Как гарантированно снизить цену клика в Яндекс Директе. Оптимизация рся

Оптимизация РСЯ или качественное ведение рекламной сети яндекса

Оптимизация рся

Оптимизация РСЯ или качественное ведение рекламной сети яндекса. Оптимизация кампаний должна проводиться не только по площадкам, но и по всем рекламным параметрам. В ведение рся, входит много условий, которые мы глубоко рассмотрим в этой статье.

Я рад, что вы попали на эту статью, потому что мало кто правильно оптимизирует рекламные сети яндекса. Хочу сразу сказать, что в этой статье, мы будем оптимизировать только РСЯ, но не весь Яндекс.Директ. Если вам нужно оптимизировать не только рекламные сети, то прочитайте статью Ведение Яндекс.Директ. Так как в связи с новыми инфо-бизнесменами, появилась такая целая специальность: «Настройщик РСЯ». Но я это понимаю так, как например специальность «Держатель расчески в парикмахерской», а не сам парикмахер. РСЯ — это инструмент Яндекс.Директа, но не весь Яндекс.Директ. Поэтому здесь, мы рассмотрим только инструмент рекламных сетей. Как настраивать рекламные сети, вы можете почитать в моей группе «ВК». Там я выкладываю статьи и обзоры своих рекламных кампаний, в том числе, и как настраивать РСЯ.

Хочу сразу обратить внимание, что если у вас мало опыта, или вы делаете всё без раздумий, то лучше не старайтесь очень тонко оптимизировать рекламные кампании. Иначе, бывает и такое, что можно после оптимизации, потерять всё! В буквальном смысле этого слова. Я как-то давно, очень сильно оптимизировал кампании, облизывал каждый ключ, через меня не проходил ни один клик. И знаете что??? Рекламная кампания просто перестала работать. Перестали идти клики, перестали капать лиды. Это называется пере-оптимизация рекламных кампаний. Поэтому если вы что-то собираетесь отключить или удалить, то у вас должно быть достаточно данных это сделать. Иначе, вы можете потерять трафик и конверсии.

Описание статьи:

Оптимизация РСЯ у объявлений
Оптимизация РСЯ по условиям показов
Оптимизация РСЯ по площадкам
Заключение

Перед тем, как мы начнём оптимизировать РСЯ, хочу сразу сказать, что работать мы будем через мастер отчетов в яндекс директе, и через отчеты в яндекс метрике. Поэтому, у вас уже должны быть настроены цели в метрике, и метрика должна быть синхронизирована с директом. Также, у вас должна быть уже собрана какая-то статистика по рекламным кампаниям. Хотя-бы 1000 кликов и несколько конверсий. Я вам буду показывать на своём примере. У меня есть кампания рекламных сетей, в которой уже было 2379 кликов. Посмотрим, что там можно сделать, чтобы увеличить конверсию, и уменьшить стоимость заявки.

Статистика по всем кампаниям РСЯ

Оптимизация РСЯ у объявлений

Надеюсь, что перед оптимизацией, в процессе настройки, вы сделали несколько объявлений разных видов (разные картинки, разные текста и заголовки). Идём в мастер отчетов, и ставим галочки на пунктах: Конверсия (%), Цена цели (руб.), Конверсии, № объявления/баннера.

Оптимизация объявлений рся

Нажимаем «Показать». Сортируем столбцы по кликам, и смотрим столбец конверсии.

Приведу пример того, когда я отключаю объявления. У меня цель, чтобы конверсия была более 5 %. Соответственно, мы должны отключать те объявления, с которых было более 20 кликов, но не было конверсий. Можно сделать именно так, но например завтра, может это объявление дать сразу две или три конверсии. Соответственно лучшим образом, будет выключать объявления, в которых было более 40 кликов, и не было конверсий. Также, у меня цель, стоимости заявки, не более 150 рублей. По тому же принципу, что выше, отключаем объявления, в которых стоимость заявки более 300 рублей. Например, в моём случае, я отключил объявления обведённые красным в скриншоте, потому что в первом стоимость заявки 758 рублей, а в другом, было 49 кликов, но не было конверсий.

Отключаем объявления в рся

Нажимаем на номер объявления, и отключаем не рентабельные креативы.

Оптимизация РСЯ по условиям показов.

После обработки объявлений, остаёмся также в мастере отчетов. Но теперь нам нужно отключать плохие фразы, по тому же принципу, как и объявления. Убираем галочку с номера объявления, и ставим её на «Условие показа». Остальные галочки оставляем так как есть.

Оптимизация условий показа

Сортируем по количеству кликов, и удаляем фразы, в которых было более 40 кликов, но не было конверсий, или в которых стоимость конверсий более 300 рублей. В моём примере, я отключил только фразу, с которой стоимость заявки была выше 300 рублей. А так, больше 40 кликов ещё не было не где, так как статистики не так много. Я вернусь к этому позже, и оптимизирую фразы, когда будет больше статистики. Идём в кампанию, и отключаем нужные фразы.

Оптимизация рся по ключевым запросам

Оптимизация РСЯ по площадкам

Возвращаемся в мастер отчетов. Убираем галочку с условием показов, и подключаем «Название площадки». Здесь самое интересное. По площадкам нужно оптимизировать тонко и точно, так как сейчас очень много не очень хороших площадок, на которых мы показываемся. Их есть смысл отключать. Но имейте в виду, что площадки стоит отключать по конкретной кампании, а не по всем сразу. И в блэк лист, нужно добавлять только прям самые плохие площадки. Иначе, если вы отключите площадку на одной нише, не факт, что она не будет работать на другой. Поэтому делайте полный анализ площадок.

