Оптимизация посадочной страницы в 16 шагов. Оптимизация landing page

Оптимизация landing page за 16 шагов

18 августа 2014

Представьте ситуацию: вы идеально настроили контекстную рекламу, CTR зашкаливает, средняя цена за клик стремится к минимуму и, кажется, успех не за горами. Однако, коэффициент рентабельности инвестиций (или ROI) говорит вам о том, что вы сливаете бюджет практически впустую. В чем причина? Скорее всего — в посадочной странице. Ведь задача рекламы состоит только в том, чтобы привести потенциального клиента на ваш сайт. А дальше в дело вступают продающие механизмы самого лендинга. Поэтому, если описанная выше ситуация — это про вас, или, некогда удовлетворительные показатели конверсии и отказов посадочной страницы заметно ухудшились, то без оптимизации не обойтись.

Специально для вас мы перевели памятку о том, на что следует обратить внимание на вашей Landing Page для достижения наилучших результатов. Итак, оптимизация посадочной страницы в 16 шагов.

16 шагов к оптимизации лендинга

Определите свою целевую аудиторию. Проанализируйте, на какую группу людей ориентирован ваш бизнес, и дайте им то, что они хотят.
Четко сформулируйте оффер. Заинтересуйте потенциального клиента ярким заголовком; сделайте так, чтобы он захотел иметь дело именно с вами. Подробнее о том, как составить идеальный оффер, читайте здесь.
Добавьте релевантное текстовое содержание. Информационное наполнение вашей посадочной страницы должно соответствовать содержанию рекламного объявления. Это положительно отразится как на конверсии лендинга, так и на показателе качества рекламы.
Лаконично опишите выгоды. Умейте кратко и ясно описать потенциальному клиенту плюсы сотрудничества именно с вами. Обращайтесь к нему напрямую и по делу.
Добавьте призыв к действию. «Закажи сейчас!», «Успей купить!»… «Звони!», в конце концов. Подтолкните потенциального клиента к принятию решения. Но не стоит злоупотреблять этим! Для одной страницы достаточно одного призыва к действию, расположенного так, чтобы любой посетитель мог увидеть его.
Сбалансируйте количество текста и изображений. Ёмкий информативный текст и яркие эмоциональные картинки должны гармонично дополнять друг друга. Постарайтесь найти золотую середину.

Расставьте элементы страницы так, чтобы они были максимально удобны для восприятия. Чем меньше пользователи будут прикладывать усилия для того, чтобы понять что вы им предлагаете — тем лучше это скажется на эффективности лендинга. Никто не будет тратить время на то чтобы «зрить в корень», к вам пришли за готовым решением.
Используйте эмоциональные триггеры. Улыбка располагает собеседника к себе и настраивает на позитивный лад. Так пусть с посадочной страницы на ваших потенциальных клиентов смотрит улыбающийся человек. Подумайте, чем еще можно эмоционально привлечь пользователя.
Удалите все отвлекающие элементы. Никаких лишних кнопок и пунктов меню, активных ссылок и переизбытка картинок. Сосредоточьте внимание пользователя на вашем предложении.
Не указывайте много лишней информации. Ваши потенциальные клиенты не хотят читать длинные трактаты о предоставляемых товарах/услугах, летопись вашей фирмы или биографию сотрудников. Они хотят знать, что получат от сотрудничества с вами и чем оно выгодно для них. Так расскажите им именно об этом. Однако, небольшое резюме, скажем, о реализованных вами проектах в виде инфографики будет только преимуществом.

Постарайтесь вызвать чувство доверия. «Действительно, можно ли им доверять?» — спрашивает пользователь сам себя. Докажите что можно, указав информацию о 100% гарантии результата, гарантии возврата денег, сроках выполнения работ, времени доставки, отсутствии скрытых условий и т.п.
Соблюдайте политику конфиденциальности. Помимо того, что это обязательное требование к получаемой вами пользовательской информации, не забудьте упомянуть об этом на своей посадочной странице. Люди неохотно делятся личными данными и вам нужно развеять их опасения.
Внедряйте на лендинг благодарные отзывы клиентов. Социальный фактор одобрения играет не последнюю роль в принятии решения. К тому же, это еще одно очко в пользу доверия к вам. Но ни в коем случае не пишите фальшивые отзывы — это не профессионально и не этично.
Пишите простым и понятным языком. Избегайте витиеватых формулировок в духе политиков, профессиональных терминов, сложных конструкций предложений и т.п. Используйте грамотную речь и будьте проще.
Тестируйте каждый элемент вашей страницы. В технологии повышения эффективности интернет маркетинга — тестирование лучше любых гипотез. Попробуйте разные варианты картинок, текстов, расположения элементов, цвета кнопок и т.д. Попробуйте создать несколько вариантов посадочной страницы с разным оффером. Выбирайте лучший!

