Выбор целевого (целевых) рынка предприятия (ранжирование, сегментация, позиционирование). Ранжирование рынка
Выбор целевого (целевых) рынка предприятия (ранжирование, сегментация, позиционирование)
Целевой сегмент рынка (целевой рынок) пред-я
После разделения рынка пред-тия на отдельные сегменты, необходимо выбрать целевые сегменты рынка (целевой рынок пред-тия) и выработать стратегию маркетинга.
Целевой рынок - это выгодная для этого пред-тия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которые направлена его маркетинговая деят-ть. При этом пред-тие должно с учетом поставленных целей определить свои сильные стороны в конкурентной борьбе, размер рынков, отношения с каналами сбыта, прибыль и свой образ фирмы.
Цели пред-я как колич-ные, так и кач-ные. Они могут касаться ввода новых товаров или проникновения известных товаров на новые сегменты рынка. При этом сегмент должен иметь достаточный потенциал спроса, чтобы быть выбранным в кач-ве целевого сегмента.
Выбор целевого рынка (вопрос охвата рынка) можно решить одним из следующих способов:
1. Массовый маркетинг. Тактика массов. маркетинга ориентируется на широкий потребительский рынок и предполагает выпуск одного или нескольких видов товара на весь рынок, обеспечивая ему средствами маркетинга привлекательность в глазах всех групп потребителей. Такую стратегию относят к стратегии больших продаж. Гл. цель массового маркетинга - максимизировать сбыт, т. е. продать как можно больше продукции одного вида.
Для удачного массового маркетинга необходимо, чтобы большинство покупателей испытывали потребность в одинаковых свойствах товара или услуг. Массовое проникновение на большое число условных сегментов связано с широким захватом всего рынка и требует значительных затрат ресурсов.
Массовый маркетинг – решение о массовом про-ве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему покупателей всех типов;
2.Концентрированный маркетинг. Стратегия концентрированного маркетинга предполагает концентрацию усилий и ресурсов производителя на одном сегменте рынка, с одной специфической группой потребителей, обеспечивая себе сильную рыночную позицию на обслуживаемом сегменте, что особенно привлекательно для молодых и вновь создаваемых небольших фирм.
Эта стратегия позволяет пред-тию максимизировать прибыль на единицу продукции, с небольшими ресурсами конкурировать с крупными пред-тиями на специализированных рынках, обеспечивает рыночную позицию в выбранных сегментах.
целевой маркетинг (концентрированный) – решение о разграничении различных групп покупателей, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров для каждого целевого рынка.
3. Дифференцированный маркетинг. Стратегия дифференцированного маркетинга заключается в охвате нескольких сегментов и выпуске для каждого из них своего товара или его разновидности. Охват нескольких сегментов рынка предполагает подготовку различных планов маркетинга для каждого сегмента и требует значительных ресурсов и возможностей пред-тия для про-ва и маркетинга широкого ассортимента продукции разных марок или товаров.
Дифференцированный маркетинг позволяет максимизировать сбыт.
товарно-дифференцированный маркетинг – о про-ве двух или более товаров с разными свойствами, разного качества, в разной расфасовке и т.д. с целью предложения рынку разнообразия и различения товаров предприятия от товаров конкурентов;
Коммерческий успех пред-тия предопределяется не только нахождением своего целевого рынка, но и удачным поиском на нем незанятого или не полностью занятого места (рыночной ниши).
Рыночная ниша - ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет пред-тию проявить свои лучшие кач-ва и преимущества перед конкурентами и обеспечить себе господствующее и стабильное положение.
Если сегмент рынка обычно выделяется в пределах одной отрасли, то ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей.
Если фирма выпускает компьютеры определенной модели и реализует их через собственную сбытовую сеть, то она работает на определенном сегменте рынка.
Если же эта фирма, кроме того, занимается сбытом уникального программного обеспечения (собственного или других фирм), которое можно эффективно использовать на производимом компьютере, то фирма работает в рыночной нише (именно по программному обеспечению).
Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деят-ти на рынке (рекламу, методы сбыта).
Сегмент рынка - совокупность потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга.
Основное внимание в маркетинге уделяется поиску однородных групп потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на маркетинговые предложения.
Сегментация проводится с целью удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат пред-тия-изготовителя на разработку программы про-ва, выпуск и реализацию товара.
Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители, выделенные особым образом, обладающие определенными общими признаками, они составляют сегмент рынка.
Объектами сегментации являются потребители, продукты (изделия и услуги) и сами пред-тия.
Сегментация рынка - разделение потребителей на узкие, однородные по характеру запросов группы (сегменты).
Сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и (или) комплексы маркетинга в зависимости от потребностей
Рыночная сегментация представляет собой:
- метод для нахождения частей рынка и определения объектов (потребителей), на которые направлена маркетинговая деят-ть пред-тия,
- это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений по рынку, основа для выбора правильного сочетания элементов (инструментов) маркетинга.
Позиционирование
Две концепции - целевой рынок и позиция на рынке - являются основными и взаимосвязанными принципами маркетинга.
Если целевой рынок - это круг потребителей, которых пред-тие имеет или намерено иметь, то позиция на рынке - это образ, который пред-тие создает себе на данном целевом рынке своей продукцией или услугами.
Занять определенную позицию на рынке - значит найти способ заявить о себе, рассказать об услугах и продукции пред-тия целевой группе, для которой Вы хотите работать.
После определения целевого сегмента рынка пред-тие должно, в первую очередь, изучить сво-ва и образ продуктов конкурентов и оценить положение своего товара на рынке.
Позиционирование пользуется возможностью, позволяющей сравнивать предмет, понятие о котором мы хотим дать другому лицу, с желательными или нежелательными предметами.
Умение применять позиционирование во всех возможных его комбинациях и способах сравнения, открывает возможность сформировать то мнение о позиционируемом предмете, которое можно назвать “мгновенно формируемым” мнением.
