Aso оптимизация: Заказать ASO | Что такое ASO оптимизация мобильных приложений под Google Play и App Store

Содержание

Заказать ASO | Что такое ASO оптимизация мобильных приложений под Google Play и App Store

Оптимизация мобильных приложений или App Store Optimization – это комплексный процесс оптимизации страницы мобильного приложения в магазинах App Store и Google Play с целью максимизации его видимости и конверсии посетителей в скачивания, и включает в себя полную текстовую оптимизацию название, описания приложения, а также графических материалов.

Во многом App Store Optimization для iOS и Android  напоминает существующий уже несколько десятков лет SEO (Search Engine Optimization) и заключается в подборе правильных метаданных и ассетов (иконка, скриншоты) для того, чтобы быть выше в поиске по ключевым словам, а зашедшие на страницу стора пользователи скачивали приложение и становились его пользователями.

Сейчас в ASO-маркетинге используют следующие ресурсы:

  • Название приложения (ключевые слова, входящие в него)
  • Ключевые слова (как поле доступно только в App Store, но для Google Play все равно вам лучше иметь семантическое ядро, описывающее функционал вашего приложения, и на его основе строить описание)
  • Подзаголовок (доступно только в App Store)
  • Описание  (индексируется для прямого поиска только в Google Play, однако, конечно, влияет на пользователей любого магазина)
  • Рекламный текст (доступно только в App Store)
  • Встроенные покупки
  • Название разработчика (работает только в Google Play)
  • Иконка
  • Скриншоты (отдельно для смартфонов и планшетов)
  • Видео
  • Средняя оценка и отзывы
  • Размер приложения (опосредованно влияет на решение о загрузке, так как в iOS через сотовую сеть можно загружать только приложения до 200 Мб, в Google Play — до 100 Мб)
  • Обновления и “Что нового”
  • Локализация
  • Веб-ссылки для приложения (как элемент SEO). Подробнее о seo в приложениях можно прочитать здесь.

Истоки ASO marketing для iOS и Android

С усилением конкуренции на рынке приложений на первый план стало все больше выходить умение найти правильную целевую аудиторию для своего приложения, преподнести свое приложение так, чтобы пользователь захотел скачать его и использовать.

По большей части пользователи узнают о новых приложениях из поиска в магазинах приложений, из топов и фичеринга, а значит надо быть на первых местах везде, где только это возможно.

Так и появилась App Store Optimization — различные способы улучшения позиций приложения в поисковой выдаче по требуемому запросу, максимизация конверсии.

Правила, на которых базируется ASO, довольно просты — если вас нет на первых трех местах в выдаче по нужным вам запросам, значит, вы невидимы. Если вы есть в выдаче, но ваша иконка, или название, или оценка не привлекательны и пользователи не хотят на них тапать — значит, вы теряете львиную долю целевой аудитории. Если они все же тапнули, но ваше описание не понравилось, значит вы потеряли еще часть скачиваний.

Ваша задача, как маркетологов — максимизировать каждый этап привлечения органических пользователей из магазина приложений в ваше приложение.

ASO – это это комплексный подход к работе над контентом страницы мобильного приложения в Google Play, App Store и других магазинах приложений. Цель ASO – повысить число просмотров страницы и увеличить конверсию в скачивания.

Основные этапы работы над ASO

Мы в Appbooster делим цикл работы над ASO приложения на несколько этапов. Это условное разделение, потому что иногда нужно сконцентрировать ресурсы только на одной составляющей, а какой-то этап даже пропустить. Однако чаще всего, чтобы оптимизация была эффективной, она должна включать аудит приложения, работу над текстами и графикой, а также корректировку рейтинга.

ASO-аудит

Аудит подразумевает комплексное изучение страницы приложения в сторе и конкурентный анализ. Чек-лист для самостоятельного проведения аудита мы уже давали в одной из наших статей. Особое внимание здесь уделяется конверсии из показа в установку. Ее сравнивают со средними показателями по вертикали и делают выводы в зависимости от полученных результатов. Например, если приложение находится в топе по ключевым запросам, но при этом имеет мало установок, это указывает на необходимость провести оптимизацию страницы. Далее проверяют текстовую и графическую части, локализацию (если необходимо), рейтинг и изучают отзывы.

Текстовая оптимизация

После аудита приступаем к важнейшей части ASO – текстовой оптимизации. На этом этапе нужно собрать семантическое ядро и заполнить поля метаданных для страницы приложения. Семантическое ядро – это все ключевые запросы, с помощью которых можно найти приложение в сторе. Как правило, в процессе набирается огромный список из любых слов, хоть как-то связанных с тематикой приложения. Из этого списка нужно выбрать самые релевантные запросы и постараться внести их в метаданные.

Текстовые метаданные включают в себя заголовок, подзаголовок, краткое и полное описание. Важно учитывать, что работа с ключевыми словами различается в магазинах приложений. Например, в App Store дополнительно доступно поле ключевых слов, которого нет в Google Play. Об особенностях и различиях работы с ключевыми словами читайте здесь.

Графическая оптимизация

Грамотная графическая оптимизация помогает приложению выделиться среди конкурентов. Особое место занимает оформление иконки, потому что ее пользователь видит в первую очередь, и это по сути визитная карточка продукта в сторе. Одно из главных требований – она должна передавать суть приложения. Как показывает практика, лучше всего работают простые, узнаваемые формы без обилия текста. А вот текстовую информацию лучше разместить на скриншотах, там они уместны и будут выполнять рекламную функцию для пользователей. Кроме скриншотов у разработчика есть возможность разместить видеоролик, но это не обязательно. Например, в играх будет полезно показать интересные игровые механики или графику, но в приложении для VPN скорее всего видео не пригодится и скриншотов будет достаточно.

Работа с рейтингом и отзывами

Рейтинг и отзывы приложения напрямую влияют на конверсию. Это один из ключевых факторов принятия решения для пользователей. Вполне логично, ведь люди больше доверяют мнению тех, кто уже попробовал продукт, чем даже самому красочному описанию. Есть два основных способа получить отзыв и оценку:

  • Напрямую попросить своих пользователей. Для этого можно воспользоваться всплывающими сообщениями в самом приложении или, например, опубликовать просьбу через соцсети.
  • Воспользоваться услугами мотивированных пользователей.

ASO инструменты

Помощником в продвижении приложения может стать платформа Appbooster. Станьте выше конкурентов в поисковой выдаче App Store и Google Play за счет мотивированных установок и грамотного ASO. Инструемент по работе с мотивированным трафиком, отзывами, рейтингом приложения, отслеживание позиций, мониторинг конкурентов — все это включено в функционал платформы Appbooster.

Продвигай своё приложение!

App Store Optimization в 2022-м году

Сейчас каждый из магазинов требует своих подходов к App Store Optimization. Как вы могли видеть, одни  элементы описания и страницы работают в App Store, другие в Google Play.

Можно выделить главные общие шаги оптимизации — название приложения и его ключевые слова, семантическое ядро, иконка, скриншоты, оценки.

Постарайтесь проработать их еще до публикации приложения, чтобы у вас была качественная основа уже к первому релизу. На их основе итерациями двигайтесь дальше, контролируя улучшения. ASO —  длинный процесс постепенных улучшений, в котором важен каждый шаг.