Здесь, нам нужно добавить ещё показатель отказов. Жмём соответствующую галочку.

Оптимизация рся по площадкам

Для более удобной оптимизации площадок, выгрузим полученную статистику в excel «Экспорт».

Открываем файл в екселе, и делаем фильтр по всем столбцам.

Оптимизация площадок в excel

Далее, нам нужно собрать список тех площадок, которые нужно отключить. Отключать мы будем по следующему методу:

Площадки, с которых низкая кликабельность (CTR).

Ctr не влияет на стоимость клика в рся, но он влияет на количество показов по меньшей цене. Поэтому, мы будем отключать площадки, с которых кликабельность мене 0,2 %, но при том, что было более 1000 показов, и не было конверсий. У меня сейчас содержаться дубли площадок. После того, как я соберу площадки — Дубликаты удалю.

Соответственно в столбце «Показы», выбираем более 1000 показов. А в столбце ctr, выбираем менее 0,2. Выделяем те площадки, которые соответствуют нашему требованию, и копируем названия. Пока я скопирую просто в блокнот.

Отключение площадок по ctr

Площадки, с которых высокий показатель отказов.

Обратите внимание, что например на квизах или на мелких лендингах, посетитель может за 15 секунд оставить заявку. Хотя это будет считаться отказом. Поэтому, мы сейчас отсортируем по кликам, отказам и конверсиям. Возвращаем наш фильтр на начальную позицию.

В столбце «Клики», ставим более 20 кликов. В столбце «Отказы», ставим более 40 %. В столбце Конверсии, выбираем 0. И соответственно копируем туда же, в наш блокнот все названия площадок.

Отключение площадок по отказам

В данном примере, по моим условиям, подошла только одна площадка. Добавляю её в блокнот.

Площадки, с которых не было конверсий.

Возвращаем фильтры на начальный этап. Теперь нам нужно выделить площадки, с которых не было конверсий. Помните, мы вначале статьи уже решали по каким условиям мы будем отключать что-то. Так вот. Выбираем клики больше 40, конверсий 0. Соответствующие площадки отключаем.

Площадки, с которых слишком дорогие заявки.

Здесь выбираем только столбец «Цена цели». Ставим фильтр «Более 300». Переносим в блокнот плохие площадки.

Названия площадок, которые мы перенесли в блокнот, копируем в ексель, удаляем дубли, и добавляем в запрещенные площадки в настройках кампаний.

Заключение.

Теперь мы знаем как оптимизировать кампании в рекламной сети яндекса. В статье, я показал основные этапы оптимизации. Далее, по тому же принципу, оптимизируйте кампании по регионам, по типу устройств, по полу и возрасту. Добавляйте соответствующие корректировки. После оптимизации, не забудьте немного поднять ставки, чтобы не потерять охват. Желаю вам удачи и бесконечного потока лидов. С вами был Михаил Антонов. Обращайтесь за настройкой и оптимизацией ко мне, и делайте репосты статьей!

Подписаться на новые статьи:

Чем я могу быть полезен для вас?

Крутая платформа для создания конверсионных сайтов: PlatformaLP

Подмена текста для сайта (мультилендинг): ЯГЛА

Получить 15000 на Яндекс.Директ и 3000 на Google AdWords: Открыть расчетный счет

Автоматизированный чат бот для сбора лидов на сайте: Чат для сайта

promoprof.ru

Оптимизация РСЯ - Часть 1

Общие принципы управления

Разделяем старые и новые рекламные кампании. При управлении маркетингом необходимо чётко понимать, как давно запущена рекламная кампания, и насколько она оптимизирована. Целевые показатели могут очень сильно отличаться. Зачастую сразу после запуска рекламная кампания имеет показатели в 3-5 раз хуже, чем после полного цикла оптимизации. Поэтому, если у вас есть сезонные товары и рекламные кампании расширяются, то они могут очень сильно искажать общую картину, и ухудшение ДРР может быть обусловлено именно этим. По действующим кампаниям ДРР может или оставаться на прежнем уровне (в низкий сезон), или улучшаться. Разделение этого в отчёте (на основе фильтров и т.п.) позволяет делать общий список рекламных кампаний с указанием операционных результатов за последний отчётный период. Это критически важный пункт, т.к. без единого списка вы никогда не сможете понять, что же на самом деле происходит с вашими рекламными кампаниями. Делать лог всех задач на изменение рекламных кампаний. Самый простой и продуктивный способ – эксель.

Что делать если мало данных?

Т.к. всегда по большому количеству рекламных кампаний не хватает данных для адекватного принятия решения по оптимизации по продажам, критически важными параметрами являются поведенческие характеристики, которые значительно коррелируют с продажами: – % регистраций/подписки– сумма добавлений в корзину /конверсия в добавления в корзину– длительность нахождения на сайтеЕсли у вас нет достаточного количества переходов для принятия решения об отключении рекламной компании, а «лишних денег» на быстрый тест нет, то имеет смысл посмотреть какое соотношение добавлений в корзину по хорошим рекламным кампаниям и применять его к кампаниям где мало трафика. Это позволяет принимать достаточно корректное решение на объёмах в 100-200 кликов, т.к. соотношение добавлений в корзину и покупок обычно соотносится как 1 к 10. Отдельно следует выделить параметр регистраций и подписок, т.к подписавшийся пользователь конвертируется с гораздо большей вероятностью, чем прошедший мимо. Поэтому если по кампании нет покупок, но много регистраций, то имеет смысл за ней понаблюдать дополнительное время. А дальше применять, если можете когортный анализ в разрезе кампании. Можно оптимизировать и на меньших объёмах на основе длительности посещения и количества просмотренных страниц, чтобы отключать заведомо провальные рекламные кампании.

