ГлавнаяОптимизацияТема управление закупками и оптимизация товарного ассортимента вебинар

Александр Грицай: Каким должен быть программный продукт по управлению и оптимизации товарных запасов. Часть 1. Тема управление закупками и оптимизация товарного ассортимента вебинар


Управление закупками - Наталья Уразова. Тренер по закупкам и производству.

Целевая аудитория: Этот семинар разработан для менеджеров по закупкам, специалистов по снабжению и руководителей отделов закупок. Также  полезен для «хозяев процессов», плотно стыкующихся с процессом закупок: руководителям производственных отделов, менеджерам по прогнозированию продаж, финансовым контролерам, директорам.

Результаты тренинга:

Вы получите 100 инструментов для оптимизации процесса закупок. И даже если примените всего 10, но со всей ответственностью, то ваши затраты в закупках сократятся минимум на 1%. 

Вы узнаете:

В программе:

 

Блок 1.  Процесс закупок. Управление процессом.

 

Блок 2.  Выбор и оценка поставщика. Управление поставщиками.

 

Блок 3. Управление ассортиментом и запасами

 

Продолжительность: 24 академических часа (3 тренинг-дня). 

 

Форма проведения:

Материал представляется в виде слайд-презентации, поддерживаемой сборником практических заданий и методическими материалами. Каждый участник получает комплект рабочих материалов. Тренинг проводится в интерактивной форме: используются аналитические упражнения, мозговой штурм, работа со схемами, кейсы, групповые обсуждения, подготовка и проведение презентаций.

 

Скачать статью Натальи Уразовой "Управление закупками"в формате pdf

Хотите получать полезные материалы по закупкам и статьи Натальи Уразовой? Сделайте заявку на рассылку или следите за обновлениями в социальных сетях

 

www.urazova.com

Каким должен быть программный продукт по управлению и оптимизации товарных запасов. Часть 1

Компания «Инжэниус Тим» является российским разработчиком программного продукта Forecast NOW! Программный продукт помогает оптово-розничным торговым компаниям сократить запасы на 20% без потери уровня сервиса. Forecast NOW! – интеллектуальная система управления запасами, позволяющая автоматизировать процесс формирования заказов и оптимизировать запасы.

Использование программы поможет:                              

* сократить запасы на 20% без потери уровня сервиса; * повысить продажи за счет сокращения дефицитов, * сэкономить время на формировании заказа поставщику в 9 раз, * уменьшить дефицит товара до 30%.

Программа проста в использовании и легко интегрируется с учетными системами клиентов. Forecast NOW! используется в компаниях из РФ, Белоруссии и Казахстана.

Александр Грицай-генеральный директор компания Forecast NOW! (fnow.ru)

Skype: [email protected]://www.facebook.com/agritsay

 

– Александр, для каких компаний предназначен разработанный Вашей командой продукт Forecast NOW! – программа для прогнозирования спроса и оптимизации запасов? 

Александр Грицай:  Наш программный продукт ориентирован на оптово-розничные торговые компании, будь то розница или дистрибуция. Это компании, у которых есть свой склад, постоянный ассортимент, которые реализуют продукцию не под заказ, а со склада, и планируют удовлетворять регулярный спрос. Обычно у наших компаний-клиентов от 500 товарных наименований, объем склада от 10 миллионов рублей до миллиардов рублей. По сфере деятельности это совершенно разные компании, так как у нас есть решения для всевозможных групп товаров: стройматериалы, электротовары, термотехника, автозапчасти, бижутерия, парфюмерия, бытовая химия. И в то же время есть решения для продуктовых сетей, в том числе, для скоропортящихся продуктов питания. Наша система позволяет решать задачи в компаниях, у которых есть распределительный центр, и в компаниях, у которых есть филиалы.

– А опыт работы с производственными компаниями есть у Вас?

А.Г.: Нет, с производственными компаниями в настоящий момент мы не работаем. Хотя можем автоматизировать им ту часть, которая отвечает за планирование объемов продукции, которые нужно произвести, чтобы удовлетворить спрос. То есть, то, что касается непосредственно планирования спроса. Самой же системы, которая разворачивала бы это до нужного уровня (какое сырье нужно заказать, когда, на какой фабрике), у нас в настоящий момент нет. Но в ближайших стратегических планах есть понимание о необходимости разработки такого модуля.

