена клика

Первый вариант ручная стратегия, здесь порекомендую использовать биддер ставок и держать цены на клик по охвату 30-50%Второй вариант автоматическая стратегия, запускать рекомендую в понедельник, так как сама стратегия работает по календарным неделям и раскачивается около трех дней.

Какая лучше сказать определенно нельзя, тестируйте.

22 апреля 11:23 Казань

blog.alfafix.ru

Настройка тематических площадок Яндекс Директ.Как настроить рся?

Настройка тематических площадок Яндекс Директ.Как настроить рся?

Тематические площадки — очень мощный инструмент для привлечения трафика из яндекс директа. Но не все знаю как правильно настроить рся и получать оттуда много дешевого трафика и заказов.

Давайте для начала разберемся какие виды есть рекламы на тематических площадках в яндексе. Всего есть три вида рекламы в рся:1) Поведенческая реклама2) Тематическая реклама3) Ретаргетинг

Теперь давайте пройдемся по каждому пункту и поймем чем они отличаются.1) Поведенческая реклама — реклама с учетом запросов пользователей (если человек что-то искал и вы добавили этот запрос в свою рекламную кампанию, то человека будет приследовать это объявление)

2) Тематическая реклама — ваша реклама размещается в рекламной сети яндекса на основе содержания сайтов (то есть если сайт по тематике подходит под ваш ключевик, то на нем будет размещаться ваша реклама)

3) Ретаргетинг — реклама по условиям ретаргетинга (например, если человек посетил ваш сайт, то ему будут показываться ваши объявления)

Настройки в интерфейсе для кампании тематических площадок:

— Вам нужно выбрать стратегию — Независимое управление для разных типов площадок. Далее отключить показы на поиске. А на площадках поставить максимальный охват.

Таким образом вы можете сделать кампанию для рся.

Но есть еще один важный пункт — Настройки на тематических площадках РСЯ. Там есть галочка — Не учитывать предпочтения пользователей. По умолчанию она выключена. То есть по умолчанию у вас идут показы и поведенческие и тематические. В идеале нужно разделять поведенческую и тематическую кампанию. Поставив галочку — Не учитывать предпочтения пользователей, у вас будут идти показы только тематические (то есть будет учитываться только тематика сайта, без учета запросов людей)

На поведенческой рекламе можно делать 1 объявление на много запросов. На тематической рекламе надо делать 1 объявление — 1 запрос (потому что сайты подбираются под каждое объявление и учитываются все запросы суммарно, таким образом, имея много запросов на одно объявления вы потеряете очень много потенциальных площадок для рекламы, а соответственно и потеряете много показов и трафика)

Посмотрите мое видео на эту тему, так как в статье обозначить все нюансы достаточно сложно)

 

voronin-marketing.ru

Автофокус в поиске и предпочтения пользователей в РСЯ.

В середине сентября 2017 года Яндекс.Директ убрал из интерфейса настройку «Не учитывать предпочтения пользователей». С помощью этой опции можно было отключать показы в РСЯ на основе истории поиска и показывать рекламу только на страницах, где контент соответствует ключевым словам.

По данным Яндекса, поведенческий таргетинг РСЯ генерирует рекламодателям 84,6% целевых переходов на сайты и 88% конверсий во всех тематиках, где его можно использовать.

Предпочтения пользователей в РСЯ: в чем были отличия

Яндекс ранее использовал для РСЯ два варианта таргетинга:

Семантика для обоих видов также отличалась:

Есть ряд тематик и проектов, где по нашим данным хорошо работал как раз тематический таргетинг.

Пример

Сравним результаты кампании в РСЯ с включенной и выключенной опцией «Не учитывать предпочтения пользователей».

Тема – продажа сантехники для ванной и кухни. Приоритетное направление – смесители, средний чек около 4 000 рублей и товар довольно ходовой. В интернете достаточно много информации о том, как правильно выбирать смесители, как устанавливать, какой производитель лучше и т. д.

Мы применяли следующую стратегию:

Только для РСЯ мы убрали слово «купить» из запросов.