Принцип ТОП 20

При применении всех последующих методов, хотелось бы сразу заметить, что т.к. некоторые методы достаточно ресурсоёмкие и применять их ко всем рекламным кампаниям очень сложно, то можно выбирать ТОП 20 по трафику и применять к ним. Как показывает практика на эти кампании или страницы и т.п. приходится более 50% трафика и это может дать моментальный экономический эффект, а затем продолжить оптимизацию у низкочастотных рекламных кампаний.

blog.ecomsol.ru

Тонкая настройка рекламных кампаний в РСЯ

Как правильно настроить РСЯ, чтобы не слить бюджет, уже сказано-написано много букв, статей, подкастов, видео и чек-листов. Большинство рекламодателей в «теме», и давно не копируют на РСЯ поисковую кампанию, не используют тонну минус-слов и стандартные объявления с поиска.

Речь пойдет о том, как докрутить хорошую кампанию в РСЯ до максимально эффективной. Объясняет эксперт по рекламе в Яндекс.Директ Евгения Стрижак.

Для начала напомню важное отличие двух каналов.

В поиске спрос уже сформирован пользователем – нужно правильно на него ответить.

В РСЯ спрос можно сформировать, «зацепив» клиента:

«Все еще готовишь в обычной кастрюле?»

«Давно планируешь покрасить царапины на авто?»

«До сих не купил подарок жене?»

Семантическое ядро

Подбор ключевых фраз

Принято считать, что в РСЯ следует брать только высоко- и среднечастотные запросы – от 1 500 в месяц.

На практике видно, что имеет смысл брать запросы частностью вплоть до 50 показов в месяц. Потому что они тоже имеют охват и приносят конверсии. В примере ниже низкочастотный запрос принес очень дешевую конверсию, в разы меньше средних данных по этому рынку.

Использование смежных тематик

Есть смысл поработать с ключами из смежных тематик – взять околоцелевую семантику.

Например, человек искал «торт на заказ». Правая колонка Wordstat подсказывает, что этим людям можно предложить услуги аниматора детского праздника.

В данном случае важно не просто предложить товар или услугу, а составить объявление в контексте смежной тематики: «Готовитесь ко дню рождения малыша? Подарите сказку с любимым героем анимации!»

Использование интересов целевой аудитории

Хорошо помогают выявить основной круг интересов сервисы парсинга пользователей в соцсетях (Target Hunter, Церебро и т.д.)

Выбор нескольких крупных пабликов, где обитает ваша ЦА, и их анализ с помощью парсеров поможет выявить интересы ЦА в других (несмежных) сферах. Иногда результаты могут быть неожиданными. Например, любители кошек редких пород могут оказаться ценителями классической музыки, и размещение рекламы на основе такого интереса может дать неплохой результат.

Выбор ставки

Ставка напрямую влияет на охват площадок, однако охват зависит от ставки нелинейно. Оптимальная с точки зрения охвата ставка подбирается опытным путем.

От чего зависит ставка:

- частотность ключа;

- регион показа;

- количество конкурентов;

- качество объявления.

Для каждого ключа есть свой эффективный диапазон ставки, при котором стоимость перехода по рекламе будет приносить максимальную прибыль. Не всегда действует правило: выше ставка - больше охват - больше конверсий - больше прибыли.

Дело в том, что при повышении ставки реклама начинает показываться на дорогих «качественных» площадках. CTR на этих площадках действительно высок, а вот уровень конверсии часто оказывается ниже, чем в среднем по кампании.

В результате мы получаем дорогие конверсии. Даже если стоимость конверсии остается рентабельной, и в целом мы получаем конверсий больше, чем при низкой ставке, максимизировать прибыль удается не всегда.

«Нащупать» оптимальную ставку можно, повышая её с небольшим шагом и оценивая результаты. Либо использовать автоматическую стратегию управления. Например, «Средняя цена клика за неделю», если вы знаете, сколько готовы платить за посетителя. Яндекс будет пробовать разные варианты ставок, ваша задача – провести анализ полученных результатов.

У меня получились вот такие результаты применения автоматической стратегии.

Видно, что при средней цене клика 26 рублей и выше количество конверсий не выросло, а их стоимость увеличилась. Ежедневная прибыль при 26 рублях была больше, чем при более высокой.

Изображения

Здесь у меня два совета.

1) При выборе изображения старайтесь показать не только предмет, а результат или процесс его применения. Помните классический пример с дрелью? Продаем не дрель, а дырки в стене:)

Используйте все доступные типы картинок. Кликабельность объявлений с широкоформатным изображением выше. Используйте графические изображения (баннеры). Если площадка размещения поддерживает показ баннеров, будет показано именно графическое объявление.

Как видно из примера ниже, CTR графических объявлений на порядок выше обычных, а цена клика вдвое меньше.

Выявляйте самое кликабельное объявление. Напишите несколько вариантов текстов, подберите несколько вариантов изображений. Сделайте пересечения всех текстов с изображениями, и тестируйте.