– Александр, ранее Вы описали компании, для которых предназначен продукт. А на каком этапе развития компании Вы рекомендуете внедрять автоматизированную систему управления запросами?

А.Г.:  Считаю, что на разных этапах автоматизированные системы управления запросами будут различны в зависимости от того, насколько велика компания, как построены бизнес-процессы и так далее. На начальном этапе это могут быть самостоятельные доработки 1С, которые покрывают потребности компании. Дальше – это может быть развитие в Excel, с какими-нибудь макросами, которые реализуются сотрудниками. Но на определенном этапе количество товарных позиций переходит границу в тысячи, увеличивается количество складов, либо спрос сам по себе является достаточно сложным, непрогнозируемым, например, как стройматериалы или другой редкий спрос – автозапчасти. И в этом случае в Excel уже можно запутаться, а писать самостоятельные настройки для компании будет очень дорого, потому что нужно иметь соответствующие компетенции, либо отвлекать IT-отдел на поддержку таких продуктов. Поэтому наступает тот момент, когда компания понимает, что нужно покупать готовый, существующий программный продукт, то есть задумается о системе автоматического управления запасами. По нашему опыту этот момент наступает, когда собственник или даже коммерческий директор компании, изначально занимавшиеся закупкой товара, понимают, насколько их достаточно дорогое время используется не по назначению.

С другой стороны, понимание компании о необходимости автоматизировать процесс закупки приходит и в случае достаточно бурного развития компании, открытия множества филиалов, когда становится нерентабельно увеличивать штаб закупщиков. Обычно в таких компаниях к этому моменту уже есть какая-то система учета и рабочая группа людей, которые самостоятельно предпринимали какие-то попытки, и они готовы возглавить процесс. То есть у компании уже должны быть поставлены бизнес-процессы в учетной системе. Однако не у всех это сделано, и порой компании, желающие внедрить наш программный продукт, сначала приходят к понимаю принципов работы системы, а потом уже к осознанию важности и первичности отладки бизнес-процессов в учетной системе. Я говорю о том, чтобы правильно создавались и закрывались заказы, были необходимые данные в информационной системе. Иногда такого нет.

Если все эти факторы совпадают, тогда уже можно говорить о внедрении автоматизированной системы управления запасами. Здесь стоит отметить еще такой момент: не все автоматизированные системы подходят любой компании, поэтому нужно рассматривать их с точки зрения потенциальных инвестиций, которые компания вкладывает, и той выгоды, которую она получит от этого внедрения. К примеру, если малому бизнесу подарить существующую самую дорогую «навороченную» систему, то она принесет ему больше вреда, чем пользы, потому что потребуется нанимать дополнительных сотрудников, новые компетенции и т.д. То есть для компаний каждого уровня необходимо выбирать релевантный программный продукт.

– Полностью с Вами согласна в том, что программный продукт должен соответствовать уровню развития менеджмента и компетенциям. А какие проблемы в управлении запасами в компаниях позволяет решить Ваш программный продукт?

А.Г.: Проблемы нескольких классов. Например, если говорить про аптечные сети, то у них основная проблема – это дефицит товара, потому что в аптеках производится заказ уже по факту отсутствия товара. Большинство аптек ведут просто записи в тетрадках, и они (записи) появляются только после того, как запрашиваемого товара не оказывается в наличии. И товар будет отсутствовать еще некоторое количество времени, например, два дня, пока он не приедет. То есть в случае с аптечным бизнесом – это, в основном, сокращение дефицита и увеличение уровня удовлетворенного спроса на 5-7%, иногда даже на 10-15%.

Если же говорить про другие компании, например, строительных материалов или электротоваров, то здесь задача состоит в том, чтобы правильно сбалансировать товарный запас между группами. Основная проблема в том, что компании, которые прошли тренинги и семинары по управлению запасами, знают о группе АА, тщательно за ней следят, что приводит в итоге к перезатариванию. Этот факт мы обнаруживаем, когда проводим анализ и видим, что как раз в этой группе сосредоточен излишний запас. А на другие группы, которые не попали в группу АА, обращается слишком мало внимания или вообще про них забывают, отчего там возникает дефицит. Таким образом, перераспределение товарного запаса с излишков в дефициты позволяет, с одной стороны, увеличить оборачиваемость запасов группы АА, и увеличить годовую рентабельность. С другой стороны, мы сокращаем дефицит за счет того, что средства, которые лежали в ненужном товаре, вкладываются в товары, по которым наблюдался дефицит.