Стек ASO 2022

Инструменты, которые можно использовать для работы: App Store Connect и Google Play Console, отслеживание позиций по ключевым запросам (вы можете использовать платформу Appbooster), поиск и оценка ключевых слов, отслеживание отзывов и оценок, ответы на отзывы, конкурентная разведка, работа с отзывами по UX, данные поисковой рекламы, запрос отзывов в самом приложении, редакторы скриншотов и платформы управления метаданными, аналитику магазинов приложений, инструменты A/B-тестирования.

Уровень, относящийся в целом к продукту, маркетингу приложения и аналитике, нежели к ASO. В него входит:

  • Связанные коэффициенты: рост органики, уровень конверсии, оценки/отзывы, средняя оценка, сбои (качество приложения). Вам нужно понимать как все это связано и как изменение одного коэффициента может повлиять на другие.
  • Источники трафика и их доли: ключевые слова, чарты, фичеринг, связанные приложения, рекомендованные приложения, коллекции, популярные запросы.
  • Каннибализация органики: поисковая реклама в App Store и платные кампании привлечения пользователей в Google.
  • Фичеринг: приложение дня, баннеры для фичеринга, коллекция иконок, бейджи от магазинов.
  • Макро-инфлюэнсеры: сезонность и праздники, продажи новых смартфонов, тренды в автозаполнении ключевых слов, изменения в UX платформ и магазинов, появление и давление конкуретнов.
  • Данные поиска: частота поиска в Google Play и данные Apple Search Ads.
  • Ключевые показатели: средние данные для категории и конкурентов (например, вы можете использовать данные Adjust, Sensor Tower или Appsflyer со средними по рынку данными).

Потенциальные ошибки в оптимизации

Как видите, продвижение состоит из многих компонентов, часто связанных между собой и делая изменения в одной части, вы влияете и на все остальное. Легко ошибиться в проведении оптимизации, вот несколько самых распространенных ошибок, от которых лучше уберечься:

  1. Не использовать локализацию на разные языки. Тем самым вы лишаетесь значительной части аудитории. Даже если ваше приложение работает только с одним языком (например, английским), вы можете сделать копии страницы приложения на разных языках и тем самым получать дополнительных пользователей.
  2. Не делать регулярные изменения. Следует постоянно следить за тенденциями и все время пытаться улучшить свой продукт. Это основа успешного продвижения.
  3. Публиковать много изменений сразу. Так вы никогда не поймете, какие из них повлияли на рост или падение целевых показателей. Делайте одно изменение за раз и оценивайте его (в Google Play, например, есть встроенные эксперименты со страницей мобильных приложений — хотя в их результатах иногда можно сомневаться, но показательно, что сама платформа не дает запустить несколько тестов параллельно, так как тогда результаты вообще будут непонятны и невоспроизводимы).
  4. Основываться на неверных или неправильно понимаемых данных. Проверяйте исходные данные оптимизации (например, о частоте поисковых запросов) и старайтесь использовать несколько источников данных сразу, чтобы получить взвешенную оценку для цифр, на которых вы будете строить маркетинговые кампании.

App Store Optimization, маркетинг и Appbooster

Мы профессионально работаем с ASO и с радостью поделимся с вами накопленным опытом.

Напишите нам — и мы сделаем так, что ваше приложение будет на первых позициях.

FAQ

Насколько App Store Optimization важна для мобильного приложения?

↪ Если вы задаетесь этим вопросом, то, скорее всего, очень важна. Позволить себе не продвигаться могут только гиганты рынка, которые тратят колоссальные деньги на маркетинг и узнаваемость бренда.

Как можно оценить эффективность оформления страницы в сторе?

↪ Для App Store главной метрикой является конверсия из показа приложения в установку. Показом при этом считается любой визуальный контакт пользователя со страницей или иконкой приложений. В Google Play конверсия считается как соотношение установок к просмотру страницы приложения.

В какой момент можно считать, что работа над ASO закончена?

↪ Такой точки нет. Даже если вы достигли всех своих целей, это не значит, что путь окончен. Так как конкуренты тоже занимаются ASO. Может случиться так, что через пару недель простоя вы уже не будете чувствовать себя также хорошо.

Какие KPI использовать при оценке ASO?

org/Answer»> ↪ Видимость приложения, конверсия в установки, уровень удержания и метрики обратной связи (рейтинг, количество оценок, количество отзывов, настроение пользователей).

App Store Optimization (ASO) — оптимизация мобильных приложений

ASO-marketing — эффективный комплекс мероприятий, который обеспечивает продвижение мобильного приложения в магазинах ПО — App Store или Play Market. Оптимизация приложений поможет сделать программу заметной для пользователей, что повысит число скачиваний. Работать над ASO-маркетингом необходимо регулярно: добавлять новые ключевые слова, анализировать ситуацию и корректировать стратегию.

Сравнение ASO и SEO оптимизации

Что такое ASO-оптимизация

ASO расшифровывается как App Store Optimization, представляет собой поисковую оптимизацию под запросы в магазинах приложений. В нее входит набор техник и способов, которые создают для программы необходимый уровень видимости и выводят ее на топовые позиции рейтингов. ASO мобильного приложения включает в себя следующие действия:

Влияние различных составляющих страницы на ASO

Условно АSО-optimization можно разделить на две составляющие: текстовая оптимизация и графическая. В первом случае приложение ищется по релевантным запросам, после индексации. Под графической оптимизацией понимают оформление графики для привлечения внимания.

Почему важно оптимизировать

ASO, продвижение мобильных приложений, позволяет достичь высокой конверсии — скачиваний в магазине приложений. Благодаря грамотно проведенной оптимизации приложение будет выводиться по релевантным запросам пользователей в строке поиска. Преимущества использования АSО-оптимизации:

  1. Повышение коэффициента загрузки (CRI).

    Этот показатель учитывается алгоритмами ранжирования магазинов приложений. Чем он больше, тем выше позиции в рейтинге. Коэффициент растет даже в том случае, если пользователь удалил приложение сразу же после загрузки.

  2. Увеличение числа установок из органического поиска.

    Подобный трафик можно считать условно бесплатным и весьма эффективным. Прибыль владельца программы увеличится за счет быстрого притока числа пользователей.

  3. Повышение видимости и доступности.

    Приложение, прошедшее АSО-optimization, пользователи смогут увидеть в ТОПе поисковой выдачи магазинов App Store или Google Play.

  4. Получение прибыли.

    Ускоряется выход на получение прибыли, которая при этом существенно возрастает.

Помимо всех преимуществ, уменьшается стоимость привлечения из платных источников благодаря росту скачиваний из органического поиска.

С чего начать оптимизацию ASO

Первой ступенью к продвижению мобильного софта является грамотный анализ текущего состояния. Составить верную стратегию раскрутки не получится без точной оценки отправной точки, на которой находится приложение. Начать можно с индекса ASO. Его формирование происходит по следующим параметрам:

  • Качество работы — наличие дублей ключей, некорректное формирование запросов, наличие спама в текста.
  • Количество символов в подзаголовках и названии.
  • Наличие скриншотов, их качество и уместность, а также польза.
  • Качество семантики: объем семантического ядра, видимость приложения, частота запросов, позиции.
  • Средняя оценка, тональность отзывов.
  • Как часто происходят обновления.

