ГлавнаяОптимизацияОптимизация сайта маркетинговая

Интернет маркетинг: инструменты, тренды, методы, преимущества. Оптимизация сайта маркетинговая


раскрутка сайта, продвижение сайта и интернет-маркетинг.

Хотел написать про менеджмент и маркетинг, но был настолько возмущен обсуждением этой темы на форуме, что сперва решил осветить эту.Итак, если вы имеете хоть какое-то отношение к рекламе, наверняка задумывались и о рекламе в Интернете. И, наверняка, ходили по сайтам различных рекламных агентств (коих в последнее время развелось немало).Наберем в Гугле «продвижение сайта» и перейдем по некоторым попавшимся сайтам. При чем как в контексте (в том числе и спецразмещение), так и результаты поиска. Итак, сайт, в кавычках – цитаты с сайта.

http://www.semantika.com.ua«Реклама или продвижение сайта – Поисковое продвижение сайта и контекстная реклама в результатах поиска — различные инструменты Интернет маркетинга,» – реклама противопоставляется продвижению.«Раскрутка сайта от “специалистов Как правило, всерьез занявшись поисками SEO-оптимизатора…» – а теперь это еще и раскрутка.

http://www.aweb.com.ua« Раскрутка сайта. Продвижение сайта в поисковых системах Попробуйте наиболее дешевый вид рекламы сайта в интернете. Вы получите самых заинтересованных клиентов.» Раскрутка =продвижению, и считается самым дешевым. Интересно.Продвижение сайтов.- Поисковое продвижение сайтаРаскрутка сайтов.- Под этим термином подразумевают поисковую оптимизациюОптимизация сайтов (SEO). Поисковая оптимизация сайтаКомпания предлагает 3 вида услуг: продвижение, раскрутка и оптимизация. В итоге оказывается, что это ОДНО И ТОЖЕ!

http://www.prodex.net.ua«Продвижение сайта(вывод сайта в первую десятку поисковой выдачи)»Так же интересно меню:«Мы предлагаем: продвижение сайтов, контекстную рекламу, баннерную рекламу.»Т.е. последние две – никак не относятся к продвижению, и стоят отдельно.

http://uct.ua/index.php?id=17Раздел маркетинг:«Анализ сайтаПодготовка списка рекомендаций по улучшению маркетинговой цели и приведением примеров удачных сайтов по данной тематике.От 3500 грн. «Знаете, я могу бесплатно показать примеры успешных сайтов: yandex.ru, google.com, Microsoft.com, ozon.ru, coca-cola.ruЕще забавно там есть услуги Маркетинга:«Поддержка Google AnalyticsПоддержка Google Analytics для интернет сайтаПоддержка Google Analytics для Интернет Портала».

И даже всезнающая Википедия говорит нам:http://ru.wikipedia.org/wiki/Интернет+Маркетинг

«Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это практика использования всех аспектов рекламы в Интернете для получения отклика от аудитории, которая включает как творческие, так и технические аспекты работы в сети Интернет, в том числе дизайн, разработку, рекламу и маркетинг.»

Чтоб не только ругать других, покажу как мы описали услуги на своем сайте:http://www.m-mix.com.ua/reklama.htmlРекламное агенство M-Mix предоставляет полный спектр услуг по Интернет-рекламе.Подробнее о методах Интернет-рекламы:– поисковая оптимизация;– поддержка позиций;– баннерная реклама;– контекстная реклама;

Есть два оправдания такому поведению серьезных, казалось бы, контор, которые тратят большие деньги на собственную рекламу и предлагают заняться рекламой Вашей компании/продукции.

Версия 1. Техническая. Оптимизаторы сайтов (сайтов самих РА), настаивают на том, чтоб пункты о оптимизации назывались именно так. Это большой плюс для поисковиков. Ну, а еще они пишут дурацкие тексты, типа: «На этой странице об оптимизации сайта пишется про оптимизацию сайта для поисковых систем. Если Вам нужна оптимизация сайта – непременно обращайтесь в нашу компанию! У нас огромный опыт в оказании услуг по оптимизации сайта и ваш сайт будет оптимизирован …» Ну, вот нечто подобное было раньше очень в моде. Сейчас немного отошли от этого, но все же иногда палку перегибают. Итак, версия 1 – это делается для поисковых машин. Насколько логично подстраиваться под тот же гугл? Ведь он нам прибыль не приносит. Ее приносят нам клиенты, которые, почитав такое, не будут в восторге от масла масленого.

Версия 2. Говорить с клиентами на «их языке». Наверняка, если эти строки читает не специалист, то он уже зевает. Ведь он не видит особой разницы между раскруткой, продвижением, оптимизацией, контекста. Так же, как школьник не видит разницы между протоном, нейтроном и электроном. НО! Разница есть (ты суслика видишь? А он – есть!). Если наши клиенты чего-то не знают, стоит ли пользоваться этим, и втираться в доверие, говоря им: «Чуваки, вы платите, а остальное наше дело! Мы сами с поиском добазаримся и все будет в топе!». Я считаю, что именно специалисты должны вести «разъяснительные работы» среди клиентов, объяснять разницу, указывать на ошибки.

Есть еще и третья версия. Более правдоподобная: большинство действительно не видят разницы между понятиями. Дело в том, что в России (как и в Украине) СЕО практически заменило собой Интернет-маркетинг, а оптимизацией занимаются как правило не маркетологи и рекламисты, а технические специалисты (физики, математики) т.к. им приходится работать с алгоритмами, и тут надо больше системный склад ума.Таким образом, мы имеем вИденье, что продвижение сайта это оптимизация, а реклама в интернете – контекстная реклама. И так считает большенство. Но ведь большинство право далеко не всегда…

Как же представляется схема мне?

Ну вот примерно как-то так. Конечно, тут учтено не все, но я постарался затронуть все важнейшие аспекты. Самое главное, что я хотел бы отметить, так это то, что продвижение сайта (так говорить правильно, потому что раскрутка относится, только к шоу-бизнесу. Вам же не надо, чтоб Ваш сайт «крутили?» Вам надо заниматься его продвижением), так вот, этот тот же «Promotion» из комплекс 4P маркетинга, т.е. всего лишь его часть.А уже продвижение включает в себя:Оптимизацию сайта (SEO или CEO от Search engine optimization» - работа над внутренними и внешними факторами сайта с целью повышения его позиции в выдачи поисковой системы. Вообще, оптимизация делается для сайта в целом. Но «затачивается» под определенные фразы. Об этом отдельно в другой раз.Контекстная реклама – показ текстовых объявлений в результате выдачи поиска или на тематических сайтах. Оплата чаще всего за переходы на основе аукциона (чем популярней, тем, соответственно, дороже).Баннерная реклама – показ графических элементов (баннеров) с оплатой за переходы или за количество показов.Есть разновидность «Медийный контекст» – показ баннеров в результатах поиска.Блогосфера – новый, но бурно развивающийся элемент продвижения. Ведение блога компании или отдельными лицами, хвалебные и ругательные статьи и т.д.PR – аналогично и традиционному – рассылка анонсов, публикация статей, событийные мероприятия. Бывает как белый так и черный. Об этом отдельно расскажу в ближайшее время про себя (как другие рассказали про меня).Есть еще партнерские программы, доски объявлений, социальные сети, каталоги и рейтинги… Масса инструментов, которые можно использовать.Ну, что касается Интернет маркетинга в целом, то он тоже не ограничивается только продвижением. В Интернете так же можно и нужно следить за конкурентами, их поведением, ценами, новациями. Анализировать собственный сайт на предмет удобства использования. Анализировать поведение Ваших потенциальных потребителей как на Вашем сайте, так и в целом в сети (есть специальные исследования, которые можно купить или найти отрывки бесплатно).Вобщем, надеюсь я Вас убедил, что Интернет-маркетинг не сводится к установке аналитика (хотя, это весьма хороший и полезный инструмент), а продвижение – только к оптимизации. Поэтому, при выборе рекламного агентства, почитайте информацию на их сайте и подумайте здраво – что конкретно Вам нужно.

