ГлавнаяОптимизацияОптимизация рк

Оптимизировать подведомственные организации госорганов намерены в РК. Оптимизация рк


Повышаем CTR и снижаем цену клика в Яндекс Директ

Рекламная кампания (РК) в контексте требует постоянного внимания и доработок. Хорошая первоначальная оптимизация РК позволяет снизить количество доработок в дальнейшем, но полностью от них не избавит. Сегодня я расскажу 5 правил, следуя которым, вы сможете за пару месяцев снизить среднюю цену клика и повысить CTR рекламы на примере РК в Яндекс Директ.

1е правило: Просмотр запросов с контекстной рекламы по которым были переходы и поиск в них минус слов.

Если в вашей кампании используются ключевые слова с широким соответствием, значит объявления показываются не только по данному запросу но и по различным его словоформам и конструкциям типа ваше ключевое слово + другое слово, например  контекстная реклама яндекс — контекстная реклама в яндекс директ (при условии что директ нет в списках минус слов). Для того чтобы найти эти запросы необходимо при разработке РК в Яндекс Директ связать кампанию со счетчиком Яндекс Метрики установленном на рекламируемом сайте и с определенной периодичностью (например раз в месяц) формировать следующий отчет в конструкторе Яндекс Метрики:

Далее проанализировать полученный отчет и выбрать новые запросы и минус слова

2е правило: Просмотр запросов с контекстной рекламы по которым были показы и поиск в них минус слов.

Если ваша кампания в конкурентной тематике и показывается в Москве, тогда есть шанс что ее «заметит» сервис AdVse, который в отличии Google Analytics и Яндекс Метрики может построить отчет по запросам в ответ на которые показывались ваши объявления. Это позволяет оценить показы объявлений, ведь если ключевое слово имеет словоформу которая не связана с тематикой вашей рекламы то и переходов по объявлению скорее всего не будет, а это значит что вы не увидите минус слова, которые нужно добавить в рекламу.

Например для Яндекса — Сид (модель марки KIA) и Сиде (город в Турции) — это одно и тоже слово в различных словоформах и объявление написанное для ключевого слова сид цена, могло показаться по запросу турция сиде цены или отели сиде цены.

А вот и конкретный пример:

Явная ошибка в настройках контекстной рекламной кампании для данного автодилера

Обычно такие ненужные словофоромы можно пропустить во время начальной оптимизации по следующим причинам:

Если вашу рекламную кампанию сервис AdVse не «заметил» или слабо «заметил» и она на Москву не показывается, тогда смело ищите похожие услуги в Москве и проверяйте найденные сайты в этом сервисе. Анализируя сайты с похожими или таким же услугами в Москве вы скорее всего найдете ряд ошибок, которые полезно будет предусмотреть в вашем регионе.

3е правило: Анализируйте поисковый траффик

Анализ поискового траффика — это отличный способ найти новые запросы и минус слова. Главное не забывайте исследовать новые запросы после запуска в контексте, и оставлять только те которые работают.

4е правило: Работа с объявлениями

После запуска рекламной кампании обязательно работайте с объявлениями:

5е правило: Работа с настройками РК

Оптимизация текущих и внедрение новых стратегий показа объявлений, введение или корректировка временного таргетинга и др.

Используя эти 5 правил вы сможете:

mellodesign.ru

Гайд по Google AdWords. Часть 8: метрики, KPI и оптимизация

Теперь, когда мы разобрались в интерфейсе, алгоритме работы Google AdWords, настройке рекламных кампаний в Поиске, КМС, Покупках и на YouTube — самое время поговорить о том, а как, собственно, оценивать результативность этих телодвижений. Как оценить эффективность кампании? Ее результаты? Какие показатели контролировать в первую очередь? Все это — в этом выпуске. По традиции: устраивайтесь поудобнее, дальше будет масса увлекательного!

Что отслеживать

Ниже — список самых важных метрик в Google AdWords в порядке от наименее до наиболее значимых. Зная и отслеживая их изменения, вы будете понимать общее состояние РК и ее результативность для бизнеса клиента.

  1. Клики. Просто количество кликов на ваше объявление.
  2. Показы / Impression. Позволяет узнать, сколько раз пользователи видели объявление. Считается каждый раз, когда оно появляется на странице результатов поиска или в КМС Google.
  3. Кликабельность / Click Through Rate / CTR. Соотношение, которое показывает, как часто пользователи кликают на ваше объявление после его просмотра — это очень важный показатель эффективности рекламы. CTR — это количество кликов, разделенное на число показов:

(клики ÷ показы) * 100% = CTR

Например, при 10 кликах и 50 показах CTR равен 20% ((10 ÷ 50) * 100% = 20%). Google воспринимает кликабельность как указание на релевантность рекламы. И чем выше CTR, тем выше показатель качества объявления.