Проведя подобный анализ текущего состояния программы, нужно сравнить ее с конкурентами. Полезно составить даже сравнительную характеристику.

Подбор ключевых слов

Для улучшения видимости приложения в App Store или Плей Маркете необходимо тщательно проработать семантику. Условно процесс включает три этапа:

  • Мозговой штурм — подбор ключей по возникающим ассоциациям.
  • Изучение подсказок в магазинах приложений.
  • Использование специальных инструментов.

Подбирая примерные ключевики, важно уделить внимание различным деталям: оптимально будет составить примерный портрет будущего приложения. К примеру, если речь идет об игре, можно описать главных героев, уровни, геймплей. Метод подбора простых слов позволит получить базу под будущие ключевые запросы.

Категории ключевых фраз в ASO оптимизации

Для расширения семантики можно использовать опыт конкурентов. Не стоит бояться длинных ключевых фраз, поскольку пользователи часто ищут приложение с помощью голосовых помощников. Собрав достаточно семантики, необходимо выбрать наиболее перспективные запросы. Можно применить любой из трех способов:

  • Сравнение с конкурентом. Достаточно скопировать описание с аналогичных продуктов, затем выделить семантическое ядро с помощью специальных сервисов (например, Advego) и сравнить полученный результат со своим семантическим ядром.
  • Прямой подбор запросов. Сначала необходимо выбрать слова с максимальной частностью и исключить наиболее общие. Затем оценить уровень конкуренции среди оставшихся.
  • Использование сервиса Apple Search Ads как индикатора эффективности ключевого слова. Apple Search Ads сравнивает частотность разных запросов и позволяет определить наиболее перспективные.

Составляя набор ключей, важно учитывать регион, а также язык ввода.

Текстовая оптимизация

Текстовая оптимизация предусматривает составление семантического ядра и составление описаний на его основе. Схема и принцип действий для App Store и Play Market особо не меняются. Разница состоит только в том, что важнее для магазина при индексации приложения, а также максимальное количество скриншотов при оформлении страницы приложения в магазине.

Различия ASO оптимизации в Apple App Store и Google Play Store

Оптимизация названия приложения

Под названием приложения понимают поле title — оно является одним из самых важных при ранжировании. Именно от того, насколько релевантно запросу сформирован заголовок будет зависеть количество скачивания и видимость. В магазинах разное ограничение на количество символов:

В заголовок следует поместить не только название продвигаемого приложения, но и ключевой запрос. Нельзя просто скопировать удачный заголовок конкурента, title должен быть оригинальным. Ключевое слово, с самой высокой частотой, предпочтительно поместить в начало, чтобы пользователь замечал его первым.

В App Store есть возможность оптимизировать подзаголовок: доступна такая функция с iOS 11 и выше. Главная цель — дополнить информацию о продвигаемом продукте. Подзаголовок, длина которого составляет 30 символов, желательно наполнить ключами, отражающими лучшие функции приложения. Важно, чтобы запросы не дублировались с теми, которые присутствовали в Тайтле.

Оптимизация keywords и Description

В ASO-продвижение мобильных приложений входит оптимизация ключевых слов и описания description. В первом случае выборку можно проводить по формуле: трафик поискового запроса, поделенный на количество приложений в выдаче по ключевому слову. В результате получаем относительный показатель, по которому можно выделить ключ. Желательно, чтобы запрос обладал таким значением, когда трафик будет максимальным, а количество приложений — минимальным.

Оптимизация поля «ключевые слова» будет особенно актуальной при продвижении в магазине приложений Apple. Оно вмещает до 100 символов и его содержание не видно пользователю. Данный раздел помогает поисковым роботам понять, по каким запросам следует показывать приложение.

Достаточно просто перечислить запросы через запятую. Алгоритмы Apple генерируют их в поисковые словосочетания. Description в магазинах приложений играет различную роль:

Для Гугл Маркета разработчики выделили 4000 символов для поле описания, ключевые слова должны иметь плотность 2%. Важно сохранить баланс между рекламой, информационной статьей и оптимизированным текстом.

Визуальное оформление приложения

ASO-оптимизация необходима также и для визуального оформления приложения. В результатах можно увидеть на первых строчках вывода не только название, но и его иконку приложения. Если она будет оригинальной и красивой, то обязательно привлечет внимание.

Желательно добавить также скриншоты из приложения, которые будут доступны на странице в маркете, здесь также будет рейтинг и отзывы.

Иконка

Иконку необходимо сделать максимально понятной и узнаваемой.

Иконки стандартных приложений — отличный пример лаконичного дизайна и источник вдохновения

Можно использовать два подхода к созданию:

  • Анализировать иконки конкурентов из тематики.
  • Учитывать сезонную и тематическую графику, обновлять иконку к грядущему празднику.

Иконка — один из элементов, который может несколько раз меняться во время раскрутки софта. Желательно регулярно создавать новую картинку, чтобы выделиться среди конкурентов новым цветом или тематическим решением. Можно проанализировать слабые стороны иконок других разработчиков.

При разработке иконки важно не перекретивить, как произошло с Google.

После редизайна иконок сервисов, родился мем.

Скриншоты

Основное требования к созданию скриншотов:

Скриншот — интересная подробная информация о софте, представленная в графическом виде.

Скриншоты приложений в магазинах — отличный способ продемонстрировать функционал

Проморолик

Еще один способ визуального представления — видеоролик. Но он нужен не всем видам приложений. Проморолики отлично подходит для игр. Они помогут показать наглядно функционал, графику и геймплей.

Можно использовать видео и для обычных приложений. Однако зачастую они не нужны, поскольку о простом приложении все известно из описания. Но для сложных программ видеоролики лишними не будут.

Локализация

Поисковая оптимизация приложений похожа на аналогичную процедуру для сайтов (search engine optimization). Важным моментом продвижения является локализация — адаптация под пользователей разных национальностей.

Влияние языков локализаций на страны при ASO оптимизации

Все данные переводятся на иностранный язык целевой аудитории. С учетом особенностей и менталитета информация должна быть гармонична и близка людям, которые будут пользоваться приложением.

Оценка приложения и отзывы

Отрицательные отзывы на приложение ухудшают его рейтинг и мешают продвижению. Софт с низкими показателями становится мало скачиваемым. Для получения хорошего рейтинга необходимо создать возможность обратной связи прямо в приложении, чтобы вовремя устранить все ошибки. Чтобы улучшить рейтинг можно создать два сценария действий:

  • Если приложение нравится, попросить пользователя поставить оценку в магазине приложений.
  • Если мнение негативное, узнать причину.

Чем больше у софта положительных отзывов, тем больше доверия он вызывает у потенциальных пользователей.

Как рейтинг и отзывы влияют на продвижение приложения

Особенности оптимизации в Google Play


В Гугл Плей предусмотрено готовое руководство по оптимизации, которое включает:


  • советы по написанию оптимизированных текстов;

  • особенности графической обработки изображений;

  • рекомендации по настройке рекламы.


Помимо справку по ASO, создатели руководства создали видеоуроки.