Loading...

marketnotes.ru

Маркетинг сайта - foykes.com

Маркетинг

1. Правильное доменное имя. Как составить доменное имя: вставить в него ключевые слова (buhgalter, salon, design, pedikur, remont, vanna, kvartira и т.д.), название региона (spb, msk, 812, 095 и так далее). Плохие варианты: номер телефона (зачем он пользователю, ещё не зашедшему на ваш сайт?), только название фирмы (оно никому ни о чём не говорит). Слова желательно разделять тире.

2. Полные контактные данные. У потенциального клиента должен быть выбор, каким способом с вами связаться: телефон, почта, скайп, форма обратной связи, карта проезда. Желательно, чтобы телефон и адрес почты были на каждой странице сайта на видном месте.

3. Целевые страницы. Под каждый продаваемый продукт необходимо делать отдельную целевую страницу. Элементы целевой страницы: продающий рекламный текст, фотографии продукта с подписями, различные видеоматериалы, ссылка на страницу контактов.

4. Избавьтесь от банальностей и «птичьего языка». Клиенты бывают двух типов — профессионалы и обычные люди. Если вы продаете продукт узкому кругу специалистов — пишите профессиональным языком. А что, если вы торгуете среди обычных людей? Пишите максимально простым и понятным языком. И уберите с сайта банальности вроде «Я рад, что вы посетили наш сайт». Я тоже рад, что вы рады.

5. Информационные статьи по теме. Во-первых, информационные статьи позволяют привлекать людей из поисковых систем. Во-вторых, вы утверждаете собственный статус эксперта. Раз автор публикует статьи — значит разбирается в теме. Следовательно ему можно доверять. Таким образом, статьи — один из крючков, которым вы цепляете клиента.

6. Рекламная кампания в Яндекс.Директе. В рекламу можно запустить: целевые страницы продуктов, информационные статьи, страницу отзывов, иногда главную (если рекламируетесь по общим запросам).

7. Оптимизация под поисковые системы. Обязательно вставляйте ключевые слова в тег.

8. Подписка Вконтакте. Начиная примерно с лета 2011 года подписки Вконтакте развиваются просто бешеными темпами. С помощью подписки вы можете удерживать у себя людей, пришедших к вам из поиска или из Директа. Вы можете дублировать в подписке новости, статьи, акции и спецпредложения. Причем статьи лучше публиковать так: пишете 2-3 первых абзаца, и даете ссылку на сайт. Я считаю, что именно сайт должен быть основой маркетинговой стратегии. Социальные сети — лишь помощник.

9. Отзывы клиентов. Сделайте отдельную страницу отзывов, где каждый клиент может замолвить за вас словечко. Страницу отзывов можно отдельно рекламировать. Разумеется, отзывы должны быть не в духе «Все отлично, спасибо», а содержательными. Как этого добиться? Проведите с клиентом интервью по телефону и задайте ему несколько открытых вопросов (Насколько вы довольны продуктом? Какую проблему вы решили с его помощью? Что пожелаете нашим клиентам?)

10. Портфолио. Бывает двух видов. Первый я условно называю «Было-стало» (вы ставите рядом две фотографии до и после вашей работы, и даете пояснительные комментарии), второй — «процесс создания продукта» (расщепляете создание продукта на этапы и описываете каждый этап, уделяя внимание мелочам).

11. Гарантии. Чтобы клиенты вам доверяли, им нужны гарантии. Копирайтер Дмитрий Кот утверждает, что если ради гарантий вам нужно поменять подход к бизнесу — его нужно поменять немедленно. Пример гарантии: «Если мы опоздаем с доставкой пиццы, мы подарим её вам бесплатно». И вы должны именно так и поступить в случае просрочки! Очень хорошо работают гарантии 100%!в(MISSING)озврата денег. Подумайте, на каких условиях вы готовы вернуть деньги клиенту. Самих возвратов будет не так много, а вот конверсия подскочит значительно. Ещё один плюс — далеко не каждый ваш конкурент решится на подобную гарантию.

12. Персонализация вашего сайта. Малый бизнес — это как правило буквально несколько человек. Не стоит этого стесняться. Покажите себя: кто вы, как вас зовут, почему занимаетесь именно этим бизнесом, каковы ваши заслуги. Снимите небольшое видео со своим участием. Опубликуйте свои фотографии. Оживите собственный образ в глазах клиентов. Пусть они знают, с кем общаются по телефону.

13. Неоднородная товарная матрица. Бывают товары-локомотивы, товары для переключения/допродажи и статусные товары. Товар-локомотив имеет нулевую маржу, товар для допродажи — хорошую маржу (на нем делаются основные деньги), а статусный товар почти никто не покупает, но он важен для престижа. Смысл в том, что схема, при которой на каждый товар стоит одинаковая маржа, очень легко копируется конкурентами. Тем самым вы ввязываетесь в ценовые войны, сводя прибыль к нулю. А если вы затачиваете товарную матрицу под конкретную аудиторию и конкретные товары-локомотивы — скопировать её почти невозможно.

14. Индивидуальный компред. Не нужно устраивать ценовые войны с конкурентами. Как писал ещё Джек Траут, вести ценовые войны — это последнее, что должен делать бизнес. Сфокусируйтесь на конкретной целевой аудитории и предложите ей лучший сервис. Например, клиентки салона красоты делятся на студенток, бизнес-леди, «клубных» девушек, невест и т.д. Разложите по полочкам потребности конкретной аудитории и завоюйте её призвание. Например, у директоров фирм очень мало времени, и они очень плохо разбираются в компьютерах. Предложите им способ сэкономить время: привезите им ноутбук прямо в офис и помогите настроить программы. За это можно взять больше денег.

15. Указание цены на сайте. Многие не хотят публиковать цены на свои продукты, потому что непонятно, как её подсчитать. Мол, слишком всё сложно, проще по телефону договориться. Но это вам проще, не клиенту. Плюс аргумент — неохота раскрывать карты перед конкурентами. Но конкуренты и так обязательно узнают (не волнуйтесь), а вот часть клиентов вы потеряете. Если у вас сложный продукт — сделайте 3 тарифа с вилкой цен. Распишите, что включает в себя каждый из тарифов. Это будет хорошим ориентиром. Подробности уже обговорите по телефону.

Навигация по публикации
↑ Наверх

foykes.com

Интернет маркетинг сайта. Необходимые элементы сайта

В предыдущей статье мы обсудили техническую составляющую правильной структуры сайта, узнали каким требованиям должен удовлетворять сайт для наилучшей поисковой оптимизации. Данная статья является логическим продолжением и в ней мы рассмотрим интернет маркетинг сайта.

Маркетинговая составляющая на первый взгляд не так существенна как техническая, при нарушении которой, сайт почти мгновенно теряет свои позиции, но она также приводит к постепенному снижению позиций сайта, если не уделять этому должного внимания.

Поэтому маркетинговой составляющей необходимо уделять не меньше внимания чем технической, тем более что она сразу бросается в глаза.

1. Интернет маркетинг сайта — юзабилити сайта

Когда мы говорим о маркетинговых аспектах, то всегда имеется в виду насколько сайт удобен и как он помогает решать проблемы пользователя.

