Что выбрать? Интернет-реклама vs СЕО-оптимизация. Оптимизация интернет рекламы

Оптимизация интернет рекламы через эксперименты

Всем привет!

В одном из предыдущих постов мы обсуждали связку unit экономики и интернет-продвижения. Если unit показатели не радуют, то необходимо оптимизировать работу рекламных кампаний (продвижения) и продукта. Сегодня мы поговорим об оптимизации первого элемента (продвижения), а помогут нам в этом гипотезы и эксперименты.

Определения:Маркетинговая гипотеза — обоснованное предположение о том, какие действия приведут к улучшению маркетинговых показателей.Эксперимент — процесс проверки гипотезы с целью её подтверждения или опровержения. Источники маркетинговых гипотезПеред тем, как продолжить, ответим на важный вопрос: «Что должно являться источником для гипотез?»Первый подход основан на том, чтобы предлагать варианты гипотез «из головы». Такой вариант является неэффективным.Второй подход основан на тщательной аналитике/диагностике текущего состояния рекламных активностей с целью выявить «слабые» показатели. Именно по второму пути мы пойдём.Алгоритм постановки маркетингового экспериментаРассмотрим пошаговый алгоритм оптимизации рекламных кампаний. 1.Найти метрику, изменения которой дают наибольший эффект.2.Выдвинем гипотезы, которые приведут к оптимизации (уменьшению или увеличению) целевого показателя.3.Постановка эксперимента на основе выставленных гипотез.4.Анализ проведенного эксперимента и управленческие выводы.Этап 1: Аналитика/аудитНа первом этапе ваша цель: провести всесторонний аудит ваших рекламных активностей. Задание номер раз. Распишите показатели вашей маркетинговой воронки. Обратите внимание на самые узкие места.

Узкое место — это метрика (показатель), который мешает вашему бизнесу работать в плюс, и в дальнейшем расти.

Прикиньте, насколько нужно улучшить показатель узкого места в вашей воронке, чтобы экономика проекта сошлась, то есть, чтобы вы перестали терять деньги и начали зарабатывать на пользователе.

Рассмотрим следующий условный пример привлечения пользователей в приложение Х.

Показы = 1 000 000

Клики = 1000

Установки = 100

Платящие пользователи = 10

Конверсии.

CTR = 0,1%

CRi (конверсия в установку) = 10%

CRp (конверсия в платящего пользователя) = 10%.

Посмотрим на цены целевого действия:

СPC = 10 рублей.

CPI (стоимость установки) = 100 рублей.

CAC (стоимость клиента) = 1000 рублей.

Выпишем показатели прибыли:

ARPPU30 = 200 рублей

Profit = 100 рублей.

Payback period = 10 месяцев

LT = 5 месяцев.

Следовательно, чистый убыток в текущей модели составляет: -500 рублей. Пользователь не успевает вернуть вложенные в его привлечения средства и покидает приложения.

Примечания:

Цифра 30 возле показатели ARPPU показывает, за какой период мы взяли среднюю выручку на платящего пользователя за 30 дней.

Обратим внимание, что переход из показателя CPI => CAC происходит на уровне продукта. Поэтому, оптимизировать показатель цены клиента (пользователя,который совершил хотя бы 1 покупку) надо на уровне продукта.

Сформулируем проблему.

Проблема — это выявление слабой метрики, показатели которой нужно оптимизировать (увеличить или уменьшить).

Что в данном упрощенном примере является метрикой для оптимизации с точки зрения привлечения?

Мы условились не трогать уровень продукта. Поэтому пройдемся по процессу привлечения.

Первое на что, стоит обратить внимание — это на показатель СPC. Не слишком ли дорог для нас клик (или 1000 показов, если привлекаем пользователей по модели CPM)? Заметьте, что если мы снизим цену клика в 2 и более раз, то клиент, по крайней мере, вернет деньги за свое привлечение.

Но иногда дешевые клики приносят с собой новую головную боль в виде падения качества трафика, из-за чего падает конверсия в установку и платящего клиента.

На выступлениях я говорю, что качественный продукт имеет “иммунитет” от высокой цены клика/показа в том смысле, что он выдает настолько высокие конверсии, что, несмотря на дорогой клика/показ, цена установки и клиента выходит приемлемой для фин. модели/

Опустимся на уровень ниже и посмотрим, что можно сделать с показателем цены за установку.

Этап 2: Выдвижение гипотезНа данном этапе выдвинем гипотезы, которые с наибольшей вероятностью помогут улучшить целевую метрику. Вопрос, который мы должны задать себе звучит следующим образом: “Какие действия мы должны предпринять, чтобы метрика Х стала равна Y?

где:

X — это текущее состояние метрики.

Y — это состояние метрики, которое приведет вас в схождению вашей фин. модели.

В примере выше мы решили попробовать оптимизировать стоимость клика.