Это поможет выявить самую эффективную связку. По мере набора статистики Яндекс начинает чаще показывать наиболее кликабельные объявления. Но не спешите отключать менее удачные варианты с точки зрения CTR – дождитесь конверсий. Иногда креативность провоцирует любопытство пользователя, но не более того.

2) Разделяйте кампании на РСЯ по гендерному признаку – на «мужские» и «женские». Учитывая особенности психологии и восприятия информации, можно добиться более высоких результатов для каждой группы, чем при показе «общих» объявлений для всех.

Женщины охотнее переходят по объявлениям, где товар показан в процессе использования. Также хорошо работают позитивные эмоции от использования продукта. Мужчинам важны свойства продукта и условия его приобретения – для них хорошо работают объявления с изображением без лишнего «шума».

Площадки размещения

Здесь так же два важных момента.

1) Выявляйте площадки с высоким процентом отказов, низким уровнем конвертации (ниже, чем в среднем по кампании). Проще всего их увидеть в Яндекс.Метрике (отчет Директ-площадки).

Лучше сразу воспользоваться фильтром показателя «Визиты» – отобрать площадки, с которых было не менее 10-15 переходов. Если переходов было совершено немного (меньше 10), выводы о качестве площадки делать еще рано. Когда процент отказов выше 20-30%, заносите площадку в black-лист.

Профиль «некачественных» площадок очень зависит от продвигаемого товара или услуги.

Например, для b2b в числе «лидеров» по количеству отказов оказываются соцсети и мобильные версии популярных сайтов. Люди на таких ресурсах отдыхают или развлекаются, и не очень настроены принимать решения.

В мобильных же версиях сайтов рекламные блоки размещаются так, что не нажать на них довольно сложно. Многие рекламодатели сразу перед запуском кампании отключают показы в мобильных версиях популярных сайтов (начинаются с «ru.», «com.», «android»), не дожидаясь, пока площадки израсходуют бюджет.

Такая же проблема возникает при показе рекламы в мобильных приложениях (начинаются с «m.», «pda.»). Сразу отключайте сайты развлекательного характера – геймерские и сайты знакомств. Перед отключением площадки обязательно убедитесь в том, что она не принесла целевых действий по приемлемой стоимости.

2) Обязательно оценивайте CTR площадок. Он может быть очень высокий или очень низкий в сравнении со средним значением по кампании. В случае слишком высокого открывайте сайт и анализируйте, что могло послужить причиной такого интереса аудитории к вашей рекламе.

Как правило – не очень удачное расположение рекламного блока – рядом с кнопками или ссылками.

Если при этом переходы не принесли конверсий, смело отключайте площадку. Кроме того, встречаются некачественные площадки с низкой стоимостью размещения рекламы. Например, при переходе на сайт видно, что реклама показывается в «выползающем» блоке, который мешает просмотру контента. Попытки закрыть рекламу приводят к случайным переходам.

В этом случае нужно сделать запрос в Яндекс с просьбой проверить качество такой площадки.

Низкий CTR говорит о том, что объявления показываются глубоко внизу, или незаметны на общем фоне. Если на площадке прошло более 500 показов, но ни один не завершился переходом, её лучше отключить.

Резюме

Регулярно мониторьте предложения конкурентов. Это отличный способ отстроиться. Подберите нетипичное изображение. Напишите креативное объявление. Учтите все нюансы, которые не учли ваши конкуренты. И конверсии будут ваши!

И не забудьте установить ограничение дневного бюджета:)

Высоких вам конверсий!

«Знаю, как получить быстрый рост бизнеса, продвигаясь в Яндекс.Директ».

yagla.ru

Эффективность РСЯ. Советы и примеры оптимизации.

Разберемся сейчас с рекламой на площадках РСЯ. Советы по настройке кампании. Какие ключи собирать, изображения, тексты. Какие делать utm-метки, сколько объявлений. Будете потом выёбываться перед заказчиками и друзьями. Я научу вас шабуршиться в этой теме.

Советы по настройке

В этом разделе разбираем подготовительные работы перед запуском кампаний. После этого разберем детально оптимизацию рекламных кампаний. Погнали!

Ключи

Для РСЯ мы собираем высокочастотные ключевые фразы. Никаких уточнений. Нам нужен максимальный охват. Мы будем манипулировать показателями CTR. Пример фраз для РСЯ в тематике «Юридические услуги».

юридические услуги
услуги юриста
арбитражный адвокат
юридическая помощь
услуги адвоката
помощь адвоката
жилищный юрист

Мы не используем уточняющие фразы – они сильно урезают охват. Отсекать ненужную аудиторию будем с помощью текстов объявления. Нужно учитывать, что ключи не только участвуют в поведенческом таргетинге, но и в контентном. Система также запоминает пользователя, который был на тематическом сайте.

Картинки

Картинки в РСЯ делаем яркими: яркий фон, по желанию текст на картинке, рамка. Используем моно изображение – на нем не должно быть много деталей. Один конкретный продукт, персонаж, объект.

Как не надо делать.

Пример шляпных изображений

А вот так делать желательно.

Изображения в 4-х форматах + Шрифт такой же как на сайтеИспользуйте иллюстрации

Делайте на группу все форматы изображений: 1:1, 3:4, 4:3, 16:9

Используйте баннеры.

Объявления

Есть несколько вариантов написания объявлений. Сначала решим сколько вариантов будем писать. Я рекомендую сделать 3 варианта Заголовка, 3 варианта текста. 4 креатива на каждый вариант получится 36 объявлений на группу.

