Дэн Ариели: Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом №NDBSI. Дэн ариели поведенческая экономика

Дэн Ариели "Поведенческая экономика" Книги Стиль жизни Subscribe.Ru

Желание построить жизнь на рациональных основах понятно. Мы хотим быть уверены в том, что принимаем оптимальные решения, контролируем свои действия и добиваемся успеха, в точном согласии с законом причины и следствия. В какой-то степени, нам это удается. Ровно до тех пор, пока в действие не вступает иррациональность – скрытые факторы, которые лежат за порогом сознательного восприятия, но влияют на видение мира и действия каждого человека, включая нас. Проблема в том, что стремление к рациональности порой делает нас слепыми к собственной и чужой иррациональности.

Многие экономические теории исходят из того, что человек ведет себя рационально, с наибольшей выгодой для себя. Но эта мысль, увы, не находит подтверждения в свете данных современной психологии.

К счастью, положение не безнадежно. Профессор Ариели считает, что иррациональное поведение можно понимать и прогнозировать – хотя это и звучит парадоксально. «Наша иррациональность выражается одинаково раз за разом». Уяснив свою и чужую иррациональность, мы улучшим процесс принятия решений и изменив к лучшему свою жизнь.

Какие факторы стоит принять во внимание бизнесмену при продвижении своих товаров и услуг?

К примеру, бизнесмен может считать свое предложение самым выгодным на рынке, и недоумевать, почему клиенты не спешат им воспользоваться. Не исключено, что он – жертва иррационального желания завысить ценность того, что принадлежит ему, и во что он вложил много труда.

Может быть, бизнесмен планирует рассказать о своем предложении друзьям и родственникам? Он рискует переступить границу, отделяющую мир социального обмена от мира рыночных

отношений, и последствия этого шага могут быть самыми непредсказуемыми. «Включение рыночных норм в социальный обмен приводит к нарушению социальных норм и вредит отношениям».

Может быть, бизнесмен стремится идти навстречу клиентам и предлагает им максимально широкий выбор товаров и услуг? В некоторых случаях, эффект может быть обратным. Избыточный выбор порождает в клиенте нерешительность, колебания, и, в итоге, приводит к отказу от покупки.

Эти, и многие другие иррациональные особенности человеческого поведения, подробно разобраны в книге.

Люди не всегда ведут себя так, как диктует разум и здравый смысл. Если мы стремимся, чтобы наши деловые и социальные отношения были продуктивными, нужно принимать людей такими, какие они есть, а не какими мы хотим их увидеть. В этом случае, изучение человеческой иррациональности принесет нам ощутимую пользу.

subscribe.ru

Дэн Ариели: Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом №NDBSI

Автор: Ариели Дэн

Переводчик: Миронов Павел

Редактор: Зиновская Надежда

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г.

Жанр: Психология бизнеса

О чем эта книгаДэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях. После многочисленных экспериментов, часть которых описана в книге, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы поступков людей. А поступки эти, ни много ни мало, формируют и экономическую картину мира — ведь мы покупаем товары и услуги, основываясь на своих установках или импульсах, которые далеко не всегда поддаются обычной логике. Основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций составляла рациональность здравомыслящих людей. Однако обнаружилось, что на самом деле решения наши нередко иррациональны — причем предсказуемо иррациональны: как убедительно доказывает Ариели, мы то и дело действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.В книге поднимаются вопросы, правильный ответ на которые вы найдете, только отринув логические умозаключения.— По каким критериям мы оцениваем то, что имеем?— Почему дорогие таблетки…

Читать полностью

Чтобы скачать, выберите формат:

Последние комментарии на сайте:

Пользователь NBKVIKM пишет:

Секретная книга-дневничок для девочек. В нее можно записывать все, что угодно. Все факты о себе, родителях, подругах. Любимая музыка, фильмы, предпочтения в одежде, интерьере, различные тесты, места для фотографий. Оформление книги очень милое и веселое, однозначно понравится всем девчонкам.

Posted in Без рубрики

Навигация по записям

ukniga.bid

Дэн Ариели: Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом №KAY1N