  1. Показатель качества / Quality Score. Оценка от 1 до 10, которую Google присваивает рекламной кампании. Чем более релевантны ваши объявления для посетителей, тем выше показатель качества и тем ниже цена за клик (CPC). Также более высокая оценка дает другие преимущества, к примеру, более высокие средние позиции и более высокий процент полученных показов. 

Как улучшить показатель качества — читайте в нашей статье про оптимизацию рекламных кампаний в Google AdWords.

  1. Средняя стоимость за клик / Average Cost Per Click. Средняя сумма, которую вы платите за клик по вашему объявлению с учетом того, что разные ключи и места размещения могут иметь разную максимальную стоимость за клик. Рассчитывается как отношение общей стоимости кликов к их числу.
  2. Средняя позиция / Average Position. Показатель от 1 до 7, который позволяет оценивать рейтинг вашего объявления по сравнению с конкурирующими объявлениями. От рейтинга зависит порядок размещения объявлений на странице.
  3. Процент полученных показов /Impression Share. Это количество полученных показов, деленное на количество возможных показов в процентах, т.е. количество выигранных аукционов в соотношении к возможным показам. Чем выше показатель, тем эффективнее работает ваше объявление и выжать из него больший объем показов сложнее. Доля показов может измениться при появлении новых конкурентов или более агрессивном назначении ставок в сегменте.
  4. Конверсия / Conversion. Конверсия — это любое успешное действие, которое вы выделяете: продажа продукта, загрузка файла, заказ обратного звонка на сайте и так далее.
  5. Стоимость за конверсию / Cost Per Conversion. Это ваша общая стоимость объявления, разделенная на количество конверсий. Если вы потратили 50$ и получили 25 конверсий, то стоимость за конверсию составляет 2$. Также показатель называют Cost Per Acquisition и Cost Per Action (CPA).
  6. Коэффициент конверсии / Conversion Rate. Это количество конверсий, деленное на количество кликов. К примеру, если у вас есть 5 конверсий из 100 кликов, то ваш коэффициент конверсии составляет 5%.

Теперь давайте перейдем к чрезвычайно важным KPI:

  1. Возврат инвестиций / Return on Investment / ROI. Очень простой расчет: общая сумма заработанных денег за вычетом расходов, выраженная в процентах или пропорции, которая показывает окупаемость вложений. К примеру, вы тратите 100$, а с продажи зарабатываете 400$, чистый доход — 300$. Это значит, что ваш ROI составляет 1:3 или 300%.
  2. Рентабельность инвестиций в рекламу / Return On Ad Spend / ROAS. Тот же расчет, что и ROI, только касается исключительно рекламных расходов.
  3. Стоимость за продажу / Cost Per Sale. Обычно приведенных на страницу через объявление лидов нужно конвертировать в продажи при помощи дополнительных действий: телефонных переговоров, встреч и т.д. Это значит, что через сервис невозможно 100% точно подсчитать затраты на продажи товаров. Таким образом, стоимость за конверсию почти всегда будет меньше реальной стоимости за продажу — если только конверсия не является продажей (как в e-commerce). Важно помнить об этом, чтобы правильно рассчитывать рентабельность бизнеса.
  4. Коэффициент закрытия сделки или коэффициент продаж / Closing Rate или Sales Rate. По тому же принципу, как есть коэффициент конверсии, существует и коэффициент закрытия сделки, т.е. коэффициент продаж. К примеру, у вас есть 100 потенциальных клиентов и 20 закрытых сделок по ним. Таким образом, коэффициент закрытия сделок составляет 20%.

Как отслеживать

В том, что нужно отслеживать, разобрались. Самое время разобраться, как это делать правильно. А делать это правильно при помощи UTM и ValueTrack, конечно.

Итак, UTM-метки добавляются в URL и позволяют отслеживать трафик по источникам захода, кампаниям, целям и ключам, через которые пользователь нашел объявление. В то же время Google AdWords позволяет использовать дополнительные параметры — как ValueTrack. Параметры ValueTrack добавляются в URL в фигурных скобках — {}. Их можно использовать в конечных URL, шаблонах отслеживания и специальных параметрах. То есть встраиваются они по принципу UTM-меток, но позволяют отслеживать больше разных характеристик.