Изучив позиции конкурентов, пред-тие принимает решение о позиционировании своего товара, то есть, об обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке.
Позиционирование товара на избранном рынке - это логическое продолжение нахождения целевых сегментов, поскольку позиция товара на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспримут покупатели на другом сегменте.
Если сегментирование дает характеристики, которые должен иметь продукт с точки зрения желаний и предпочтений, то позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести.
Факторами, определяющими позицию товара на рынке, являются не только цены и кач-во, но также производитель, дизайн, скидки, обслуживание, имидж товара, товарный знак и соотношение этих факторов.
Разработка плана маркетинга
Последним этапом процесса сегментации рынка является разработка плана или комплекса маркетинга. После принятия решения о стратегии позиционирования товара предприятие приступает к детальной проработке составных частей комплекса маркетинга (маркетинг-микс): товар, цена, распределение (сбыт), продвижение (коммуникация).
Товары - вещи, обладающие определенной ценностью, которые можно увидеть или потрогать.
Цена - стоимость товара или услуги, выраженная в деньгах.
Ранжирование
Ранжир-е услуг (выстраивание по значимости)
Целью изучения рынков является проведение их ранжирования, т. е. выстраивание национальных региональных рынков и рынков зарубежных стран в определенном порядке по мере убывания интересов пред-тия к этим рынкам в зависимости от условий реализации на них товаров и услуг.
Выбор целевого рынка предприятия (ранжирование, сегментация, позиционирование)
Формирование товарной политики предприятия.
Товар –это все то, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается на рынке (физические объекты, услуги, идеи) («товар по замыслу, в реальном исполнении, с подкреплением»)
Товарная политика –система мероприятий, направленных на формирование ассортимента товаров, управление ЖЦ товара, разработку новых товаров, решения по товарному знаку, формирование упаковки, обеспечение качества и конкурентоспособности товара.
Номенклатура, или товарный ассортимент – вся совокупность товаров, предлагаемых предприятием.
Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп (типов)), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе), насыщенностью (количество позиций во всех ассортиментных группах), гармоничностью (степени близости товаров различных групп).
Управлять ассортиментом = предлагать рынку такой ассортимент товаров, который удовлетворяет покупателей с т. зр. широты, глубины, насыщенности и гармоничности.
При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса, собирается ли производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов продукции или вынужден следовать за другими изготовителями.
Жизненный цикл товара – промежуток времени от замысла и зарождения продукта до его снятия с производства и продажи. ЖЦ делят на этапы, на каждом из которых изменяются объем продаж и производства, получаемая прибыль и затраты на товар, маркетинг, цена изделия и др.
I –исследование иразработка – процесс зарождения товара, требуются вложения. Необходимо маркет. сопровождение процесса создания товара от идеи до продукта.
II –стадия внедрения на рынок – цель – создать рынок товара, пик затрат. М. должен сформировать систему сбыта, проводить информационную рекламу, обеспечить рыночную адаптацию товара.
III –стадия роста – признание товара покупателями, объемы продаж растут. Выгодно продлить фазу путем совершенствования продукта, расширения канала сбыта, усилением рекламы.
IV – стадия зрелости – товар становится известным, замедление темпов роста продаж, затраты на товар min, необходимы затраты на рекламу. Пик прибыли. Применяются меры для продления фазы: сегментация рынка, усиление продвижения, снижение цен.
V –стадия насыщения – прекращение роста продаж и стабильное сокращение прибыли.
VI–стадия спада – снижение спроса, продаж, прибыли. Убытки от продаж. Разработка новых областей применения товара, разработка новых модификаций продукции. Или продажа лояльным потребителям с целью выжать остаточную прибыль и планомерное выведение товара с рынка.
Необходимо включать в ассортимент одновременно товары из групп на разных стадиях ЖЦ, обеспечивая финансовую взаимоподдержку товаров (звезды, дойные коровы, хромые собаки, трудные дети).
Осн. звено ТП – инновационная политика, имеющая целью сокращения сроков разработки и выведение на рынок новой продукции.
Виды новых товаров в М.:
– оригинальный – не имеющий аналогов на рынке
– качественно превосходящий аналог
– усовершенствованный товар
– рыночной новизны – новый для данного рынка
– с новой сферой применения
Этапы разработки новых товаров: поиск идей, оценка и отбор наилучших идей, эконом. анализ, разработка товара, пробный маркетинг, производственное и коммерческое освоение товара.
Разработка рыночной атрибутики, т.е. совокупности товарно-знаковой и другой символики и обозначений, которыми наделяется товар и упаковка. РА формирует лицо товара, его образ, делает товар узнаваемым.
Торговая марка– собственное имя, знак, символ, эмблема, или их сочетание, являющиеся отличительным знаком. Успешность торговой марки определяет индивидуальностью.
Планирование, организация и контроль в маркетинге.
В М. выделяют 2 уровня планирования.
Стратегическое планирование – определение предпочтительных направлений рыночной деятельности и отбор стратегий, позволяющих достигнуть поставленных целей.
Стратегия – сочетание ресурсов и навыков организации, возможностей и риска, исходящих из окр. среды, действующее в настоящем и будущем, при котором организация надеется достичь цели.
В условиях растущих рынков применяют товарно-рыночные стратегии:
| Рынки | Товары | |
| старые | новые | |
| старые | совершенствование рынка | инновации |
| новые | развития рынка (расширение географии) | диверсификации |
Если фирма имеет средства для действий на всем рынке, то выбирают конкурентные стратегии:
– экономия на издержках
– дифференциации – разработка новых качеств товара
Стратегический план – системный документ, отражающий цели М., содержание стратегии и порядок распределения корпоративных ресурсов.
Структура: цели, содержание стратегии М, развитие хоз. портфеля (совокупности производств и групп выпускаемой продукции предприятием).
Тактическое планирование – определенный способ распределения ресурсов во времени (обычно 1 год) по направлениям комплекса М.
Тактический план – системный документ, отражающий способ распределения ресурсов в соотв. с выбранной стратегией М.