Есть компании, у которых присутствует другая проблема – это когда неконтролируемые закупки осуществляются сотрудниками на местах. Эти люди просто берут необоснованные цифры, а руководители компании потом не могут понять, почему те или иные закупки были осуществлены. В нашем продукте предусмотрен модуль, который позволяет контролировать закупки и, соответственно, понимать, почему какие-то корректировки были сделаны менеджером и посмотреть отклонения от рекомендации системы. То есть руководитель получает инструмент контроля закупок, планирование становится прозрачным.

Еще одна проблема, с которой часто сталкиваются компании – это большая текучесть кадров среди закупщиков. Так, если человек приходит на новое место и ему необходимо заниматься закупками какого-то сложного ассортимента, например, материалов для баннерной рекламы, то ему нужно глубоко погрузиться в эту тему, прежде чем он сможет начать работать. Замена сотрудников, их болезнь, отпуска – это все ведет к дефициту, неправильным закупкам. А наш программный продукт, помимо оптимизации и сокращения затрат на хранение, позволяет автоматизировать процесс, минимизировав риски человеческого фактора. Наша экспертная система имеет внутри себя базовые цифры, которые помогут новому сотруднику в работе с продуктом. Безусловно, он может вносить свое экспертное мнение, но оно уже будет основано на цифрах.

– Таким образом, компания уходит от зависимости от уровня подготовки, знаний, расторопности сотрудников?

А.Г.: Да, совершенно верно.

– Также автоматизированные системы позволяют значительно повысить производительность труда, не так ли?

А.Г.: Безусловно. У нас есть пример, когда дилер компании «Ситроен», занимавшийся закупками, тратил четыре часа на монотонный просмотр десятков тысяч позиций по запчастям. После внедрения программного продукта мы вышли на то, что закупками занимается кладовщик, тратя на это всего 20 минут. То есть производительность труда увеличивается на порядок.

Не все компании хотят сокращать людей, но наш программный продукт позволяет перераспределить штат таким образом, чтобы некоторые сотрудники не просто составляли заказы, выполняя монотонную работу, а переходили на новый уровень и занимались аналитическими работами. Например, исследовали различные товарные группы, их динамику, проводили анализ эффективности управления товарными запасами и оценивали направление движения компании, корректировали планы. Именно такую возможность – переход на более высокий уровень и отказ от рутины предоставляет наш программный продукт.

– Бесспорно, повышение производительности труда – это один из самых весомых результатов внедрения именно автоматизированной системы управления запасами.

 Беседовала Ольга Правук ( Профиль Facebook, Linkedin). Продолжение по ссылке>>>

Понравилась статья? Поделись с друзьями! 

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку.

uprzapasami.ru

Тренинги по управлению ассортиментом

Руководитель направления о ценности обучения

Умение грамотно составлять ассортимент товаров чрезвычайно важно для профильных сотрудников любой компании, связанной с торговлей. Это важно и одновременно непросто. При управлении ассортиментом в розничной торговле менеджер сталкивается с огромным количеством факторов, которые могут как понизить продажи, так и способствовать их существенному росту. Умение ориентироваться в современных профессиональных инструментах ‒ залог результативности работы.

Русская Школа Управления создала программу дополнительного образования в сфере торговли и ассортимента. Она будет полезна как профильным специалистам, так и менеджерам по работе с поставщиками, запасами, руководителям соответствующих функциональных подразделений. Программа разбита на несколько направлений обучения: торговля, ассортимент и ценообразование, категорийный менеджмент и так далее.

Отдельные семинары для менеджеров по закупкам позволяют научиться верно определять потребность в товарах и запасах, эффективно взаимодействовать с поставщиками. На курсах закупок в торговле аудитория узнает о том, как создавать страховые запасы, бороться с неликвидами. Подробно изучаются методики расчета величины оборотных средств, слушатели обучаются планированию закупок в торговле и получают множество других ценных знаний.