Как этого можно достичь? Во-первых, мы можем просто ручками снизить ставку за клик. Но, к чему может привести простое ручное снижение ставки за клик в 2 раза? Правильно, к снижению количества трафика и, следовательно, потока потенциальных клиентов. Следовательно, такая оптимизация приведет нас к тому, что мы уложимся в финансовую модель, но не сможем развивать наш бизнес.

Совершенно по-другому выглядит ситуация в том случае, если мы снижаем среднюю цену клика за счет нахождения и запуска более дешевых источников трафика. Тогда мы не блокируем рост нашего бизнеса и при этом оптимизируем нашу бизнес-модель.

Теперь рассмотрим оптимизацию цены за установку (СPI).

Если мы не можем повлиять на цену клика, то мы должны оптимизировать значение конверсии из перехода на страницу приложения в установку (first open). Данный шаг тоже приведет к уменьшению значения CPI.

Как этого можно достичь? Нужно поработать со страницей приложения в сторе.

-Изменить заголовок приложения.

-Изменить иконку приложения.

-Изменить описание приложения.

-Изменить/добавить скриншоты.

-Изменить/добавить видео.

Каждое из этих изменений влияет на показатель конверсии в установку и, следовательно, на CPI. Небольшим ограничением в данном случае выступает то, что в реальной жизни добиться увеличения CR в 2 раза за один эксперимент будет довольно сложно.

Предположим, что мы решили добавить в него рекламное видео, полагая, что это увеличит CR.

Этап 3: ЭкспериментПостановка вообще любого эксперимента должна начинаться с вопроса: «Какую метрику мы оптимизируем с помощью данного эксперимента?»

В нашем примере мы хотим оптимизировать стоимость установки CPI через увеличение конверсии в установку СRi.Определение критерия успешности эксперимента.

Как я и писал выше, изменение одного элемента едва ли сразу улучшит показатель в 2 раза. Поэтому, рекомендую поставить в качестве целевого ориентира оптимизацию СPI на 10%.Критерий статистической значимости эксперимента.

Для понимания того, насколько репрезентативны результаты вашего эксперимента рекомендую проводить тесты с помощью специальных сервисов. В случае тестирования мобильного приложения можно воспользоваться встроенным инструментом Google Developer Console, если речь идет о тестировании приложения на Android.

Выделение выборок. Сколько пользователей брать в тест?

По данному вопросу можно написать отдельную заметку, поэтому здесь ограничусь описанием общего подхода. Чем больше у вас трафика, тем аккуратней надо подходить к тестированию и тем меньшую долю посетителей брать в тестовую выборку.

К примеру, если ваш сайт/страницу приложения посещает 100 человек, то выделить из нее хотя бы 10% для теста, означает потратить месяцы до получения репрезентативных результатов. И совсем другое дело, если сайт/страницу приложения посещают десятки тысяч человек в день.

Проверка внешних условий.

Во время проведения условий внешние условия на должны резко меняется. Конечно, при этом нужно понимать, что стерильных условий добиться нельзя. Важные ограничения экспериментальной деятельности.В лучшем случае срабатывает 1 гипотеза из 10. Не стоит опускать руки и прекращать эксперименты, если первые 2,5,7 экспериментов окончились неудачей.Первые тесты и эксперименты будут плохими. Это нормально.В лучшем случае за месяц можно успеть проверить 3-4 гипотезы. Для получения значимых результатов на небольшой выборке трафика требуется время. Всегда ли нужно сплит (А/Б) тестирование?Нет. Если вещь является самоочевидной, то вы вполне можете проверить её просто внеся изменения на сайте. Если у вас большой трафик, то любое изменение, превратится для вас в сравнительное сплит тестирование, потому что никто не позволит вам раскатить изменение на многотысячной аудитории без сплит-тестирования.Этап 4: Результаты и имплементация

Эксперимент считается законченным в тот момент, когда вы получили по нему статистически значимые результаты. Далее вы смотрите на то, насколько изменилась метрика, которую вы пытались изменить через постановку эксперимента.

Затем вы снимаете показатели по всей воронке конверсий. Подбираете результаты и приступаете к формированию новых экспериментов. Всё, круг замкнулся.

Подытожим.1.Начинать надо не с идей, а с анализа текущей ситуации.

2.При выборе показателя ориентируйте на интенсивное (качественное), а не экстенсивное (количественное) улучшение.

3.Оптимизация метрики не должна в дальнейшем наложить рост на ограничение бизнеса.

4.Результаты эксперимента должна быть репрезентативными.

5.Чем меньше проект, тем быстрее вы должны ставить и проводить эксперименты. Высший пилотаж — не растерять скорость экспериментов при росте проекта/продукта.

6.Оптимизация на уровне продукта крайней важна, пусть и тяжела.7.При ликвидации одного узкого место возникает новое. Это нормально.

8.Любую рекламу/продукт можно улучшить.

Примечания.

