Экономика фармации Организация Деятельности Аптеки. Оптимизация ассортимента аптеки с учетом скорости реализации лс
Экзаменационный билет № 26
Ассортиментная политика аптечной организации. Факторы, влияющие на формирование ассортимента.
АССОРТИМЕНТОМ называется определенная совокупность товаров, объединенных по какому –либо признаку (назначение, способ производства и применения, дозировка, размер и т.д.).
Рационально сформированный ассортимент ускоряет реализацию товаров, сокращает затраты труда и времени на его поиск, приобретение – это способствует удовлетворению спроса потенциальных потребителей.
В аптеке разрешены к реализации следующие ассортиментные группы товаров:
Медикаменты
Перевязочные материалы и предметы ухода
Лечебные минеральные воды
Предметы санитарии и гигиены
Дезинфицирующие средства
Детское питание
Парафармацевтические товары
Очковая оптика
Медицинская техника и др. товары
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ
Установление и поддержание перечней обязательного ассортимента лекарственных препаратов и ИМН
Так, в целях наиболее полного удовлетворения запросов потребителя разработаны и/или утверждены специальные перечни ЛП обязательного ассортимента:
Перечень ЛС, разрешенных к отпуску бесплатно и на льготных условиях, утвержденный Постановлением МЗ РБ №111 от 17.10.2009
Перечень лекарственных средств отечественного производства (белорусского, российского), утвержденный Постановлением МЗ РБ №22 от 03.03.2009г.
Помимо указанных, аптечные учреждения при составлении ассортимента используют и другие перечни: Государственный реестр ЛС, разрешенных к применению в РБ, перечень лекарственных средств, разрешенных к отпуску без рецепта врача,
перечень товаров, пользующихся наибольшим спросом потребителей, перечень ЛВ списка «А», например, и многие другие.
Создание рационального набора обращаемых на рынке ЛП
При определении наиболее рационального набора обращаемых на рынке ЛС необходимо учитывать жизненный цикл товаров. Так, препараты, только еще внедряемые на рынок, имеют, как правило, высокую цену, и низкую скорость сбыта, в отличие от товаров, занимающих 70-80% этого сегмента рынка и характеризующихся максимальной скоростью сбыта при еще высокой стоимости. Доля таких товаров в ассортименте аптеки должна быть высокой. При всем этом существенно велика и роль т.н. «поддерживающей» группы товаров, имеющих уже низкую цену, медленно падающую скорость сбыта, снижающуюся прибыль и большое количество конкурентов. Такие товары, однако, пользуются определенным спросом у потребителей, как знакомые препараты, или доступные по стоимости. (В качестве наиболее простого примера определите, к какой из указанных групп товаров могут относиться такие поливитаминные комплексы, как «Ундевит», «Теравит», «Витирон сускапс»).
Поддержание оптимальных широты и глубины ассортимента
В условиях рынка наиболее конкурентноспособна аптека, в которой оптимальна товарная номенклатура:
Полностью насыщены ассортиментные группы (т.е., аптека реализует все возможные ассортиментные предложения товара. Например, из 30 препаратов определенной группы в реализации наличествуют практически все. Особенно актуальна эта проблема для аптеки, расположенной в месте большого скопления людей, или с высокой пропускной способностью).
Расширение товарной номенклатуры (введение групп детского питания, лечебной косметики, профилактического бельевого трикотажа, сопутствующих товаров – массажных средств, средств по уходу, аромамасел и т.д.)
Таким образом, чем больше потребностей потенциального покупателя может удовлетворить одна торговая точка, тем больше покупок сделает этот покупатель и принесет больше прибыли. Однако. В ассортименте аптеки должны учитываться и особенности спроса потенциального потребителя. Так, скажем в районе, где из покупателей преобладают лица пенсионного возраста вряд ли большим спросом будут пользоваться средства для лечения угревой сыпи, противозачаточные средства, средства для загара, а если аптека расположена вблизи медицинского учреждения, следует уделить должное внимание препаратам из группы профиля этого ЛПУ.
Оптимизация ассортимента с учетом скорости реализации
В целом, можно сказать, что рациональный подбор товара призван способствовать росту товарооборота, ускорению товарооборачиваемости и повышению прибыли учреждения.
Растворители, используемые для приготовления растворов для инъекций, получение, требования, предъявляемые к воде для инъекций. Хранение.
studfiles.net
Улучшение ассортиментной политики аптеки - Маркетинг - основы - Фармацевтический маркетинг - Каталог статей по ОЭФ
Аптеке необходимо отслеживать наличие в постоянном ассортименте 50-100 "топовых" позиций, и иметь 150-600 наиболее значимых препаратов и широкий ассортимент аптеки с учетом специализации аптеки (если она есть) и месторасположения.