Все семинары имеют практическую направленность. На курсах торговли и ассортимента слушатели учатся рассчитывать конкретные показатели: коэффициенты оборачиваемости, точку заказа и другие. Чтобы знания были структурированы, семинары разбиваются на ключевые блоки. Отдельно рассматриваются вопросы оптимизации ассортимента в розничной торговле, особенности менеджмента. Также в программе предусмотрен курс для менеджеров склада, подробно рассматривающий все особенности работы, технологические процессы и операции, организацию труда на складах.

uprav.ru

Управление товарным ассортиментом: эффективные решения для бизнеса

В этой статье речь пойдет о нюансах управления товарным ассортиментом, а также о том, что нужно знать, затевая расширение ассортимента. Подробнее о том, как найти самые ходовые позиции, даже когда предугадать спрос сложно, читайте далее.

В этой статье вы прочитаете: 

Управление товарным ассортиментом играет огромную роль в работе каждого руководителя.  В офлайн-магазине сложно сформировать подходящий ассортимент товара, ведь предсказать спрос на конкретные товары и целые категории — задача не из легких. В e-commerce сделать это чуть проще, поскольку существуют специалисты, анализирующие поисковые запросы пользователей. Интернет-маркетологи, основываясь на подтвержденной статистике, формируют продуктовый портфель с учетом конкретных запросов потенциальных покупателей. Закупщики тоже занимаются формированием ассортимента, но делают это иначе, исходя из сложившихся отношений с поставщиками, условий сделки, организации логистики.

При этом для эффективных продаж необходимо присутствие и первых, и вторых специалистов. Поэтому управление ассортиментом нашего интернет-магазина мы разделили между теми, кто знает, какие товары хотят покупать клиенты, и теми, кто непосредственно заказывает эти товары и общается с поставщиками.

ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:

Как распределяются обязанности формирования ассортимента товаров

Поисковые маркетологи — это те же самые сотрудники, которые занимаются оптимизацией сайта для поисковых машин. Ведь для оптимизации интернет-магазина нужно правильно анализировать запросы в поисковиках и формировать ассортимент товаров, который действительно необходим клиенту (рисунок 1). Здесь и сходятся управление ассортиментом и SEO-оптимизация. В нашей компании одни и те же люди занимаются и товарным наполнением сайта, и оптимизацией посадочных страниц.

Поисковые маркетологи. Воспитываем мы их из SEO-специалистов: они проходят стажировку, в том числе в розничных магазинах, и наглядно знакомятся с ассортиментом. Стажировка в магазине длится неделю, в контактном центре — еще неделю. Затем специалисты проходят тестирование по управлению ассортиментом товара на корпоративном портале, поэтому к обучению все относятся серьезно. 50–60% рабочего времени поисковые маркетологи тратят именно на работу с формированием ассортимента товара — поиск новых позиций, оценку спроса и возможных затрат на продвижение товара в Сети.Остальное время уходит на оптимизацию сайта, работу с поисковыми машинами и их сервисами.

Сотрудники отдела закупок. Они принимают решения по каждой позиции с учетом затрат (в том числе на логистику) и маржинальности товара. Однако анализ того или иного товара они проводят на основании так называемого ассортиментного задания, представляющего собой предложения по расширению товарной линейки. Процесс формирования таких предложений отработан и стал рутинным.

Конечно, порой у представителей отделов маркетинга и закупок возникают конфликты, но не эмоциональные, а производственные, которые идут только на пользу делу. Объективными арбитрами такого спора всегда становятся руководители отдела закупки и SEO-группы.

Мотивация. У двух отделов мотивация несколько различается, но KPI в принципе довольно схожие. У поискового маркетолога это маржа с продаж через сайт минус затраты на маркетинг; а у закупщика при расчете еще учитываются коэффициенты, связанные с затратами на логистику и с оборачиваемостью. С точки зрения мотивации они «в одной лодке», но каждый отвечает за свое — кто‑то за «руль», кто‑то за «весла».

Маркетологу нужно как можно больше продавать через сайт и при этом как можно меньше тратить на продвижение. Закупщик должен продавать как можно больше с минимальными затратами на логистику, обеспечивая максимальную оборачиваемость товара.