Оптимизируйте время загрузки страницы. Это, скорее, уже работа для вебмастера. Желательно убрать неиспользуемые части из кода, сократить количество виджетов, не использовать анимацию и аудио, грамотно работать со скриптами и т.д. Согласитесь, если сайт не загрузился сразу, то желание закрыть вкладку браузера растет по экспоненте со временем ожидания.

Сохраняйте себе эту памятку и оптимизируйте свои страницы с умом!

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

convertmonster.ru

Оптимизация Landing Page – Webline Promotion

Ни что, наверное, так хорошо не раскрывает суть Landing Page как цитата Оли Гарднера – «One Page. One Purpose. Period» (Оли Гарднер со-основатель сервиса конструктора лендингов – Unbounce). И действительно основная задача лендингов – это продажа определенного товара или услуги в определенный заданный период. Чтобы выполнять поставленную задачу на Landing Page собирается рекламный трафик и все что остается это заинтересовать посетителя красочным дизайном и призывами к действию.

Так было с момента зарождения понятия Landing Page. А процесс создания лендинга напоминал сцену из фильма «5 элемент», когда Корбен Даллас поджигал последнюю спичку. Поскольку, нужен был цепляющий дизайн, отлично настроенная рекламная компания и, конечно же, продающий текст с призывом к действию. Все эти элементы должны били работать как слаженный механизм и любые ошибки приводили к потере потенциальных клиентов.

Со временем лендинги стали периодически проскакивать в около ТОПовую выдачу. И возник закономерный вопрос: «Как оптимизировать Landing Page, чтобы привлечь больше поискового трафика?».

Факторы ранжирования и Landing Page

С рядом факторов ранжирования, такими как, ссылочная масса, социальные факторы и прочее, не возникло особых сложностей, поскольку всегда можно нарастить ссылочную массу и социальные сигналы, тем более, если с рекламной компанией работает SMM. Большую сложность вызывали такие факторы как поведенческие факторы и контентный маркетинг.

Landing Page и поведенческие факторы

Первое время на поведенческие факторы старались влиять добавляя на страницу видео, различного рода всплывающие окна не дающие пользователю уйти со страницы и т.п. Но технологии не стоят на месте, и одним из ярких решений для повышения поведенческих факторов стал «параллакс-скроллинг» основанный на технологии AJAX. С применением подобной технологии одностраничный сайт можно превратить в приложение-игру для посетителя сайта.

Примеры оригинальных сайтов с использованием параллакс-скроллинга:

www.makeyourmoneymatter.org
www.iutopi.com

Однако стоит отметить, что применять AJAX нужно с осторожно, чтобы не перегрузить сайт и не увеличить скорость его загрузки, что, наоборот, приведет к ухудшению ПФ. Кроме того, с точки зрения SEO применения технологий AJAX неэффективно, поскольку затрудняет индексацию контента поисковыми роботами.

Оптимизация контента на Landing Page

Что же касается оптимизации контента есть 2 наиболее популярных и эффективных способа:

Способ #1

Группировка контента по блокам. Каждый из блоков должен иметь релевантный контент с ключевыми запросами, а также заголовок h2. Далее каждому из блоков присваивается собственный URL с помощью хеш-тега — #, а навигация реализовывается с помощью якорей.

Пример уникализации URL с помощью # и с параллакс-скроллингом:

Способ #2

Аналогично первому способу группировка контента по блокам. Но присваивания блокам собственного URL происходит при помощи JavaScript и метода PushState. Данный метод был представлен и рекомендован для использования компанией Google еще в 2013 году.

Метод PushState позволяет присвоить полноценный URL для каждого блока, при этом изменение поисковик будет видеть изменение адреса страницы без непосредственной перезагрузки. Кроме того, вебмастер может прописать свой уникальный title каждому блоку, что также весьма не плохо. По сути, используя метод PushState, Landing Page приобретает свойства обычного сайта, так как поисковые системы воспринимают его как полноценный многостраничник.

Комментарии специалиста Google Мэтта Каттса на счет метода PushState:

Примеры сайтов с использованием метода PushState:

www.collectif-yay.com
www.flowerbeauty.com

Если сравнивать два способа, безусловно, второй имеет больше плюсов с точки зрения SEO, однако не обойтись и без минусов. Основным минусом является сложности в анализе показателей Метрики и Аналитики. В случае, когда пользователи быстро пролистывают страницу вниз, Метрика и Аналитика зафиксируют невероятную скорость посетителя, который просматривает отдельный URL за считанные секунды, будто сам Флеш (герой комиксов) посетил ваш сайт. Таким образом, анализ показателей Метрики и Аналитики требует иного подхода, но это уже совсем другая история.

Техническая оптимизация Landing Page

Что касается технической оптимизации Landing Page, стоит выделить следующие пункты:

Мета-теги. Как и для других сайтов мета-тег существенно влияет в первую очередь на релевантность и соответственно на ранжирование в поисковых системах. Мета-тег хоть и не влияет на ранжирование, но может оказать существенное влияние на CTR, таким образом, его также следует соответственно оптимизировать. В случае если Landing Page реализован с помощью метода PushState, то картина с оптимизацией мета-тегавыглядит на много привлекательнее. В таком случае для каждого блока создаем свой оптимизированный.