Структура: цели, анализ текущей ситуации, задачи М., комплекс мероприятий М., бюджет маркетинга, мероприятия по контролю и корректировке плана.
Орг. структуры в М. – классифицируются в зависимости от специализации маркет. деят-ти:
ü Товарная структура – используется, если необходимо учитывать особенности спроса на отдельные товары (группы товаров).
ü Региональная структура – используется, если специфика М. определяется спецификой и удаленностью региональных рынков.
ü Рыночная структура – используется при одновременном обслуживании разл. групп клиентов.
ü Комбинированные (товарно-региональные и т.п.)
Это дивизиональные структуры. Часто используются также проектные структуры.
В зависимости от роли маркетинга в управлении предприятиям выделяют централизованные и децентрализованные структуры управления.
Централизованная организация – комплексное выполнение функций с единым центром координации, едиными целями и критериями принятия решений. М. рассматривается как осн. функция предприятия.
Децентрализованное управление – предполагает разделение функций М. между различными разноуровневыми подразделениями предприятия. Координация функций осуществляется косвенно на уровне высшего руководства.
Маркетинговый контроль позволяет выявить конкурентные преимущества фирмы и отрицат. моменты в конкурентных возможностях и внести коррективы в маркетинговые планы.
Типы маркетингового контроля:
Контроль годовых планов – оценка и корректировка уровня выполнения заданий по объему продаж, прибыли, доле рынка (% отношение объема сбыта фирмы к объему рынка) и др. показателям.
Контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат – контроль рентабельности продаж по товарам, рынкам, регионам, каналам сбыта. Вкл.:
– изучение бух. отчетности
– отнесение затрат на отдельные маркет. функции (исследования, рекламу, планирование)
– отнесение функциональных маркет. затрат на конкрет. товары, сегменты рынка, каналы сбыта.
Стратегический контроль – критический анализ эффективности маркетинга в фирме в целом. Базируется на аудите маркетинга.
Аудит М.:
– горизонтальный – контроль общего состояния функционирования М. в компании
– вертикальный – контроль по отдельным маркет. функциям.
Цель аудита – выявление проблемных областей и новых возможностей, разработка рекомендаций по росту эффективности маркет. деят-ти.
Выбор целевого рынка предприятия (ранжирование, сегментация, позиционирование)
Сегментация – многоплановое деление всех потенциальных потребителей конкретного рынка на части таким образом, что каждая из них предъявляет особые требования к данному товару или услуге в сравнении с другими потребителями.
Критерии С. (насколько верно выбран сегмент):
- емкость сегмента
- доступность сегмента
- информационная насыщенность
- существенность
- прибыльность
- защищенность от конкуренции
Признаки С.:
- географические – величина региона, численность населения, климат. Условия
- демографические – возраст, пол, размер семьи, национальность, раса, семейное положение
- соц.-экономические – проф. принадлежность, уровень образования, доход.
- психографические – соц. слой, стиль жизни, мотивы поведения
- поведенческие – степень случайности покупки, поиск выгод, степень лояльности.
После разделения рынка на сегменты необходимо выбрать целевой рынок предприятия и выработать стратегию маркетинга.
Целевой рынок - это самая подходящая и выгодная для предприятия группа сегментов рынка или один сегмент, на которые направлена маркетинговая деятельность.
Выбор целевого рынка можно решить одним из способов или их комбинацией:
1. Массовый маркетинг (недифференцированный). Ориентируется на широкий потребительский рынок и предполагает выпуск одного или нескольких видов товара на весь рынок, обеспечивая ему средствами маркетинга привлекательность в глазах всех групп потребителей. Главная цель - продать как можно больше продукции одного вида. По мере насыщения рынка такой подход становится менее продуктивным.
2. Концентрированный маркетинг. Предполагает концентрацию усилий и ресурсов производителя на одном сегменте рынка, с одной специфической группой потребителей, обеспечивая себе сильную рыночную позицию на обслуживаемом сегменте. Привлекателен для молодых и вновь создаваемых небольших фирм.
3. Дифференцированный маркетинг. Охват нескольких сегментов, выпуск для каждого из них своего товара или его разновидности, подготовка различных планов маркетинга для каждого сегмента. Требует значительных ресурсов и возможностей предприятия.
Коммерческий успех предприятия предопределяется удачным поиском незанятого места, т.е. рыночной ниши.
Рыночная ниша - ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами и обеспечить себе господствующее и стабильное положение.
Если сегмент рынка обычно выделяется в пределах одной отрасли, то ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей. Как правило, рыночная ниша находится на стыке между разными рыночными сегментами.
Рыночное окно - это сегмент рынка, которым пренебрегли производители соответствующей продукции, это неудовлетворенные потребности потребителей.
Позиция товара – мнение потребителей по важнейшим параметрам продукта, образ на рынке.
Позиционирование – определение места предложения товара на рынке, создание имиджа товара, позволяющего ему занять достойное место в сознании покупателя, отличное от положения товаров-конкурентов.
П. предполагает: 1) установку на выбранный сегмент; 2) определение стратегии П.
3) выбор средств маркетинга.
П. м.б. основано на:
ü отличительном качестве товара
ü выгодах или решении проблемы
ü определенной категории потребителей
ü образе жизни
ü особом способе использования товара
ü чувстве патриотизма
ü отношении к конкурирующим товарам.
П. напряму связано с уникальным торговым предложением, т.е. рекламным обращением.
Стратегии позиционирования: рядом с существующим конкурентом; разработка продукции, которой нет н рынке.
Ранжирование рынков – выстраивание рынков по мере убывания интересов предприятия к ним.
infopedia.su
Выбор целевого (целевых) рынка предприятия (ранжирование, сегментация, позиционирование)
Целевой сегмент рынка (целевой рынок) пред-я
После разделения рынка пред-тия на отдельные сегменты, необходимо выбрать целевые сегменты рынка (целевой рынок пред-тия) и выработать стратегию маркетинга.