Разумеется, данная статья была упрощена для лучшего понимания базовых шагов. Так из вариантов оптимизации была убрана смена УТП, смена рекламных визуалов, смена таргетинга (целевой аудитории), оптимизация геотаргетинга, временного таргетинга и т.д. На уровне оптимизации страницы мобильного приложения мы пренебрегли тем, оптимизация любого из элементов может привести к оптимизации выдачи и,следовательно, к оптимизации показателей eCPI и eCAC.

blog.airads.ru

Как оптимизировать бюджет на интернет-рекламу

Ключевой фактор выбора технологии рекламирования и использования тех или иных площадок — бюджет рекламной кампании. Заранее (особенно, если размещение осуществляется силами самого рекламодателя) практически невозможно предсказать, какой бюджет на интернет-рекламу будет оптимальным, однако интернет-реклама тем и отличается от традиционных видов, что в ходе кампании можно проводить мониторинг эффективности расходования бюджета на интернет-рекламу.

Бюджет на интернет-рекламу: медиапланирование — ключ к оптимизации расходов

Огромную помощь в оптимизации расходов бюджета на интернет-рекламу оказывают технологии медиапланирования, которые заключаются в специальных приемах планирования размещения рекламы на рекламных носителях и позволяют достигнуть оптимального соотношения затраченных средств и привлечения внимания/достижения ответной реакции целевых аудиторий. Существует множество метрик или индексов, при помощи которых можно измерить эффективность рекламной кампании. Как правило, оперируют несколькими, наиболее известными и проверенными:

CTR (click through rate) или «кликабельность» — соотношение количества показов рекламного объявления к числу кликов пользователей. Нужно обратить внимание, что данная метрика скорее покажет, насколько само рекламное объявление заинтересовало пользователя. Зачастую «кричащие» баннеры обладают высоким CTR, однако приводят на сайт некачественную аудиторию (тех, кто зашел ради любопытства и не является потенциальным клиентом).

Глубина просмотра сайта — количество страниц сайта, просмотренных одним посетителем. Чем больше глубина просмотра сайта, тем выше заинтересованность посетителя в предлагаемой информации (при условии, что на сайте удобная навигация).

Конверсия — это переход посетителя сайта из разряда «потенциального» клиента в разряд «реального». Что является сигналом этого перехода, определяет рекламодатель. Как правило, это посещение страницы с контактами организации, заполнение формы на сайте, отсылка электронного письма. Конверсия измеряется в процентах и определяется как соотношение количества совершенных «конверсионных» действий к общему числу посетителей сайта.

CPA (cost per action) — метрика, которая определяет стоимость одного совершенного на сайте действия (например, заполнения формы обратной связи или отсылки письма). Чем качественнее трафик (то есть аудитория), тем ниже стоимость совершенного действия.

Бюджет на интернет-рекламу: Решение от лидера интернет-рекламы Google

Флагман мирового рынка интернет-рекламы Google предложил рекламодателям инструмент под названием view-through conversion (конверсия по показам), который отслеживает конвертацию посетителей сайта в течение тридцати дней, начиная с момента появления баннера в контентной сети Google. Это значит, что если пользователь увидел баннер, но не кликнул на него, а затем в течение месяца пришел на сайт и совершил нужное действие, новый инструмент засчитает это как конверсию по просмотру (VCT).

Для того, чтобы иметь возможность отслеживать основные параметры кампании, нужно заранее позаботиться об установке на всех страницах сайта счетчика статистики. Как правило, все системы управления рекламой предлагают свой код счетчика, который устанавливается на сайте и позволяет собирать все ключевые метрики. Из хороших бесплатных инструментов интернет-статистики можно назвать системы Liveinternet и Google Analytics.

Бюджет на интернет-рекламу: Факторы, влияющие на рекламную кампанию

Анализируя проводимую рекламную кампанию, менеджер по интернет-рекламе должен учитывать ряд факторов, которые позволят правильно интерпретировать получаемые данные.На CTR рекламного материала влияют:

Формат. Для разных форматов CTR может находиться в пределах от 0,2 до 10-12%.
Площадка. От выбранной площадки зависит соответствие аудитории рекламному сообщению. Если аудитория сайта совпадает с целевой, то, скорее всего, CTR будет высоким.
Наличие конкурирующих баннеров. Эта проблема характерна для размещений build-in форматов, то есть баннеров, вписанных в дизайн сайта. В интернете известен эффект «баннерной слепоты», когда участки сайта, отведенные под рекламу, игнорируются пользователем.
Исполнение баннера. Баннер должен, во-первых, привлекать к себе внимание и выделяться на фоне других, а во-вторых, стимулировать клик со стороны пользователя. Подробнее о принципах создания баннеров и текстовых рекламных блоков будет рассказано в соответствующей главе.
Тематика рекламной кампании. Зачастую само рекламное предложение может быть неинтересным. Например, трехкомнатные квартиры на рынке недвижимости — специализированный продукт, поэтому даже искусно выполненный баннер, размещённый на подходящей рекламной площадке, заинтересует очень небольшую долю посетителей сайтов недвижимости.