Текстовая оптимизация для Google Play включает следующие этапы:


  1. Поиск и исследование конкурентов.

  2. Создание релевантного семантического ядра.

  3. Составление мета тегов, их локализация.

  4. Оформление заголовка.

  5. Написание краткого описания с учетом необходимых ключевых фраз.

  6. Создание полного описания с использованием ключевых слов.

  7. Оформление  графической части.

  8. Работа с отзывами и рейтингом.


В магазине Гугл Маркет нет поля с ключевыми словами. Поэтому их следует максимально использовать при создании заголовка и описаний. Алгоритм поиска в магазине приложений для Android сам выберет подходящие фразы.

Особенности оптимизации в App Store


Оптимизация под App Store схожа по своему алгоритму с Гуглом, однако некоторые отличия все же присутствуют. Например, найти конкурентов можно с помощью бесплатных сервисов: ASODesk, AppFollow. Кроме того, компания Apple предлагает специальную платформу Apple Search Ads, которая может подсказать запросы. Увеличивая семантическое ядро можно попасть в топ по большему числу запросов.

Не используйте лишние символы


Не стоит использовать в описание и заголовке много воды. Краткость и лаконичность привлекут больше пользователей.


Это правило особенно эффективно, если приложение рассчитано на бизнес-аудиторию. Деловые люди предпочитают читать емкие брифы, а не длинные описания.

Расширяйте ключевые запросы


Не стоит останавливаться на ключевиках, собранных на начальном этапе. Желательно регулярно расширять семантическое ядро, что позволит увеличить видимость.


В начале лучше полностью подстраиваться под запросы потенциальных пользователей и прислушиваться к фидбеку для улучшения приложения.

Советы для качественного продвижения

Учитывая большую конкуренцию на рынке мобильного софта, качественное продвижение приложений требует немалых усилий. Следующие советы помогут сделать оптимизацию эффективной:

  • Не дублируйте ключевые фразы. Одинаковые ключи в каждом поле не помогут продвижению. Более того, это может привести к понижению позиций при ранжировании из-за спама.
  • Экономьте символы в мета тегах, особенно, если совпадают название и имя издателя.
  • Проверьте данные перед публикацией. Продвижение не терпит ошибок, соответственно, все заголовки и тексты следует проверить на наличие грамматических ошибок или опечаток. В противном случае пользователь найдет ваше приложение только при условии, если сам введет неправильно запрос в строку поиска.

Не стоит забывать про диакритику — буквы со специальными символами сверху. В некоторых случаях без них нельзя обойтись. Однако большинство поисковых систем магазинов с софтом их не учитывают.

Составляющее ASO оптимизации

А/Б Тестирование

В основе любой оптимизации лежат десятки тестов, которые позволят выявить эффективность проводимых действий. На поверхности оказываются сильные и слабые стороны.
А/Б тесты представляют собой особый алгоритм проверки:

Проведение A/B тестирования

Добиться верных результатов А/Б тестирования можно только после десятков проверок пользователей. Такой способ проверки позволит получить реальное положение, а также поможет построить алгоритм, как добиться совершенного ПО.

Как понять, что ASO эффективно

Понять, насколько ASO оказалось эффективным, можно, только анализируя полученные результаты. Верно проведенная аналитика позволит составлять план по улучшению приложения и его внедрению. Понять, что ASO -оптимизация оказалась эффективной, помогут следующие действия:

  • Отслеживание специального показателя ASO-index. Если его значение растет, то оптимизация проходит в верном направлении и обязательно принесет положительные результаты.
  • Отслеживать позиции по ключевым запросам. При наличии роста позиций можно говорить о том, что выбранная стратегия работает. Проверить эффективность графики с помощью А/Б тестирования.
  • Проведение ASO-аудита. В данном случае оценку эффективности проведет специалист. Такая методика особенно полезна для новичков, желающих уточнить зону риска и роста.
  • Использование специальных инструментов — App Store Connect и Google Play Console. В них накапливается информация об установках, продажах и росте конверсии. Однако результаты из данных инструментов требуют сепарации, поскольку они являются сведениями не только по ASO, но и по всей маркетинговой деятельности в целом. Оценить стратегию одного направления будет достаточно сложно.

Не стоит рассматривать ASO как одноразовую работу. Оптимизация требует постоянного мониторинга результатов, особенно, если проводились изменения. Нелишним будет отслеживание деятельности конкурентов.

Схема анализа ожидаемых результатов ASO оптимизации

АSО-маркетинг — важный этап в продвижении приложений для мобильных телефонов и планшетов. С помощью качественной оптимизации получится добиться первых строчек в магазине приложений. Алгоритм действия раскрутки работает аналогично SEO-оптимизации сайтов для поисковых машин Яндекс или Гугл.

Остались вопросы АSО-маркетингу?

Мы компетентны их обсудить! Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Полное руководство по оптимизации магазина приложений (ASO)

В первом квартале 2021 года в Google Play было доступно 3,48 миллиона приложений для пользователей Android, а в Apple App Store было доступно около 2,22 миллиона приложений для пользователей iOS.

Дилемма, с которой сегодня сталкиваются маркетинговые команды, заключается не в том, стоит ли инвестировать в приложения для взаимодействия со своей аудиторией, а в том, как они могут в первую очередь помочь людям найти их приложения.

Именно здесь так важна оптимизация магазина приложений (ASO).

Из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое оптимизация магазина приложений?
  • Как достичь более высоких позиций в магазинах приложений.
  • Типы магазинов приложений для продвижения приложения вашей компании.
  • Тактика для улучшения органического рейтинга приложений.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в оптимизации магазина приложений или просто хотите усовершенствовать свой подход к ASO, в этом посте вы найдете практические идеи, которые, как доказано, максимизируют успех магазина приложений.

Что такое оптимизация магазина приложений?

Оптимизация магазина приложений (ASO) известна под несколькими именами, включая маркетинг магазина приложений и поисковую оптимизацию мобильных приложений.

ASO в основном направлен на улучшение видимости ваших приложений в поисковой системе магазина приложений, такой как Google Play или Apple App Store. Увеличивая количество показов, вы можете поддерживать другие цели, такие как трафик для вашего онлайн-приложения и загрузки.

В центре внимания ASO находятся экспертные ресурсные приложения, связанные с улучшением рейтинга мобильных приложений (приложений) непосредственно в магазинах приложений (таких как iTunes, Google Play и Windows Store).

Основными мобильными телефонами, для которых создаются приложения, являются iPhone/iPad, Android и Windows Phone.

Целью ASO почти всегда является загрузка приложения, но дополнительные цели могут включать такие элементы, как:

  • Повышение узнаваемости бренда.
  • Положительные отзывы и оценки приложения.
  • Более частые и увеличенные объемы обзоров приложений.
  • Взаимодействие с аудиторией.
  • Дополнительная диверсификация маркетинговых каналов.

Вы думаете, как обосновать инвестиции в ASO?

Ну, вы должны знать, что число пользователей и загрузок приложений в магазине приложений быстро растет!

По данным Statista.com, с 2016 года количество загрузок мобильных приложений во всем мире продолжает расти:

  • 140,68 млрд в 2016 году.
  • 192,45 млрд в 2018 году.
  • 204 млрд в 2019 году.
  • 218 миллиардов в 2020 году.