Целевой рынок - это выгодная для этого пред-тия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которые направлена его маркетинговая деят-ть. При этом пред-тие должно с учетом поставленных целей определить свои сильные стороны в конкурентной борьбе, размер рынков, отношения с каналами сбыта, прибыль и свой образ фирмы.
Цели пред-я как колич-ные, так и кач-ные. Они могут касаться ввода новых товаров или проникновения известных товаров на новые сегменты рынка. При этом сегмент должен иметь достаточный потенциал спроса, чтобы быть выбранным в кач-ве целевого сегмента.
Выбор целевого рынка (вопрос охвата рынка) можно решить одним из следующих способов:
1. Массовый маркетинг. Тактика массов. маркетинга ориентируется на широкий потребительский рынок и предполагает выпуск одного или нескольких видов товара на весь рынок, обеспечивая ему средствами маркетинга привлекательность в глазах всех групп потребителей. Такую стратегию относят к стратегии больших продаж. Гл. цель массового маркетинга - максимизировать сбыт, т. е. продать как можно больше продукции одного вида.
Для удачного массового маркетинга необходимо, чтобы большинство покупателей испытывали потребность в одинаковых свойствах товара или услуг. Массовое проникновение на большое число условных сегментов связано с широким захватом всего рынка и требует значительных затрат ресурсов.
Массовый маркетинг – решение о массовом про-ве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему покупателей всех типов;
2.Концентрированный маркетинг. Стратегия концентрированного маркетинга предполагает концентрацию усилий и ресурсов производителя на одном сегменте рынка, с одной специфической группой потребителей, обеспечивая себе сильную рыночную позицию на обслуживаемом сегменте, что особенно привлекательно для молодых и вновь создаваемых небольших фирм.
Эта стратегия позволяет пред-тию максимизировать прибыль на единицу продукции, с небольшими ресурсами конкурировать с крупными пред-тиями на специализированных рынках, обеспечивает рыночную позицию в выбранных сегментах.
целевой маркетинг (концентрированный) – решение о разграничении различных групп покупателей, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров для каждого целевого рынка.
3. Дифференцированный маркетинг. Стратегия дифференцированного маркетинга заключается в охвате нескольких сегментов и выпуске для каждого из них своего товара или его разновидности. Охват нескольких сегментов рынка предполагает подготовку различных планов маркетинга для каждого сегмента и требует значительных ресурсов и возможностей пред-тия для про-ва и маркетинга широкого ассортимента продукции разных марок или товаров.
Дифференцированный маркетинг позволяет максимизировать сбыт.
товарно-дифференцированный маркетинг – о про-ве двух или более товаров с разными свойствами, разного качества, в разной расфасовке и т.д. с целью предложения рынку разнообразия и различения товаров предприятия от товаров конкурентов;
Коммерческий успех пред-тия предопределяется не только нахождением своего целевого рынка, но и удачным поиском на нем незанятого или не полностью занятого места (рыночной ниши).
Рыночная ниша - ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет пред-тию проявить свои лучшие кач-ва и преимущества перед конкурентами и обеспечить себе господствующее и стабильное положение.
Если сегмент рынка обычно выделяется в пределах одной отрасли, то ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей.
Если фирма выпускает компьютеры определенной модели и реализует их через собственную сбытовую сеть, то она работает на определенном сегменте рынка.
Если же эта фирма, кроме того, занимается сбытом уникального программного обеспечения (собственного или других фирм), которое можно эффективно использовать на производимом компьютере, то фирма работает в рыночной нише (именно по программному обеспечению).
Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деят-ти на рынке (рекламу, методы сбыта).
Сегмент рынка - совокупность потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга.
Основное внимание в маркетинге уделяется поиску однородных групп потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на маркетинговые предложения.
Сегментация проводится с целью удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат пред-тия-изготовителя на разработку программы про-ва, выпуск и реализацию товара.
Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители, выделенные особым образом, обладающие определенными общими признаками, они составляют сегмент рынка.
Объектами сегментации являются потребители, продукты (изделия и услуги) и сами пред-тия.
Сегментация рынка - разделение потребителей на узкие, однородные по характеру запросов группы (сегменты).
Сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и (или) комплексы маркетинга в зависимости от потребностей
Рыночная сегментация представляет собой:
- метод для нахождения частей рынка и определения объектов (потребителей), на которые направлена маркетинговая деят-ть пред-тия,
- это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений по рынку, основа для выбора правильного сочетания элементов (инструментов) маркетинга.
Позиционирование
Две концепции - целевой рынок и позиция на рынке - являются основными и взаимосвязанными принципами маркетинга.
Если целевой рынок - это круг потребителей, которых пред-тие имеет или намерено иметь, то позиция на рынке - это образ, который пред-тие создает себе на данном целевом рынке своей продукцией или услугами.
Занять определенную позицию на рынке - значит найти способ заявить о себе, рассказать об услугах и продукции пред-тия целевой группе, для которой Вы хотите работать.
После определения целевого сегмента рынка пред-тие должно, в первую очередь, изучить сво-ва и образ продуктов конкурентов и оценить положение своего товара на рынке.
Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что речь идет о товаре, созданном специально для них.
Позиционирование пользуется возможностью, позволяющей сравнивать предмет, понятие о котором мы хотим дать другому лицу, с желательными или нежелательными предметами.
Умение применять позиционирование во всех возможных его комбинациях и способах сравнения, открывает возможность сформировать то мнение о позиционируемом предмете, которое можно назвать “мгновенно формируемым” мнением.
Изучив позиции конкурентов, пред-тие принимает решение о позиционировании своего товара, то есть, об обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке.
Позиционирование товара на избранном рынке - это логическое продолжение нахождения целевых сегментов, поскольку позиция товара на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспримут покупатели на другом сегменте.
Если сегментирование дает характеристики, которые должен иметь продукт с точки зрения желаний и предпочтений, то позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести.