На качество привлекаемой аудитории в первую очередь оказывает влияние правильное таргетирование. Интернет-реклама очень мобильна, поэтому, отслеживая ход рекламной кампании, практически всегда можно изменить ее условия, перенаправить средства на более успешные каналы коммуникации. Каждая рекламная кампания требует тщательного анализа.

marketing.ru.com

Оптимизация интернет-рекламы

Наравне с традиционными способами продвижения товаров (реклама на телевидении, например), контекстная реклама стала мощным двигателем торговли. По многим параметрам она даже превзошла привычные методы раскрутки продукта.

Контекстная реклама – что это?

Специальные рекламные объявления, состоящие из заголовка, краткого текста и ссылки, называются контекстной рекламой. Объявления эти демонстрируются пользователю на странице выдачи поисковой системы, причём показ их настраивается (поисковик анализирует запросы человека и выдаёт только те объявления, которые смогут заинтересовать клиента).

Рекламодатели, вложившие в контекстную рекламу одинаковую сумму денег, могут получить совершенно разное количество клиентов – на сайт первого могут прийти тысячи, на сайт второго – единицы. В чём дело? Всё просто: контекстной рекламой, как и любым инструментом, необходимо уметь пользоваться.

Секреты использования контекстной рекламы при продвижении

Будьте кратки

Люди – ленивы. Они не хотят читать развёрнутые трактаты и предпочитают им короткие анонсы, обращая внимания на краткие, но не лишённые смысла объявления.

Целевые запросы эффективнее общих

Просто сравните два запроса «автомобиль» и «купить автомобиль» - это два запроса от двух разных людей, заглянувших в поисковик с совершенно разными целями. Какого посетителя вы предпочтёте «заманить» на свой сайт, посвященный продаже машин? Того, кто просто заинтересовался историей или видами транспорта, или того, кто точно решил приобрести авто?

Подбирайте ключевые слава таким образом, чтобы на них «клевала» исключительно целевая аудитория.

Ещё раз о ключевых словах

О том, как подбирать запросы, уже было рассказано в предыдущем пункте. Теперь – об оформлении объявлений. Ключевые слова (КС) необходимо выделять жирным шрифтом: это привлечёт внимание пользователей. Используйте КС не только в тексте, но и в заголовке.

Не экономьте!

Заставлять вас тратить баснословные деньги на рекламу никто не будет, однако, запомните одну простую вещь: одно объявление может продавать один товар или услугу. Не стоит перегружать рекламу разнообразными ключевыми запросами. В одном объявлении должна содержаться лишь одна ключевая фраза.

Сравнивайте

Вы можете создать идеальное, на ваш взгляд, объявление, однако, оно затеряется среди массы конкурентных. Сравнивайте свою рекламу с другими и старайтесь сделать её более яркой и запоминающейся.

Давайте пользователю то, что ему нужно

Посетитель, который перешёл по вашему объявлению, ожидает попасть на страницу, посвящённую интересующему его вопросу. Не обманывайте ожиданий – и успех гарантирован.

Не пускайте рекламную кампанию на самотёк – настраивайте параметры показа

Показ объявлений в каталоге Яндекса и рекламной сети стоит отключить – так вы повысите эффективность кампании и сэкономите свой бюджет.

Обращайте внимание на ставки

Автоброкер – неплохой инструмент, однако, как любая программа, он может действовать несколько нелогично. Лучше всего публиковать объявления в спецразмещении и внимательно следить за ставками – эффективность показов будет выше при меньших затратах.

Советуйтесь!

Вопросы возникают всегда, а мы всегда готовы на них ответить. Спросить о любых тонкостях рекламных кампаний вы можете по телефону:

+7 (928) 306-4000

mediakuban.com

Что выбрать? Интернет-реклама vs СЕО-оптимизация

Задача увеличения трафика посетителей стоит перед владельцами всех сайтов. Рассмотрим, какие виды Интернет-рекламы существуют для достижения этой цели.

Контекстная реклама

Бывает двух типов:

Поисковая показывается в поисковиках вместе с результатами выдачи;
Тематическая – на сайтах, участвующих в рекламных сетях.

Преимущество контекстной рекламы заключается в том, что она позволяет показывать объявления только соответствующим целевой аудитории пользователям и гибко настраивать ее параметры.

Медийная реклама

Представляет собой размещение графических баннеров на страницах сайтов с высокой посещаемостью. Плюс медийной рекламы в том, что она хорошо привлекает внимание и обеспечивает большой охват. Минус – в высокой стоимости и практически отсутствующей настройке целевой аудитории. Многие пользователи негативно относятся к этому виду рекламы и используют блокировку баннеров в браузере.