Процесс оптимизации аптечного ассортимента - это ежемесячное изменение асортимента в ту или иную сторону на 50-100 позиций и анализ динамики продаж. "Свой" ассортимент необходимо тщательно "нащупывать", поддерживать и расширять его, чтобы эта работа приносила максимальную прибыль.
Большая часть аптек анализирует свой ассортимент на основе анализа дефектуры, т.е. Анализирует неудовлетворенные запросы потребителей фармацевтической помощи (в частности ведение дефектурного журнала). Конечно же при этом методе формирования ассортимента нужно понимать и его недостатки.
Сейчас в аптеках происходитувеличения количества препаратов и других товаров аптечного ассортимента, которые улучшают качество жизни больного человека. Спрос на товары данной группы пока еще мало сформирован. Покупка данного товара (лекарственного препарата) осуществляется, как правило, не целенаправленно, а как бы по ходу дела. Покупатель приходит в аптеку за определенным товаром и попутно покупает что-то, увидев случайно. Аптеки с открытой формой торговли способствуют совершению таких покупок.
Из аптечной практики мы знаем, что в ассортименте аптечной организации должно быть примерно 1000 - 1500 наименований ТОП - препаратов, так называемых бестселлеров. Но, на самом деле, ассортимент аптеки должен быть гораздо шире и глубже по ассортименту.
Конечно же, ассортимент аптеки не может быть постоянным и онпереодически подвергается колебаниям. Чаще всего ассортимент колеблется под влиянием сезонных факторов, рекламы в средствах массовой информации и состояния рынка.
Рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики аптеки. После изучения теоретических основ формирования ассортимента и анализа ассортиментной политики аптеки можно дать следующие рекомендации:
1. Расширение ассортимента аптечной организации за счет расширения товарной номенклатуры:
- включение новых ассортиментных групп товаров.
- достижение гармоничности аптечного ассортимента.
- углубление товарной номенклатуры, т.е. увеличения насыщенности уже существующих ассортиментных групп;
- оптимизация рационального набора обязательных перечней.
2. Аптеке необходимо заниматься инновационной деятельностью, т.е. заказывать новинки фармацевтического рынка и держать "руку на пульсе".
3. Необходимо также отслеживать конкурентов и давать оценку конкурентоспособности своей ассортиментной политики.
4. Необходимо анализировать предпочтения потребителей покупателей фармацевтических товаров.
5. Можно создать базу данных по ассортименту реализуемой продукции, конкурентах, потребителях;
6. Применять специальную систему стимулирования продаж ориентированную на потребителей и на первостольников.
Нашел в интернете интересную информацию на сайте гороскопов и гадания asolina.ru. Очень интересный гороскоп квадрат пифагора, который создал древнегреческий философ Пифагор. Посмотрите и вам понравится.
Статьи по фармацевтическому маркетингу.
www.ecopharmacia.ru
Задания (выполнить письменно, в рабочих тетрадях) для — Мегаобучалка
Методические рекомендации по самостоятельной (внеаудиторной) работе студентов 4 курса по управлению и экономике фармации.
(7 семестр)
Занятие №4.
1. Тема занятия:«Товарная политика в аптека».
2. Цель занятия:Используя основные маркетинговые приемы, научиться определять стратегию и основные направления товарнойполитики аптеки.
3.3начимость темы:
Товарный ассортимент фармацевтической организации имеет важное социально-экономическое значение, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка. С этой точки зрения он является основным инструментом маркетинговой деятельности предприятия. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборачиваемость товарной массы и повышает эффективность деятельности предприятия.
4. Вопросы для самоподготовки:
1.Товар в системе фармацевтического маркетинга.
2. Лекарственные средства как товар: характерные черты и особенности.
3. Основные направления товарной политики в фармацевтическоммаркетинге
4. Ассортимент аптечных товаров и факторы его формирования.
5. Определение рационального набора одновременно обращаемых на рынке ЛС с учетом стадии их жизненного цикла.
6. Оптимизация ассортимента аптеки с учетом скорости реализации ЛС.