Факторами, определяющими позицию товара на рынке, являются не только цены и кач-во, но также производитель, дизайн, скидки, обслуживание, имидж товара, товарный знак и соотношение этих факторов.
Разработка плана маркетинга
Последним этапом процесса сегментации рынка является разработка плана или комплекса маркетинга. После принятия решения о стратегии позиционирования товара предприятие приступает к детальной проработке составных частей комплекса маркетинга (маркетинг-микс): товар, цена, распределение (сбыт), продвижение (коммуникация).
Товары - вещи, обладающие определенной ценностью, которые можно увидеть или потрогать.
Цена - стоимость товара или услуги, выраженная в деньгах.
Ранжирование
Ранжир-е услуг (выстраивание по значимости)
Целью изучения рынков является проведение их ранжирования, т. е. выстраивание национальных региональных рынков и рынков зарубежных стран в определенном порядке по мере убывания интересов пред-тия к этим рынкам в зависимости от условий реализации на них товаров и услуг.
lektsia.com
Выбор целевого (целевых) рынка предприятия (ранжирование, сегментация, позиционирование)
Целевой сегмент рынка (целевой рынок) пред-я
После разделения рынка пред-тия на отдельные сегменты, необходимо выбрать целевые сегменты рынка (целевой рынок пред-тия) и выработать стратегию маркетинга.
Целевой рынок - это выгодная для этого пред-тия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которые направлена его маркетинговая деят-ть. При этом пред-тие должно с учетом поставленных целей определить свои сильные стороны в конкурентной борьбе, размер рынков, отношения с каналами сбыта, прибыль и свой образ фирмы.
Цели пред-я как колич-ные, так и кач-ные. Они могут касаться ввода новых товаров или проникновения известных товаров на новые сегменты рынка. При этом сегмент должен иметь достаточный потенциал спроса, чтобы быть выбранным в кач-ве целевого сегмента.
Выбор целевого рынка (вопрос охвата рынка) можно решить одним из следующих способов:
1. Массовый маркетинг. Тактика массов. маркетинга ориентируется на широкий потребительский рынок и предполагает выпуск одного или нескольких видов товара на весь рынок, обеспечивая ему средствами маркетинга привлекательность в глазах всех групп потребителей. Такую стратегию относят к стратегии больших продаж. Гл. цель массового маркетинга - максимизировать сбыт, т. е. продать как можно больше продукции одного вида.
Для удачного массового маркетинга необходимо, чтобы большинство покупателей испытывали потребность в одинаковых свойствах товара или услуг. Массовое проникновение на большое число условных сегментов связано с широким захватом всего рынка и требует значительных затрат ресурсов.
Массовый маркетинг – решение о массовом про-ве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему покупателей всех типов;
2.Концентрированный маркетинг. Стратегия концентрированного маркетинга предполагает концентрацию усилий и ресурсов производителя на одном сегменте рынка, с одной специфической группой потребителей, обеспечивая себе сильную рыночную позицию на обслуживаемом сегменте, что особенно привлекательно для молодых и вновь создаваемых небольших фирм.
Эта стратегия позволяет пред-тию максимизировать прибыль на единицу продукции, с небольшими ресурсами конкурировать с крупными пред-тиями на специализированных рынках, обеспечивает рыночную позицию в выбранных сегментах.
целевой маркетинг (концентрированный) – решение о разграничении различных групп покупателей, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров для каждого целевого рынка.
3. Дифференцированный маркетинг. Стратегия дифференцированного маркетинга заключается в охвате нескольких сегментов и выпуске для каждого из них своего товара или его разновидности. Охват нескольких сегментов рынка предполагает подготовку различных планов маркетинга для каждого сегмента и требует значительных ресурсов и возможностей пред-тия для про-ва и маркетинга широкого ассортимента продукции разных марок или товаров.
Дифференцированный маркетинг позволяет максимизировать сбыт.
товарно-дифференцированный маркетинг – о про-ве двух или более товаров с разными свойствами, разного качества, в разной расфасовке и т.д. с целью предложения рынку разнообразия и различения товаров предприятия от товаров конкурентов;
Коммерческий успех пред-тия предопределяется не только нахождением своего целевого рынка, но и удачным поиском на нем незанятого или не полностью занятого места (рыночной ниши).
Рыночная ниша - ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет пред-тию проявить свои лучшие кач-ва и преимущества перед конкурентами и обеспечить себе господствующее и стабильное положение.
Если сегмент рынка обычно выделяется в пределах одной отрасли, то ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей.
Если фирма выпускает компьютеры определенной модели и реализует их через собственную сбытовую сеть, то она работает на определенном сегменте рынка.
Если же эта фирма, кроме того, занимается сбытом уникального программного обеспечения (собственного или других фирм), которое можно эффективно использовать на производимом компьютере, то фирма работает в рыночной нише (именно по программному обеспечению).
Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деят-ти на рынке (рекламу, методы сбыта).
Сегмент рынка - совокупность потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга.
Основное внимание в маркетинге уделяется поиску однородных групп потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на маркетинговые предложения.
Сегментация проводится с целью удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат пред-тия-изготовителя на разработку программы про-ва, выпуск и реализацию товара.
Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители, выделенные особым образом, обладающие определенными общими признаками, они составляют сегмент рынка.
Объектами сегментации являются потребители, продукты (изделия и услуги) и сами пред-тия.
Сегментация рынка - разделение потребителей на узкие, однородные по характеру запросов группы (сегменты).
Сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и (или) комплексы маркетинга в зависимости от потребностей
Рыночная сегментация представляет собой:
- метод для нахождения частей рынка и определения объектов (потребителей), на которые направлена маркетинговая деят-ть пред-тия,
- это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений по рынку, основа для выбора правильного сочетания элементов (инструментов) маркетинга.
Позиционирование
Две концепции - целевой рынок и позиция на рынке - являются основными и взаимосвязанными принципами маркетинга.