Реклама в соцсетях

Соцсетями пользуется каждый первый, кто имеет доступ в Интернет. Для продвижения в соцсетях существуют свои инструменты:

SMM – создание и ведение групп и страниц в социальных сетях с целью продвижения брендов, товаров и услуг;
Таргетированная реклама – аналог контекстной рекламы в поисковых системах. Представляет собой объявления, показывающиеся целевой аудитории. Таргетинг позволяет гибко настраивать параметры целевой аудитории.

Вирусная реклама

Заключается в создании такого контента, который пользователи будут распространять сами. Идея выглядит заманчиво: при минимальных затратах получить большой охват. На деле есть нюансы:

эффект обычно бывает непродолжительным;
трудно предугадать, как отреагируют пользователи. Реклама может не зацепить аудиторию или вызвать негатив.

E-mail рассылки

Несмотря на почтенный возраст этого вида рекламы, не стоит сбрасывать его со счетов. Рассылки хороши для работы с постоянными клиентами для информирования о новых услугах и акциях.

Среди этих способов СЕО-оптимизация стоит особняком, так как не является рекламой, хотя преследует те же цели. СЕО-продвижение направлено на повышение позиций сайта в выдаче поисковых систем, а львиная доля посетителей приходит на сайт именно через них. Именно это предлагает i-marketing.kz

Выбор способа продвижения зависит от вашей ситуации, возможностей и результатов, которые вы хотите получить. Сравним Интернет-рекламу и СЕО-оптимизацию по нескольким параметрам.

Стоимость

СЕО-оптимизация дешевле. Основные расходы пойдут на работу копирайтеров и закупку ссылок. Некоторые мероприятия можно провести самостоятельно и бесплатно. Например, внутреннюю оптимизацию сайта, создание контента и размещение ресурса в каталогах. Интернет-рекламой же вы сможете пользоваться только пока платите за нее, рекламировать ресурс бесплатно не получится.

Трафик

СЕО дает больше трафика, так как аудитория поисковых систем огромна, а люди целенаправленно переходят на сайты из них. Но качество трафика от рекламы выше, так как показывается она в основном целевой аудитории. Люди, перешедшие на сайт благодаря рекламе, дольше находятся на нем, просматривают больше страниц и чаще становятся клиентами.

Быстрота эффекта

Здесь выигрывает реклама. Начав рекламную кампанию, вы получите первых посетителей моментально. СЕО-оптимизация покажет результат в лучшем случае через месяц. Пока поисковый робот доберется до вашего сайта, пока проиндексирует… на это нужно время.

Длительность эффекта

Несмотря на то, что эффект от рекламы быстрый, он непродолжительный. Посетители перестанут приходить к вам, как только вы перестанете покупать рекламу. Эффект от СЕО сохранится дольше, но не будет вечным, если вы перестанете заниматься оптимизацией сайта и контентом.

Управление кампанией

СЕО не дает гарантий. Вы не сможете предсказать, на какой строчке в поисковой выдаче окажется ваш сайт в результате оптимизации. В некоторых случаях возможен даже негативный эффект, если, например, вы используете неуникальный или заспамленный контент, и попадете под фильтр поисковой системы. С рекламой все проще. Вы сможете легко менять стратегию продвижения, заголовки и тексты, корректировать бюджет, выбирать, в каком регионе будет показана реклама.

Как показывает практика, для успешного продвижения нужно комбинировать Интернет-рекламу и СЕО. Реклама в чистом виде хороша для ограниченных по времени предложений, так как дает эффект здесь и сейчас. Постоянно продвигаться благодаря ей будет накладно.

Если ваш сайт или бизнес собирается существовать долго, вам придется заняться СЕО-оптимизацией, а рекламу использовать как вспомогательный инструмент. Реклама поможет поддержать новый ресурс на первых порах, обеспечить первых посетителей и клиентов, пока СЕО не даст результат.

joomla3x.ru

Оптимизация и мониторинг интернет рекламы для Вашего сайта

Мониторинг интернет рекламы.

В современности Всемирная Паутина перехватила пальму первенства эффективного рекламного мониторинга. Разместить рекламу в Сети – значит находиться в центре потока громадной информации с миллионами потенциальными клиентами. Ныне ведущие площадки online раскрутки – Яндекс Директ, Гугл Эдвордс, Mail.ru Таргет и т.д. предлагают инструменты для размещения контекстной рекламы без фиксированной стоимости. Она позволяет разместить блоки рекламы вашего сайта выше поисковой выдачи при схожих по смыслу запросах от пользователей. Однако сделать это в одиночку значит куда более высокую стоимость и в итоге может вылиться в нерентабельную для вашего бизнеса сумму. Профессионалы способны разрекламировать ваш сайт куда более эффективно и быстро. Доверив ваши рекламные кампании специалистам, вы можете удивиться, насколько высокий процент аудитории, а именно – ваших потенциальных клиентов заметит ваше объявление. Поэтому расценки на рекламу в интернете на месяц от знающих толк компаний на деле весьма щадящие для вашего бюджета и размещение может окупиться за весьма короткое время.