Вот список самых полезных, с нашей точки зрения, параметров:

  1. {network} — показывает тип сети, где g – поисковая сеть, s — поисковые партнеры, d – КМС.
  2. {placement} — площадка показа объявления в КМС (указывается адрес сайта).
  3. {adposition} — позиция объявления в Поиске (для объявлений в КМС будет использовано значение none). Указывается в порядке страница / расположение / позиция. К примеру, значение 1t2 расшифровывается:
    • 1 — первая страница;
    • t — top, т.е. вверху;
    • 2 — второе место.
  4. {creative} — числовой идентификатор объявления.
  5. {keyword} — ключ, по которому было показано объявление.
  6. {device} — тип устройства, с которого было найдено объявление, со значениями:
    • m — mobile, мобильный.
    • t — tablet, планшет.
    • c — computer, десктоп.

Для настройки ValueTrack нужный параметр добавляется в шаблон отслеживания. Настраивается этот параметр при создании кампании/группы объявлений в блоке Параметры URL объявления (дополнительно).

pengstud.com

Рычаги управления эффективностью РК в Яндекс.Директе

Партнерский материал

Директор департамента производства Ingate Любой бизнес, как онлайн, так и офлайн, при ответе на вопрос, как увеличить свою эффективность начнет строить воронку продаж. Любая воронка представляет собой несколько этапов: сколько людей знают о бизнесе, сколько заинтересовались, сколько изъявили желание покупки и сколько фактически купили. Если мы говорим о контекстной рекламе, то, к сожалению, прямое влияние оно может оказать только на первый этап воронки. Однако правильно выбирая целевую аудиторию, на которую нужно показывать контекстную рекламу, правильно подбирая посылы в объявлениях, а главное работая с нужными словами, можно влиять и на другие этапы воронки продаж.

В системах контекстной рекламы существует немало настроек, которые можно использовать для увеличения эффективности рекламных кампаний. В этой статье мы рассмотрим, как можно управлять различными настройками в Яндекс.Директе, чтобы увеличить отдачу вашей рекламной кампании.

1. Работа со ставками

Один из самых быстрых способов влиять на целевую аудиторию, ключевые фразы, время показа – голосовать ставками. Зная, по каким запросам совершаются конверсии и какую ставку выставить, чтобы занять высокие места, можно подобрать ставки, которые позволят получить максимальное количество конверсий за выделенный бюджет. Мы автоматизировали этот процесс и разработали оптимизатор ставок.

Алгоритм подбора оптимальных ставок состоит из нескольких шагов:

1) Происходит построение функциональных зависимостей по каждому параметру, определяющему конверсию от выставленной ставки:

Для поисковых кампаний:

Для контекстно-медийных кампаний:

2) На втором шаге вычисляются коэффициенты для каждой ключевой фразы с учетом устаревания данных (на слайде представлена зависимость ценности информации от ее возраста):

3) На основе данных 1-ого и 2-ого шага и с учетом ограничений по выделенному бюджету и желаемому объему трафика происходит поиск ставок для каждого запроса (с помощью алгоритма GRG2): 

Работа оптимизатора была испытана на тестовой выборке. Результат оказался положительным, усредненные данные представлены на графиках ниже:

Такие результаты можно получить и при ручном управлении РК, однако даже специалисту потребуется немало времени на настройку и регулярный мониторинг эффективности. Оптимизаторы ставок берут всю сложную работу на себя и качественно с ней справляются независимо от объемов. Отметим, что речь идет не о биддерах, которые позволяют реализовать только самые простые стратегии, а об оптимизаторах – профессиональных инструментах, цель которых давать не клики, а конверсии.

Сейчас оптимизатор ставок полноценно работает на всех наших клиентских кампаниях и в среднем увеличивает процент конверсий на 20–30%, но это не предел. Cubo.Оптимизатор находится в статусе бесплатной бета-версии, и любой желающий может оценить его эффективность.

Далее рассмотрим инструментарий Яндекса, который мы добавили в работу оптимизатора Cubo и протестировали на ряде проектов. Описание представим в формате выдвинутых гипотез и результатов, полученных нами в ходе тестирования.

2. Учет поведенческих факторов

Гипотеза: Если на сайте нет много конверсий, то можно ориентироваться на поведенческие факторы по каждой ключевой фразе. Со временем это будет увеличивать конверсию сайта.