7. Факторы, формирующие потребление ЛС.
| Студент должен знать; - основные направления товарной политикиаптечной организации; - характерные черты и особенности ЛС как товара; - понятия широты, глубины и насыщенности товарной номенклатуры аптеки; - методики определения ориентировочного годового объема сбыта нового товара; - основные этапы инновационной политики аптечных организаций; - характеристику основных стадий ЖЦТ; - методы расчета показателей, характеризующих качество ассортимента по скоростиреализации ЛП; | Литература: 1.1 Лекционные записи 1.2. Управление и экономика фармации: В 4 т. Т.1: Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование: Учебник/ Под ред. Е.Е. Лоскутовой. 2-еизд., перераб. и доп. – М.: Издат. центр «Академия», 2008. - 464 с. 1.3.Багирова В.Л., Максимкина Е.А., Глембоцкая Г.Т., Лопатин П.В., Савельева З.А., Лобутева Л.А. Управление и экономика фармации: Учебное пособие. – Москва «Медицина», 2004 г. – 709с. |
| Студент должен уметь; -определять взаимосвязь понятий "Товар", "Товарная единица", "Товарный ассортимент", "Товарная номенклатура". - определять структуру товарной номенклатуры аптеки в зависимости от видов деятельности и факторного влияния; - определять широту, глубину, насыщенность и объем продаж товарной номенклатурыаптеки. - определять ориентировочный годовой объем сбыта нового товара. - выявлять влияние рекламной компании на продолжительность стадий жизненногоцикла товара. - оценивать качество ассортимента ЛП по скорости реализации ЛП. | Дополнительная литература: 1. Научно-практический журнал «Новая аптека», архив 2010-2011гг. http://harupharma.ru/ http://webapteka.ru/ http://www.recipe.ru –фарма-цевтический информационный сайт . Оперативная информация о конъюнктуре рынка, новых нормативных документах, новинках профессиональной литературы, ссылках и программах, новостях фармации http://www.pharmvestnik.ru - "Фармацевтический вестник" в Интернете, где постоянно размещается дополнительная информация. Прежде всего это документы, необходимые профессионалам фармацевтической отрасли, а также справочная информация. |
Задания (выполнить письменно, в рабочих тетрадях) для
подготовки к занятию:
Задание 1. Рассчитать коэффициенты широты и полноты товарной номенклатуры аптечной организации.
| Ассортиментные группы товаров | Фактическое количество товарных единиц в отдельных аптечных организациях (по номерам) | Базовое количество товарных единиц | |||||||||||||||||||||
| Лекарственные препараты | |||||||||||||||||||||||
| Изделия | |||||||||||||||||||||||
| медицинского | |||||||||||||||||||||||
| назначения | |||||||||||||||||||||||
| Дезинфицирующие средства | |||||||||||||||||||||||
| Предметы личной гигиены | |||||||||||||||||||||||
| Посуда для медицинских целей | |||||||||||||||||||||||
| Предметы ухода за больными и детьми | |||||||||||||||||||||||
| до трех лет | |||||||||||||||||||||||
| Очковая оптика | |||||||||||||||||||||||
| Минеральные воды | |||||||||||||||||||||||
| Продукты | |||||||||||||||||||||||
| лечебного, детского и диетического | |||||||||||||||||||||||
| питания | |||||||||||||||||||||||
| Биологически активные добавки | |||||||||||||||||||||||
| Парфюмерные и косметические | |||||||||||||||||||||||
| средства | |||||||||||||||||||||||
| Медицинские и | |||||||||||||||||||||||
| санитарно-просветительные | |||||||||||||||||||||||
| печатные издания | |||||||||||||||||||||||
Результаты расчетов занести в таблицу:
| Кш | Кп | Количественное соттношение | |
| Товарная номенклатура | - | ||
| Ассортиментная группа | |||
| Ассортиментная группа |
Задание 2.Определить принадлежность лекарственных средств ксоответствующим спискам и перечням.
| Название | ||||||||||
| Арбидол | ||||||||||
| Верапамил | ||||||||||
| Диазепам | ||||||||||
| Диацетил | ||||||||||
| морфин | ||||||||||
| Диклофенак | ||||||||||
| Калия | ||||||||||
| перманганат | ||||||||||
| Лоперамид | ||||||||||
| Метопролол | ||||||||||
| Морфин | ||||||||||
| Нафазолин | ||||||||||
| Нитразепам | ||||||||||
| Опий | ||||||||||
| медицинский | ||||||||||
| Ранитидин | ||||||||||
| Скополамина | ||||||||||
| гидробромид | ||||||||||
| Феназепам | ||||||||||
| Фенобарбитал | ||||||||||
| Циклобарбитал | ||||||||||
| Эналаприл | ||||||||||
| Эрготамин | ||||||||||
| Этилморфин |
Где
1 - список I;
2 - список I;
3 - список III;
4 - список IV;
5 - сильнодействующие;
6 - ядовитые;
7 - минимальный ассортимент;
8 - жизненно необходимые и важнейшие;
9 - отпускаемые без рецепта врача;
10 - отпускаемых по рецептам врачапри оказании дополнительнойбесплатной медицинской помощи.
6.Тестовые задания для самоконтроля (выделенным шрифтом отмечены правильные ответы).
megaobuchalka.ru