Управление ассортиментом товара: отбор позиций

Чтобы подготовить предложение по новым товарным позициям, поисковые маркетологи сначала формируют так называемое семантическое ядро. Это список поисковых запросов, по которым продвигается сайт. Для этого используются такие инструменты, как Google Trends, Wordstat.Yandex, а также программы, которые помогают собирать семантическое ядро, например Key Collector.

Производится подбор запросов — наполовину в ручном, наполовину в автоматизированном режиме; выбираются те, которые встречаются наиболее часто. Например, если возникает идея о том, чтобы магазин зашел в категорию «Автотовары», то с помощью Wordstat.Yandex анализируются запросы, которые есть по автотоварам. Если появляется мысль изучить, какие отпариватели наиболее перспективны, устройства каких фирм чаще всего ищут в этой категории, то сервис дает ответ и на этот вопрос (рисунок 2).

Дополнительные параметры анализа. Также мы анализируем, по каким запросам, связанным с данной категорией, приходят люди на сайты конкурентов. Для этого можно использовать, например, сервис SimilarWeb. Помогает и взаимодействие с «Яндекс.Маркетом»: мы видим, какие товары у нас отсутствуют, но при этом хорошо покупаются у конкурентов. Такая аналитика доступна в «Яндекс.Маркете», и нередко на ее основе мы делаем вывод, что нам для заполнения продуктовой линейки не хватает какого‑то конкретного товара.

Объекты анализа. В ассортиментное задание могут включаться как определенные товары (например, перфоратор), так и конкретные модели (скажем, перфоратор Makita 2450). Конкретная модель товара вводится, как правило, тогда, когда ее объективно не хватает в модельном ряду, в то время как она является ключевой. Но иногда даются и более широкие рекомендации.

Например, до того как поисковые маркетологи занялись отделом электроинструмента, у нас было очень мало техники российского производства. А анализ запросов подсказал, что растет популярность российских брендов, таких как «Интерскол». Тогда мы завезли товары этих марок, хотя изначально были сосредоточены на брендах более дорогого сегмента, таких как Bosch, Makita, DeWalt, Hitachi.

Роль закупщиков. Сами закупщики, исходя из своего опыта управления товарным ассортиментом, также могут предлагать новые товары и новые категории. Такие предложения могут делать все сотрудники магазина. Но они все равно обратятся к маркетологам, которые проведут анализ и сформируют ассортиментное задание. Один из дополнительных плюсов этой системы — двойной контроль всех процессов.

Его производят и маркетологи, и закупщики — эти отделы ведут диалог. К тому же при этой схеме закупщик не имеет возможности исходить из своих личных предпочтений или удобства, налаженных контактов или договоренностей с поставщиком. Поэтому зависимость от конкретных поставщиков снижается.

Как формируется ассортиментное задание

Мы учитываем все типы запросов, с разным уровнем конверсионности. Одни с большей вероятностью приведут к покупке, другие все равно станут источником трафика на наш сайт. Объясню на примере. Вероятность конверсии в покупку выше для запросов со словом «купить». Если человек ищет просто «перфоратор Makita 2450», то, может быть, он интересуется техническими характеристиками. Запрос «Makita 2450 отзывы» реже приводит к покупке, чем запрос «Makita 2450 купить». Поэтому мы анализируем не только количественный фактор (частотность запросов), но и наличие таких слов, как «купить» и «интернет-магазин».

Кроме того, анализируется потенциальная стоимость продвижения этих запросов в контекстной рекламе. Она строится по принципу аукциона, и продвижение разных запросов обходится в разную сумму. Так что поисковый маркетолог еще до того, как предложить закупщику новый продукт, рассматривает этот параметр. Затраты на продвижение оцениваются с помощью Google Analytics и собственной системы метрик, основанной на UTM-параметрах (информации об источнике трафика, собранной с помощью UTM-меток в адресах ссылок).

Новое ассортиментное задание создается в среднем раз в два-три дня и передается закупщикам. Оно включает в себя список товаров, моделей и товарных групп. То есть для каждой предлагаемой модели указана ее товарная группа, частотность запросов, транзакционный потенциал (вероятность конверсии запроса в покупку). В такие задания включаются 10–20 тыс. позиций в месяц. Реально принимаются около 30% из них, то есть каждый месяц появляется 3–6 тыс. новых позиций.