Первый вариант можно написать по формуле:Выгода + идентификация.Выгода клиента. Свойства продукта. Call to Action.

Пример:

Второй вариант – взять заголовки из модных журналов и адаптировать для своих объявлений. Я рекомендую лить трафик с таких объявлений на статьи в блоге. Прогревайте свою аудиторию. В РСЯ пока недоступно ограничение по показам объявлений – они транслируются повторно одной и той же аудитории.

Пример:

На заметку: 5 советов, которые помогут сэкономить на шопингеПреобразуем этот заголовок для нашей рекламы заборов, напримерНа заметку хозяину: 5 советов, которые помогут сэкономить на ограждении дома

И льём трафик на прогревающую статью в блоге. Там уже должна быть настроена аналитика, формы заявки, телефон, коллбеки и т.д.

Третий вариант – используем отрицание. Формула простая:Подогрев интереса. Призыв к действию.

Пример:

Четвёртый вариант – собирать объявления конкурентов. Я рекомендую заказать у меня услугу взлом конкурентов. Я расчихлю всех ваших коллег вдоль и поперёк. Этот способ позволяет создать лучшие варианты из всех имеющихся.

В этот вариант входит и анализ болей ваших клиентов. Необходимо узнать дословно что интересует вашу аудиторию. Как они формулируют свои потребности. Это даёт супер результаты.

UTM-метки

Для удобного отображения информации в отчетах Яндекс Метрики я рекомендую делать utm-метки так:

Для объявлений с креативом?utm_source=yd_rsya_real_directolog_Zabor_Profnastil&utm_medium=head1&utm_campaign=txt1&utm_content=img1&utm_term={keyword}

yd_rsya_real_directolog_Zabor_Profnastil – источник трафика, брендовая метка, название кампании, название группыhead1 – Заголовок объявленияtxt1 – Текст объявленияimg1 – Креатив объявления{keyword} – Ключевая фраза в группе

На кой хер так делать? Ответ на картинке ниже.

Дальше вы поймёте как искать рабочие связки

Оптимизация РСЯ кампаний

Мы запустили рекламу, пошли клики, конверсии. Я рекомендую дождаться до 50 кликов на объявление, либо 50 конверсий на кампанию. Если неймётся – ковыряйте кампании на своё усмотрение. Сначала мы ковыряем рекламные материалы. После этого технические параметры: Пол, возраст, Регион, устройства, Площадки. Давайте начнём препарировать уже кампании.

Рекламные материалы

На этом этапе ищем рабочие связки: Заголовок + Текст + Картинка, который дали конверсии. И говносвязки, которые мы вырубаем. Перед этим настраиваем рабочее пространство в отчете Яндекс Метрики.

Заходим в ОТЧЁТЫ => UTM-метки и настраиваем столбики Метрики.

Так – не срост

А так – срост

Ищем рабочие связки.

Первая связка: head1 — txt2 — img1 — дом престарелыхВторая связка: head1 — txt3 — img3 — дом престарелых

Чтобы нам не заморачиваться с поиском объявлений – добавим параметр Объявление в Группировки.

По такому же признаку отсекаем все стрёмные связки в кампании.

Технические параметры

В этом разделе статьи мы будем отсекать все внутренние факторы рекламной сети: Аудитории, площадки, регион, устройства. К счастью на данный момент Директ позволяет манипулировать этими настройками внутри кампании и группы. Готовы?

Пол и возраст

Анализируем кампанию по полу. Также используем группировки. Строим отчёт так как нам удобно будет его читать. Всё как для детей.

Данных мало, поэтому супер адекватные выводы сделать не просто. Я бы еще подождал статистики. Но давайте посмотрим. У мужчин Конверсия выше, но Конвертов у женщин больше. Я бы просто увеличил ставку для мужчин на данном этапе. Запомнили – поднять ставки для Мужчин.

Далее я хочу узнать какой возраст конвертит лучше всех.

55 лет и старше

Записываем себе: Корректировки для мужчин 55 лет и старше.

Делаем корректировку

Регион

В этом проекте самая высокая Конверсия в целевое действие в Республике Татарстан. Мы можем легко сделать корректировку ставок на этот регион.

Это делается в Параметрах кампании

Устройства

Теперь проверим как у нас ведут себя пользователи на разных устройствах.

Данных как кот наплакал

Я вижу, что с мобилы был самый высокий конверт. У меня стоит -50% на мобилки. Так как отдельная рекламная кампания под мобилки уже есть. Я пока ничего бы здесь не трогал. Подожду еще данных.

Площадки

Здесь мы смотрим на площадки, по которым было от 50 визитов. Если конверсий 0, то мы отключаем такую площадку.

Пользуйтесь фильтрами для удобства

Вырубайте площадки аккуратнее. Помните, что вы так режете сильно охват. Проверьте площадку перед тем как исключить показы на ней. Это так, общая рекомендация.

Целевая аудитория

В этой теме мы смотрим сколько времени требуется до совершения целевого действия на сайте. Исключим аудиторию, которая бесполезно проводит время на нашем сайте.

Выбираем в Группировках Время на сайте.

До 29 секунд + >50 кликов = Нахер

Создадим сегмент под эту аудиторию и исключим её из показов в РСЯ. Это актуально. Потому что им реклама показывается повторно. Если что у нас есть еще Ретаргетинг – догонит. Также исключаем аудиторию, которая уже совершила конверсию. Им тоже не надо показывать рекламу.