Теги h2-h3 также не следует забывать оптимизировать. При правильной технической реализации лендинга допускается размещение более одного тега h2 (по одному для каждого блока). • Полные контактные данные (городской номер телефона, корпоративный email, адрес организации и другая контактная информация). Контактные данные следует разметить с помощью микроразметки Schema.org. При наличии физического адреса организации необходимо реализовать блок с интерактивной картой проезда. Все это является коммерческими факторами ранжирования.
В зависимости от тематики сайта и целесообразности продвижения в социальных сетях, необходимо внедрить на сайте микроразметку Open Graph.
Реализация расширенных сниппетов. Данный шаг напрямую влияет на CTR через улучшение привлекательности сниппета в выдачи. Логично, что пользователь предпочтет сайт с более информативным сниппетом, который релевантен его запросу.

Оптимизация изображений. В первую очередь изображения, размещенные в блоках лендинга, должны быть хорошего качества, иметь оптимизированные теги alt и title, файл изображения должен иметь человекопонятное название (к примеру smesitel_dlja_kuhni_mofem_603.jpg вместо IMG8811.jpg ) и, конечно же, изображения должны быть релевантны тексту, в котором они размещены. Естественно необходимо, чтобы путь к папке с изображениями не был закрыт в файле robots.txt.

Помимо данных пунктов нужно не забывать о качественном контенте на сайте. Следуя данным не сложным правилам можно существенно улучшить как позиции лендинга в поисковых системах, так и качество привлеченного трафика.

weblinepromo.ru

8 методов seo оптимизации landing page

Статья расскажет, как оптимизировать лендинг 8 способами — от технического seo до ссылочной оптимизации. Все о seo оптимизации landing page будет поведано в данной статье.

Продвижение и оптимизация лендинга

Поисковой трафик — наиболее выгодный, потому что он качественный и при этом бесплатный. Поэтому стоит заняться seo оптимизацией лендинга.

Seo оптимизация landing page: 8 приемов

1. Оптимизация домена. Домен в идеале содержит ключевое слово.

2. Настройка региона. Указать регион нужно в настройках сайта через Яндекс Вебмастер.

3. Постраничная оптимизация. К landing page применимы законы классической оптимизации — страница должна содержать ключевые слова, особенно в description и title.

4. Техническая оптимизация. Нужно оптимизировать скорость, создав landing page на основе html, а не конструктора.

5. Подстройка под интересы пользователей (целевые аудитории). Если целевых групп несколько, например дети и взрослые, можно создать две лендинг пейдж вместо одной. Суть только в том, чтобы на них заходили по разным ключевым запросом (иначе странички начнут конкурировать между собой).

6. Ссылочная оптимизация. Покупая ссылки с сайтов, обладающих высоким тИЦ, вы обеспечиваете лендингу высокий авторитет и поднимаете его позиции в поисковых системах.

7. Текстовое seo. Большое количество текста помогает лендингам выходить в топ. Чтобы скрыть второстепенный текст от пользователя, используйте блоки-спойлеры. Они разворачиваются по нажатии на ссылку, не мешают пользователям и помогают сохранить конверсию лендинга.

8. Главная страница. Лендинг должен представлять собой одностраничный сайт (в противном случае пользователи будут часто искать корень сайта и переходить на главную).

При seo-продвижении лендинга упор стоит делать не только на поисковую оптимизацию, но и на контекст. Контекстная реклама поможет получить первых пользователей, чтобы провести эксперимент.

text-stati.ru

Оптимизация landing page кропотливая борьба за жизнь ресурса

Мандарины полностью закончились. Причем в магазинах тоже. Пора работать. В то время, как кто-то кропотливо продвигает сайт скромными усилиями или ворочает большими бюджетами, поощряя студии к труду, некоторые создают лендинг. Пытаются за счет одной страницы навязать конкуренцию. И есть весьма успешные проекты. А во всём виновата контекстная реклама.

Лендинг так просто не продвинешь. Да, можно зашить ключевые слова в отзывы, насколько возможно оптимизировать его. Но прелесть сайта в неспешном продвижении статьями и постоянном напоминании о себе поисковым системам. Поэтому, контекстная реклама для лендинга – супер решение. И все же: как выполнить правильно seo продвижение landing page? Вы можете даже не подозревать о мощной силе оптимизации.

Читать также: какие продающие элементы мы используем в тексте лендинг пейдж

SEO оптимизация landing page – действуем умно и немного хитро

Вы не задумывались, что делает каждый наш пост полезным для читателей? Каждый может найти для себя ценную мысль и применить её, получив результат. Вот это мы называем эффективностью. Итак, мы погружаемся в задачу. Где-то присутствует наш опыт, в другом случае это эксперимент. Неважно, какой получился результат, мы поделимся с вами – вы получаете полезную практику или убережетесь от ошибок.