Результат: На большом объеме данных нами было замечено, что чем выше конверсия, тем поведенческие параметры (показатель отказов, глубина просмотра, длительность пребывания на сайте) лучше. К сожалению, наоборот (хорошие показатели ведут всегда к высоким конверсиям) не всегда верно, что логично, т.к. конверсия связана не только с лояльностью к сайту, но еще и с условиями покупки, манерой обслуживания и т.д.

Мы предположили, что распределение бюджета на ключевые запросы, которые приводят наиболее лояльный трафик, увеличит конверсии с сайта. Для проверки этого предположения в рамках Оптимизатора ставок был разработан алгоритм учета поведенческих параметров:

В результате эксперимента на тестовых проектах общее число отказов с Яндекс.Директа сократилось на 18%, а количество конверсий увеличилось на 43%.

Рекомендация: Таким образом, даже выставляя вручную ставки по ключам, можно выделять больший бюджет (чтобы ключ попадал в спецразмещение) именно тем ключевым словам, которые получают конверсию или приводят наиболее лояльный трафик.

3. Корректировка ставок с учетом таргетинга

Гипотеза: с помощью стандартных инструментов Яндекс.Директа по корректировке ставок – а) мобильный/не мобильный трафик, б) таргетинг по полу и возрасту, в) временной таргетинг можно увеличить конверсию за счет правильно сформированного сегмента.

Результат:

А) Функционал Директа позволяет экспериментировать с корректировками ставок, чтобы получать нужное количество переходов со смартфонов. Например, в случае большого количества конверсий с мобильных устройств повышать ставку по ключу. Или наоборот, занижать ставку в случае, если тематика не соответствует интересам мобильной аудитории.

Тестируя корректировку ставок по мобильности, мы столкнулись со сложностью выбора проектов на тест – большинство сайтов не адаптированы под мобильные системы. Но на тех сайтах, где конверсия с мобильных устройств есть и она не хуже немобильного трафика, можно ждать положительные результаты.

На графиках продемонстрированы средние значения по всем сайтам, участвующим в эксперименте.

По нашей статистике, данный инструмент корректировки будет полезен лишь 10% сайтов. Именно столько сайтов оказались адаптированными под мобильные устройства в нашей выборке. В такой ситуации остальным ресурсам было бы правильным отключить мобильный трафик и перераспределить бюджет на десктопные РК. Однако в настоящий момент Яндекс не позволяет это сделать. Однако, по неофициальным данным, эта доработка стоит в приоритет у команды Директа, и ее реализации можно ждать со дня на день.

Рекомендация: Если ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства или конверсий с данного сегмента нет, обязательно проверьте, выставлено ли у вас условие сокращения ставки на возможные 50%. Также предпримите указанное действие, если поведенческие показатели мобильного сегмента значительно хуже немобильного.

Б) Таргетинг по полу и возрасту. Если ваша целевая аудитория — пользователи определенного пола и возраста, можно использовать корректировки ставок по этим параметрам. Например, на вашем сайте покупают только женщины от 20 до 30 лет. Увеличивая ставку по этому сегменту, вы увеличиваете вероятность конверсии на вашем сайте.

По результатам наших исследований данный вид таргетинга подходит для сайтов с ярко выраженной сегментацией аудитории по данным параметрам. В противном случае эффект не наблюдается.

На графиках ниже представлены усредненные значения по экспериментальной выборке.

В) Самый значительный эффект на всех сайтах обеспечивает корректировка ставок по временному таргетингу, но при правильной настройке. Временной таргетинг позволяет настроить показ объявлений по расписанию (конкретные дни/часы) и таким образом сократить количество неэффективных показов. Корректировка осуществляется по следующему алгоритму (отметим, что этот же алгоритм легко адаптировать для работы таргетингов, описанных выше):

1) Собираются данные по каждому дню недели и часу по визитам и лидам. Рассчитывается % конверсий.

2) Через Z-критерий Фишера для каждого часа и дня недели рассчитывается, насколько необходимо повысить или понизить ставку:

Где:

3) Через интерфейс Яндекс.Директа происходит наложение корректировки

Результаты оказались достаточно хорошими и представлены на графиках ниже. Данный вид таргетинга подходит для всех типов сайтов.

После успешного эксперимента мы внедрили корректировку ставок по временному таргетингу в Cubo.Оптимизатор.