 

В то же время мы создали аналогичную кампанию, но с учетом поведения пользователей. И впоследствии сильно срезали ставки по ней. Набор запросов был другим:+

 

 

Результат кампании без учета поведения пользователей:

 

Число достижений цели за месяц:

А число заказов по статистике вышло следующее:

Результаты:

 

 

А теперь рассмотрим кампанию РСЯ с учетом поведения пользователей:

Число достижений цели за месяц:

Число заказов:

Как видим, целевых действий больше, но заказов меньше. Это можно списать на погрешность или случайность, но только в следующий период заказов стало еще меньше, в то время как кампания без учета поведения пользователей была относительно стабильной.

Опция «Автофокус»

Она не отображается в интерфейсе Директа с 3 августа 2017 года.

 

Раньше алгоритм анализировал эффективность ключевых фраз, добавлял минус-слова и этим облегчал труд менеджера по контекстной рекламе. Неэффективные слова отсеивались с помощью подбираемых минус-слов. В принципе, мысль здравая, так как ключевые слова имеют второстепенное значение. А на первом месте – результат в виде прибыли.

 

Но когда отсеивает лишние запросы машина, время от времени возникают коллизии. Когда человек сам мониторит и вносит изменения в кампанию, времени уходит больше, но и результат выше.

 

Сейчас Яндекс не оставил выбора, и автофокус вместе с минус-словами включен в общий алгоритм, без возможности отказаться.

 

Опция была в специальных настройках. Некоторые агентства интернет-рекламы сами первым делом отключали её и советовали то же самое клиентам.

 

 

Объяснение простое: со временем показы идут по нерелевантным фразам. По большей части для узкоспециализированных кампаний, где околотематическая семантика вообще не приносит конверсий. Если вы продаете автополироль определенных марок, любое подмешивание тематических запросов скорее всего неэффективное.

 

Однако в Директе происходит то же самое. Выход – чуть ли не ежедневный анализ трафика из Директа и постоянное пополнение списка минус-слов. Либо взять все фразы в кавычки, но этот способ тоже не всем подходит.

Пример

Была стабильная, прибыльная кампания в поиске. Тема: продажа страховок для визы.

 

Но со временем в Метрике появились переходы по таким фразам:

И это только несколько примеров. Появилось много лишнего – связанного с машиной, ОСАГО, КАСКО, ипотечным страхованием – что никак не соответствует тематике.

 

Раньше с выключенным автофокусом подобного не было. Конечно, нет 100% уверенности, что это из-за него. Но именно в августе и сентябре появились первые несоответствия. Пришлось дорабатывать списки минус-слов.

Заключение

Мы ни в коем случае не спорим с результатами Яндекса, просто хотим сказать, что реклама на тематических площадках не всегда работает в убыток и приносит меньше заказов, чем на основе истории поиска. Если есть возможность давать рекламу на тематических страницах, следует ею воспользоваться.

 

По поводу автофокуса в поиске тоже всё индивидуально. Наши примеры показали, что убирать опции не стоило.

 

Да, Яндекс исследовал огромный массив данных, но даже при этом никто не отрицал эффективность индивидуального подхода. Ведь это ваша личная кампания и личные деньги!

Попробовать сейчас

Попробуйте совершенно бесплатно

В партнерстве с В партнерстве с

Восстановление пароля

Укажите ваше почту и мы вышлем вам новый пароль

Обратная связь

getdirect.ru

Подбор ключевых слов для РСЯ Яндекс Директа

Print

Артем Акулов

Контекстная реклама, ты такая разная. Вот есть контекстная реклама на поиске, а есть в рекламной сети (РСЯ, КМС). И там, и там это называется контекстной рекламой, но принципы работы разные, да и цели часто отличаются.

Типичная ситуация, когда для кампаний в РСЯ (если их вообще выделяют в отдельные кампании) ключевые слова просто копируют из рекламных кампаний на поиске без всякого изменения.

Виды таргетинга в РСЯ

В открытом доступе есть информация, что РСЯ используются:

Скорее всего, есть и другие способы отбора рекламных объявлений для показа в РСЯ.

И все же основной вид таргетинга — это таргетинг по ключевым словам в тексте рекламных площадок.  Ниже мы разберем, как подбирать ключевые слова для РСЯ, а также важные особенности этого процесса.

Отличие в таргетинге по ключевым словам на поиске и в РСЯ

На поиске ключевое слово сравнивается с запросом пользователя, а в РСЯ с текстом на площадках. Соответственно, тексты на площадках в семантике гораздо шире, чем узкий запрос на поиске. Например, на поиске хороший запрос «купить перчатки в Иркутске недорого», а для РСЯ будет хорошим запрос «зимние перчатки».