К чему мы ведем? Думайте о клиенте, чтобы информация на лендинг пейдж была максимальна полезна человеку. Когда мы создаём страницу, то действуем по брифу, в котором есть портрет целевой аудитории. Так определяются преимущества продукта, стиль подачи материала, направление дизайна и комплектуется приятный для чтения и симпатичный для глаз лендинг.

Кстати, немного про дизайн landing page. Если у вас затаилась «коварная» мысль полностью уничтожить сомнения у человека и однозначно заинтересовать его, не используйте шаблон. Развивайте бизнес творчеством.

Разработка сайтов и лендинг пейдж – это одно, а продвижение совсем другое. О каждом ресурсе нужно заботиться. Поэтому, постарайтесь заполнить все мета теги на вашей странице, если уж стремитесь к высокой конверсии. Каждая картинка должна иметь имя. Title, alt, keywords, description, h2 – найдите им уютное место.

Читать также: Наполнение сайта важный критерий его жизни в интернете

Какие признаки имеют лучшие продающие лендинги?

Лучший лендинг однозначно имеет хозяина, согласны? Ведь кто-то вывел страницу на такой уровень. Что поможет вашему landing page навязать конкуренцию?

Параллакс эффект. Особый вид дизайна с игрой слоёв. Не переборщите!

Видеофон. Видеоанимация в фоне вне зависимости от колёсика прокрутки пользователя. Помните о скорости загрузки лендинга!

Геотаргетинг. Актуальная информация, опирающаяся на местоположение. Только не устраивайте слежку!

Интерактивные элементы. Реакция на действия пользователя. Реагируйте!

Адаптивность. Корректное отображение сайта, даже на черно-белом кнопочном телефоне. Не отрывайте клиента от смартфона!

Читать также: заказать продающие тексты на сайт самое правильное решение

Наш пост свидетельствует, что расти в бизнесе можно самостоятельно, но порой очень полезно обратиться за помощью. Мы в своё время без поддержки, возможно, никогда бы не получили первый заказ. Это наша история. А их сотни, тысячи разных историй. Только их никто не рассказывает. Из-за чего? Не применили советы, не подготовились и ресурс умер. Но с вами такого не произойдет – вы дошли сюда глазами и мы уверены, что у вас получится всё это внедрить.

А что если вам поможет…

Команда Без ВозниСтоль успешно трудящаяся в 2018-м…

www.vozni.net

8 практических советов - оптимизация лендингов

Landing page’и оправдываются в кампаниях, проводимых в социальных сетях, в поисковых системах, а также очень популярны в е-мейл маркетинге. Создание целевых страниц, посвящаемых одной цели, стало сегодня повседневностью. Ключевой причиной эффективности landing page’a является его простота, которая ведёт к сосредоточению внимания потребителя на исполнении одной, конкретной акции. Происходит так потому, что эффективная целевая страница обычно создаётся по определённым принципам. Однако, соблюдение всех правил, как Вам хорошо известно, не всегда приносит задуманные результаты. Если Вы оказываетесь в такой ситуации, возможно, что-то ускользает из Вашего внимания и пришло время для оптимизации лендингов.

8 вещей, которые помогут Вам оптимизировать лендинг-пейдж

1) Правило KISS (Keep It Simple, Stupid)

Пользователи, как правило, обладают очень низкой способностью концентрации, особенно если речь идёт о чтении текстов на веб-сайтах. Поэтому у Вас очень мало времени, чтобы задержать их внимание на вашей целевой странице. Будет прекрасно, если прочтению всех текстов на лендинге посетитель посвятит не более нескольких минут. Проектируя landing page, стоит придерживаться определённых принципов и помнить о размещении на нём основных элементов: заголовка, кнопки call to action, достоинств, изображений, рекомендаций. Разумеется, разрешено творческое использование этих элементов.

Важно также определение цели, для которой Вы создаёте landing page. Если у Вас есть чётко определённая цель, будет легче преподнести всю информацию несложным образом. Landing page не должен также содержать элементов, которые могли бы рассеять внимание потребителя. Определённо откажись от размещения на сайте: меню, дополнительных закладок, или других элементов, которые после нажатия перенаправят посещающего на другую страницу (естественно, кроме кнопки call to action).

2) Одна выделяющаяся кнопка CTA

Размещение на лендинге чёткой кнопки call to action кажется очевидным. К сожалению, не всегда и не для всех. Кнопка call to action абсолютно необходимый элемент на целевой странице. Неважно, к какому действию Вы хотите склонить потребителя, кнопка CTA является решающим фактором, влияющим на получение удовлетворительного количества конверсий. Разместите на лендинге только одну кнопку CTA, а на ней простое сообщение, призывающее к выполнению действия. Чаще всего рекомендуется, чтобы кнопка находилось выше линии сгиба, однако, Вы можете вновь поместить её также в дальнейших частях страницы.