Понимание оптимизации магазина приложений

Если вы новичок в ASO, этот подход к онлайн-маркетингу вашего бизнеса может оказаться более знакомым, чем вы думали изначально.

В подходах традиционной поисковой оптимизации (SEO) и ASO довольно много совпадений — об этом мы поговорим подробнее в следующем разделе.

Если подумать, это имеет смысл.

Магазины приложений, по сути, являются закрытой поисковой системой сайта, которая, в свою очередь, опирается на:

  • Простое обнаружение контента (контента приложения).
  • Индексация.
  • Plus , алгоритмы ранжирования приложений привязан к:
    • Воспринимаемое качество приложения.
    • Свежесть.
    • Фирменная шкала.
    • Сигналы ценности пользователя (например, обзоры, рейтинги, вовлеченность).

Знакомо? Должно.

Все эти факторы также являются важными сигналами ранжирования в органическом поиске.

Специалисты по маркетингу, стремящиеся повысить рентабельность инвестиций в магазины приложений, в первую очередь ориентируются на ключевые показатели эффективности, связанные с повышением видимости приложений:

  • Рейтинг.
  • показов.
  • Акций.
  • Помолвка (отзывы/рейтинги).
  • загрузок.

Как и SEO, оптимизация видимости вашего приложения — это постоянно развивающийся и непрерывный процесс.

Когда вы создаете приложение, ваша цель — привлечь трафик.

Благодаря приверженности ASO, постоянному отслеживанию и измерению производительности и результатов, вы можете выделиться в App Store и Play Store, где ваш охват безграничен.

Если вам интересно, какие категории пользуются наибольшей популярностью в магазинах приложений, то в топ-5 самых популярных категорий Apple App Store в марте 2021 года вошли:

  1. Игры (21,53%).
  2. Бизнес (10,11%).
  3. Образование (8,67%).
  4. Образ жизни (8,62%).
  5. Коммунальные услуги (6,24%).

Проценты, не входящие в первые 5 категорий, тесно сгруппированы между 2% и 4% и включают путешествия, еду/напитки, здоровье/фитнес и многое другое.

Единственным исключением из этой тесно сгруппированной тенденции являются развлечения, популярность которых составляет 5,72%.

Органическая оптимизация: ваш ASO Foundation

Ключевым компонентом, отсутствующим во многих маркетинговых подходах ASO, является органическая поисковая оптимизация и интеграция магазинов приложений в более широкий комплекс органического маркетинга.

У ASO и SEO больше общего, чем прямой конкуренции между ними.

Интеграция этих областей и постоянное внимание к ASO могут способствовать многочисленным преимуществам поискового маркетинга.

Вы можете быть удивлены, обнаружив, что многие традиционные тактики поисковой оптимизации, которые работают для повышения производительности поисковых систем, такие как Google и Bing, также могут быть непосредственно применены к ASO.

Примеры:

  • Оптимизация имени приложения, заголовка и URL-адреса.
  • Исследование ключевых слов для ASO.
  • Рейтинг приложений, генерация и обработка отзывов.
  • Глубокие ссылки в мобильных приложениях.
  • Индексация приложений в Google SERPS (страницы результатов поисковой системы).
  • Оптимизация рейтинга кликов (CTR).

Самая большая маркетинговая ошибка, однако, когда дело доходит до интеграции SEO и ASO, заключается в том, что веб-сайт не учитывает роль веб-сайта в увеличении количества посещений рефералов непосредственно на странице вашего магазина и в разделе загрузки приложений.

Ваш веб-сайт должен рассматриваться как движущая сила , ведущая людей по всей воронке поиска и покупки информации от вашего основного онлайн-объекта (ваш веб-сайт) до заинтересованной, готовой к покупке/загрузке аудитории (ваш магазин приложений) .

Поскольку уровни контента ограничены в самих магазинах приложений, чем больше вы можете использовать контент своего веб-сайта для повышения осведомленности о приложениях и обнаружения для повышения внешнего авторитета и видимости приложения, тем больше ценность, трафик и загрузки получит ваше приложение.

In-App Store Tactics

Ряд конкретных областей оптимизации в магазинах приложений, включая Google Play и другие платформы продвижения приложений, могут быть нацелены на обновления, доработку и постоянную оптимизацию.

Подавляющее большинство всех загрузок приложений напрямую связаны с магазинами приложений, поэтому невозможно переоценить значение максимизации магазина приложений.

Хотя функции магазина приложений и доступные поля могут различаться, ниже приведены основные элементы оптимизации, на которых вам необходимо сосредоточиться и улучшить:

Название приложения, URL-адрес и подзаголовок

Убедитесь, что они отражают основные ключевые слова, описывающие ваше приложение, а также усиливают ценность, дифференциацию и другие воспринимаемые сигналы ценности. Важно, чтобы эти области отражали наиболее важные ключевые слова и поведение пользователей при поиске.

Следует также учитывать, что существуют ограничения на количество символов в таких областях, как название приложения (имя), и будьте осторожны в отношении возможного применения тактики низкого качества или спама. Алгоритмы, например, могут легко идентифицировать, понизить в должности или оштрафовать наполнение ключевыми словами, поэтому его следует избегать.

Если вы сомневаетесь, поговорите со специалистом или спросите себя, почему вы добавляете эту комбинацию терминов? Они разговаривают с пользователем? Отражают ли они свои поисковые привычки?

Поле(я) ключевого слова приложения

Они необходимы для правильной настройки и обновления для отображения последних и изменяющихся поисковых запросов пользователей. Для оптимизации этого требуется традиционное исследование ключевых слов. Убедитесь, что вы нашли время, чтобы собрать исчерпывающий набор данных и принять меры для проверки, уточнения и улучшения этого и других ключевых элементов итеративным образом (вероятно, ежемесячно).

Рейтинги и обзоры приложений

Это основная область доверия для пользователей, а также сигнал ранжирования для магазинов приложений. Объем, свежесть и рейтинг имеют значение.

Вам потребуется система для создания регулярных отзывов, а также для ответов на них и взаимодействия с ними. Персонал на переднем крае может принести огромную пользу в этой области, а наличие некоторой формы обучения и стимулирования персонала может помочь мотивировать и дать вашей команде возможность быть активными и последовательными в сборе положительных объемов отзывов о приложениях.

Загрузки приложений

Как и следовало ожидать, чем больше загрузок получает ваше приложение, тем выше воспринимаемый шум, спрос и ценность для пользователей, связанные с приложением. Увеличение объемов загрузок будет способствовать повышению популярности приложения в органическом рейтинге магазина приложений.

Интегрировать маркетинговые каналы за пределами магазина приложений так же важно, чтобы привлечь людей к приложению, как и для максимизации производительности внутри приложения. Чем лучше вы сможете комбинировать маркетинговые каналы и отслеживать взаимодействие между ними, тем больше у вас будет возможностей влиять на них.

Обновления приложений: загрузки заслуживают свежести

Самые эффективные приложения в магазинах приложений — это те, которые постоянно развиваются (отражая отзывы пользователей, технологические изменения, добавления функций и улучшения).

Это также те приложения, которые постоянно меняются, развиваются и отражают отзывы и требования аудитории.