Чтобы исключить аудиторию на уровне кампании, нужно создать список аудитории в Кабинете Директа.

Создать очень просто

Заходим в Параметры нашей кампании в РСЯ и добавляем корректировку -100%.

Вот и всё

Выводы

Работа с контекстной рекламой требует опыта и навыков. Я рад, что могу передать вам свои знания и вы их примените на практике. Я знаю, что у вас всё получится и вы захуячите такие рекламные кампании, что заказчик расцелует вас в жопу. Если нет, то скиньте ему вот эту статью => Хороший директолог.

Спасибо за внимание, дорогие мои читатели. Желаю успехов по жизни.

Просмотров:

real-directolog.ru

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – оптимизация объявлений

Рекламная сеть «Яндекса» (РСЯ) – это один из видов контекстной рекламы, которая размещается через «Директ» на сайтах-партнерах «Яндекса». Она учитывает поведенческие факторы: введенные запросы, посещенные сайты, совершенные действия. На основе этих интересов для каждого человека подбираются рекламные объявления. Просматривая различную информацию в интернете, вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда после посещения определенных сайтов или поиска товаров вас повсюду начинает преследовать их реклама. Так вот это и есть реклама РСЯ.

Что представляет собой реклама в РСЯ

Объявления РСЯ – это рекламные блоки, состоящие из картинки, заголовка и описания. Ниже приведен пример.

Размеры блоков могут быть разными, начиная с маленьких – 130 × 72 пикселя, и заканчивая большими – 900 × 900 пикселей. Поэтому при настройке рекламной сети «Яндекса» необходимо создать изображения для нескольких форматов. Размеры баннеров на конкретных площадках зависят от мест, выделенных вебмастерами под них.

Как настроить РСЯ

Создание семантического ядра. Подберите ключевые слова для вашей рекламной кампании. Они должны соответствовать тематике или носить околотематический характер, чтобы объявления были уместны и отвечали интересам пользователей. Для РСЯ очень важен охват, так как CTR здесь намного ниже, чем в поисковом продвижении. Причем важно не только количество людей, но и количество площадок, на которых размещается ваша реклама. Собрать семантику можно при помощи сервиса wordstat.yandex.ru. Не забудьте также составить список минус-слов.

Создание рекламной кампании РСЯ в документе Excel. Если вы уже знакомы с «Яндекс.Директом», то знаете, что такое шаблон XLS и как с ним работать. Для тех, кто имеет дело с контекстом впервые, я поясню. Шаблон XLS – это Excel-файл, который размечен специально для рекламных кампаний «Яндекс.Директа». Заполнив данный шаблон, вы сможете загрузить его в программу «Директ.Коммандер», где осуществляется дальнейшая настройка кампании и ее загрузка на сервер. Поэтому заполнение Excel-файла должно быть корректным, чтобы «Коммандер» смог правильно считать всю информацию.

Подбор картинки. Изображения являются неотъемлемой частью объявлений РСЯ. Именно они отвечают за привлечение внимания пользователя. Если картинка подобрана грамотно, то она также способна передать и дополнительную информацию о рекламируемом объекте. Не забывайте, что картинка также может содержать текст и выполнять функцию Call to Action. Подберите качественные картинки (особенно для больших баннеров) для всех форматов объявлений. Это один из важнейших этапов настройки рекламных кампаний РСЯ.

Загрузка кампании в «Директ.Коммандер». Готовый XLS-файл необходимо загрузить в программу «Директ.Коммандер». Далее нужно загрузить изображения (в окне «Объявления» нажмите «Мастер изображений»). В разделе «Параметры» выберите стратегию показов и другие параметры вашей кампании.

Загрузка готовой кампании РСЯ на сервер. После того, как вы настроили все необходимые параметры в «Директ.Коммандере», загрузите РК на сервер «Яндекса». Модерация объявлений может занять несколько часов. При наличии денежных средств на балансе ваша кампания запустится сразу после проверки.

Оптимизация

Для оптимизации и качественного управления рекламой РСЯ вам необходимо подключить «Метрику». Именно показатели, полученные в «Метрике», вы и будете анализировать и на их основе принимать дальнейшие решения. Оптимизация РСЯ осуществляется в два этапа:

анализ тематических площадок. Вы анализируете все площадки (отчет «По площадкам») в статистике кампании РСЯ. Здесь вы увидите: число переходов и кликов, CTR, % отказов, стоимость клика, глубину, конверсию, цену цели. На основе этих данных вы сможете отключить неэффективные площадки и, наоборот, повысить стоимость клика для наиболее конверсионных;
анализ ключевых слов. В этом случае вы анализируете ключевые слова. Сделать это можно также при помощи «Метрики» («Директ-сводка») или мастера отчетов. Аналогично тому, как анализируются площадки, можно проанализировать и отдельные ключи. На основе полученных данных вы сможете избавиться от неэффективных ключей, которые съедают ваш бюджет впустую, и, наоборот, повысить стоимость клика для ключевых фраз с самой высокой конверсией.

Рекламная сеть «Яндекса» – это один из самых востребованных и эффективных способов продвижения в интернете. Порой эффективность РСЯ превосходит эффективность обычной поисковой рекламы, поэтому данный метод не стоит игнорировать.

vedenie-yandex-direkt.ru

Оптимизация РСЯ кампаний в Яндекс Директе

Новая статья по оптимизации РСЯ-кампаний находится здесь. Рекомендую ознакомиться с двумя статьями.