Рекомендация: Автоматизированный вариант корректировки доступен в качестве бесплатного инструмента «Cubo.Корректировщик». Он позволяет по введенным вами данным определить, какие коэффициенты временного таргетинга необходимо выставить. Перейдя по ссылке, загрузите файл из Яндекс.Метрики, и вы получите таблицу с корректировочными коэффициентами, которую нужно занести в настройки вашей рекламной кампании Директа.

4. Учет ассоциированных конверсий

Гипотеза: Т.к. конверсия может совершиться не с первого перехода по Яндекс.Директу, в прогнозе конверсий в оптимизаторе ставок следует учитывать все ключевые фразы. Это позволит не упустить конверсионные запросы.

Результат: Учет ассоциированных конверсий одного канала не дал значительного роста показателей (см. графики). Это связано с тем, что количество таких пересечений мало – порядка 10–15%, а между каналами еще меньше – порядка 2–5%.

Рекомендация: На эффективность сильно влияет количество данных по достижению цели. Поэтому если сайт приносит лиды не только через цели, но и через звонки, важно подключать динамический коллтрекинг и учитывать его данные при управлении ставками. В рамках наших экспериментов конверсию получилось увеличить в среднем на 21%, а CPA снизить на 46%.

Наша цель – разработать комплекс инструментов для работы с контекстными каналами, которые будут полезны рынку. Уже сейчас доступны для бесплатного тестирования такие инструменты, как Cubo.Оптимизатор и Cubo.Минусовка. Оценить эффективность этих инструментов вы можете воспользовавшись ими по адресу tools.cubo.ru. Любые вопросы по работе инструментов вы можете задать, написав нам по адресу [email protected]. Нам важна ваша обратная связь!

www.seonews.ru

Чек-лист и тайминг оптимизации рекламных кампаний

Рассмотрим, каким образом лучше всего настроить аккаунт AdWords для отслеживания всех факторов и анализа результатов работы.

Набор для кампаний на поиске:

Данный набор позволяет оперативно определить значение CPA, охват поисковой рекламы, потерю показов из-за бюджета и рейтинга, коэффициент конверсии.

Набор для кампаний в КМС:

Набор столбцов в КМС позволит определить количество уникальных пользователей, которые увидели рекламу, процент охвата в медийной сети и стандартные KPI, которые нужны для анализа  РК.

Столбцы для групп на поиске:

Позволяет детально разобраться в эффективности каждой группы.

Столбцы для ключевых слов на поиске:

Удобно для анализа ключевых слов. Можно определить показатель качества, причину потери и охват.

Набор для объявлений на поиске:

Набор для объявлений в КМС:

Набор для таргетинга в КМС:

Используйте описанный здесь порядок действий для работы над рекламными кампаниями и делитесь результатами в комментариях!

pengstud.com

Оптимизировать подведомственные организации госорганов намерены в РК

Правительство РК прорабатывает оптимизацию подведомственных организаций государственных органов, сообщил председатель Агентства РК по делам государственной службы и противодействию коррупции Алик Шпекбаев.

"На сегодня по стране в подведомственных организациях задействовано 1,5 млн человек с фондом оплаты 2 трлн тенге. В Правительстве прорабатывается вопрос по их оптимизации и консолидации. Принимаемые меры вкупе позволят поэтапно перейти на новую оплату труда путём изыскания внутренних резервов, то есть из бюджета не выделят ни одного тенге. Всё будет проведено за счёт оптимизации не только в госорганах, но и в первую очередь в подведомственных организациях", – сказал Алик Шпекбаев на заседании коллегии агентства по итогам полугодия.

По словам Шпекбаева, прорабатывается вопрос оптимизации административных расходов, а также штатной стоимости услуг подведомственных организаций. Руководители будут обязаны обучить и трудоустроить высвобождаемых сотрудников.

Агентство инициировало решение вопроса по улучшению соцпакета госслужащим. Это введение льготного жилищного и пенсионного обеспечения, создание условий для оздоровления.

"Только за прошедшие полгода изобличены более 700 лиц, из них 18 – руководители республиканского, 55 – областного, 101 – городского и районного звеньев", – рассказал Шпекбаев.

Он отметил, что среди них вице-министры энергетики РК, ответственный секретарь МИД РК, председатель комитета МСХ РК и его заместитель, топ-менеджеры национальных компаний, руководители правоохранительных органов, а также судьи различных уровней.