Это базовое отличие, на котором и строится процесс подбора ключевых слов для РСЯ.

Рекомендации по подбору ключевых слов в РСЯ

Какие ключевые слова использовать в РСЯ

Лучше всего подходят для РСЯ высокочастотные (ВЧ) и среднечастотные (СЧ) ключевые слова. Именно для них рекламной системе довольно легко подобрать площадки и предоставить рекламодателю охват. Если использовать только редкие низкочастотники, то в результате количество показов рекламных объявлений будет крайне мало.

Используйте смежные тематики

РСЯ — прекрасный инструмент, когда на поиске спрос либо не сформирован, либо он в принципе очень мал. Тогда дорога вам в РСЯ. Т.к. ключевые слова должны находится не в запросе пользователя, а в тексте страницы, то эффективно использовать:

1) Смежная семантика. Например, при рекламе производства профлиста использовать ключевые слова «ремонт кровли» или «загородный коттедж».

2) Смежная тематика. Рекламируете бухгалтерские услуги? Вполне вероятно, что часто целевой аудтрии можно найти на «юридических» сайтах. Чтобы реклама была показана на таких сайтах, нужно использовать «юридические» ключевые слова. Пример: «регистрация ООО», «изготовление печати», «открыть расчетный счет»

Оптимальная длина — 2-3 ключевых слова

Если использовать 1 слово, таргетинг будет слишком размытым, т.к. слишком большое количество площадок может содержать это 1 слово. С другой стороны, если слов уже будет 4 и больше, то рекламной системе будет сложно подобрать релевантную страницу на площадках в РСЯ, чтобы объявление таки было показано. В результате охват длинных ключевых слов в РСЯ очень маленький.

Использование операторов соответствия у ключевых слов в РСЯ

Опять же операторы соответствия служат для сужения и ограничения ключевых слов. Это хорошо на поиске, но плохо в РСЯ (см. отличие таргетинга на поиске от таргетинга в РСЯ). Поэтому фразовое соответствие практически бесполезно в РСЯ.

Однако в редких случаях имеет смысл использовать точное соответсвия. Покажем на примере. Есть всеми любимое слово «Дели», которое может быть словоформой глагола «деть». Поэтому, если мы хотим чтобы в выборку попадали рекламные площадки именно с городом «Дели» (положим мы рекламируем туры в Индию), то словоформу !Дели необходимо зафиксировать с помощью точного соответствия.

Использование минус-слов в РСЯ

Подход к минус-словам в РСЯ такой же как и к типам соответствия, крайне осторожный. Основное их назначение — фильтрация нецелевой аудитории. Например, очень полезным бывает использовать в РСЯ такие ключевые слова:

Тем самым мы отсекаем часть сайтов с  «учебной» аудиторией, которой много в любой тематике.

Не только ключевые слова

Уже после запуска рекламных кампаний, важно проводить регулярную проверку отчетов по площадкам, чтобы нерелевантные площадки или те, где реклама работает плохо своевременно исключать. Ранее мы подготовили список из 16 площадок, которые очень часто исключаются в РСЯ при контекстной рекламе услуг и сложных товаров.

Понравилась статья? Ставьте лайк

liraltd.com

как эффективно построить рекламную кампанию? — Netpeak Blog

Ваши кампании в Рекламной сети Яндекса не приносят желаемой прибыли? Секрет успеха — в рациональном подходе и четком понимании системы. В этой статье я расскажу, как создавать эффективные кампании.

Что такое Рекламная сеть Яндекса?

Рекламная сеть Яндекса (дальше — РСЯ) — огромное количество качественных рекламных площадок в ru, ua и by сегменте интернета. Даже в Украине, где, по данным за 2016 год, Яндекс.Поиском пользуется всего около 30% интернет-аудитории, охват РСЯ в разы больше.

Благодаря огромному охвату, реклама в этой сети позволяет решать самые разные маркетинговые задачи:

Как выглядят объявления в Рекламной сети Яндекса?

Объявление выглядят как небольшой текстовый блок с картинкой товара или без нее. Адаптивный формат позволяет за пять минут и без участия дизайнера создать объявление, которое может показываться на сотнях тысяч площадок по всему Рунету.

Кроме изображения, вместе с текстом объявления могут показываться:

Наличие этих элементов зависит от настроек рекламной кампании и непосредственно площадки.