С точки зрения правильного интернет-маркетинга сайта эти элементы должны обязательно присутствовать на хорошем сайте:

Разберем каждый элемент более подробно.

Заголовок сайта нужен обязательно, нажав на него пользователь всегда может вернуться на главную страницу, если вдруг потерялся в дебрях сайта.

Все посетители сайтов делятся на 2 группы. Первые ищут информацию исходя из меню на сайте и переходят на нужный контент по ссылкам из каталога и меню.

Другие принципиально игнорируют меню, и любят «разговаривать» с сайтом, пользуются поиском. Посему необходимо удовлетворить обе категории пользователей, и на вашем сайте обязательно должны присутствовать каталог и поиск.

Основное и дополнительное предложение необходимы для того, чтобы пользователи понимали куда они попали. Если у Вас блог, покажите топ ваших статей, бесплатный бонус для читателей. Если у вас интернет магазин, обозначьте ваши скидки и акции, товар дня. Если ваш сайт новостной ресурс покажите горячие новости, новости нужного региона.

Обязательно должен быть блок с кнопками социальных сетей, чтобы пользователь мог поделиться интересным контентом с друзьями, либо порекомендовать какой-либо товар, если у вас интернет-магазин.

Это хороший способ получения бесплатного трафика. В своей статье Добавляем кнопки социальных сетей — плагин Uptolike Share Buttons я очень подробно рассказал об одноименном плагине для WordPress, который как раз служит для этих целей.

Хорошим тоном в маркетинге сайта является наличие блока похожих статей (товаров), чтобы пользователь мог получить как можно больше полезной информации по интересующей его тематике. Подробнее узнать о плагине позволяющем реализовать данную возможность можно прочитать здесь.

2. Контент как основа сайта

Ни для кого наверное не секрет, что основной составляющей для блогов является контент. Если контент некачественный, то можно и не мечтать, что Ваш сайт выйдет в ТОП.

Контент бывает разного типа: текст, картинки и видео. Разные люди по-разному воспринимают информацию, одним удобнее читать, другим проще посмотреть видео.

Основные постулаты для контента такие:

Поисковая машина не заинтересована в том, чтобы показывать много одинаковых дублей. Она должна найти конкретный оригинальный наиболее релевантный ответ на запрос пользователя и показать его выше, а дальше предложить другие варианты.

Поэтому продублировать чей-то ранее созданный контент может привести к печальным последствиям, особенно если вы в него не привносите никакую ценность.

3. Мета-Теги

Когда мы работаем над контентом сайта — пишем тексты, вставляем картинки, продумываем структуру сайта, мы проделываем большую работу, но есть еще отдельная составляющая, связанная с тем что будет формироваться и показываться в поисковой выдаче.

Сниппет – фрагмент поисковой выдачи с ответом по конкретной странице сайта. Он состоит из заголовка, ссылки на сам сайт и краткого описания.

Сниппет в поисковой выдаче

Сниппет может формироваться из разных источников, самый простой способ – кусочек текста на странице наиболее правильно отвечающий на запрос. Но такой кусочек часто может быть обрезанный и неполный.

Второй способ – специально написанный текст, который наиболее полно и емко отражает содержание статьи. Такой тип текста заключается в теги title и description. В title пишется заголовок, который стоит показывать в сниппете, description – это описание, которое вы как владелец сайта просите показывать в поисковой выдачи. Более подробно об этих тегах читайте в моем посте Основные правила SEO-оптимизации статьи.

Техническое наличие этих параметров можно проверить через диагностику сайта в Яндекс.Вебмастере.

4. Система аналитики на сайте

Обязательное условие для сайта – установленная система аналитики, например Яндекс.Метрика. Система аналитики позволяет понимать основные параметры того, что происходит с сайтом, проанализировать поведение пользователей и т.д. Не будем подробно останавливаться на этом вопросе, это отдельная большая тема, просто знайте что аналитика быть обязана на сайте.

На этом я заканчиваю статью об интернет маркетинге сайта. Я думаю что мне удалось до вас донести каким какая должны быть структура сайта с технической и маркетинговой стороны.

<< Правильная структура сайта, техническая составляющая (Часть 1)

P.S. Обратите внимание на страницу РЕКОМЕНДУЮ, где Вы найдете качественные бесплатные курсы по блоговедению и заработку в интернет. Жду Ваших комментариев. Подписывайтесь на обновления блога. Дмитрий Леонов | leonov-do.ru 

Рекомендую прочитать похожие статьи:

Новости блога Получай обновления первым!

Согласен (-на) с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных

leonov-do.ru

Оптимизация сайта | Маркетинг. Хитрости public relations, секреты маркетинга, тонкости политики и кое-что о рекламе

30.10.10

Оптимальная оптимизацияИли важные нюансы продвижения в Интернет

В настоящее время поисковая оптимизация приобретает все большую популярность. Объясняется это целым рядом причин. Во-первых, возросло число людей, ищущих интересующую информацию посредством поисковых систем. Во-вторых, по сравнению с прочими видами рекламы оптимизация сайта обходится рекламодателю гораздо дешевле. В-третьих, имеется возможность оценки эффективности кампании. Всегда можно проследить: сколько дополнительных посетителей принесла проведенная кампания, а при верно поставленной работе менеджмента — и узнать, какой процент посетителей превратился в клиентов.

В данной статье я постарался осветить ряд наиболее важных нюансов, которые стоит учитывать при проведении кампании по оптимизации сайта.

Выбор оптимизатора

Выбор оптимизатора — это очень и очень ответственное дело. Ведь именно оптимизатору Вы доверите судьбу своего сайта и, как следствие, репутацию своей компании.

Вам предстоит определиться, с кем Вы собираетесь сотрудничать — с фрилансером, либо с агентством. Какие-либо однозначные рекомендации здесь дать сложно — профессионалы (как и бездари) есть и среди сотрудников агентств, и среди фрилансеров. Ценовая политика в SEO тоже весьма не четкая, частник может «заломить» цену на порядок выше чем агентство. Однако есть одно весомое преимущество в пользу работы с известным агентством. Преимущество это очень простое: в случае с агентством на карту поставлена его репутация. Соверши кто-то из его представителей неблаговидный поступок — и доброе имя компании надолго перестанет быть добрым. А ведь зачастую репутация эта зарабатывается годами и является самым дорогим активом компании. То есть серьезной компании есть, чем рисковать.

Проведите предварительную беседу с несколькими претендентами. Попросите показать портфолио, спросите о методах, которыми предполагается достичь вершин. Если кто-то начинает говорить о коммерческих тайнах и о том, что главное — результат, вычеркивайте его из списка и переходите к следующему претенденту. Оптимизация должна быть прозрачной. Если оптимизатор не хочет говорить о своих методах — значит, скорее всего, это «нечистоплотный» оптимизатор.

Не гонитесь за дешевизной. Конечно же, стоит искать оптимальное соотношение цены и качества, однако настоятельно не советую прибегать к услугам тех, кто готов, что называется, «работать за еду». По большей части это новички, не только не владеющие техникой оптимизации, но и не всегда знающие даже основы. Как следствие, Ваш сайт может оказаться в положении подопытного кролика для экспериментов. Причем экспериментов с непредсказуемыми результатами.