3) Продолжение обещания, данного в рекламе

Отнесись к лендингу, как к продолжению содержащегося в рекламе сообщения. Не важно, из какого источника Вы направляете пользователя на сайт (реклама в поисковой системе, социальные сети, мейлинг и т.д.) помните о том, чтобы сохранить связь между содержащейся в рекламе информацией и тем, что Вы помещаете на целевой странице. Реклама — это своего рода трейлер (обещание), а landing page — это место его исполнения.

4) Форма для сбора данных

Форма для сбора данных является одним из наиболее часто встречаемых элементов на лендинге. Разумеется, нет единого ответа на вопрос, как должна выглядеть идеальная форма, которая вызовет у потребителей желание оставить свои данные. Ясно одно, слишком длинная форма не будет этому способствовать этому по простой причине — пользователь из принципа не захочет оставлять слишком много данных о себе. Не помещайте слишком много рубрик и ограничьте их исключительно до самых необходимых (максимально 3), особенно если Вы планируете, чтобы Ваша страница была приспособлена к мобильным устройствам. Чтобы облегчить пользователям задачу, стоит добавить в форму рубрики, напр. checkbox. Стоит также принимать во внимание комфорт пользователя, напр. не требовать указания слишком много данных — часто достаточно ведь только адреса е-мейл.

5) Уникальная ценность предложения

Одной из первых информаций, которую должен увидеть потребитель, после того, как попал на Ваш лендинг — это уникальная ценность покупки. Такое сообщение должно понятно и просто объяснять, почему пользователь должен выполнить предлагаемое Вами действие и сообщить о том, что выделяет Вас на фоне конкуренции.

6) Страница после конверсии

Когда Вам уже удастся убедить потребителя, завоёванного рекламой, исполнить желаемое действие, стоит позаботиться о подержании его заинтересованности. Хорошим способом на достижение такого эффекта будет соответствующее использование страницы после конверсии. Страница после конверсии может быть местом для благодарности, можно на ней поместить кнопку социальных сетей или изучить удовлетворение пользователя, склонить его подписаться на рассылку.

7) Постройте доверие

Рекомендации, контактная информация, логотип фирмы, ссылка на Политику Конфиденциальности, примеры реализованных проектов, сертификаты — это всё элементы благодарности, которыми Вы вызовете доверие потребителя. Без этого принятие решения, особенно в случае покупки, может вызывать у потребителя беспокойство. Так называемые “общественные доказательства доверия” неким образом заменят непосредственный контакт с клиентом.

8) Тестируйте!

Самым популярным методом оптимизации лендингa являются тесты А/B. На лендинге Вы можете протестировать все его элементы: сообщения в заголовке, изображения, длину формы, размер кнопки CTA. Проведение тестов, на самом деле, является ключом к оптимизации страницы. Вы можете изменять её элементы как хотите, однако, без контроля над результатами этих изменений, Вы не сможете узнать, приносят ли Ваши действия какой-либо эффект. Вы изменяете элемент лендинга, тестируете, проверяете, принесло ли изменение эффект, если да, Вы изменяете страницу согласно полученным результатам. Если нет, Вы совершаете очередные изменения и вновь проводите тест, пока не получите эффект, который целиком Вас удовлетворит.

Оптимизируйте, тестируйте и боритесь за результаты! 😉

By joining the list I agree to receive commercial information from Landingi sp. z o.o. located in Gliwice, Poland, ul. Witkiewicza 6 (Data Administrator). I can withdraw my consent at any time. The data will be processed until the consent is withdrawn. The administrator processes data following the privacy policy. I have the right to access, rectify, delete or limit processing of the data, the right to object, the right to submit a complaint to the supervisory authority or transfer the data.

landingi.com

Как оптимизировать landing page за 10 минут?

Вы хотите улучшить ваш целевую страницу, но у вас катастрофически не хватает времени для ее оптимизации? Знаете ли вы, что существует несколько довольно простых способов, отнимающих у вас всего 10 минут? Они перед вами:

1. Добавьте качественные изображения

Будем реалистами — никто не хочет посещать страницу, которая визуально плохо скомпонована. Если над вашим лендингом не работал профессиональный дизайнер, первое, что необходимо сделать — добавить несколько высококачественных фотографий. Нет необходимости устраивать вернисаж — главное, чтобы изображений было достаточно для разбиения смысловых блоков текста. Если в тексте один или два ключевых параграфа, то будет достаточно одного или двух изображений.

Если ваша рекламная кампания построена на длинной (размером более двух экранов по вертикали) целевой странице, то наличие множества фото — идеальное решение. Только, пожалуйста, будьте внимательны и оптимизируйте изображения перед загрузкой: вы ведь не хотите, чтобы ваш клиент уснул, пока страница будет загружаться?

2. Прочитайте текст еще раз

Обязательно прочитайте текстовый контент несколько раз. Когда будете читать, представьте себя посетителем лендинга. Читая раз за разом, удаляйте ненужную «воду» из текста, меняйте или вырезайте все неясные и неоднозначные фразы. В тексте все должно быть кристально ясно. Внимательно проверьте грамматику и орфографию. Если вы чувствуете, что редактирование в один подход слишком сложно и займет много времени, разделите текст на несколько частей и работайте с каждой из них отдельно. Такой подход обеспечит наполнение вашей страницы качественными и понятными для клиентов предложениями.