Какие параметры влияют на принятие решения

Когда руководитель товарного направления принимает решение о вводе новой категории, он опирается на следующие документы и данные, полученные от закупщиков и маркетологов.

Ассортиментное задание — список товаров, конкретных моделей и товарных групп, в котором указана частотность запросов и транзакционный потенциал. Оценка по частотности запросов различается для разных категорий — для каждой нужно ориентироваться на свои цифры.

Стоимость продвижения товаров в интернете — параметр, который для поисковых маркетологов рассчитывает группа контекстной рекламы. Этот параметр важен для расчета маржинальности товара.

Затраты на логистику. Данный пункт необходим, поскольку у нас разнородный ассортимент. Расходы на прием и обработку на складе шуруповерта и огромного профессионального станка будут сильно различаться. Эту информацию закупщикам дают в отделе логистики. Рассчитывается, какую долю в марже будут занимать расходы на маркетинг и логистику.

Данные о маржинальности, сформированные на основе цен поставщика, оценки затрат на маркетинг и логистику и анализа цен на потребительском рынке. Последние цены мы выясняем на «Яндекс.Маркете», в других интернет-магазинах: смотрим, за сколько мы сможем продать товар.

Прогноз по оборачиваемости данного товара в интернет-торговле. На основании всех этих данных и принимается решение о заведении новой категории или просто вводе новых SKU. В целом этот процесс отражен на рисунке 3.

Иногда поисковые маркетологи предлагают ввести в ассортимент крупную категорию, целый товарный раздел. Такие вопросы решаются на специально собранном ассортиментном комитете. В собрании участвуют руководитель отдела закупки, руководители товарных направлений, а если обсуждаются профильные категории, то еще и профильные маркетологи. Когда речь идет о крупной категории, может участвовать и генеральный директор. Конечно, поисковые маркетологи, как обычно, готовят аналитику, но сам вопрос решается только комитетом.

Результаты формирования товарного ассортимента

Без маркетологов можно наполнять ограниченным ассортиментом товаров небольшие розничные магазины, но e-commerce так не построить. В рознице можно угадывать запросы клиентов, когда ассортимент невелик. Но управлять ассортиментом  товара в 70 тыс. единиц, как у нас, без поисковых маркетологов не получится.

Поэтому данный процесс — неотъемлемая часть активного развития интернет-торговли. За два года, прошедшие с тех пор, как мы стали расширять ассортимент с привлечением поисковых маркетологов, посещаемость интернет-магазина выросла с 1,2 млн до 4 млн уникальных посетителей в месяц. А ассортимент увеличивается на 20–30% в год.

Леонид Довладбегян,

директор интернет-магазина компании «220 Вольт»

Информация об авторе и компании

Леонид Довладбегян окончил юридический факультет Cанкт-Петербургского государственного университета в 2008 году. В 2011 году — директор интернет-магазина «Розовый кролик». С 2012‑го — в компании «220 Вольт»: пришел на должность руководителя отдела и уже через несколько месяцев стал директором интернет-магазина.

«220 Вольт» — федеральный оператор на рынке электроинструмента и оборудования. Сеть объединяет 220 магазинов в России и интернет-магазин, осуществляющий доставку во все регионы РФ, Белоруссии и Казахстана. Основана в 2002 году. Штат — 1500 человек. Официальный сайт —www.220‑volt.ru

Понравилась статья? Делитесь с коллегами – пусть оценят!

www.kom-dir.ru

Управление закупками и товарным ассортиментом

Закупки тратят или зарабатывают? На наш взгляд, закупки влияют на максимизацию прибыли не меньше, чем продажи. Это легко объяснить: поскольку закуп является для компании источником поступления товара, то от того как он сработает во многом будет зависеть величина прибыли и успешность компании. Именно закупщик может правильно выстроить стратегию закупочной деятельности, выбрать оптимального поставщика, необходимый ассортимент, провести и завершить деловые переговоры на максимально выгодных для себя условиях. Используя проверенные методики анализа и планирования запасов, можно снизить риск ошибок, а порой их совсем их избежать. О том, как это сделать, и пойдет речь на семинаре-практикуме.

Целевая аудитория: коммерческие директора, руководители и специалисты отдела маркетинга, аналитики, руководители и специалисты служб закупа и продаж торговых предприятий (опт и розница).