Не верьте, если кто-то обещает поднять Ваш сайт по конкурентному запросу на первые места в кратчайшие сроки и за копеечную сумму. Это однозначная разводка. Называется она «Взлет ракеты». Месяц — и Вы в топ-10 по высококонкурентному запросу. Радости нет предела. Но вдруг, по прошествии небольшого времени, Вы обнаруживаете, что сайт вовсе пропал из результатов поиска. Поясню механизм. Существуют, так называемые, «черные» методы раскрутки сайта. С их помощью позиции сайта и впрямь могут резко взлететь, однако радоваться придется недолго. Специальные группы модераторов поисковых систем постоянно просматривает подозрительные сайты и, обнаружив на каком-либо из них признаки нечистоплотных методов, незамедлительно отправляет сайт в бан, то есть исключают его из результатов поиска. Причем, в зависимости от тяжести, бан может быть и пожизненным.

Как видите, в деле выбора оптимизатора немало подводных камней, поэтому еще раз советую Вам ответственно подойти к этому делу.

Цели ясны, задачи понятны

Очень важно четко обозначить перед исполнителем цели и задачи. Вот что надо сделать к моменту старта кампании:

1. Составить список ключевых слов с расставленными приоритетами;

2. Установить точные сроки начала и окончания работ;

3. Установить какие отчеты и в какие сроки будут предоставляться;

4. Выяснить все вопросы, связанные с оплатой.

Ни в коем случае не стоит менять задачи в процессе выполнения работ. Это не выгодно, прежде всего, для Вас. Если в ходе кампании Вы по несколько раз будете менять список ключевиков, то, вероятнее всего, результат получится стремящимся к нулю. Предоставьте оптимизатору возможность сконцентрироваться на своей работе, а не заниматься постоянной сменой коней на переправе.

Заранее обговорите со своим оптимизатором: какие отчеты и с какой периодичностью будут предоставляться. Советую остановиться на форме отчета, в котором будут отслеживаться следующие показатели:

1. Позиции сайта по основным ключевым словам в выдаче Яндекса, Rambler’а, Google.

2. Посещаемость сайта. Количество посетителей, хостов и хитов. Источники посетителей (важно знать, какой процент посетителей приходит с поисковых систем). Количество заходов по поисковым фразам. Среднее количество просмотров страниц. Географический разброс посетителей.

3. Динамика изменения следующих показателей: Индекс Цитирования, Page Rank, количество проиндексированных страниц, количество внешних ссылок.

Также советую установить периодичность предоставления отчетов — два раза в месяц.

Анализ отчетов позволяет делать выводы об общей эффективности кампании по продвижению. С их помощью можно выяснить, как рост позиций сказывается на посещаемости, сколько в среднем времени проводят посетители на сайте, по каким словам на сайт приходит основная масса посетителей, охватываете ли Вы тот регион, который Вам наиболее интересен.

Вначале было слово

Подбор ключевых слов — весьма важный момент. В конечном счете, именно от правильности данного подбора зависит эффективность кампании по оптимизации. Неоднократно мне приходилось наблюдать, как в результате того, что изначально были неверно подобраны слова для продвижения — оптимизация заканчивалась провалом. То есть оптимизатор выполнял свою часть работы и выводил сайт по ключевикам в топ. Однако продажи у заказчика от этого не увеличивались. Приведу пример.

Некий представитель питерского агентства недвижимости заказал оптимизатору-фрилансеру продвижение сайта по слову «Недвижимость». Для того чтобы выйти в топ-10, по этому очень популярному и высококонкурентному слову было затрачено немало сил и средств. И что же произошло в результате? Посещаемость сайта резко возросла, однако, ожидаемого увеличения оборотов не произошло. Дело в том, что агентство это, занималось продажей и сдачей в аренду коммерческой недвижимости в Петербурге. По слову же «недвижимость» на сайт приходили довольно разномастные посетители. Те, кто хотел снять квартиру в Москве, купить недвижимость на Кипре, произвести обмен из Сочи во Владивосток и т.д.

Надо отметить, что хороший оптимизатор заранее спрогнозировал бы данную ситуацию и предупредил клиента о нецелесообразности выбора продвижения по данному слову. А в качестве замены предложил бы слова — «коммерческая недвижимость Петербург», «аренда офиса в Петербурге», «продажа нежилых помещений СПб» и так далее. Большинство посетителей, пришедших по данным словосочетаниям, были бы исключительно целевыми и, соответственно значительно повысилась бы конверсия посетителей в покупателей. Ради чего все, собственно, и затевалось.

Итак, при подборе ключевых слов рекомендую пользоваться следующими правилами:

1. Выбирайте только те ключевые слова, которые непосредственно относятся к Вашей деятельности. Избегайте общих слов — лучше сформулируйте несколько более узких.

2. Ключевых слов не должно быть слишком много, иначе будет происходить распыление усилий. Согласитесь, лучше быть в первой десятке по 15-ти тщательно подобранным, целевым словам, чем в третьей по 50-ти.

3. Обращайте внимание на частоту запросов слова (в Яндексе и Rambler’е, для этого существуют специальные сервисы).

4. Прислушивайтесь к советам своего оптимизатора о целесообразности использования того или иного слова.

Ряд волшебных изменений…

Будьте готовы к тому, что в процессе оптимизации на сайте произойдут некоторые изменения. Нередко приходится сталкиваться с заявлениями клиента, вроде: «Оптимизируйте сайт, но ничего на нем не меняйте». Приходится ему объяснять, что в таком случае нельзя поручиться и за результат. Для того чтобы поднять сайт по ключевым запросам, необходимо провести оптимизацию текстов, навигации, техническую оптимизацию отдельных элементов. Установка внешних ссылок на сайт, безусловно, очень важный элемент оптимизации, но основные работы, в любом случае, будут выполняться непосредственно на сайте. Кроме того, если оптимизацией сайта занимается профессионал, все произведенные изменения только пойдут на пользу удобству и информативности сайта.

Перечислю, какие элементы сайта наиболее часто подвергаются изменениям.

Тексты сайта. Одна из главных задач, решаемых в процессе оптимизации, — увеличение релевантности сайта определенным ключевым запросам. И здесь никак не обойтись без оптимизации текстов сайта. Довольно затруднительно достичь высоких позиций по слову, ни разу не встречающемуся на сайте. А значит, тексты придется менять: увеличивать в них плотность ключевых слов, размечать текст тегами выделения, выносить ключевые слова в заголовки.

Однако текст должен оставаться читабельным. Конечно если написать на странице 400 раз слово «веник», нагромождая фразы, вроде «Самые вениковые веники, от легендарного производителя веников «Веник&Веник»», то это может и повлияет на позиции сайта по слову «Веник», но человек прочитавший пару абзацев такого текста вряд ли станет Вашим клиентом.

Поэтому позволю себе дать небольшой совет: попросите оптимизатора предварительно присылать Вам измененные тексты в файле Word, с выделенными цветом изменениями. Это позволит Вам проконтролировать тексты на стилистическое соответствие общей линии сайта, ну и на откровенные ляпы, которые могут допустить люди, не знакомые с тонкостями Вашей деятельности.

Сплэш-страница. Довольно часто в качестве главной страницы на сайт устанавливается страница с красочной заставкой, либо небольшим анимированным роликом. Текстовая информация и элементы навигации на такой странице, как правило, отсутствуют. Это, так называемая сплэш-страница.

Раскрою небольшой профессиональный секрет: содержимое главной страницы имеет очень большое значение для поискового робота. К сожалению, он (робот) не может в полной мере оценить прелести дизайна сплэш-страницы, для него это просто страница без текста. В результате, робот резко теряет интерес как к главной странице, так и к сайту в целом.

Для того чтобы исправить ситуацию, вовсе не обязательно удалять сплэш-страницу (надо учитывать, что обычно сплэш-страница несет на себе имиджевую нагрузку и придает сайту особый шарм). Достаточно будет добавить на страницу немного тематической информации. Два аккуратных столбика новостей по бокам, несколько вводных абзацев о деятельности компании не только не нарушат общей концепции сплэш-страницы, но и придадут ей законченный вид.