3. Поместите ключевые элементы в верхней части страницы

Выше или ниже линии сгиба?

Для того, чтобы клиент с первого взгляда понял тему и предназначение страницы и собственно оффер, существует простой и эффективный способ подачи материала: разместить большинство важных элементов, а также важную информацию в верхней части страницы. Ключевая информация и призыв к действию должны быть видны и понятны с первого взгляда. В издательской индустрии этот метод используется многие десятилетия. Действительно, клиент не хочет листать вашу газету или прокручивать вашу страницу вниз для принятия решения о покупке, поэтому проверьте, чтобы форма сбора контактов (лид-форма), уникальное торговое предложение и призыв к действию находились в верхней части страницы.

4. Добавьте видео

Это на самом деле очень хорошая идея — добавить на лендинг видеоролик. Он сделает вашу страницу более привлекательной. Если вы продаете какой-либо физический товар, то в ролике должен быть показан простой пример использования вашего товара, если услугу. то решение конкретной проблемы целевой аудитории.

Вы можете снять видео даже воспользовавшись камерой мобильного телефона. Конечно, можно подойти к процессу более основательно: настройка, съемка и редактирование — это может занять много времени.

Видеоконтент оптимизирует конверсию на вашей посадочной странице и однозначно повышает лояльность пользователей.

5. Добавьте контактную информацию

Если у потенциальных покупателей появятся вопросы — им понадобятся ваши корректные контактные данные и конкретные ответы. Наличие ясных контактов очень важно.

Номер телефона помогает вашим клиентам почувствовать, что вы не анонимное лицо где-то в сети интернет, а серьезная компания, которой можно доверять. Именно ваш номер телефона пригодится тем, кому непривычно совершать покупки в сети или тем, кто не пообщавшись с продавцом по телефону, опасается производить оплату или заполнять лид-форму.

6. Настройте метатеги

Многие думают, что информация, прописанная в метатегах целевых страниц больше не является релевантной. Напрасно. Несмотря на платные источники трафика, если вы действительно хотите оптимизировать вашу страницу, то проверьте и убедитесь, что информация метатегов релевантна контенту лендинга.

Зачем это нужно? Совершенно верно — не для SEO! Такие платформы контекстной рекламы как Яндекс.Директ и особенно Google AdWords любят релевантность, метатеги помогают роботам определить качества вашего лендинга, присвоить QS и назначить место ранжирования объявления.

7. Оптимизируйте формы

Внимательно посмотрите на все лид формы, имеющиеся на целевой странице.

Может в них запрашивается какая-то не очень необходимая и реально неважная информация?

Если так, то избавляйтесь от лишних полей. Вам нет необходимости иметь пять различных способов связи с клиентом, ровно как вам не нужен и номер его факса. Удаляйте из формы не очень важные поля до того момента, как форма станет максимально простой. Простую и понятную лид форму пользователь заполнит с большим воодушевлением, т.к от него требуется намного меньше усилий. А вот если форма сложна и с многими полями ввода, то даже заинтересованный клиент подуем, стиоит ли проходить ваш квест.

8. Пересмотрите заголовок

Заголовок целевой страницы — именно он привлекает и в конечном счете конвертирует людей в лиды. Это фактически первое и в большинстве случаев последнее, что они читают на странице, поэтому сейчас настала пора обратить на него самое пристальное внимание. Главный критерий заголовка — привлекательность, в нем должно содержаться что-то, на чем посетитель страницы остановит свой взгляд. И наоборот, если заголовок плохой, клиент скорее всего покинет страницу, даже не взглянув, что вы предлагаете дальше.

Посмотрите внимательно на заголовок. Находите ли вы сами его интересным и притягательным? Если оффер скучноват, продумайте другие способы вербального представления вашего продукта или услуги. Создавая УТП, не идите напролом в своем желании продать. Ваша цель — продажа — не должна ярко прослеживаться или быть навязчивой, однако необходимо заинтересовать посетителя.

9. Будьте последовательны

Проверьте, каждый ли призыв к действию предполагает идентичные действия? Формулируете ли вы ясное текстовое послание на протяжении всей страницы?

Оптимизируя эти факторы, будьте уверены — посетители будут точно знать, что делать если все части оффера согласованы и наполнены графическим содержимым и текстовым контентом в одном визуальном стиле.

Вместо заключения

Тестируйте все приходящие идеи, оставьте догадки гадалкам! Все перечисленные приемы оптимизации конверсии относятся к базовым принципам и должны выполняться до публикации лендинга и генерации/покупки трафика. Если вы заметили какие-либо ошибки на уже работающей посадочной странице — исправьте их как можно скорее.

Высоких вам конверсий!