Приложения, которые обновляются чаще, как правило, получают больше положительных и более частых отзывов.

Они также предоставляют повторяющиеся способы обновления, взаимодействия и обслуживания сообщества вашей компании.

Обновление вашего приложения через регулярные промежутки времени может повысить актуальность вашего продукта для вашей аудитории и позволить вашему бренду реагировать на меняющиеся потребности аудитории и изменения конкуренции путем усовершенствования и улучшения приложения.

И Apple App Store, и Google Play Store учитывают регулярность обновлений приложений как часть алгоритма ранжирования.

Это означает, что чем больше ваш бренд посвящен продвижению вашего приложения, тем выше будет рейтинг вашего приложения и эффективность в магазине.

Это также полезный способ убедиться, что ваше приложение остается пригодным для использования и поддерживает положительные отзывы и открытые циклы обратной связи с вашей аудиторией.

5 дополнительных советов по оптимизации магазина приложений

Вот еще несколько тактик, которые вы можете использовать для увеличения прибыли магазина приложений.

1. Магазины приложений используют триггеры ключевых слов в названии, заголовке, описании и связанных полях вашего приложения, поэтому убедитесь, что вы тратите время на поиск лучших ключевых слов для использования и регулярно посещаете их для оптимизации

2. То, как вы представляете страницу своего продукта в магазине приложений e, будет иметь большое влияние на коэффициент конверсии (загрузки), который вы получаете со страницы. CRO страницы продукта должна быть постоянной областью внимания для создания загрузок.

3. Миниатюры изображений и скриншоты, используемые для продвижения вашего приложения в магазинах приложений, будут напрямую влиять на рейтинг кликов (CTR) показов по сравнению с кликами на дополнительные страницы приложения.

4. A/B-тестирование каждого поля вашего магазина приложений за постоянное улучшение ключевых показателей, связанных с полем (CTR, CRO и т. д.). Этот тип экспериментов и проверки гипотез имеет решающее значение для получения каждой унции ценности из доступных областей оптимизации в магазинах приложений.

5. Рассмотрите возможность использования поиска Spotlight от Apple. Используя этот магазин приложений, пользователи могут искать приложения, которые они уже установили на свои мобильные телефоны. Когда вы включаете Apple Spotlight Search, вы также можете повлиять на использование приложения и уровень вовлеченности, поскольку люди будут чаще знакомиться с вашим приложением.

Заключение

Оптимизация магазина приложений (ASO) продолжает опережать тенденции роста.

За последние несколько лет необходимость и ценность приложений в маркетинговом комплексе закрепились в качестве ключевой маркетинговой тактики.

Первоначальная задача сейчас состоит в том, как сделать так, чтобы приложения естественным образом обнаруживались пользователями в основных магазинах приложений.

Надеюсь, теперь у вас есть практические шаги, которые вы можете предпринять сегодня, чтобы обновить, уточнить и улучшить положение ваших приложений для получения более высоких результатов.

Дополнительные ресурсы:

  • Оптимизация для мобильных устройств: 12 лучших практик для мобильных устройств
  • Использование мобильных приложений растет, поскольку пользователи проводят в приложениях 3 часа в день
  • Core Web Vitals: полное руководство

Авторы изображений

Изображение № 3:Vertical Leap/Vertical-leap.uk

Категория
Цифровой опыт
Мобильное SEO

Как сделать ASO как профессионал: руководство по оптимизации магазина приложений

Введение

Оптимизация App Store, или ASO для краткости, — это процесс оптимизации приложения или игры в магазинах приложений (Apple App Store, Google Play Store, Microsoft Store) для обеспечения максимальной видимости, повышения коэффициента конверсии и увеличения обычных загрузок.

По сути, ASO — это SEO (поисковая оптимизация) для приложений. А с момента появления ATT значение ASO стало еще более важным.

Привлечение пользователей становится все труднее, чем когда-либо, поскольку IDFA постепенно устаревает, а Apple быстро продвигается к контекстному таргетингу.

В этом руководстве вы узнаете, как освоить ASO и изучить его влияние на ваш бизнес.

Контрольный список оптимизации магазина приложений (ASO) на 2023 год

Спасибо за загрузку!

Глава 1

Что такое оптимизация магазина приложений?

Оптимизация магазина приложений — это процесс улучшения видимости, охвата и коэффициента конверсии приложений или игр в магазинах приложений. Прежде чем мы углубимся в стратегии того, как на самом деле улучшить свой рейтинг, давайте посмотрим, с чего все началось.

Краткая история ASO

Магазин приложений Apple, запущенный в 2008 году, произвел революцию в том, как мы используем наши телефоны. В том же году последовал магазин Google Play для устройств Android. То, что начиналось всего с 500 запущенных приложений, в 2022 году стало 3,5 миллиона в Google Play и 2,2 миллиона в App Store соответственно.

проблемы: как разработчики могут показать свое приложение? И как пользователи могут найти новые?

Вот где в игру вступает ASO. Подобно тому, как у поиска Google был свой набор стандартов ранжирования для SEO, у App Store также был свой собственный алгоритм. Это включало ключевые слова приложения, количество установок, рейтинги и отзывы.

Томас Пети разделяет рост ASO на два этапа: ASO 1.0 и ASO 2.0.

ASO 1.0

Первые дни ASO были в основном сосредоточены на ключевых словах. Передовой практикой было добавление ключевых слов в заголовок вашего приложения и основного ключевого слова в поле ключевого слова при публикации вашего приложения. По мере роста конкуренции росли и черные ASO-стратегии (тактика, противоречащая условиям обслуживания, направленная на взлом рейтинга приложений).

ASO 2.0

ASO стало немного сложнее. Наполнение описания вашего приложения бессмысленными ключевыми словами больше не помогает. Речь шла об улучшении пользовательского опыта.

На этом этапе алгоритм ASO начал учитывать поведение при просмотре и поведение реферального трафика. Это включало коэффициенты конверсии и время, проведенное на странице приложения, чтобы определить качество приложения.

Сегодня ASO несколько сложнее. Вы увидите, что мы имеем в виду, когда мы углубимся в этот пост.

С какой стати вас должно волновать ASO?

ASO помогает увеличить количество показов и увеличить число обычных загрузок. Это означает более широкое распространение бренда и, самое главное, больший доход.

Допустим, кто-то ищет приложение для тренировок и вводит «приложение для тренировок» в App Store. Разница между появлением на первой позиции и пятой странице результатов огромна.

Итак, ясно: повышение вашего рейтинга дает вам конкурентное преимущество. Верхнее положение похоже на ресторан прямо посреди самой оживленной улицы города. Это позволяет людям мгновенно узнать, что вы настоящая сделка.

Напротив, пятая страница результатов поиска — это скрытый переулок, спрятанный в тенях. Никто не посмеет туда зайти, а если и осмелится, то скептически отнесется к качеству вашей еды.

ASO как стратегия привлечения пользователей

Успешный ASO приводит к органическому привлечению новых пользователей, которые обычно более вовлечены и лояльны, чем платные пользователи. Более высокий коэффициент конверсии означает больше загрузок и снижение общих затрат на привлечение пользователей по всем вашим маркетинговым каналам.