Навигация. Один из элементов сайта, на который в первую очередь обращает внимание поисковый робот, — это пункты меню. Логика здесь очевидна: названия пунктов — это название разделов сайта. Соответственно, если ключевое слово присутствует в меню, значит, ему посвящен целый раздел сайта.

Вот 3 типичных случая, в которых требуется внести корректировки в навигацию сайта:

1. Графическое представление пунктов меню. Часто дизайнеры делают навигацию в виде рисованных кнопок с надписями. Поисковый робот, естественно, такие надписи прочитать не может. Так что же делать? Просто заменить кнопки на текстовые элементы — значило бы разрушить целостность дизайнерского замысла. В таких случаях создают альтернативное текстовое меню, в котором те же разделы будут представлены в текстовом виде. Располагается такое меню, как правило, внизу страницы, хотя возможны и варианты.

2. Использование JavaScript в навигации. Существует множество «прибамбасов» для навигации, написанных на языке сценариев JavaScript. Это разнообразные подсветки, всплывающие окошки, бегающие курсоры, ну и все тому подобное. Иногда они хорошо смотрятся на странице, иногда не очень, но сейчас речь не об этом. А о том, что эти скрипты, значительно затрудняют видимость текстового содержимого навигации для поисковых роботов. Для того чтобы исправить ситуацию, оптимизаторы либо создают аналогичные «фишки» средствами стандартного HTML (представьте себе, что зачастую это возможно), либо, как и в предыдущем случае, создается альтернативное меню.

3. Использование общих слов, в качестве названий разделов. Довольно часто названия разделов состоят из общих слов вроде «О компании», «Продукция», «Услуги» и т.д. Надо добавить конкретики, например, поместив под «Продукцией» меню второго уровня с перечнем этой самой продукцией. Конечно, это вовсе не значит, что если вы производите пару сот наименований, надо выкладывать их все в навигации. Будет вполне достаточно выделить основные группы. Таким образом, будут убиты сразу два зайца: поисковый робот получит ключевые слова в навигации, а посетитель сразу, как на ладони, увидит весь спектр ассортимента.

Кстати, хочу заметить, что помимо улучшения видимости страниц сайта поисковым роботом, все вышеприведенные изменения сделают интерфейс сайта более понятным и удобным для посетителя.

Заключение

Профессионально проведенная кампания по оптимизации поможет Вам в несколько раз увеличить посещаемость сайта. При надлежащем подходе большую часть посетителей будут составлять именно представители целевой аудитории. А целевой посетитель — это уже наполовину клиент. Поэтому рекомендую Вам со всей серьезностью отнестись к кампании по оптимизации. И результат не заставит себя ждать.

7statey.ru

Способы продвижения сайта в поисковых системах, интернет-маркетинг.

1.1 Интернет-маркетинг

На сегодняшний день интернет-маркетинг является одним из самых эффективных способов привлечения потенциальных потребителей. Уникальное преимущество интернет-маркетинга перед традиционным заключается в широчайшем охвате целевой аудитории и высокой экономической эффективности на долю вложенных средств в проведение рекламной кампании. Интернет маркетинг включает в себя комплекс мероприятий, направленных на продвижение сайта в наиболее популярных поисковых системах интернета. Такой способ продвижения сайта обеспечивает приток целевых посетителей, что способствует росту клиентской базы и увеличению оборота компании. Таким образом, интернет-маркетинг предполагает:

1.2 Продвижение сайта

По статистике, 80% пользователей находят новые сайты через поисковые системы, 55% всех покупок осуществляется на сайтах, найденных через поисковые системы, а большинство пользователей просматривают лишь первую страницу результатов поиска, считая первые сайты лидерами в данной отрасли. Поэтому очень важно, чтобы сайт легко находился в поисковых системах по ключевым запросам. В свою очередь это означает, что сайт должен быть оптимизирован под алгоритмы поисковых систем. Продвижение сайта в поисковых системах - это ряд мероприятий, направленных на достижение высоких позиций в выдаче по ключевым запросам. Этапы продвижения сайта:

1.3 Раскрутка сайта

Посещаемость ресурса является главной составляющей успешности вашего проекта на первом этапе его существования. Раскрутка сайта - это комплекс различных, низкобюджетных мероприятий, которые, прежде всего, направлены на рост посещаемости сайта. Анализ маркетинговой политики ваших конкурентов, грамотная оптимизация сайта для поисковых систем, регистрация в каталогах и рейтингах, обмен ссылками и участие в партнерских программах, использование баннерной и контекстной рекламы – вот, далеко не полный список основных составляющих понятия раскрутка.

1.4 Различия раскрутки и продвижения

Раскрутка сайта в поисковых системах – это методы, способные дать эффект при минимальных затратах денежных ресурсов. При продвижении используются экономически оправданные и наиболее эффективные методы, входящие в понятие интернет-маркетинга.   Стоит отметить, что разница тут в подходе к решению общей задачи: достижении целей, поставленных перед сайтом и повышении отдачи от него.

1.5 Комплексный подход к Интернет-маркетингу

Последовательный процесс продвижения сайта

Противоположные мнения о поисковой оптимизации одинаково ошибочны. Будет неправильным считать, что бесконтрольное увеличение количества ключевых слов в тексте и проведение неких "специальных" манипуляций со ссылками гарантируют попадание на первые места ведущих поисковых машин. Равно не корректным является утверждение, что даже очень содержательные и постоянно обновляемые сайты не нуждаются ни в каких оптимизационных усилиях.

История отношений между поисковыми системами и специалистами по оптимизации - это история непрерывных состязаний. Эта борьба основана на том, что алгоритмы определения релевантности документов никогда не будут обнародованы самими поисковиками, поскольку это моментально повлечет за собой лавину спекуляций со стороны оптимизаторов.

В свою очередь, оптимизаторские ухищрения играют положительную роль для прогресса поисковых систем, так как заставляют их разработчиков постоянно совершенствовать алгоритм и предотвращать новые возможные спекулятивные действия по искусственному завышению ранга страницы. Сами же оптимизаторы эту "гонку вооружений" проигрывают в подавляющем большинстве случаев, длительное время продолжая эксплуатировать ту или иную некорректную методику оптимизации, тогда как сами поисковики уже давно эту методику обезвредили.

1.5.1 Выбор ключевых слов, по которым будет оптимизироваться страница. В настоящее время основная задача, которую необходимо решать на первом этапе оптимизации - это выбор между популярностью поискового запроса и его конкурентностью. Иными словами, успех выбора ключевого слова лежит в нахождении компромисса между тем, как много пользователей поисковых машин ищут данное ключевое слово, и тем, насколько сложно будет достигнуть первых позиций по этому ключевому слову в поисковых машинах. Программные решения на данном этапе представлены довольно широко как самими поисковиками (Google AdWords Keyword Tool, Overture Keyword Selector Tool), так и самостоятельными коммерческими сервисами (KeywordDiscovery, Wordtracker, WebCEO Keywords). Качество предоставляемых кейворд-сервисами данных будет зависеть от мощности источника наполнения базы ключевых слов, которая, в свою очередь, зависит от популярности поисковых машин и объема предоставляемых ими данных, а также математической модели, с помощью которой вычисляются параметры ключевых слов. Так, в инструменте WebCEO Keywords используется серия мультипликаторов, весовых коэффициентов и индексов, с помощью которых, на основе опосредованных данных достигается высокая степень объективности при определении ценности ключевых слов. Инструмент Wordtracker Keywords программы Webposition основан на ином решении - здесь лидер кейворд-сервиса Wordtracker интегрирован в программу.