Сотрудники ведомства разоблачили ОПГ с участием должностных лиц департамента госдоходов по ЮКО и Алматы за взятки на таможенных постах, полицейских в Акмолинской области за покровительство старателям и в Мангистауской области – за покровительство браконьерам.

Большинство коррупционных правонарушений совершили сотрудники акимата, полицейские и работники квазигосударственного сектора. Сумма установленного ущерба составила 9,7 млрд тенге, что почти на 4 млрд больше аналогичного периода прошлого года. Ущерб возмещён на 88%.

В ходе следствия наложен арест на имущество подозреваемых на 4,6 млрд тенге, что в четыре раза больше прошлогоднего полугодия. Помимо этого, в два раза сократилось число задержанных и заключённых под стражу людей.

18 июля Алик Шпекбаев сообщил, что в АДГСПК сократили 147 кадровых единиц и ждут экономии в 430 млн тенге ежегодно. Эти деньги перераспределят оставшимся сотрудникам.

Если вы нашли ошибку в тексте, выделите ее мышью и нажмите Ctrl+Enter

informburo.kz

Реклама ВКонтакте: как снизить расходы

Сплит-тесты рекламы ВКонтакте

В данной статье мы поговорим о ключевых способах оптимизации рекламы на социальной площадке ВК.

  1. Сплит-тест по возрасту

    2. Посредством сплит-теста можно протестировать различные сегменты целевой аудитории, которые отличаются определенным показателем. В конкретном примере – по возрасту. Разделите аудиторию на группы «18-21», «21-24» и так далее, как это обычно принято делать в ВКонтакте.

  2. Сплит-тест по полу

    3. Соответственно, сегменты этой целевой аудитории будут отличаться половой принадлежностью. Женщины – в одну «шеренгу», мужчины – в другую. Если есть возможность, поделите общий бюджет поровну между двумя категориями пользователей. И только потом отслеживайте эффективность данной стратегии. Если мужская или женская аудитория заходит плохо, отключите её.

  3. Сплит-тест по ГЕО

    4. Допустим, вы распространяете продукцию своего бренда по всей территории России. В этом случае вам необходимо узнать, жители каких городов заказывают чаще других. Всегда найдутся населенные пункты, из которых не поступает ни единого заказа. Так зачем вкладывать в это личные средства? Для начала рекомендуется протестировать города-миллионники, а уже затем искать дополнительные варианты.

  4. Сплит-тест по группам/группам сообществ

    5. После проведения тестовой РК на несколько сообществ вы увидите следующую картину: из одной группы поступают больше заказов, а из другой – очень мало. Чтобы вычислить лучшее место с вашей целевой аудиторией, произведите настройки рекламной кампании на каждую группу отдельно. Протестируйте в этих сообществах одинаковые креативы.

  5. Сплит-тест по рекламным площадкам

    6. Аудитория пользователей может посещать ваши посадочные страницы с разных устройств. Одни используют для этого ПК, а другие – мобильные гаджеты. Проверьте, чем именно пользуется ваша ЦА (полная версия сайта или приложение?).

  6. Сплит-тест по устройствам

    7. Также узнайте, какие устройства использует ваша аудитория. Это iPhone, Андроид, iPad или что-то другое? Выберите для тестирования самые распространенные варианты устройств и «закиньте удочку».

Оптимизация показов рекламы ВКонтакте

  1. Сколько показов на 1 человека

    2. Что касается рекламы в социальных сетях, то на нее реагируют абсолютно по-разному. Многое зависит и от самого предложения компании. Вот и получается, что реклама популярной и востребованной продукции может ограничиваться 1 показом на 1 пользователя. В ином случае рекламу придется повторять несколько раз.

  2. Цена за показы

    3. Несложно догадаться, что пользователи ВКонтакте встречают в своей новостной ленте множество рекламных баннеров. Ваша ЦА может быть «лакомым кусочком» и для других предпринимателей. Они могут охотиться за вниманием тех же людей. А чем больше рекламы в ленте, тем сильнее «смазывается» контент. Во время тестирования выберите рекомендованную ставку за показы, либо повысьте это значение. Проследите за тем, как реагирует аудитория при условии, что ваше объявление возглавит общий поток рекламы.

Оптимизация креативов рекламы ВК

  1. Разнообразие креативов

    2. Безусловно, рекламный бюджет многих пользователей ограничен. Но если вы взялись за дело, будьте готовы к тому, что для успешного результата будет недостаточно применить лишь один креатив. Он может запросто не сработать! Спросите об этом любого опытного рекламщика. Не стоит сомневаться в эффективности таргета. Он работает прекрасно.