ASO является неотъемлемой частью сохранения конкурентоспособности на современном рынке, особенно если у вас нет бюджета, чтобы конкурировать с крупными конгломератами.

ASO и SEO: одно и то же?

Оптимизация магазина приложений и поисковая оптимизация концептуально очень похожи. SEO включает в себя оптимизацию веб-сайта для повышения рейтинга в поисковых системах, таких как Google, Bing и DuckDuckGo, а ASO включает в себя оптимизацию приложения для повышения рейтинга в магазинах приложений.

Самые большие различия можно найти в том, как они выполняются.
ASO направлен на стимулирование органических загрузок, снижение затрат на привлечение пользователей и повышение доступности, тогда как цель SEO — увеличить органический трафик и конверсии на веб-сайте.

Глава 2

Магазин приложений iOS и магазин Google Play

На разных платформах ASO направлен на то, чтобы сделать страницу продукта вашего приложения максимально информативной, релевантной и привлекательной. Тем не менее, между Apple App Store и Google Play Store есть некоторые ключевые различия, о которых вам следует знать, особенно в их алгоритме и факторах ранжирования.

Хотя точный алгоритм не является общедоступным, оба алгоритма ранжирования приложений привязаны к четырем ключевым понятиям: воспринимаемое качество, свежесть, масштаб бренда и ценность для пользователя.

Вот некоторые факторы, влияющие на критерии:

Факторы рейтинга Apple App Store

  • Название приложения
  • Подзаголовок приложения
  • URL-адрес приложения
  • Поле ключевого слова
  • Цикл обновления
  • загрузок
  • Помолвка
  • Количество установок
  • Отзывы и рейтинги
  • Обновления приложений
  • Покупки в приложении

Факторы ранжирования в Google Play Store

  • Название приложения
  • Краткое описание приложения
  • Подробное описание приложения
  • Цикл обновления
  • Количество установок
  • Отзывы и рейтинги
  • Покупки в приложении

Глава 3

Как сделать ASO профессионалом

Теперь, когда вы узнали, почему ASO имеет решающее значение для успеха вашего приложения, давайте перейдем к тактике. В этой главе мы расскажем, как проводить исследования ключевых слов и применять их на страницах ваших продуктов, чтобы привлечь больше внимания и увеличить количество загрузок.

Как проводить исследование ключевых слов

Давайте начнем с определения того, что такое ключевое слово. Ключевое слово — это доступный для поиска термин, который описывает ваше приложение и может быть разделен на четыре основные категории:

  1. Проблема: какие потребности вы решаете?
  2. Функция: что хорошо делает ваше приложение?
  3. Пользователь: каковы демографические и психографические данные вашей пользовательской базы?
  4. Местоположение: где используется это приложение и для чего?
  5. Действие: какое действие позволяет ваше приложение? Забронировать отель? Аренда автомобилей?
1 – Обдумайте ключевые слова

Есть миллион способов придумать идеи. Вот несколько способов составить список ключевых слов для начала:

  • Используйте инструменты исследования ключевых слов, такие как AppRadar или AppTweak
  • Откройте тезаурус и найдите как можно больше синонимов к вашим основным ключевым словам
  • Читать отзывы пользователей
  • Изучите ключевые слова вашего конкурента
  • Опишите, что делает ваше приложение уникальным
  • Определите свою нишу
  • Используйте автозаполнение или используйте варианты ключевых слов AI 
2 – Проверка и сужение ключевых слов

Теперь, когда у вас есть обширный список ключевых слов, отфильтруйте лучшие из них, указав следующие ключевые моменты:

  1. Релевантность: насколько тесно это ключевое слово связано с вашим приложением? Это слишком много растяжения? Если есть — бросай.
  2. Сложность и конкуренция: сколько приложений борются за это ключевое слово? Есть ли возможность арбитража на вашем текущем объеме?
  3. Количество запросов: сколько людей ищут это ключевое слово?

Все факторы ранжирования ASO, которые вам нужно знать 

Теперь, когда вы освоили исследование ключевых слов, давайте углубимся в то, как вы можете применить его на странице своего приложения.

В результатах поиска магазина приложений вверху страницы отображается платное приложение, и пользователям придется прокручивать вниз, чтобы получить доступ к обычным результатам.

Вот что можно оптимизировать для повышения рейтинга:

Название и название приложения

Название приложения, которое считается одним из важнейших факторов ранжирования ASO, — это официальное название приложения, отображаемое на странице вашего продукта в App Store в Google Play. Хранить.

Для обоих магазинов ограничение составляет 30 символов, что означает, что вам придется писать кратко (обычно не более четырех слов).

Как назвать ваше приложение

  1. Возьмите список ключевых слов и найдите способ включить его в заголовок.
  2. Определите уникальное имя, которое не нарушает существующие авторские права или товарный знак.
  3. Рассмотрите возможность использования одной из этих комбинаций:
    1. Название бренда + одно ключевое слово (Panera Bread, Google Photos)
    2. Название бренда: ключевые слова и фразы (Canva: Design)
    3. Сокращенные слова и фразы (WeChat, Dropbox)
    4. Создать совершенно новое слово (Airbnb)

Чтобы получить дополнительные советы, прочитайте наше руководство о том, как написать эффективное название приложения.

1 – Подзаголовок

Ваш подзаголовок может содержать до 30 символов и является вторым по важности фактором ранжирования ASO. Это может быть слоган или призыв к действию. Для экономии места рассмотрите возможность использования запятых для перечисления последовательных ключевых слов.

2 — Поле ключевого слова

Издатели могут ввести до 100 символов для описания своего приложения, которое не будет видно широкой публике. Вы можете ввести несколько ключевых слов, разделенных запятыми. Просто имейте в виду, что запятых на самом деле учитываются при ограничении количества символов и избегайте добавления пробелов после запятой.

3 – Названия покупок в приложении (IAP)

Имея самый низкий ранговый вес, название покупок в приложении обеспечивает дополнительный контекст для алгоритма.

4 — Имя пакета (Google Play)

В магазине Google Play вы можете опубликовать свое приложение, используя собственный URL-адрес или то, что они называют именем пакета. Вы можете добавить туда свои основные ключевые слова, но имейте в виду, что URL-адрес может быть опубликован только один раз и не может быть изменен в дальнейшем.

5 – Не дублируйте ключевые слова на iOS

Магазин Google Play вознаграждает приложения, которые используют одно и то же ключевое слово в заголовке, описании и других местах размещения. Используйте ключевое слово один раз в заголовке, кратком описании и до пяти раз в длинном описании.

С другой стороны, помните, что iOS учитывает только одно ключевое слово один раз, поэтому избегайте дублирования в App Store.

6 – Краткое описание

Краткое описание до 80 символов в Google Play и 45 символов в App Store. Это должен быть краткий обзор того, что предлагает ваше приложение. Копия должна быть достаточно заманчивой, чтобы потенциальные пользователи могли развернуть ее, нажав «Подробнее», чтобы прочитать полное описание приложения.