Если целевой рынок - это круг потребителей, которых пред-тие имеет или намерено иметь, то позиция на рынке - это образ, который пред-тие создает себе на данном целевом рынке своей продукцией или услугами.
Занять определенную позицию на рынке - значит найти способ заявить о себе, рассказать об услугах и продукции пред-тия целевой группе, для которой Вы хотите работать.
После определения целевого сегмента рынка пред-тие должно, в первую очередь, изучить сво-ва и образ продуктов конкурентов и оценить положение своего товара на рынке.
Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что речь идет о товаре, созданном специально для них.
Позиционирование пользуется возможностью, позволяющей сравнивать предмет, понятие о котором мы хотим дать другому лицу, с желательными или нежелательными предметами.
Умение применять позиционирование во всех возможных его комбинациях и способах сравнения, открывает возможность сформировать то мнение о позиционируемом предмете, которое можно назвать “мгновенно формируемым” мнением.
Изучив позиции конкурентов, пред-тие принимает решение о позиционировании своего товара, то есть, об обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке.
Позиционирование товара на избранном рынке - это логическое продолжение нахождения целевых сегментов, поскольку позиция товара на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспримут покупатели на другом сегменте.
Если сегментирование дает характеристики, которые должен иметь продукт с точки зрения желаний и предпочтений, то позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести.
Факторами, определяющими позицию товара на рынке, являются не только цены и кач-во, но также производитель, дизайн, скидки, обслуживание, имидж товара, товарный знак и соотношение этих факторов.
Разработка плана маркетинга
Последним этапом процесса сегментации рынка является разработка плана или комплекса маркетинга. После принятия решения о стратегии позиционирования товара предприятие приступает к детальной проработке составных частей комплекса маркетинга (маркетинг-микс): товар, цена, распределение (сбыт), продвижение (коммуникация).
Товары - вещи, обладающие определенной ценностью, которые можно увидеть или потрогать.
Цена - стоимость товара или услуги, выраженная в деньгах.
Ранжирование
Ранжир-е услуг (выстраивание по значимости)
Целью изучения рынков является проведение их ранжирования, т. е. выстраивание национальных региональных рынков и рынков зарубежных стран в определенном порядке по мере убывания интересов пред-тия к этим рынкам в зависимости от условий реализации на них товаров и услуг.
megaobuchalka.ru
Выбор целевых сегментов рынка
Перед выбором сегмента необходимо определиться со своими целями и ресурсами организации, которые необходимы для достижения целей на осваиваемом сегменте. Требуется установить, достаточно ли имеющихся и потенциально возможных ресурсов для работы на целевом рынке. В этой связи целесообразно рассчитать риск, который будет иметь организация в связи с выходом со своим товаром на новый рынок. Риск следует определять для всех возможных сегментов рынка. Для расчета риска организация может пригласить специализированные маркетинговую, консалтинговую или актуарную компании.
Можно выделить следующие критерии выбора сегмента.1. Потребители, которые относятся к одному и тому же сегменту, должны иметь сходные потребности: в таком случае на них можно направить маркетинговую деятельность. Если же потребности группы различны, то основа маркетинговых стратегий для сегмента отсутствует, поскольку никакой отдельный товар не будет обладать достоинствами, необходимыми для всей группы.
2. Другой основной критерий выбора определенного сегмента — степень насыщенности как оценка, удовлетворяются ли потребности этого сегмента конкурентами. Если это так, то компания, которая продает этому сегменту марку под девизом «я тоже», имеет незначительный шанс на преимущество в конкуренции. Но если потребности сегмента не удовлетворяются, то возникает стратегическое окно при условии, что компания может позволить охватить весь сегмент.
3. Третий критерий выбора основан на размере сегментов. Компании хотят иметь сегмент с большим числом потребителей, а следовательно, с большим потенциалом доходности. Если в пределах сегмента выявлены сходные потребности, у компании есть шанс добиться какого-либо преимущества перед конкурентами. Хотя большой размер сегмента не всегда означает его прибыльность. Относительно небольшие сегменты могут быть более прибыльными, если фирма будет стараться обеспечить себе уникальное и устойчивое преимущество в конкурентной борьбе.
Для определения емкости сегмента необходимо определить объем товаров, общую стоимость их реализации на данном сегменте, выявить численность потенциальных потребителей данного товара, проживающих в районе расположения рынка. На основе изучения емкости рынка оценивается динамика его роста, что является базой для формирования производственных мощностей и структуры распределительной сети по сбыту товара продуцента. Следует иметь в виду, что емкость рынка должна быть достаточной, чтобы результат деятельности на рынке покрывал расходы, связанные с внедрением, работой на рынке, и гарантировал получение запланированной прибыли.
4. Еще один важный критерий, служащий для определения направленности маркетинга на сегменты, — потенциал роста сегмента. Сегмент, в котором ожидается рост числа потребителей, предпочтительнее сегмента, где наблюдается застой в связи со зрелостью рынка.
5. Следующий фактор оценки сегмента, связанный с его возможностями, — это доступность. Для того чтобы охватить сегмент, компания должна иметь свободный доступ к средствам информации для размещения рекламы, а также доступ в магазины для предложения своих товаров. Если сегмент не обладает какими-либо определенными демографическими характеристиками, доступность его может оказаться ограниченной. Наиболее подходящий способ в таком случае — обратиться к каждому потребителю через средства массовой информации. Однако это не всегда эффективно, поскольку значительная доля расходов на рекламу будет потрачена впустую на потребителей, не относящихся к целевой группе. Демографические характеристики, которые определяют сегмент, позволяют организации адресовать рекламу конкретному сегменту.
Выбор целевого рынка сбыта осуществляется в три этапа:1) ранжирование привлекательных рынков сбыта;2) комплексный анализ целевого рынка;3) разработка стратегий освоения целевого рынка сбыта.
Ранжирование привлекательных рынков сбыта осуществляется с учетом комплексной оценки факторов рыночной среды, конкуренции, возможных рисков, системы государственного регулирования, степени неудовлетворенности потребительского спроса, рыночной доли и тенденций поведения целевых аудиторий покупателей.