1.5.2 Оптимизация кода интернет-страницы. Во всех программных решениях для оптимизации применяется единый принцип - программа сканирует код страницы и выдает данные о значениях определенного числа настраничных параметров.

В более совершенных программах также предусматривается выдача советов по улучшению страницы. Принципиальные различия между программами для оптимизации кроются в критериях, по которым определяется качество анализируемой страницы. В большинстве случаев программы-оптимизаторы просто сравнивают исследуемую страницу с лидерами по данному поисковому запросу.

Использовать лидеров в качестве ориентиров - первое, что приходит на ум при размышлениях об автоматизации оптимизаторской работы. Однако, при всей правильности подхода, опыт показывает, что построенная по такому принципу программа очень быстро исчерпывает свои возможности. Противоречие здесь кроется в том, что буквально для каждого ключевого слова, анализируемые параметры отличаются, порою, на порядок. Весьма сомнительно, чтобы поисковая машина для каждого отдельного ключевого слова устанавливала бы свои параметры релевантности. Очевидно, что алгоритм определения релевантности у поисковика одни, различаются отдельные функции алгоритма, которые, однако, в стандартной формуле выдают приблизительно одно и то же значение релевантности для первого места, второго и так далее.

Также необходимо отметить, что программа, выдающая таблицу для сравнения с лидерами, никогда не будет охватывать хотя бы большую половину всех, используемых поисковиками, параметров. Непонимание современных принципов работы поисковых алгоритмов приводит к таким несуразным явлениям, как отчеты "Топ 10", в которых на многих десятках страниц подробно анализируется вес ключевого слова в комментариях и мета-тэгах, тогда как поисковые машины не только не проводят такой анализ, но полностью игнорируют данные участки веб-страниц. В результате, пользователь тратит большое количество времени и сил на то, чтобы его страницы были похожи на лидеров, а отдача от этих усилий - минимальная.

Поэтому инструмент, результатом работы которого является сравнение анализируемой страницы с лидерами, часто будет малоэффективным и всегда - противоречивым.

Более прогрессивным решением является программа Webposition PageCritic, в отчете которой, помимо все того же сравнения с лидерами, размещаются некие общеоптимизаторские советы, обновляемые в зависимости от усердия разработчиков программы. Безусловно, это шаг вперед, так как выдаваемая информация содержит достаточно много полезных советов по оптимизации, которая непременно пригодится пользователю, обладающему хотя бы минимальными способностями оптимизатора. Однако выдаваемые советы не отличаются разнообразием. И уж совсем остается не выясненной проблема качества источников информации. Часто в отчетах Webposition PageCritic приходилось встречать целые отрывки из форумов и оптимизаторских рассылок. К сожалению, объективность таких данных оставляет желать лучшего.

Наконец, принципиально иное решение для программы-оптимизатора - эмуляция поискового алгоритма, основанная на Базе Знаний, в соответствии с параметрами которой выдаются определенные советы для оптимизируемой страницы.

Данный подход, реализуемый в Web CEO Optimization, является гораздо совершенным, хотя и несравнимо более трудоемким, так как требует проведения постоянных специальных исследований и мониторинга работы алгоритмов поисковых машин.

Технология эмуляции поисковых алгоритмов, в противовес технологии "Выбранные топ 10 результатов", является более прогрессивным решением в деле автоматизации оптимизаторской работы, хотя и наиболее подверженной критике. Наиболее слабым местом данного подхода является то, что над совершенствованием поискового алгоритма трудятся целые коллективы, в которых отдельные группы могут разрабатывать весьма тонкие и специфичные вопросы процесса определения релевантности документов, тогда как возможности разработчиков оптимизаторских программ всегда будут ограниченными, а знания о принципах работы поисковиков - опосредованными. Тем не менее, данный подход, бесспорно, является наиболее объективным, к тому же, он не исключает использование сравнений с лидерами, как вспомогательного метода.

Дальнейшее развитие программных решений для оптимизации должно основываться на предоставлении наиболее объективных детальных и последовательных рекомендаций, основанных на анализе алгоритмов поисковых машин, а так же на выдаче исчерпывающих данных по как можно большему количеству настраничных и внестраничных параметров.

1.5.3 Регистрация страниц в поисковых системах. С этапом регистрации связано наибольшее количество оптимизаторских домыслов. Долгое время существовало ошибочное мнение, что регистрация в как можно большем количестве поисковиков неким мистическим образом положительно сказывается на позициях страниц, и я является неотъемлемой частью оптимизационного процесса. Скорее всего, этот миф был выдуман самими оптимизаторами с целью как можно большего наполнения списка предлагаемых оптимизаторских услуг. На самом деле, регистрация - это всего лишь процедура добавления адреса страницы в список страниц, ожидающих индексации. В настоящее время существует огромное количество платных и бесплатных программ сабмитеров. Их цель- упростить и унифицировать работу по регистрации страниц в поисковых системах.

1.5.4 Анализ позиций в поисковых машинах. Автоматизация сбора сведений о позициях страниц в поисковиках - узкое место оптимизаторской работы. Это связано с запретом поисковыми системами автоматических запросов. Решение данного затруднения заключается в разработке такого поведения программы, которое бы максимально соответствовало поведению обычного пользователя поисковой машины.

В той или иной мере это решение реализовано в ранкинг-плагинах Webposition (увеличение времени между запросами), IBP (эмуляция броузера, удаление cookies), WebCEO (эмуляция работы пользователя, интеграция Google API, всего более 10 настраиваемых параметров).

Эмуляция поведения пользователя - это не компромисс, поскольку задачей программы не является массированная атака множеством запросов на сервера поисковых машин. По скорости и объему собираемых данных программа не должна отличаться от работы обыкновенного пользователя поисковой машины. Польза программы состоит в систематичности мониторинга позиций и возможности отслеживания изменений. Так, программа Advanced Web Ranking и инструмент WebCEO Ranking позволяют сравнивать полученные результаты с предыдущим, первым и лучшим, а также отслеживать историю изменений позиций страницы в конкретных поисковых машинах. Также немаловажным преимуществом программ-ранкеров является математическая обработка полученных данных - выдаваемый общий коэффициент успешности страницы в поисковиках, вычисляемый на основе данных о позициях страницы и весе поисковых машин, так как очевидно, что пятое место в лидирующем поисковике, намного ценнее первого места в непопулярной поисковой машине.

1.5.6 Работа со ссылками. Так как основой существования самого интернет-пространства являются гиперссылки, то этому вопросу разработчики программного обеспечения для оптимизации всегда уделяли повышенное внимание. Так, компания Axandra, производитель уже упоминавшейся программы IBP, ссылочный-менеджмент реализует в отдельном инструменте Arelis. Атрибутами хорошего линкера являются: возможность анализа количества ссылок на исследуемую страницу на разных поисковых машинах и их динамика, возможность анализа количества входящих ссылок у конкурирующих страниц, возможность качественного анализа входящих ссылок.

Таким образом, в процессе оптимизации интернет-ресурсов для их успешного продвижения в поисковых системах возможно использование программного обеспечения, которое, однако, носит вспомогательный характер. При этом на каждом этапе могут применяться отдельные инструменты единого интегрированного программного пакета для оптимизации, например, Web CEO.

1.6 Контекстная реклама

Контекстная реклама - разновидность интернет-рекламы, когда рекламные объявления в виде баннера или текста близки к теме той веб-страницы, на которой они размещаются. Наиболее широко контекстная реклама используется в поисковых системах, когда рекламные объявления показываются одновременно с результатами, выдаваемыми поисковыми системами по запросам пользователей.