Почему так важна интернет реклама и оптимизация объявлений

Как уже отмечалось, рекламные потоки с телевидения постепенно переместились в internet площадки. Необходимый уровень улучшения позволит рекламировать ресурс целевой группе пользователей. Для этого нужно оптимизировать одни из важнейших статей настройки – регион и место оптимального показа. Правильно подобранное время или регион могут дать существенную прибавку целевых заходов на вашу страницу. Мониторинг рекламного контента необходим также в социальных сетях и происходит по схожему алгоритму, как и оптимизация сайта, интернет реклама должна стоять там, где больше потенциальных клиентов могут ее увидеть. В отличие от seo оптимизации данный вид способен обеспечить быстрый рост количества переходов по ссылкам.

Сколько стоит разместить рекламу в интернете в Москве

Людей может заинтересовать, сколько стоит реклама в интернете и цены на ее размещение за месяц. Расценки на данную услугу в основном формируются из стоимости работ сотрудников оптимизирующей фирмы и цены за один клик от рекламной площадки. Сколько стоит реклама в интернете за месяц, могут подсчитать специалисты, если вы предоставите им сведения о вашем бизнесе, включая сайт и информацию о конкурентах. Что относится к расценкам Яндекс Директа, то они могут варьироваться от 1,5 до 3000 рублей за клик. Таким образом, если вы намереваетесь разместить контекстную рекламу вашего сайта, цена размещения будет зависеть от целой системы различных факторов. Именно поэтому эффективнее будет заранее произвести мониторинг текущего состояния рынка еще до того, как будете размещать ваше объявление на рекламных платформах.

roiway.ru

«НОВА Промоушнз» – Оптимизация рекламы в интернете

В интернете иногда рекламируются товары, в себестоимости которых рекламный бюджет составляет более 50%. По сравнению с этим, 30%, расходовавшиеся на рекламу в СМИ некоторых товаров массового спроса (вроде леденцов «Halls»), представляются образцом рачительности. Возможно, это следствие высокой доступности и оборотная сторона высокой конкуренции в многих тематиках.

Что делать, если реклама обходится непозволительно дорого, и как снизить затраты на интернет-рекламу?

Рекламное агентство «НОВА Промоушнз» предлагает собственные методики увеличения эффективности рекламы и снижения доли рекламных затрат в себестоимости продукции. Эти методики основаны на анализе данных систем статистики, включая анализ аудитории, анализ поведения посетителей, анализ целевых действий посетителей. Как в любой другой настоящей науке, здесь не обойтись без экспериментов – и мы проводим пробные и тестовые кампании, манипулируем с параметрами и настройками кампании по отдельности в каждой рекламной системе и в целом.

Оптимизация рекламной кампании – достаточно продолжительный процесс, требующий получения трафика, размер которого достаточен для статистически точной обработки данных. В оптимизация рекламной кампании входят:

Изучение и уточнение целевой аудитории
Анализ и уточнение конверсионных ключевых запросов
Оптимизация расписания показов рекламы
Оптимизация географии показов
Оптимизация поведенческих факторов
Оптимизация комплексной рекламы по источникам трафика

Оптимизация контекстной рекламы

Так как оплата за переход на сайт («цена клика») – один из факторов, определяющих расходы на рекламу, оптимизация контекстной рекламы включает работы над уменьшением цены клика. Это осуществимо с помощью подбора низкоконкурентных, недорогих ключевых запросов и с помощью работы по увеличению CTR объявления. Так как охват аудитории возрастает вместе с ценой клика, мы исследуем и прогнозируем размер трафика при различных сценариях проведения рекламной кампании и различной ценовой политике.

Как известно, системы контекстной рекламы дают дополнительное преимущество рекламе с высокой кликабельностью и, наоборот, увеличивают стоимость перехода для непопулярных объявлений. Креатив, проявленный в работе над текстом объявления может обернуться значительной экономией средств и притоком трафика. Высокие CTR и конверсия из систем контекстной рекламы обуславливается также соответствием («релевантностью») информации, найденной на сайте, ожиданиям посетителя, продуманностью навигации на сайте. Точно настроенная география и расписание показов также позволяют сэкономить ощутимые средства, правда, уменьшая при этом доступную аудиторию.

Однако необходимо помнить, что низкая цена за клик может быть не только следствием успешной оптимизации. Интернет-продажам нужны целевые визиты, а наиболее заинтересованный посетитель не всегда оказывается самым дешевым.

Оптимизация рекламы в соцсетях

Как в любой другой рекламе, оптимизация рекламы в социальных сетях включает исследование аудитории и ее сегментирование. Проведение тестовых кампаний и их маркетинговый анализ позволяет произвести выделение наиболее конверсионного сегмента аудитории.