Комплексный анализ целевого рынка включает тщательную оценку каналов распределения и продвижения; анализ лидера-конкурента; анализ основных показателей рынка: его емкости, конъюнктуры, сегментации; стратегии жизненного цикла товара; возможный уровень сервисности.
Разработка стратегий освоения целевого рынка сбыта выполняется высшим руководством компании с использованием системной оценки первых двух этапов. Разрабатываются стратегии рыночного участия, в том числе портфельные, корпоративные и операционные.
psyera.ru
Ранжирование экономических данных | Trading Academy "SViKK"
В целях фундаментального анализа различают четыре валютно – зоны. В долларовую зону входят страны Америки во главе с США, в стерлинговую зону — Великобритания и ее бывшие колонии. Йеновая зона включает все страны Азии во главе с Японией. Еврозона – это страны Западной, Центральной и частично Восточной Европы во главе с Германией. В таблице показано возможное влияние экономических данных на движение цен валют в примере для долларовой зоны. Зачастую движение цены зависит от текущего состояния экономики и возможного влияния сообщаемых данных на изменение процентной ставки.
При анализе сложившейся ситуации на рынке следует обращать внимание на следующие показатели:
GROSS NATIONAL PRODUCT – Валовой национальный продукт (ВНП)
Важность индикатора: 1Публикуется: Бюро экономического анализа Департамента Торговли США.Доступен: 20 – 30 числа месяца.Периодичность: Ежеквартальный отчет ( ежемесячно ).Волатильность: Средняя.Реакция рынков: GNP ^ = ^ курс доллара.GNP v = v курс доллара.Примечание: Один из наиболее важных экономических индикаторов, так как наиболее полно отражает экономическую активность.
GROSS DOMESTIC PRODUCT – Валовой внутренний продукт (ВВП)
Важность индикатора: 1Публикуется: Бюро экономического анализа Департамента Торговли США.Доступен: 20 – 30 числа месяца.Периодичность: Ежеквартальный отчет ( ежемесячно ).Волатильность: Средняя.Реакция рынков: GDP ^ = ^ курс доллара.GDP v = v курс доллара. Примечание: Один из наиболее важных экономических индикаторов, так как наиболее полно отражает экономическую активность.
TRADE BALANCE – Торговый баланс
Важность индикатора: 1Публикуется: Бюро экономического анализа Департамента Коммерции США.Доступен: 15 – 17 числа каждого месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Умеренная.Реакция рынков:Trade balance ^ = ^ курс доллара.Trade balance v = v курс доллара.
EMPLOYMENT & UNEMPLOYMENT – Занятость и Безработица
Важность индикатора: 1Публикуется: Бюро по статистике труда Американского Государственного Департамента Труда.Доступен: 1 – 7 рабочий день месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Средняя.Реакция рынков:Payroll employment ( служащим ) ^ = ^ курс доллара.Payroll employment ( служащим ) v = v курс доллара.Unemployment rate ( безработицы ) ^ = v курс доллара.Unemployment rate ( безработицы ) v = ^ курс доллара.Примечание: Индикатор, позволяющий предсказать многие другие экономические показатели.
INDUSTRIAL PRODUCTION AND CAPACITY UTILISATION – Промышленное производство и способность к потреблению
Важность индикатора: 2Публикуется: Аналитический отдел ФРС.Доступен: 14 – 17 числа месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Низкая.Реакция рынков: Влияние на валютные курсы, как правило, слабое, зависит от текущей экономической ситуации.
RETAIL SALES – Розничные продажи
Важность индикатора: 2Публикуется: Бюро экономического анализа Департамента Торговли США.Доступен: 9 – 16 рабочий день месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Средняя.Реакция рынков: Влияние на курс доллара зависит от сопутствующей экономической ситуации.Примечание: Является индикатором уровня инфляции.
PRODUCER PRICE INDEX – Индекс промышленных цен
Важность индикатора: 2Публикуется: Бюро по статистике труда американского Государственного Департамента Труда.Доступен: 9 – 16 рабочий день месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Средняя.Реакция рынков: Влияние на курс доллара зависит от сопутствующей экономической ситуации.Примечание: При опубликовании данных одновременно с CPI важность индекса PPI – 1. Является индикатором уровня инфляции.
CONSUMER PRICE INDEX (CPI) – Индекс потребительских цен
Важность индикатора: 2Публикуется: Бюро по статистике труда американского Государственного Департамента Труда.Доступен: 15 – 21 числа каждого месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Умеренная.Реакция рынков: Влияние на курс доллара зависит от сопутствующей экономической ситуации.Примечание: При опубликовании данных одновременно с PPI важность индекса CPI – 1. Является индикатором уровня инфляции.
PERSONAL INCOME AND CONSUMPTION EXPENDITURES – Частные доходы и потребительские расходы
Важность индикатора: 2Публикуется: Бюро экономического анализа Департамента Коммерции США.Доступен: 22 – 31 числа каждого месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Умеренная.Реакция рынков:Income ^ = ^ курс доллара.Income v = v курс доллара.Consumption ^ = ^ курс доллара.Consumption v = v курс доллара.Примечание: Частное потребление очень важно, так как определяет более половины объема ВВП.
CAR SALES – Продажи автомобилей
Важность индикатора: 3Публикуется: Производителями автомобилей.Доступен: На первый и третий рабочий день после окончания периода.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Средняя.Реакция рынков:Car Sales ^ = ^ курс доллара.Car Sales v = v курса доллара.Примечание: Один из первых индикаторов, публикуемых в течение месяца. Является опережающим индикатором – указывает на изменение темпов экономического роста в будущем.