Считается, что история возникновения контекстной рекламы начинается с 1997 году, когда Билл Гросс, основатель молодой компании Idealab, придумал продавать ссылки, показываемые одновременно с результатами запросов.Идея заключалась в повышении релевантности запроса за счет выдачи в первых позициях рекламных ссылок. Idealab лицензировала поиск по базам Inktomi, который используют About.com, Hotbot, MSN, Yahoo и ряд других поисковых систем. В июне 1998 года запущен проект Goto.com (позже переименован в overture.com). Goto.com представлял собой поисковую систему, которая в ответ на поисковый запрос сначала выводила рекламные ссылки, а ниже - результаты поиска, основанные на ранжировании сайтов. Идея приобретения первых позиций в результатах запросов поисковых систем понравилась не только владельцам сайтам, стремившимся раскрутить сайт, но и владельцам поисковых систем, быстро осознавшим, что прибыль от контекстной рекламы может оказаться намного больше, чем от баннерной рекламы. Популярность Goto.com быстро росла. Скоро, для увеличения охвата аудитории, коммерческие ссылки стали выдаваться на сайтах партнеров. В 1999 году компания вышла на биржу Nasdaq. Yahoo в июле 2003 приобрела Overture.com за $1.63 миллиарда долларов. Рыночная капитализация Overture в 2006 составляет несколько миллиардов долларов. Сегодня компания обслуживает многие популярные поисковые системы: AltaVista, Lycos, MSN, Yahoo, Cnet и ряд других. В настоящее время в мире существуют тысячи сайтов, предлагающих размещение контекстной рекламы. Набор услуг, предоставляемых рекламодателями контекстной рекламы, значительно расширился. Идеи создания контекстной рекламы существовали и до 1997 года, но не были своевременно запатентованы и реализованы. К наиболее известным и популярным сервисам контекстной рекламы, работающим в русскоязычной части сети интернет можно отнести Google AdSense, Бегун, Яндекс.Директ.

Рассмотрим принцип работы этих систем. Всех участником контекстной рекламы можно условно разделить на две группы: рекламодатели и рекламные площадки. К рекламодателям относятся вебмастера, имеющие коммерческие проекты и желающие продать свои товары/услуги, рекламируясь на других сайтах. Рекламные площадки - те вебмастера, которые желают заработать, рекламируя эти товары/услуги на своих ресурсах. Сервисы контекстной рекламы выступают в качестве посредников. Они также берут на себя функции по отбору качественных и интересных для рекламодателя площадок.

После регистрации в любом из вышеупомянутых сервисов мы предлагаем свой сайт в качестве рекламной площадки. После успешного прохождения одобрения со стороны сервиса контекстной рекламы необходимо установить специальный код на те страницы собственного сайта, на которых планируется размещать рекламу. Перед размещением данного кода следует внимательно ознакомиться со всеми правилами и условиями в конкретном сервисе. Так, например, Бегун запрещает размещение рекламы на главной странице, Google AdSense не позволяет размещать рекламные блоки на страницах с азартными играми.

Установка кода, пожалуй, один из самых важных моментов. От правильного размещения кода заработок зависит напрямую и может отличаться в несколько раз, а иногда и на порядок. Прежде всего, необходимо правильно выбрать формат и цветовое оформление рекламного блока. Не нарушать дизайна страницы и использовать то же цветовое оформление для рекламы. Использование более крупных по размеру контекстных блоков обычно повышает число кликов по объявлениям. Однако, не стоит перегружать страницу рекламой. Необходимо периодически изменять расположение блоков на странице и менять цветовое оформление. Примерно через месяц возможно будет подобрать самые оптимальные форматы для сайта.

Следует отметить, что различные системы контекстной рекламы предъявляют различные требования к рекламным площадкам. в Google AdSense строгих требований по посещаемости не предъявляется, в Бегун с недавних пор стали принимать сайты на бесплатных хостингах. Главное и основное требование к сайту, желающему стать рекламной площадкой, - аудитория, интересная рекламодателям.

www.seonews.ru

SEO-оптимизация сайта для бизнеса | Marketing Up

SEO-оптимизация сайта для бизнеса – по-прежнему краеугольный камень успеха в Интернете. Принимая или игнорируя этот факт, мы живем по законам SEO. Узнайте, как заставить эти законы работать на вас.

SEO-оптимизация сайта для бизнеса – по-прежнему краеугольный камень успеха в Интернете. Принимая или игнорируя этот факт, мы живем по законам SEO. Узнайте, как заставить эти законы работать на вас.

Лирическое отступление: данная статья рассчитана на владельцев компаний и тех людей, у кого есть собственное дело, с потенциальными клиентами в интернете. Материал является вводной, в тематику СЕО и не содержит технических выкладок.

Несмотря на то, что термин “SEO”, для бизнеса и вообще для каждого человека, мало-мальски связанного с сайтостроением или имеющего дело с продвижением, не нов, расшифруем его.

Итак, SEO это – оптимизация контента, сайта под запросы пользователей, с целью вывести продвигаемые страницы в ТОП посковых систем по нужным запросам.

Чем выше сайт окажется в выдаче поисковиков, тем больше шанс встретить своего покупателя. Ваш продукт может быть лучшим в своей нише, но кто его купит, если о нем не знают? По статистике, до десятой ссылки на первой страничке поиска добирается меньше половины пользователей. Точных процентов приводить не будем, т.к. они будут отличаться для разных тематик, и укладываться в диапазон от 15% до 40%. Что уж говорить о сайтах, не попавших на первую страницу. Все просто – нужно попасть наверх, но ваш сайт такой не один, конкуренция слишком высока. Вот поэтому SEO-оптимизация сайта так важна для бизнеса, без неё сегодня большие прибыли в Интернете невозможны, - это факт.

SEO для вашего бизнеса может быть трех видов:

Зачем это нужно

Интернет – мощная машина маркетинга и место оборота огромных денег, и если вы здесь, читаете этот текст, объяснять это вам не требуется. Если вы хотите свой кусочек пирога, хотите встретиться со своей платежеспособной ЦА, без SEO-оптимизации сайта вас ждет крах, популярность для бизнеса в сети даёт очень многое в век информации. Тысячи, тысячи тысяч покупателей, ищущих товар, который есть у вас, находят его на сайтах конкурентов. Именно оптимизация приблизит вас к покупателю, сделает вас доступными для обращений.

Проблем, которые поможет решить оптимизация, несколько:

  1. Увеличение прибыли.
  2. Наращивание известности ресурса и репутации бренда.
  3. Стабилизация и рост трафика, а следовательно и потока клиентов.
  4. Преобразование нецелевого трафика в целевой.
  5. Контроль над каналами связи с конечным покупателем.

Почему это выгодно

SEO-оптимизация сайта для бизнеса обходится куда дешевле контекстной рекламы, в пересчёте, на стоимость одного привлечённого клиента, а результат зачастую куда интереснее. Оптимизация работает на развитие и улучшение сайта, не выглядит как реклама, за счёт чего повышает доверие посетителей. Более того, такая реклама не отталкивает назойливостью, а манит посетителей на ваш сайт, приводя к вам целевую аудиторию (ЦА). Есть возможность делать продажи, без привязки к фактическому местоположению вашего магазина.