  2. Тот же баннер, текст – иной

    3. Допустим, отклик аудитории вас не устраивает. В этом случае важно понять, в чем именно кроется проблема. Пользователям не нравится текст объявления или рекламный баннер? Попробуйте составить отличительный текст и оставить тот же баннер.

    Было:

    Стало:

  3. Тот же текст, баннер – иной

    4. С текстом мы разобрались. Теперь по той же схеме нужно выявить лучший баннер.

    Было:

    Стало:

  4. Тизеры

    5. Чтобы проверить отклик целевой аудитории, можно использовать тизеры. Вы получите результат, и на его основе создадите коммерческие промо-посты.

Что необходимо проверить в тизерах:

Другие способы снижения расходов на рекламы ВК

  1. График демонстрации рекламы

    2. Если не хотите упустить потенциальных клиентов, обязательно протестируйте график показа объявлений. Что бывает, если этого не сделать? Это приводит к тому, что объявление крутиться в дневное время суток. Пользователи видят его, но затем дневной бюджет заканчивается. Реклама не появляется в новостной ленте. И те юзеры социальной площадки ВКонтакте, которые зайдут на сайт вечером, её не увидят.

  2. Обновление ЦА

    3. В отдельно взятых ситуациях очень полезно обновить активные рекламные посты. Например, по схеме 1 в 1. То есть, просто повторить предыдущие действия.

  3. Расширение аудиторий

    4. Если вам понадобилось расширить ЦА, измените географию, интересы или возраст пользователей. Либо сформируйте новые аудитории посредством парсеров, уменьшим при этом количество критериев поиска.

  4. Новые креативы

    5. Экспериментируйте с креативами. Не бойтесь создавать нестандартную рекламу. Возможно, именно она сможет зацепить избирательного зрителя. Но не переусердствуйте с оригинальностью. Помните, что всё хорошо в меру.

  5. Было: ПРОМО с картинкой. Стало: ПРОМО с кнопкой

    6. Всегда помните о том, что единого рецепта успеха не существует. Это касается и применения промо с кнопкой. Некоторые пользователи получают от этого дополнительные «бонусы», а другие юзеры поговаривают, что это бессмысленно. Если не прибегать к категоричности, то правильнее сказать: «все индивидуально». Проверяйте на практике, как это работает.

    Было:

    Стало:

  6. Смена призыва к действию на кнопке

    7. Призыв к действию – это важная составляющая промо. В некоторых случаях целевая аудитория скептически относится к необходимости вступать в группу, не ознакомившись со страницей лично. А вот призыв «Перейти» может сработать отлично.

  7. Новая целевая аудитория

    8. Вы уже все протестировали? Уверены? Быть такого не может! Сформируйте еще минимум 5 новых списков и продолжайте проверку! Результат вас приятно удивит.

  8. Контент конкурентов

    9. Опытные рекламщики анализируют контент конкурентов еще до запуска своей рекламной кампании. А вот новички узнают об этом «секрете» гораздо позже. А ведь действительно! Почему бы не просмотреть то, что успешно работает у конкурентов? На фоне этого проще понять, что делать со своей рекламой.

  9. Поменять/добавить оффер

    10. Если ваш текущий оффер не сработал, то зачем тестировать его до посинения? Придумайте другой вариант и тестируйте снова. Не опускайте руки, и все непременно получится!

  10. Время оффера

    11. Рекомендуется ограничивать по времени офферы, которые не «сработали». Здесь все кратко, без лишних разъяснений.

  11. Промокод + лимит

    12. Выставьте ограничение по времени и порадуйте аудиторию приятной скидкой. Так вы смотивируете пользователей поделиться своими контактами. А затем – постарайтесь «дожать» их до сделки.

    Это будет выглядеть следующим образом: «Активируйте промокод до…».

  12. Расширение узких аудиторий посредством проведения опросов

    13. Запускать рекламу на узкую целевую аудиторию нецелесообразно. Если таковая проблема имеется, аудиторию придется расширять. Для этого все было сделано? Тогда используйте опросы. Этот инструмент позволяет выявить потенциальных покупателей, которые не подошли по заданным параметрам поиска. Например, выпускники школ. Они могут скрывать свой возраст на странице. Задайте вопрос, в каком году они сдают ЗНО. И тому подобное.