08-11-2013

lpgenerator.ru

Руководство по оптимизации landing page

Ниже приведен список советов, которые могут быть применены специально для оптимизации целевой страницы. Всё организовано так, чтобы лучше мотивировать посетителей landing page на определённые действия.

Разработка лендинг пейдж и его дальнейшая оптимизация требуют значительных усилий, особенно при отсутствии опыта. Рассмотрим пошагово основные моменты, которые необходимо знать и соблюдать.

Шаг 1. Понимание своего целевого рынка

Опрос клиентов.Сделайте это: действительно узнайте свой рынок. Проведите опросы и интервью, чтобы понять вашего клиента.Вопросы вроде:— Кто вы — расскажите о своем возрасте, работе, должности в вашей компании и проч.— Для чего вы используете наш продукт?— Как ваша жизнь улучшиться благодаря ему?

Ответы помогут выявить тенденции на вашем рынке и рассказать то, что ни один аналитик вам не скажет. Опросы помогут создать дизайн целевой страницы, соответствующий рыночным ожиданиям.Проблема многих страниц заключается в том, что отсутствует понимание того, кто посетитель. Речь идёт о соединении со зрителем и быстром обмене информацией.

Попытки собственников landing page анализировать конверсии через яндекс-метрику (гугл-аналитику) ни к чему не приводят. Даже наоборот, ещё больше их запутывают, поэтому многие пропускают этот шаг.Если у вас нет эффективной аналитики, вы никогда не получите полную информацию об активности целевой страницы. Вы в конечном итоге выбросите деньги и будете угадывать, что делать дальше.Не торопитесь. Научитесь интерпретировать свои аналитические данные и максимально использовать их.

Шаг 2. Убедитесь, что сообщения вашего объявления совпадают с landing page

Проверьте показатели отказов на целевых страницах. Если они слишком высоки, а конверсии слишком низки, у вас может возникнуть проблема с совпадением сообщений.Чтобы точно знать, просмотрите объявления, указывающие на эту страницу, которые получают максимальные ставки за клик.

Используется ли ваша страница на том же языке, что и в объявлении? Повторяются ли изображения в медийной рекламе и на странице лендинга?Если вы на этом допускаете ошибки, ваши целевые страницы обречены на провал.

Зачем?Часто сообщения в объявлении не соответствуют непосредственно тому, что находится на странице.Изображения объявлений отличаются от изображений основной целевой страницы. Заголовки объявлений не соответствуют заголовкам landing page, и страница, вообще говоря, не соответствует ожиданиям пользователю при нажатии на объявление.

Они попадают на landing page и понимают, что ошиблись. Где заголовок, который привлек их внимание? По крайней мере, вы вставили ключевое слово, которое искали посетители?

Нет? Это результат ленивой оптимизации конверсии.Вместо того, чтобы создавать одну страницу и отправлять на неё несколько неаккуратно настроенных объявлений, создайте несколько целевых страниц, ориентированных на сплоченную группу ключевых слов.

Шаг 3. Оцените первое впечатление от landing page

Найдите основной ключевик landing page и поищите в Сети страницы, которые делают ваши основные конкуренты.Идея заключается не в том, чтобы копировать то, что делают конкуренты (они тоже не знают, как делать правильно), а для того, чтобы получить представление о первом впечатлении, которое они пытаются создать.

Смотрите, для вашего мозга требуется всего 0,013 секунды, чтобы определить образ и 0,05 секунды для посетителей, чтобы составить мнение о вашей целевой странице.Мнение, которое они подсознательно сформировали между 1/13-й и 1/50-й секундой, будет влиять на каждое следующее решение.

Первые впечатления — вот почему важно, чтобы ваше сообщение было сильнее. Именно поэтому вы должны разрабатывать свои страницы с некоторой степенью схожести.

Выложена ли ваша страница таким образом, что она интуитивно понятна пользователю? Выполняют ли изображения продукта стандарты вашего целевого рынка?

Поскольку мозг регистрирует информацию быстрее, чем происходит её восприятие, «выключение» этих элементов плохо влияет на конверсии.

Шаг 4. У вашей страницы есть эмоциональный резонанс?

Ищем подсказки, чтобы понять, какие эмоциональные триггеры наиболее резонируют для посетителей страницы наряду с первыми впечатлениями.Важно, чтобы мы проводили четкое различие между ними.

Если первые впечатления начинаются с того, что все находятся в знакомом месте, эмоциональный резонанс — это усиление этих элементов, чтобы создать настроение, зацепить посетителя и привлечь их глубже на страницу.

Эмоции, такие как Радость, Удовольствие, Шок, Ужас, Ожидание, Эксклюзивность и Сюрприз — всего лишь небольшое количество того, что вы могли бы разрабатывать.Только после того, как вы выбрали настроение страницы, вы смотрите на вещи, такие как цвета, шрифты, фотографии и видео.