NATIONAL ASSOCIATION OF PURCHASING MANAGER’S INDEX (NAPM) – Индекс деловой активности Национальной Ассоциации Менеджеров
Важность индикатора: 3Публикуется: Национальной Ассоциацией Менеджеров.Доступен: В первый рабочий день месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Средняя.Реакция рынков:NAPM ^ = ^ курс доллара.NAPM v = v курс доллара.Примечание: Индикатор, полностью оценивающий производственный сектор экономики.
DURABLE GOODS ORDERS – Заказы на товары длительного пользования
Важность индикатора: 3Публикуется: Бюро по статистике труда Американского Государственного Департамента Труда.Доступен: 19 – 27 числа каждого месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Очень высокая.Реакция рынков: Слабая.
NEW HOME SALES – Продажи новых домов
Важность индикатора: 3Публикуется: Бюро статистики Департамента Торговли США.Доступен: 28 числа текущего – 4 числа следующего месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Умеренная.Реакция рынков:New Home Sales ^ = ^ курс доллара.New Home Sales v = v курс доллара.Примечание: Является лидирующим индикатором. В зимние месяцы волатильность индикатора увеличивается.
CONSTRUCTION SPENDING – Расходы на строительство
Важность индикатора: 3Публикуется: Бюро статистики Департамента Торговли США.Доступен: Первый рабочий день месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Высокая.Реакция рынков:Construction Spending ^ = ^ курс доллара.Construction Spending v = v курс доллара.Примечание: Внимание !!! при пересмотре данных отклонение может быть очень значительным.
FACTORY ORDERS AND MANUFACTURING INVENTORIES – Промышленные заказы и производственные запасы
Важность индикатора: 4Публикуется: Бюро статистики Департамента Торговли США.Доступен: Последние числа месяца.Периодичность: Ежемесячно.Волатильность: Очень высокая.Реакция рынков: Слабая.Примечание: Как правило, в данных не содержится существенно новой информации.
При этом, следует понимать, что в отдельных случаях может превалировать численное значение менее важного фактора или группы этих факторов над степенью влияния традиционно более значимого фактора. А значит, строя прогнозы необходимо учитывать всю совокупность показателей экономического развития …
+
svikk.biz
Программа ранжирования — Московская Биржа
Программа ранжирования маркет-мейкеров (далее – Программа) направлена на увеличение ликвидности инструментов срочного рынка путём создания конкурентной среды маркет-мейкеров и стимулирования их к качественному выполнению своих обязательств.
Ежедневно маркет-мейкер оценивается по критериям качества, которые влияют на его положение в рейтинге всех маркет-мейкеров и на итоговое вознаграждение по результатам месяца.
| Период котирования Pcf | α | 0.4 | - |
| Объем торгов с пассивных заявок VT | β | 0.4 | 1 |
| Объем открытых позиций OP | γ | 0.05 | - |
| Средний эффективный спрэд AvgEffS | δ | 0.15 | - |
| Дополнительный коэффициент | λ | 0.3≤λ ≤1 | - |
Рейтинг
Рейтинг маркет-мейкеров, получивших максимальный результат, публикуется на сайте Московской Биржи с ежемесячным подведением итогов. Ежедневно участнику Программы высылается письмо с информацией о его рейтинге. Полная информация о расчете рейтинга участников Программы представлена в программах по оказанию услуг маркет-мейкера на срочном рынке.
Участники
Количество участников Программы не ограничено. В Программе могут участвовать все маркет-мейкеры, допущенные к торгам на Срочном рынке ПАО Московская Биржа, на основании заключенного договора об оказании услуг маркет-мейкера. При этом договор должен вступить в силу не позднее 5-го торгового дня календарного месяца, начиная с которого маркет-мейкер становится участником Программы.
Инструменты
В Программе участвуют следующие инструменты срочного рынка:
| Фьючерсные контракты на акцииGAZR, SBRF, VTBR, LKOH, ROSN, GMKR | Фьючерсный контракт на обыкновенные акции ПАО "Газпром" |
| Фьючерсный контракт на обыкновенные акции ПАО "ГМК "Норильский Никель" | |
| Фьючерсный контракт на обыкновенные акции ПАО "НК "ЛУКОЙЛ" | |
| Фьючерсный контракт на обыкновенные акции ПАО "НК "Роснефть" | |
| Фьючерсный контракт на обыкновенные акции ПАО Сбербанк | |
| Фьючерсный контракт на обыкновенные акции Банк ВТБ (ПАО) | |
| Фьючерсы на Индекс МосБиржи, Индекс МосБиржи (мини) | Фьючерсный контракт на Индекс МосБиржи |
| Фьючерсный контракт на Индекс МосБиржи (мини) | |
| Фьючерсы на валютные пары: Si, Eu, ED | Фьючерсный контракт на курс доллар США - российский рубль |
| Фьючерсный контракт на курс евро - российский рубль | |
| Фьючерсный контракт на курс евро - доллар США |
Вознаграждение
Вознаграждение лидеров Программы ранжирования может состоять из фиксированной и переменной частей, которые устанавливаются в зависимости от Варианта Программы и выплачиваются дополнительно к вознаграждению за поддержание двусторонних котировок.
| Фьючерсные контракты на акцииGAZR, SBRF, VTBR, LKOH, ROSN, GMKR | 200 000 | а* - 25% п* – 50% | 150 000 | а - 20% п – 45% | 100 000 | а - 15% п – 40% | 50 000 | а - 10% п – 35% | - | - |
| Фьючерсы на Индекс МосБиржи, Индекс МосБиржи (мини) | 200 000 | - | 150 000 | - | 100 000 | - | 50 000 | - | - | - |
| Фьючерсы на валютные пары: Si, Eu, ED | - |
а* - 25% п* – 50% |
- |
а - 20% п – 45% |
- |
а - 15% п – 40% |
- |
а - 10% п – 35% |
- |
а - 5% п – 30% |
а* - величина возврата биржевого сбора с активного оборота.
п* - величина возврата биржевого сбора с пассивного оборота.
По всем возникшим вопросам Вы можете обращаться по телефону +7 (495) 363–32-32, доб. доб. 26074, 26075.
www.moex.com