  13. Отключите дорогие ГЕО

    14. К примеру, вы крутите рекламу на пользователей из Москвы и Санкт-Петербурга. Но эти пользователи ничего не покупают. Отключите эти аудитории, и вы сэкономите приличную сумму денег (стоимость целевого действия снизится).

cashbox.ru

Окна конверсии рекламы в Facebook: лайфхак по оптимизации РК

Маркетолога-виртуоза отличает умение грамотно оптимизировать рекламные кампании. Кроме опыта и инструментов в деле оптимизации РК на Фейсбуке отлично помогают digital-лайфхаки. Расскажем в материале ниже об одном из них из опыта HiConversion.

Что такое «Окно конверсии» в рекламном кабинете Facebook

В рекламном кабинете Facebook на уровне группы объявлений есть опция под названием «Окно конверсии» — она используется при оптимизации рекламы на «Конверсии»:

«Окно конверсии» — это инструмент, который задает Фейсбуку настройку на период, который он отслеживает совершивших конверсию пользователей для более эффективной оптимизации рекламных кампаний.

Как мыслит Фейсбук и когда он может засчитать конверсии в свою пользу? - Перешел, например, пользователь из рекламы в ленте Facebook на сайт, но конверсии не было. Спустя некоторое время снова зашел на сайт уже из поиска и совершил конверсию. Стандартный отчет Google Analytics засчитает конверсию в пользу поисковой оптимизации. При этом Facebook может отнести данную конверсию себе, т.к. многие пользователи конвертируются не с первого клика и не в первый день.

Настроить периоды отслеживания пользователей для оптимизации рекламной кампании по конверсиям можно по 2 параметрам:

1. «После клика на рекламу». 2. «После просмотра рекламы или нажатия на нее».

 

С первым параметром просто — мы задаем период действия в 1 или 7 дней, в течение которого Facebook следит за совершившим клик пользователем:

Более любопытен второй параметр — «После просмотра рекламы или нажатия на нее» со следующими пунктами:

1. «1 день после клика или просмотра» 2. «7 дней после клика или 1 день после просмотра».

Тут стоит пояснить, что Facebook фиксирует не только переходы, но и просмотры самих рекламных объявлений. К примеру, пользователь посмотрел ваше объявление, оно его привлекло и впоследствии он совершил конверсию.

При этом клика по самому объявлению не было и конверсия была совершена из другого звена цепочки касаний. — Однако Facebook вполне может засчитать конверсию себе. И это справедливо с точки зрения аналитики того, что происходило на самой рекламной площадке во время показа объявления: пользователь его заметил и потратил время на просмотр.

Перед маркетологом встает вопрос, какой из пунктов этого параметра оптимизации выбрать - «1 день после клика или просмотра» или «7 дней после клика или 1 день после просмотра»? Ведь цикл принятия решения у клиента может быть разный. — Ответ подскажет Google Analytics.

Кстати! Если вы мечтаете стать таргетологом, делать крутые РК для Фейсбука и Инстаграма, предлагаем ознакомится с программой курсов:

1. Эффективный SMM: продвижение проектов в социальных сетях (дистанционный курс)

2. Эффективный SMM: продвижение проектов в социальных сетях (в Киеве)

Реклама в Фейсбук и оптимизация РК: используем отчет из Google Analytics

Итак, идем за ответом в Google Analytics. Смотрим там вкладку «Конверсии» — «Многоканальные конверсии» — «Время до конверсий» и выбираем нужную нам цель:

Этот отчет позволяет понять, сколько нужно дней пользователям, чтобы совершить конверсию. В нашем случае видно, что почти 87% пользователей совершает конверсию в первый же день и при оптимизации конверсий мы выберем параметр «1 день после клика или просмотра»:

Если статистика не так однозначна и Google Analytics показывает примерно равное число конверсий, как в первый, так и в последующие дни, то советуем выбрать «7 дней после клика или 1 день после просмотра».

Совет: оптимизироваться по одному дню стоит бизнесу с коротким циклом принятия решения. Если период обычно длится дольше, то при оптимизации по пункту «1 день после клика или просмотра» получается, что часть данных вы Фейсбуку недодаете и он не понимает, как оптимизировать ваши рекламные кампании.

Итак, чтобы оптимизировать РК по конверсиям не только на основе логики-опыта-интуиции, используйте инструмент «Окно конверсий» в связке с отчетами Google Analytics. — Тогда алгоритмы Фейсбука непременно сработают в вашу пользу!

webpromoexperts.com.ua

Prostoy-Site | Все права защищены © 2018 | Карта сайта