Определите, как будут использоваться эти элементы для поддержания настроения лендинг пейдж. Не просто произвольно выбирайте цвета и шрифты ради выявления определенной эмоции. Синий автоматически не равен доверию, красный не всегда агрессивен.Как каждый элемент играет и гармонирует с другими, так это и есть то, что на самом деле определяет общее настроение страницы.

Шаг 5. Создание четкого и убедительного предложения товара или услуги

Спросите себя, на самом ли деле предложение является ценным.

Непосредственно адресовано вашим клиентам.
Сообщает, что делает ваш продукт.
Рассказывает, почему вы уникальны.
Показывает конечную выгоду от его использования.

Теперь, когда страница загружена и получено первое впечатление, ваш посетитель подсознательно решает, стоит ли читать содержание.Если они не нажали кнопку «Назад», инструмент отслеживания поведения пользователей на странице покажет, что первое, что они будут искать — по умолчанию — это доминирующий заголовок (ваше ценностное предложение).

На данный момент единственным решением вашего посетителя являются вопросы:«Имеет ли этот сайт то, что мне нужно?» или «Должен ли я смотреть где-то в другом месте?»Поскольку суждение уже было передано несколько секунд назад, всё, что вы сейчас делаете, усиливает правильность этого первоначального решения.

Когда ваше ценностное предложение отвечает на все вышеперечисленные вопросы, чтобы помочь посетителю быстро решить, действительно ли эта страница является тем, что они ищут, у вас будет гораздо больше шансов сохранить интерес к остальной части лендинга.Если ваше ценностное предложение не отвечает на эти вопросы, путь к конверсии будет намного сложнее.

Шаг 6. Как изображения будут укреплять сообщение?

Выберите, создайте и разместите изображения, которые соответствуют требованиям вашего целевого рынка.В идеале, изображения landing page должны отображать представителя вашего целевого рынка. Но помимо этого, продайте эмоциональную ценность продукта или услуги, которые ваш посетитель получит после «конверсии».Для создания любых визуальных элементов лучше работать с профессионалом, если позволяет бюджет.

Шаг 7. Должны ли мы создавать объяснительное видео?

Подумайте, есть ли что-то уникальное в отношении вашего сервиса (или бренда), которое не может быть легко передано посредством текста и изображений.

Другой вопрос заключается в возможности смотреть видео.

Иногда бывает, что видео не является оптимальным способом связи. Например, если потенциальные потребители работают в тихом офисе или вокруг есть шумные дети, видео могут быть запрещены или их трудно смотреть.Возраст, плохое подключение к Интернету или устаревшее компьютерное оборудование также могут препятствовать просмотру.

По отношению к видео, которые что-то объясняют, дают более подробную информацию касательно ценности продукта, посетители лояльны. Они нажимают кнопку, потому что хотят видеть и знать больше. Да и статистика показывает, что посетители будут чаще покупать из-за видео.

Шаг 8. Значение социального доказательства, авторитета и отзывов

Создайте на лендинг пейдж кнопки социальных сетей, чтобы отслеживать упоминания вашего бренда через социальную сеть. Отсюда вы можете обратиться к клиентам, которые в наибольшей степени соответствуют вашему целевому рынку.

Отправляйте письма с разрешением на использование любых изображений или логотипов вместе с их рекомендациями на целевой странице. Практика показывает, что большинство потребителей чаще покупают с сайта, когда у него есть рейтинги и обзоры продуктов.

Шаг 9. Копирайтинг заставляет читать дальше?

Теперь, когда ваш посетитель находился на landing page в течение половины секунды, у них было все время, чтобы обработать визуальные эффекты и решить, заслуживаете ли вы доверия.Вы можете ответить положительно на этот вопрос, если сообщите о преимуществах использования продукта.

Подкрепите словами установленные визуальные элементы лендинга. Это будет резонировать с мыслями вашего посетителя так, что они могут нажать на кнопку «купить».Зачем? Потому что наука показывает, что язык, который дразнит чувства, запустит смысловые центры в мозге.

Шаг 10. Старт A / B тестирования

Создайте документ для всех альтернативных идей, которые у вас были для копирования, дизайна, изображений и т. д.Если вы впервые создаете landing page, у вас есть два варианта:

Сделайте одну страницу, чтобы проверить конверсию, запустите её, соберите аналитические данные. Затем подумайте как всё улучшить после завершения теста.
Создайте две одинаково сильные страницы, нацеленные на одно и то же ключевое слово, запустите их, посмотрите, какая из них лучше работает, оптимизируйте победивший landing page.

В любом сценарии всё, что вы действительно пытаетесь сделать, это собрать достаточно данных, чтобы подтвердить свои предположения о вашем целевом рынке, определиться с целями и показателями эффективности для будущих тестов.

ВыводТак много впечатлений от посещения landing page посетителем происходит менее чем за секунду, и большинство из них ведут себя совсем не так, как хотели бы вы.Используя эти советы, вы можете создать «крючок», который заставит их хотеть большего.В этом случае оптимизация лендинга — это просто способ сделать ваш бизнес более прибыльным.