Цель семинара:  освоить эффективные практические технологии и методики оптимизации закупа и товарного ассортимента.

В результате обучения участники:

Формы работы на семинаре:   Информационные блоки, практические работы, разбор методик с использованием Microsoft Excel 2007.

БОНУС ДЛЯ УЧАСТНИКОВ: по окончанию семинара Вы получите комплект информационных материалов (файлы формулы и расчетов в Microsoft Excel). 

В программе:

1. Взаимосвязь целей бизнеса и товарной политики компании.
  • Процесс оптимизации продаж и закупок.
  • План продаж и план закупа.
  • Цели планирования товарного портфеля.
  • Процесс управления товарным портфелем.
2. Формирование товарно–рыночного классификатора
  • Определение базовых рынков. Модель Абеля. Практика
  • Понятие стратегической товарной группы.
  • Показатели торгового ассортимента.
3. Анализ товарного портфеля по рыночным показателям
  • Разработка стратегии конкуренции с учетом ЖЦТ.
  • Маркетинговая тактика на разных фазах жизненного цикла товара.
  • Учет динамики рынка. Практика
  • Матрица Бостон Консалтинг Групп.
4. Методы ранжирования товарного ассортимента.
  • Методы ранжирования товарного ассортимента.
  • Основные статистические понятия.
  • АВС – ХУZ анализ продаж.
  • АВС – АВС анализ продаж. Практика
  • Матрица МАРКОН.
5. Статистическое прогнозирование объемов продаж
  • Этапы процесса прогнозирования.
  • Построение модели методом мультипликативной декомпозиции.
  • Построение модели прогноза с использованием метода множественной регрессии. Практика
  • Прогнозирование при ограниченном количестве клиентов.
6. Управление закупками и запасами
  • Анализ АВС с учетом дефицитных дней. Оценка потери дохода.
  • Роль запаса на предприятии.
  • Технологии управления запасами:
    • Нормирование запасов.
    • Методологические подходы к нормированию оборотных средств и запасов.
    • Использование линейных трендов для планирования потребности.
    • Использование линейных трендов для установления нормы запасов.
    • Диагностика состояния оборачиваемости запасов.
    • Определение точки заказа. Практика
  • Оптимизация процесса закупок:
    • Расчет влияния объема закупаемых партий. Учет стоимости «денег» при анализе ассортимента.
    • Определение оптимального объема заказа. Модель Уилсона (Вильсона)
    • Оптимизация закупа. Практика
  • Модель управления запасами, учитывающая скидки за объем.
  • Планирование закупок:
    • Перемены в коммерческих закупках.
    • Формирование классификатора поставок.
    • Критерии выбора поставщиков.
    • Пример формирования заказа. Практика

Все практические инструменты рассматриваются на семинаре с использованием Microsoft Office Excel 2007. По результатам обучения каждый участник получит комплект материалов  в электронном виде.

Организация обучения

Продолжительность программы – 20 академических часов Каждому участнику выдается комплект учебно-методических материалов.Выпускной документ: Сертификат Высшей Экономической Школы. 

вернуться к портфелю корпоративных программ

Отправить заявку

По всем интересующим вопросам корпоративного обучения Вы можете обратиться к Снеговой Вере Михайловне, заместителю директора по корпоративному обучению, по тел. (343) 342-01-10 (11,12,13) или эл. почте [email protected].

Также Вы можете отправить заявку на  программу или задать вопрос, заполнив следующие поля:

www.veshk.ru

Семинар Управление товарными запасами, потоками, закупками. Управление ассортиментом. Снабжение сетей и управление распределением в сетях. Практические методы

Семинар разработан на основе 15-летнего практического опыта по управлению снабжением и закупками, управлению дилерскими сетями, сетями филиалов.

На семинаре передаются наиболее эффективные технологии управления, методы и математические модели, позволяющие значительно повысить качество управления товародвижением: закупками, запасами, снабжением.

Слушатели могут ожидать от применения знаний, полученных на семинаре:

Помочь слушателям повысить эффективность управления компанией и получить навыки и знания, которые позволяют:

1. Задачи современной логистики.