7 – Описание приложения

Максимальное количество символов для магазинов приложений составляет 4000 символов. Это дает вам много места для работы с описанием вашего приложения. Обязательно используйте первичные, вторичные и третичные ключевые слова при описании следующего:

  • Ваши самые привлекательные черты
  • Что делает ваше приложение уникальным
  • Почему это понравится пользователю
  • Основные преимущества
  • Какую проблему вы решаете

Добавьте немного изюминки, включив социальные доказательства, такие как престижные награды, которые вы выиграли, поделитесь восторженными отзывами и укажите, насколько вы высоко оценены (например, мы — приложение для футбольных результатов № 1!)

Глава 4

Советы и тактика ASO

Итак, вы зашли так далеко и приближаетесь к финишу. Однако ASO — это непрерывный и долгосрочный процесс, который требует постоянного тестирования и мониторинга. Есть всегда что-то, что можно улучшить.

Вот несколько дополнительных советов и тактик для повышения вашего рейтинга:

Часто обновляйте свое приложение

Никто не хочет использовать устаревшее приложение. Тенденции в дизайне меняются, и магазины приложений хотят знать, что вы регулярно улучшаете свое приложение.

Эксперты рекомендуют обновлять свои метаданные (название приложения, описание, изображения, видео) каждые четыре недели в App Store и каждые 6-8 недель в Google Play Store. Тем не менее, каждое приложение отличается, и мы рекомендуем вам использовать его в качестве основы, прежде чем тестировать частоту, которая работает для вас.

Привычка регулярно обновлять свое приложение настраивает вас на любые обновления магазина приложений и изменения алгоритмов, позволяет вам более гибко приспосабливаться к новым конкурентам и гарантирует, что ваше приложение останется актуальным.

Визуальный дизайн повышает коэффициент конверсии

Написание правильных описаний далеко не достаточно. Дизайн играет огромную роль в маркетинге магазина приложений, а лучший дизайн приводит к более активному участию, большему количеству просмотров, кликов и конверсий.

Визуальные элементы состоят из трех ключевых элементов: значка приложения, снимков экрана приложения и предварительного просмотра приложения или рекламных роликов. Давайте рассмотрим эти элементы и посмотрим, как вы можете использовать каждый из них, чтобы улучшить свой рейтинг и коэффициент конверсии:

1 – Значки приложений

Хорошо продуманный значок приложения отличается, запоминается и масштабируется. Для этого используйте текст только тогда, когда это необходимо. Выбирайте графические значки вместо фотографий, чтобы они могли масштабироваться в зависимости от контекста, в котором они показаны. И, наконец, всегда проводите тестирование.

Чтобы получить больше вдохновения, рассмотрите рекомендации Apple по значкам приложений.

2 – Скриншоты приложений

Скриншоты приложений – лучший способ произвести отличное первое впечатление. Учитывая, сколько недвижимости они занимают, это отличный способ рассказать историю и представить свои самые уникальные черты.

На первом снимке экрана убедитесь, что вы представили свое основное преимущество. Например, Airbnb говорит: «Поиск. Книга. Путешествовать. Исследовать.» который говорит вам, для чего именно использовать приложение.

Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам выделиться:

  1. Ключевым фактором является простота. Сделайте свое приложение звездой шоу и избегайте ненужных отвлекающих факторов.
  2. Сведите текст к минимуму.
  3. Убедитесь, что ваши скриншоты сливаются воедино, чтобы рассказать историю.
  4. Будьте последовательны в выборе цвета, чтобы он соответствовал цветовой схеме вашего бренда.
3 – Превью приложения и промо-ролик

Превью-ролик приложения для App Store и промо-ролик для Google Play являются видеорекламой вашего объявления. Это позволяет вам показать потенциальным пользователям, как работает приложение.

Убедитесь, что все видео снято в вашем приложении, и что вы даете честный предварительный просмотр возможностей приложения.

Думайте об этом как о тест-драйве, так как это возможность для потенциальных пользователей получить непосредственный опыт использования вашего приложения.

Вот еще несколько советов:

  • Привлеките пользователей в течение первых пяти секунд.
  • Держите видео коротким и следите за темпом.
  • Обеспечивает хорошее качество звука.
  • Включите четкий призыв к действию.
  • Убедитесь, что вы не используете музыку и изображения, защищенные авторским правом.
  • Предположим, что пользователи также смотрят ваше видео без звука. Используйте текст и графику, чтобы объяснить ключевое сообщение.

Проведите A/B-тестирование на основе данных

Допустим, вы заполнили свой профиль, собрали все свои скриншоты, а видео-превью вашего приложения выбивает ваших конкурентов из воды. Экспериментирование — это ключ к постоянному улучшению вашего рейтинга и коэффициента конверсии. Вот как:

  1. Изучите категорию своего приложения. Начните с того, что внимательно следите за своими конкурентами, их рейтингом и тем, как они демонстрируют свое приложение.
  2. Убедитесь, что у вас достаточно трафика для проверки производительности. Хорошим местом для начала является получение не менее 400 посетителей в вашем профиле приложения.
  3. Сформулируйте гипотезу, установив простую, ясную и измеримую цель. Это может включать в себя улучшение трафика, коэффициенты конверсии, время до клика для установки, коэффициенты вовлеченности и коэффициенты удержания.
  4. Рассмотрите возможность тестирования для разных языков. И не применяйте свои знания, полученные в результате A/B-тестирования Apple App Store, к Google Play Store, поскольку обе платформы предлагают немного отличающийся пользовательский интерфейс и поведение, что требует отдельного тестирования.
  5. Создайте вариант для тестирования. Будь то новый снимок экрана или корректировка длинного описания, убедитесь, что вы внесли только одно существенное изменение.
  6. Проведите эксперимент в течение недели или двух и проанализируйте результаты. Опять же, убедитесь, что вы работаете со значительными данными.
  7. Проанализируйте результаты и соответствующим образом оптимизируйте!

Помните о сезонности

Как и популярность Мэрайи Кэри и Майкла Бубла в праздничные дни, сезонность вызывает колебания в поведении пользователей, которые необходимо учитывать. В Новом году мы обнаружили резкий всплеск загрузок фитнес-приложений (что коррелирует с новыми абонементами в спортзал).

Самый простой вариант — обновить значки приложений, скриншоты и рекламные акции, чтобы представить Хэллоуин и сезон праздников. Это может быть так же просто, как поместить шапку Санты на свой логотип или объявить о новом праздничном игровом контенте на ваших скриншотах.

Темы для конкретных категорий. Возможно, приближается чемпионат мира по футболу или вот-вот начнется сезон НБА, или, может быть, вы анонсируете новый блокбастер в своем потоковом приложении.

Вы можете продемонстрировать все это на странице вашего продукта. И, как и ваша рождественская елка, помните, что она не должна стоять слишком долго, чтобы не выглядеть ленивой или устаревшей.

Еда на вынос

Это было долго! Вот самые важные выводы, которые помогут вам с ASO сегодня:

  • ASO — это процесс оптимизации приложения или игры в магазинах приложений с целью максимизации видимости, повышения коэффициента конверсии и увеличения обычных загрузок.
  • Верхние 3 позиции получают около половины всех загрузок, в то время как все, что выше 10-го ранга, практически не получает.
  • ASO для App Store и Google Play Store в основном похожи. Однако, в отличие от магазина Google Play, App Store не придает дополнительный вес повторяющимся ключевым словам.