Результат: ваш бренд узнаваем, сайту доверяют, продажи растут. Быть в топе – значит существовать в сознании покупателя, значит быть всегда с ним. Если о вас не знают, вас нет. Используйте SEO, это всегда окупается. Неизменно желаем Вам хорошего настроения и успехов во всех начинаниях!

marketingup.ru

Интернет маркетинг: инструменты, тренды, методы, преимущества

Интернет-маркетинг — это комплекс мер чтобы получить больше целевых действий в интернете (продажи, подписки и т.д.). Изначально это систематизация и адаптация традиционного маркетинга к интернету, далее — выработка специфических инструментов.

Имеются все традиционные составляющие: товар, цена, продвижение (инструменты и методы), в качестве основы приложения усилий — сайт, на котором происходят целевые действия.

Основное рабочее звено — инструменты, которыми оперирует интернет-маркетолог для продвижения. Ввиду особенностей среды и влияния крупных игроков (поисковые системы, социальные сети) те или иные инструменты становятся более значимыми в определённые промежутки времени.

Инструменты интернет маркетинга, они же — тренды

Инструментов арсенале интернет маркетолога — очень много, екоторые из них — производные, или созданы для продвижения в рамках более глобальных стратегий, тем не менее вот самые популярные:

Комплексный подход

В большинстве случаев специалисты по интернет маркетингу используют указанные инструменты в комплексе, поскольку так они дают более значимый эффект.

Например, SEO удобно делать вкупе с контент маркетингом, SMM и скрытым маркетингом в виде крауд ссылок.

Специальные возможности каждого из инструментов дают больший эффект при системном подходе и при их координации с традиционными оффлайн методами рекламы.

Например сбор в магазинах сведений о клиентах, включая e-mail и согласие на рассылку, в обмен на дисконтную карту, даёт хорошую базу лояльных подписчиков для работы в рамках e-mail маркетинга, который помимо продаж, даёт посетителей и возвраты на сайт, что в свою очередь отражается на SEO, а при попутном предложении подписаться на аккаунт в соц. сетях, это ещё и игра в сторону SMM.

Тем самым, у нас появляется сразу несколько возможностей достучаться до потенциального покупателя, несколько способов донести до него информацию о своих товарах. И это всё решения с минимальной стоимостью и очень высоким эффектом.

Преимущества интернет маркетинга

  1. Чёткие и отслеживаемые цели. Здесь можно точно замерять как количество посетителей на сайте, количество подписчиков так и продажи.
  2. Управляемость процессов: контроль над выстраиванием воронки продаж, контроль над потоком посетителей, возможность тестирования рекламных материалов с чёткими результатами, вплоть до автоматизации данного процесса.
  3. Прозрачность трат: при небольших навыках аналитики мы чётко знаем сколько стоит один посетитель, во сколько обходится продажа, регистрация и т.д.
  4. Скорость результата: купили трафик, слили на промо материал, посчитали результат — дело зачастую нескольких часов (допустим, когда цель — регистрации). Здесь можно быстро проверить различные гипотезы, оттестировать варианты промо и при этом потратить минимум денег, поскольку многие инструменты интернет маркетинга дают возможность покупать ровно столько потенциальных клиентов, сколько вам необходимо в рамках ограниченного времени.

Методы интернет маркетинга

Методологию интернет маркетинга можно разделить на несколько составляющих:

  1. Привлечение посетителей, трафика (SEO, покупка контекстной рекламы и т.д.).
  2. Удержание посетителей (увеличение числа просмотров, времени на сайте).
  3. Превращение посетителей в постоянных посетителей (регистрация, подписка на рассылку).
  4. Продажа (в ряде случаев не требуется, когда речь о проектах ориентированных на монетизацию через рекламу, например о контентных проектах).

SEO, оптимизация и продвижение сайта — как основа интернет-маркетинга

Основной формат представления бизнеса в интернете — это сайт, поэтому и основой интернет маркетинга является продвижение сайта.

Почему сайт? Это полный контроль как над внешним видом, так и над контентом. Если малый бизнес может позволить себе быть представленным в рамках только интернет сообщества в одной из соц. сетей. То с развитием, бизнесу нужно больше возможностей.

Обучение интернет маркетингу

Крайне интересный вопрос: где можно научиться интернет маркетингу.

Моё мнение: посмотрите на список инструментов: освойте несколько из них и уже можно оказывать услуги по интернет-маркетингу, пополняя постепенно свои знания и навыки в сфере прочего инструментария.

Например, не только представительство — визитка, но и магазин, трибуна для выступления специалистов, площадка для общения с аудиторией (замечу, контролируемая площадка, на которой вы можете удалять ложные или негативные отзывы).

Работая в данной сфере часто сталкиваюсь с сожалением компаний по поводу того что основную активность они развернули не на сайте а в соц сетях, поскольку, если есть какие-то слабые точки, изъяны в продукте, то сеть не будет молчать, а стереть негатив на чужой площадке — крайне сложно, даже если проблема решена.

Из свежего: курьерская компания подвела крупный магазин и не доставила клиентам их заказы. В итоге на Яндекс.Маркете, в соц. сетях на магазин вылилось много негатива (да, они непосредственно не виноваты, подвёл партнёр, но пользователю до этого дела нет). А будь на сайте магазина возможность оставить отзыв и быстрая реакция на недовольства клиентов — многих отзывов можно было бы избежать (проверено).

Что касается SEO — это бесплатный трафик, который можно получить, предоставив в сеть тематический контент. Занимаясь своим бизнесом — вы много о нём знаете, многое можете рассказать, показать его клиенту с выгодной стороны. Давайте интересные статьи, выступления, показывайте особенности своего дела, подхода — это бесплатная реклама.

Бесплатный интернет маркетинг

Ничего бесплатного не бывает. Купить домен и хостинг — это копейки. Написать статьи о своём бизнесе, продукте — это время — ваше или ваших сотрудников. Однако это минимальные затраты.

У вас и ваших сотрудников наверняка много аккаунтов в соц. сетях, мессенджерах — попросите всех отметить, что они работают в вашей компании, попросите сделать анонсы статей с вашего сайта. Это бесплатно и очень эффективно. Если в среднем у пользователя соц. сетей около 15 друзей, которые их читают и доверяют им. Допустим у вас 10 работников, это охват как минимум 150 человек с высокой степенью лояльности.

Важное замечание: у вас есть сайт, есть какая-то посещаемость. Кто -то что-то покупает, звонит и т.д. А вы собираете базу потенциальных клиентов? Предложите подписку на рассылку. Большая база подписчиков — это возможность очень быстро увеличить продажи, а главное собирать базу — можно совершенно бесплатно.

Будьте практичны.

Стратегия эффективного интернет маркетинга

Стратегия — это прежде всего постановка целей. Для бизнеса, это обычно продажи, как конечная цель. Промежуточным звеном могут стать регистрации на сайте, подписка на рассылку компании. Причём, учитывая специфику онлайн продвижения, замечу, что мерилом эффективности здесь всё же стоит учитывать количество постоянных посетителей, подписчиков, поскольку это уже лояльная аудитория, которой при наличии навыков вы можете продавать те или иные товары/услуги многократно.

Здесь вопрос слабого звена: есть много подписчиков но нет продаж: кто виноват? Может подписчики не целевые? Тогда смотрим как их привлекали, каким контентом, по каким ключевым словам. А может дело в промо-материалах? Или не работает телефон. Эффективность интернет-маркетинга в том числе и в возможности быстрой реакции и доработки отдельных элементов воронки продаж.

Полезно: распространение информации + как делать вирусный контент.

Подпишитесь на нашу рассылку и получайте то, что не вошло в блог, анонсы и тематические подборки + несколько руководств (сбор подписчиков и продажа информации).

 

adne.info

Prostoy-Site | Все права защищены © 2018 | Карта сайта