2. Этапы развития стандартов управления снабжением. Стандарты MRP и MRPII. Понятие о стандартах. Описание стандартов. Характеристика

3. Базовые политики (стратегии, методы) управления запасами.

4. Базовые политики (стратегии, методы) управления заказами.

5. Что необходимо сделать перед началом управления или оптимизации цепочек поставок.

6. Инструменты для определения оптимальной политики управления запасами.

7. АВС-анализ.

8. XYZ-анализ.

9. Описание алгоритма планирования товарного потока.

10. Планирование продаж. Методы.

Общее описание методов.

11. Прохождение алгоритма планирования товарного потока на числовых примерах.

12. Управленческие подходы.

13. Снабжение сетей и управление распределением в сетях

14. Снабжение системы.

15. Планирование товародвижения через систему распределения.

16. Оценка эффективности отдела логистики.

17. Оценка эффективности работы с клиентами.

Слушатели получают информацию: знания и навыки о практически реализуемых методах, позволяющих:

Семинар-тренинг

В процессе слушатели выполняют 5-6 практических самостоятельных заданий, которые позволяют отработать навыки использования различных инструментов

Слушатели получают раздаточные материалы и после семинара, в рамках постренингвого обслуживания могут получать ответы на вопросы, которые у них возникнут при использовании методов и моделей в их практической повседневной работе.

www.b-seminar.ru

Управление товарными запасами и ассортиментом

Дата 26 июля 2018
Время 11:00 UTC+3
Стоимость бесплатно
Регистрация

О мероприятии

Приглашаем принять участие в вебинареУправление товарными запасами по Теории ограничений в облачной системе ABM Inventory.Время 11:00-12.30 Москва, Минск, Киев, 14:00-15:30 Казахстан.

 

В ритейле и дистрибуции основной рычаг повышения прибыльности — это эффективное управление товарными запасами. Как сократить излишки в торговых точках и на складах, одновременно увеличивая продажи за счет повышения уровня наличия товаров? Как оптимизировать ассортимент и выстроить отношения в цепи поставок от поставщиков до клиентов? Какие инструменты автоматизации помогут в этих процессах? Об этом будем говорить на вебинаре.

Что полезного узнаете

  1. Почему в компании одновременно возникают излишки по одним товарам и нехватка других. Склады переполнены, а удовлетворить клиента вы не можете.
  2. Каковы неприятные последствия такого распределения запаса? Сколько компания теряет денег и клиентов?
  3. Как изменить управление запасами, чтобы достичь существенных результатов: высокий уровень наличия, низкие запасы, довольные клиенты, высокие продажи и прибыль.
  4. Решение Теории ограничений для управлению запасами в цепи поставок (ритейл, производство, дистрибуция). Что такое буфер запаса и как работает Динамическое управление буфером.
  5. Кейсы. Результаты и экономические эффекты внедрения системы ABM Inventory в крупных ритейловых сетях России, Украины, Казахстана.
  6. Демонстрация ABM Inventory — облачной системы управления запасами по Теории ограничений.

Облачная система управления товарными запасами ABM Inventory позволяет обеспечить постоянное наличие товара в нужном количестве, в нужное время, в каждой точке хранения, при минимальных запасах и без overstock. Система работает по методологии Теории Ограничений — одной из лучших мировых управленческих технологий, позволяющей решать системные проблемы в компании.

Среди компаний, которые уже работают в системе: сеть «ИЖТРЕЙДИНГ» (Россия, Ижевск), «Три банана», Goodwill (Грузия) «ВПРОК» (Россия), «НОВУС» (Украина), «Челны-Хлеб» (Россия),  Анвар (Казахстан) и другие компании.

Мероприятие будет полезно

Участие бесплатное. Необходима предварительная регистрация. За 1 день до даты проведения мероприятия на е-мейл указанный при регистрации придет ссылка для подключения.

*Участие в вебинаре для представителей ИТ и консалтинговых компаний – по наличию свободных мест. Организаторы имеют право отказать в участии представителям тех компаний, для которых тема мероприятия не является целевой.

Присоединяйтесь!

Запишитесь на вебинар

«Управление товарными запасами и ассортиментом по Теории ограничений»

Информационная поддержка

Подробности

Организатор

Поделиться публикацией:

abmcloud.com

Prostoy-Site | Все права защищены © 2018 | Карта сайта