В ходе оптимизации рекламной кампании в соцсетях мы улучшаем дизайн и содержание объявлений и таргетируем рекламу по параметрам, доступным в рекламных аккаунтах соцсетей. При оптимизации рекламы в соцсетях мы определяем размер оптимальной ставки, зависимость охвата аудитории от размера ставки, анализируем и уточняем интересы и демографию рекламной аудитории, настраиваем время и регионы показа.

Оптимизация медийной (баннерной) рекламы

Один из критериев, определяющих эффективность баннерной рекламы – отбор высококонверсионных площадок. Анализ конверсии и стоимости посетителя с сайтов-партнеров баннерных сетей и систем медийной рекламы позволяет отобрать наиболее эффективные площадки. Другой момент, влияющий на кликабельность баннера – его расположение.

Медийная реклама нацелена на полноценное использование визуальных средств передачи информации. Тестирование различных баннеров для отбора самого привлекательного увеличивает CTR (кликабельность) рекламы и экономит средства, если оплата производится по числу показов. Конечно, впечатление, которое оказывает баннер с запоминающимся дизайном, также увеличивает конверсию.

Оптимизация комплексной рекламы

Оптимизация комплексной рекламной кампании включает работы по оптимизации рекламы из различных источников трафика, а также сравнение эффективности различных видов рекламы и изменение доли каждого вида в общем рекламном бюджете. Комплексная реклама предоставляет больше возможностей и параметров для манипуляций, и позволяет достичь минимальных затрат при максимальном охвате аудитории.

Повышение CTR и конверсии

В ходе оптимизации рекламной кампании мы работаем над увеличением CTR и конверсии. В среднем, нам удается повысить эти параметры на 50-100% и более.

Цена клика и охват аудитории

Надо понимать, что механическое уменьшение цены клика приводит к уменьшению аудитории в любой интернет-рекламе. Постепенное увеличение цены клика приводит к росту посещаемости.

Затраты на продажу

Не все источники трафика дают низкую цену за целевого посетителя. Если целью является наибольшая аудитория, то приходится подключать более затратные источники трафика. Тем не менее, рост узнаваемости и лояльности к бренду приводит к увеличению эффективности рекламы в целом.

n-promo.ru

Интернет-реклама поисковая оптимизация, контекстная реклама

Интернет-реклама: поисковая оптимизация, контекстная реклама

Не секрет, что ежегодно количество пользователей сети Интернет увеличивается в несколько раз, к тому же тарифы становятся все более выгодными – растет и величина пользовательского трафика. Продвижение Интернет сайтов на фоне этой тенденции становится одним из самых актуальных способов привлечения клиентов с возможностью выхода на региональные, российские и даже международные рынки.

Продвижение сайта — это активное маркетинговое развитие вашей компании. Статистика показывает, что более 80% посетителей приходят на сайт по запросам в поисковых системах, при этом ищут информацию в основном на первой странице, редко на второй и уж тем более на последующих - для попадания на 1ую страницу запросов (в Топ-10) и нужно продвижение веб сайта. Теперь представьте, какая в Интернет существует конкуренция среди однопрофильных ресурсов. А ваш сайт, к примеру, не индексируется в поиске вообще или находится на очень низких позициях, что по существу одно и то же. Это значит, что ваши целевые посетители не могут выйти на ваш ресурс — а вы просто теряете своих покупателей, не осуществляя продвижение сайта в поисковых системах. Даже если ваш сайт один из самых лучших по функциональным возможностям, дизайну, самый интересный и полезный по контенту - об этом никто не узнает до тех пор, пока вы не примите решение заказать продвижение сайта.

Поисковые системы представляют собой большие базы данных, в которых нужно для начала зарегистрироваться. Поисковые роботы индексируют сайт через определенный временной промежуток, и если в это время ваш сайт по каким то причинам не работает — вы выпадете из поиска до следующей индексации. Продвижение web сайтов учитывает все стороны работы ресурса, в том числе важно размещение на качественном, платном хостинге, что позволит обеспечить бесперебойную работу. Продвижение сайта в Yandex, Google, Rambler включает в себя и работу с внешними факторами: регистрацию в белых и закрытых каталогах, покупку, аренду ссылок, прямой и перекрестный обмен ссылками, создание сайтов-сателлитов, размещение статей на платных и бесплатных тематических ресурсах и пр.

Интернет-реклама обладает неоспоримыми преимуществами:

Она нацелена именно на ту аудиторию, которая сама интересуется услугами или товарами рекламодателя, ведь в этом и заключается специфика интернет-рекламы сайта: пользователи, интересующиеся определенной тематикой, ищут в поисковых системах ключевые слова именно по ней и посещают тематические сайты.

Реклама сайта в интернете благодаря системам статистики позволяет заведомо знать количество пользователей, интересующихся определенными товарами или услугами. Кроме этого, можно заранее спланировать бюджет рекламной кампании в интернете в соответствии с сезонностью, например, как для туристических сайтов или сайтов, продающих летнюю и зимнюю одежду.