Для рекламодателей из России доступен формат смарт-баннеров, содержание которых зависит от поведения пользователя на вашем сайте или его предпочтений.

Как добавить графическое объявление?

Буквально на днях Яндекс запустил полноценные графические объявления в Рекламной сети с платой за клик. Создать такие объявления можно через интерфейс Директа, а единственное условие показа — ставка выше 3 рублей.

Чтобы добавить графическое объявление, при создании новой группы переключите тип объявления на «Графическое» и загрузите изображение.

Подробнее об создании графических объявлений и требованиям к ним, читайте в справке.

Как работает таргетинг в Рекламной сети Яндекса?

Мнение, что в РСЯ доступен только таргетинг на ключевые слова, ошибочно.

Яндекс использует более 15 видов таргетинга, и далее мы рассмотрим пять основных.

1. Таргетинг на ключевые слова

Это базовый вид таргетинга, который используется по умолчанию во всех кампаниях рекламной сети. Реклама нацеливается на страницы, которые содержит указанные вами ключевые слова.

Если вы увидите в объявлениях РСЯ выделенные жирным шрифтом слова, можете быть уверены, что именно по этим ключам Яндекс определил вас как заинтересованного пользователя.

2. Таргетинг на интересы

Контекстный таргетинг не всегда позволяет достичь нужного охвата. поэтому Яндекс автоматически находит пользователей, которых может заинтересовать ваша реклама.

Например, если вы указали ключевое слово «Sony Xperia обзор», то реклама может быть показана пользователю, если он:

2. Авторетаргетинг

Реклама в РСЯ также показывается пользователям, которые уже посещали ваш сайт ранее. Для этого необязательно настраивать ретаргетинговую кампанию — достаточно установленного счетчика Яндекс.Метрики и связки с ним кампании в Директе.

Именно из-за авторетаргетинга во многих рекламных кампаниях можно заметить очень низкий показатель «новых» сеансов.

3. Поведенческий ретаргетинг

Это «классический» вид ретаргетинга, который можно настраивать по целям, а с недавних пор — на любые сегменты Яндекс.Метрики.

Вы можете использовать как самый простой ретаргетинг — на посетителей определенных страниц сайта, так и выбрать более продвинутые варианты: например, усилить эффект от рассылки, запустив рекламную кампанию на всех пользователей, которые пришли по email-рассылке, но не совершили покупку.

4. Аудиторный ретаргетинг

Еще одна новинка от Яндекса — нацеливание на ваших офлайн-клиентов. Вы можете загрузить списки электронных адресов, номеров телефонов или ID пользователей из приложений. Используя эту информацию, система определит аккаунты пользователей своих сервисов и покажет им рекламу.

Используя данные из своей системы управления клиентами (CRM), вы можете провести разделение пользователей по «ценности» (RFM-анализ) и значительно увеличить отдачу от рекламы, показывая свои объявления тем, кто с наибольшей вероятностью готов совершить покупку.

Как построить рекламную кампанию в РСЯ?

Структура рекламной кампании в РСЯ должна отличаться от поисковых рекламных кампаний. Мы всегда должны помнить, что работаем с более «холодной» аудиторией.

Исходя из этого, нужно построить рекламную кампанию так, чтобы в дальнейшем было легко управлять охватом и качеством привлекаемой аудитории.

В моей практике лучше всего себя показала такая структура рекламных кампаний:

  1. Кампания с общими запросами для категории.
  2. Категорийная кампания.

1. Кампания с общими запросами

Представим, что продаем слонов. Задача общей кампании охватить всех, кто потенциально заинтересован в покупке слона. При этом, нужно разделить аудиторию, чтобы получить максимум целевого трафика и не слить клиентский бюджет.

Единственный доступный нам управляемый метод таргетинга в данном случае — ключевые запросы. Их мы и возьмем за основу для сегментации потенциальной аудитории. На мой взгляд, лучше всего разделять ключевые слова на две-три отдельных группы по степени заинтересованности пользователей.

В нашем примере это будет выглядеть так:

Чем шире аудитория, тем больше уровней сегментации вы можете добавить, но, если вы хорошо знаете своих пользователей и тематику — можно ограничиться всего двумя группами с широкими и узкими запросами.