Сегодня мы поговорим об оптимизации рекламы в рекламной сети Яндекс (РСЯ).Для того, что бы оптимизировать РСЯ, необходимо понимать саму структуру ее работы. Давайте для начала разберем ее

Ключевые слова (Которые описывают интересы пользователей, или тематику площадки)
Площадка, на которой показывается объявление
Рекламное объявление (Текст, картинка)
Группы запросов
Целевая страница
Пользователь и его поведение

Теперь давайте детально разберем каждый пункт и как его оптимизировать.

Я надеюсь у Вас были подключены цели, так как если нет — можете закрыть эту страницу и отправиться устанавливать цели в Яндекс Метрике.

Оптимизация ключевых слов.

Момент довольно спорный, но все же часто помогает уменьшить цену клика и довольно серьезно. Отсекает сразу целый «сегмент» аудитории, или площадок. Как известно, слова могут описывать интересы пользователя, или тематику площадки. Соответственно, удаляя одно слово, вы можете отрезать себе целый список площадок которые есть, и которые будут появляться в будущем по данному направлению. Поэтому я рекомендую если и удалять слова — то на основе довольно большой статистики.

Для получения статистики Вам необходимо зайти в «Статистику» под названием кампании, перейти на закладку «Мастер отчетов» и выбрать метрику «Фразы«.

После этого вы сможете увидеть детальную статистику по каждой фразе и цену конверсии по ней. По фразам, в которых цена конверсии немножко выше, чем нам интересно можно занизить ставку, по фразам, где цена конверсии сильно превышает нашу допустимую, или конверсий нет вообще — можно отключить. Повторюсь. Для выводов необходимо не 2-3 клика по фразе. Рекомендую делать вывод хотя бы после 15-30 конверсий.

Оптимизация площадок

Это пожалуй самый важный пункт в оптимизации РСЯ кампании. Нам нужно запретить показы на площадках, которые приносят нам конверсии по дорогой цене, или не приносят конверсий вообще. Сделать это довольно просто:

Переходим в «Статистика» — «По площадкам»
Сортируем по цене конверсии и отмечаем «галочками» площадки, которые нам надо отключить.
После того, как мы отметили площадки — выбираем действие «Запретить показы».

Также рекомендую убрать площадки, на которых очень высокий CTR. Нормальным считается 0,2-0,6% СТР. Если в некоторых площадках 1,5-2% и выше CTR — можете смело отключать. Это скликивание.

Подсказка: Если Вы владеете Excel и фильтрами в нем — выгрузите все площадки и по фильтру выберите те, что не подходят по нашим критериям. Потом можно будет вставить их все сразу в «Параметрах» кампании. Пункт «Запрещенные площадки».

Рекламное объявление

Я, как правило, всегда делаю сразу 2-3 объявления на каждую группу. Это нужно для того, чтобы понять какие работают лучше. В рекламном объявлении можно тестировать:

Картинку
Заголовок
Текст
Призыв к действию.

Как правило сильнее всего на кликабельность влияет картинка и заголовок.

Для оптимизации Вам надо просмотреть конверсию по каждому объявлению и отключить те, которые приводят заказы дороже остальных.

Группы запросов

Когда я рассказывал «Как настроить РСЯ кампанию», я рекомендовал разбивать запросы на группы и настраивать по ним. Если взять слишком околоцелевые запросы (группы) можем получить очень дорогую конверсию по ним. В таком случае можно приостановить, или вовсе отключить низкоконверсионные группы. Делается это на закладке

«Статистика» — «Мастер отчетов» — Группы

Целевая страница

Если по какой-то группе очень плохие показатели — рекомендую проверить страницу. Часто бывает что страница просто перестала работать, а клики на нее Вы закупаете.

Пользователь

Рекомендую в Яндекс Метрике сформировать отчет по полу и возрасту Ваших клиентов. Это даст возможность Вам понять кто Ваш покупатель (Например: мужчины до 18 и 18-24 года для темы «покупка игр» конвертируются лучше). После этого в настройках кампании Вы можете задать корректировки для данных пользователей.

Вот так довольно просто оптимизируется РСЯ. Но в РСЯ есть один важный момент. Оптимизировать ее надо все время. Связано это с тем, что все время появляются новые площадки. Я проверяю площадки раз в 200-300 кликов.Если будете проверять хотя бы раз в 300-500 кликов будет уже хорошо.

Успехов Вам в оптимизации РСЯ кампаний!

upsell.pro

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и РСЯ, инструкция

В этой статье вы узнаете как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, что поможет Вам не «сливать» лишние деньги и получать максимально дешевые заявки. Для этого нам нужно написать «вкусные» заголовки с текстами, а также найти недорогой и качественный трафик. Как написать кликабельные объявления Антон уже рассказывал, поэтому повторяться не буду, а напишу про оптимизацию кампаний в Яндекс Директ.

Для того чтобы понизить цену клика на поиске нам нужно увеличить CTR, здесь работает прямая зависимость: увеличиваем CTR в два раза – ставка уменьшается в два раза. Но какие бы дешевые не были клики важно следить чтобы они были целевые, для этого нужно постоянно следить за тем окупаются ли наши ключевые фразы и за показателем отказов (он говорит нам сколько процентов посетителей покинуло сайт почти сразу после захода не произведя никаких целевых действий).