В отличие от других видов рекламы - телевидение, радио, пресса, нарубка - реклама сайта в интернете не имеет ограничений в объемах информации, то есть на сайте вы можете размещать столько различной информации (видеоролики, прайс-листы, фотографии, тексты, аудиозаписи, флеш-карты), сколько пожелаете.

Реклама сайта: наиболее эффективные способы

Многие клиенты считают, что продвижение сайтов в поисковых системах и интернет-реклама - это одно и то же. Однако, поисковое продвижение сайтов - это один из множества видов рекламы в интернете, среди которых также весьма результативными средствами являются контекстная реклама и медийная реклама.

Мы рассмотрим два самых популярных вида рекламы сайта в интернете:

поисковое продвижение;
контекстная реклама.
Поисковая оптимизация как реклама сайта в интернете

Поисковое продвижение сайтов или SEO (англ. - Search Engine Optimization) – вид рекламы сайта, представляющий собой комплекс мер по поднятию позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей.

Поисковая оптимизация не только эффективна, но и выгодна: она дешевле многих видов рекламы сайта в интернете, при этом результаты продвижения легко проконтролировать и оценить по позициям ресурса в поисковых системах и увеличению общего трафика.

Поисковая оптимизация - естественная интернет-реклама сайта. Сайты, которые выдаются по запросу поисковой машиной, выглядят как рекомендация поисковика. В результате, достигается эффект информационного, а не рекламного посыла. Кроме этого, стоит учитывать, что поисковые системы борются за качество поиска и стараются предоставлять пользователям в топе выдачи самые интересные, полезные и релевантные поисковым запросам сайты. Поэтому можно сказать, что такое средство интернет-рекламы сайта как SEO-продвижение заставляет владельцев сетевых ресурсов совершенствовать свои сайты в плане информационного наполнения, юзабилити, технических удобств, чтобы соответствовать уровню «качественного и интересного сайта».

Раскрутка и продвижение сайтов, поисковая оптимизация

Продвижение сайта в поисковых системах является одним из самых эффективных способов для привлечения целевых посетителей на веб-ресурс. Он дешевле многих видов интернет-рекламы, при этом результаты продвижения легко проконтролировать и оценить по позициям сайта в поисковых системах и увеличению общего трафика.

Ежедневно миллионы людей заходят в поисковые сервисы, чтобы найти поставщиков товаров и услуг. И компании, сайты которых выводятся на первых позициях в результатах поиска, получают десятки и сотни клиентов из интернета.

Для эффективного продвижения сайта нужны специалисты, обладающие знанием и большим опытом в данной сфере. Только они знают особенности поисковых машин на основе длительных наблюдений и экспериментов, владеют актуальными инструментами и специальными программами для продвижения сайта.

На сегодняшний день Интернет так прочно вошел в нашу жизнь, что уже сложно представить себе любой рынок без «отделения» в Сети. Это касается и рынка потребительских товаров (B2C), и рынка корпоративных услуг (B2B). Люди общаются и ищут развлечений во Всемирной паутине, но немало и таких, кто покупает, причем размеры покупки совершенно разные – от набора шпилек до загородного дома.

Неудивительно, что сегодня интернет-маркетинг – важная часть любой полноценной маркетинговой стратегии.

В широком смысле интернет-маркетинг – это своеобразный микс из всех существующих средств рекламы в Интернете. Это использование различной рекламы сайтов с целью получения прибыли через сайт.

В настоящее время перечень наиболее популярных инструментов интернет-маркетинга выглядит таким образом: поисковая оптимизация, баннерная реклама сайтов, контекстная реклама сайтов, e-mail маркетинг, партнерские программы, вирусный маркетинг и скрытый маркетинг.

Вирусный маркетинг – довольно интересный вид маркетинговой техники. Суть его проста – люди передают друзьям и знакомым рекламную информацию, те – своему кругу знакомых и так далее. В итоге, осведомленность широкого круга людей об определенном бренде или товаре существенно увеличивается. В интернет-маркетинге «вирусы» распространяются в социальных сообществах, на форумах, в блогах. Развитию вирусного интернет-маркетинга способствует та легкость, с которой сегодня можно передать знакомым забавный или интересный аудиофайл, картинку или видео.

Ну и наконец, самое интересное – скрытый маркетинг. Как и вирусный маркетинг, скрытый интернет-маркетинг представляет собой уникальную рекламу в Интернете – информация передается друг другу непосредственно потребителями, причем она может не восприниматься как рекламная, и подаваться в самых разных формах – например, как обмен впечатлениями счастливых обладателей нового товара. Подобная скрытая реклама в Интернете может быть выполнена на самых различных пространствах – от популярных социальных сообществ до узкоспециализированных тематических форумов. Главное – знать меру в средствах убеждения.

Всемирная паутина развивается, и вместе с ней развивается и интернет-маркетинг. Появляются все новые и новые пути продвижения товаров и услуг на нужные рынки. Будьте актуальны – и будьте в Сети!

doc4web.ru