Конечно, специалисты Яндекса практически на каждом вебинаре отговаривают от использования «продающих добавок» в ключевых словах из-за серьезного ограничения охвата. Но благодаря таким ключам вы сможете выделить наиболее готовых к покупке пользователей.

Посудите сами, пользователь, вводивший в строку поиска запрос «купить слона», совсем не обязательно решил свою проблему и нашел интересующий его вариант. Девять из десяти таких пользователей все еще находятся в поиске и именно ваше рекламное объявление может оказаться в нужный момент и в нужное время.

Ограничение охвата мы компенсируем следующим уровнем ключевых фраз. Такая структура поможет не только не потерять показы, но и легко контролировать свои расходы, раздельно управляя ставками для ключевых слов.

2. Категорийная кампания

Если задача общих кампаний — охват максимального количества заинтересованной аудитории, то категорийные кампании — путь к узкой аудитории пользователей, которые интересуются какой-то определенной моделью товара или производителем.

В примере со слонами категорийная кампания должна выглядеть примерно так:

При необходимости ключевые слова в этих категориях можно также разделить в зависимости от предполагаемой степени вовлечения пользователя.

Часто специалисты используют категорийные кампании в поиске и игнорируют их в РСЯ, считая, что трафика с таким охватом будет очень мало.

Настройка большого количества категорийных объявлений, подбор картинок и написание текстов — трудоемкая задача. Но в результате вы можете получить много дешевых транзакций, показывая высокорелевантные объявления заинтересованным пользователям в нужный момент.

На скриншоте — статистика объявлений из двух категорийных кампаний.

За пару внесезонных месяцев в сельскохозяйственной тематике мы получили 94 дополнительные транзакции, что в сумме составило около 14% от количества всех транзакций из Яндекс.Директ за этот же период.

Что делать, если РСЯ не продает?

После запуска и сбора статистики может быть несколько плохих вариантов развития событий:

В первую очередь нужно проверить, нет ли ошибок в настройках. Далее — попробуйте несколько вариантов оптимизации.

1. Отключите группы с широкими ключами

Да, разделение ключевых слов на степени вовлечения пользователей — хороший задел для будущей оптимизации рекламных кампаний.

2. Установите распределенный режим показов и снизьте ставки

Возможно, ваш дневной бюджет заканчивается раньше, чем объявление достигает нужного пользователя.

Будьте внимательны, если ставка меньше 3 руб. — объявления показываются без картинок, что негативно отражается на кликабельности.

3. Отключите предпочтения пользователей

В параметрах кампании пролистайте до пункта «Настройки в сетях» и поставьте галочку в поле «Не учитывать предпочтения пользователя».

Таким образом вы отключите показы по всем условиям, кроме ключевых слов, и будете показывать объявления только на тех страницах, где есть ваши ключевые слова. В среднем охват падает на 80-90%, но коэффициент конверсий может вырасти в разы.

4. Избегайте внутренней конкуренции

Если нужно снизить стоимость клика, обратите внимание на то, что ваши кампании могут конкурировать между собой.

Представьте, что пользователь читал на информационном сайте статью про африканских слонов, а после — про индийских. Далее перешел на ваш сайт, и посетил соответствующие разделы сайта.

Пользователь попадет сразу в несколько ваших аудиторых таргетингов: по интересам в группы «африканские слоны», «индийские слоны» и в соответствующие группы в ретаргетинговой кампании. Таким образом, сразу четыре группы только из вашего аккаунта будут конкурировать за внимание одного человека.

В таком случае вы можете исключить предпочтение пользователей в кампаниях для РСЯ, минимизировать внутреннюю конкуренцию и получить максимальную отдачу от рекламы.

5. Проверяйте места размещения

Отключайте подозрительные площадки и осторожно добавляйте минус-слова.

Выводы

Рекламная Сеть Яндекса — эффективный и часто недооцененный инструмент, который можно использовать практически на любом этапе воронки продаж.

Ряд достоинств РСЯ помогут найти своего клиента в нужное время и в нужном месте:

Описанный метод структуры рекламной кампании — один из вариантов, который позволяет эффективно управлять и оптимизировать объявления. Но настоящий ключ успеха в РСЯ — постоянное экспериментирование, тестирование и оптимизация кампаний для каждого товара или услуги.

Делитесь своими лайфхаками по оптимизации рекламных кампаний в комментариях.

netpeak.net

Prostoy-Site | Все права защищены © 2018 | Карта сайта