Убираем ненужные фразы

Начнем с чистоты нашего трафика – для этого заходим в Яндекс Метрику и смотрим на показатель отказов. Чтобы его найти вводим адрес сайта(1) и нажимаем на ссылку(2).

Рис.1 Поиск в Яндекс.Метрике

Здесь мы попадаем в огромное меню, здесь очень много всего интересного связанного с аналитикой трафика – можете полазить и посмотреть (возможно у нас когда-нибудь выйдет обзорная статья), но нам нужно посмотреть только на показатель отказов. Для этого на верехней панельке выбираем «Источники»(3) и дальше в разделе «Директ» находим «Сводку»(4).

Рис.2 Интерфейс Яндекс.Метрики

Потом нам нужно выбрать интересующий нас промежуток времени(5) и проматываем экран чуть ниже, здесь мы видим список наших кампаний и напротив каждой написано количество визитов, отказ, глубина просмотра и время на сайте, но нам интересна статистика по объявлениям, поэтому нажимая на плюсик «разворачиваем» кампании(6), и смотрим на показатель отказов(7).

Рис.3 Интерфейс в Источниках Метрики

Здесь у нас возникает два варианта:

Если мы что-то забыли заминусовать, то это сразу будет заметно, потому что по этому объявлению показатель отказов будет гораздо больше, скорее всего в районе 80-100%.
Минусуем фразы с отказом выше среднего (Здесь все зависит от вашей тематики обычно 20-30%).

Но если у вас почти у всей кампании, настроенных на работу только в Рекламной Сети Яндекса, большой процент отказов, то не спешите рубить с плеча – вполне возможно, что это связанно с тем, что большое количество объявлений работают на плохих площадках.

Чистка нерентабельных площадок в РСЯ

Частенько в РСЯ появляются площадки на которых рекламу скликивают чтобы заработать или банально криво размещают рекламу, для примера вам сайт мобильного авито (как видно реклама загораживает больше половины экрана и она еще долго подгружается, так что кликнуть на нее неосознанно очень легко).

Рис.4 Реклама на m.avito.ru

Чтобы удалить неэффективные площадки нужно найти мастер отчетов, который нахоится в веб интерфейсе Яндекс.Директа. Для этого выбираем работающие кампании на РСЯ и заходим в статистику каждой отдельной кампании(1).

Рис. 5 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Оказавшись в меню статистики переходим во вкладку «По площадкам»(2), далее выбираем промежуток времени за который мы хотим посмотреть статистику(3), потом в меню «Данные по цели» выбираем нужную (4) (в случае с лендингом «Страница благодарности»), если повезет, то у нас все данные из метрики подсосутся в статистику и мы сможем узнать насколько прибыльна или убыточна у нас была каждая площадка.

Затем выбираем «Тематические площадки» (5) и сортируем по общему расходу (6). Если площадка для нас не рентабельна (затраты больше, чем мы с нее заработали), то выделяем ее (7) и так проверяем каждую площадку.

Рис. 6 Статистика по площадкам в Яндекс.Директ

Выделив все невыгодные нам площадки проматываем весь список до конца и выбираем «Запретить показы» (8), а потом применить (9).

Рис. 7 Удаление площадок в Яндекс.Директ

Быстрый поиск плохих объявлений: увеличиваем CTR за счет точечных изменений

Когда в наших кампаниях очень много объявлений крайне трудно найти те из них у которых показатель качества хуже чем у остальных, для этого я рекомендую использовать Директ Коммандер, в нем мы загружаем все наши кампании и группы объявлений их поиска, выделяем все поисковые кампании (1) и группы объявлений (2), затем нам нужно найти кнопку «Получить цены и статистику» (3) нажимаем на нее и получаем информацию по всем ключам используемыми нами, потом сортируем по CTR (4) и смотрим на фразы с плохими показателями.

Рис. 8 Статистика по фразам в Директ.Коммандер

Если показатели у какой-то фразы ниже, чем у остальных смотрим проходит ли она в спецразмещение:

да – делаем А/Б тест объявления.
нет – смотрим “жирный” это ключ, если да то можно поднять на него ставку чтобы проходил в спецразмещение (в пределах разумного конечно), если нет то переходим к следующему пункту.

Мастер отчетов: узнаем какая фраза приносит прибыль, а какая нет

Последний пункт в этой статье, но по значению, безусловно, главный и в нем мы узнаем какие фразы нам выгодны, а из-за каких мы несем убытки и начнем мы в это разбираться с возвращения в веб интерфейс Yandex.Direct. Снова заходим в статистику по каждой конкретной кампании (1).

Рис. 9 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Выбираем вкладку «Мастер отчетов» (2), так как нас интерисует рентабельность фраз то напротив пункта «Фразы» ставим галочку, снова выбираем «Страницу благодарности» (4) в целях и временной промежуток за который мы будем изучать статистику (5) и сортируем по расходу (6), и теперь мы можем увидеть сколько денег у нас уходит на заявку с каждой конкретной фразы!

Рис. 10 Мастер отчетов в Яндекс.Директ

Удалив все невыгодные фразы вы сэкономите свои деньги и теперь они не будут вылетать в трубу.

Подведем итоги

После прочтения этой статьи вы сможете легко и просто оптимизировать Ваши кампании, освободив их от:

Мусорных фраз.
Нерентабельных площадок.
Неэффективных фраз.
Убыточных ключей.

Надеюсь я помог вам сэкономить ваши деньги. Спасибо если дочитали до конца!

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

convertmonster.ru