Поиск и обоснование путей оптимизации расходов торговой организации (стр. 1 из 8). Роль коммерческой службы в оптимизации расходов организации
40 – Роль коммерческой службы в повышении эффективности коммерческой работы
Рассмотрим основные пути повышения эффективности коммерческой деятельности в торговых организациях: Состояние материально-технической базы торговой организации и ее соответствие современным требованиям организации торговли: - состояние торговых зданий, обеспеченность торговыми площадями; - уровень технического оснащения, наличие торгово-технологического оборудования, электронно-вычислительной техники; - использование новых технологий в процессе переработки, продажи товаров; - автоматизированная обработка информации о состоянии продаж, расходов на реализацию товаров, внедрение автоматизированных рабочих мест торговых работников; - инновационные возможности по применению новой техники и технологий. Финансовые составляющие коммерческого успеха: - объем и структура основных и оборотных средств торговой организации; - рентабельность основных и оборотных средств; - оборачиваемость основных и оборотных средств; - размер собственных оборотных средств; - ликвидность; - финансовая устойчивость, платежеспособность торговой организации. Важнейшим показателем эффективности коммерческой работы являются расходы на реализацию товаров (расходы по осуществлению коммерческой деятельности). Расходы на реализацию товаров представляют собой выраженные в денежной форме затраты, связанные с осуществлением торговой деятельности. Эти издержки могут быть связаны с продолжением процесса производства в сфере общения, т.е. с выполнением дополнительных функций (расходы по перевозкам, хранению, фасовке, упаковке товара). Такого рода расходы называются дополнительными издержками. От уровня издержек обращения непосредственно зависит размер прибыли торговой организации.
41. Коммерческий риск, виды риска и способы их уменьшения факторы,порождающие коммерческий риск
Риск – это возможное понесение убытков вследствие занятия коммерческой деятельностью.
Предприятие может сталкиваться с различными видами рисков:
Политические-Вызываются возможными переменами в экономическом курсе органов власти; принятии правительственных постановлений, указов; непредвиденные политические события.
Технические-Связаны с не достижением ожидаемых результатов от освоения новой техники и технологии или несоблюдением технологической дисциплины.
Производственные-Связаны с не достижением намеченных объемов производства, качества продукции.
Финансовые-Вызываются неожиданными изменениями валютного курса, инфляцией.
Инновационные-Связаны с вероятностью потерь от внедрения новинок производства.
Коммерческие-Обусловлены непредсказуемыми потерями в коммерческой деятельности вследствие изменения цен, конъюнктуры рынка, падением объема продажи и т.п.Коммерческие риски многообразны. Их можно подразделить на внутренние, связанные с деятельностью конкурентов, клиентов, поставщиков предприятия, и внешние, вызванные изменениями в законодательстве, инфляцией, стихийными бедствиями и др.
Нестабильность и непредсказуемость рыночных ситуаций, поведения основных конкурентов, угроза внезапного банкротства обусловили дифференциацию коммерческих рисков на допустимые, критические и катастрофические.
Допустимый риск – это угроза потери части или всей прибыли от реализации в сочетании с возможными и предсказуемыми потерями. Данный вид коммерческой деятельности сохраняет свою целесообразность.
Критический риск – опасность потерять доходы в размере производственных затрат, угроза получения нулевого дохода.
Под катастрофическим понимают риск, который характеризуется опасностью потерь, превышающих все состояние фирмы (банкротство).
Выявляются вероятные, маловероятные и случайные группы рисков. К вероятным относятся хорошо известные и ожидаемые предпринимателем обстоятельства. К маловероятным – известные факты, степень появления которых крайне мала. В группу случайных включаются факторы, которые не учитываются экспертами.
Для того чтобы уменьшить степень вероятного риска и одновременно обеспечить достижение заданных уровней рентабельности проводят следующие мероприятия:
• страхование коммерческого риска;
• получение дополнительной информации. Развиваются консалтинговые, информационные фирмы, готовые предоставить информацию о деятельности конкурентов, поставщиков, финансовых кругов;
• профессиональная разработка хозяйственных договоров по всем рисковым пунктам. Коммерческий работник должен предусматривать вероятность возникновения спорных вопросов, определять двустороннюю имущественную ответственность, включать разделы по форс–мажорным обстоятельствам, проводить экономическое обоснование сделки;
• образование специального резервного фонда для самострахования за счет части прибыли;
• поиск партнеров с достаточными финансовыми средствами;
• подбор квалифицированных специалистов, повышение квалификации кадров.
• использование прогнозирования конъюнктуры рынка, обращение к услугам экспертов, специалистов.
В рыночной экономике снижением риска является также хеджирование. Под хеджированием понимают создание встречных требований и обязательств (валютного, коммерческого или кредитного характера). При заключении фьючерсных контрактов хеджирование выступает формой страхования цены и прибыли от нежелательного для продавца снижения или невыгодного для покупателя повышения цены.
studfiles.net
19. Расходы организаций: направления их оптимизации.
Расходы организации — это уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и/или возникновение обязательств, приводящее к уменьшению капитала организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества).
Виды затрат:- Сырье и материалы - Заработная плата – Амортизация - Услуги сторонних организаций – Налоги - Прочее
Расходы на производство и реализацию продукции, определяющие себестоимость, состоят из стоимости используемых в производстве продукции природных ресурсов, сырья, основных и вспомогательных материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и прочих расходов по эксплуатации, а также внепроизводственных затрат.
В группу «расходы на оплату труда» входят выплаты заработной платы по существующим формам и системам оплаты труда, выплаты по установленным системам премирования, в том числе вознаграждения по итогам работы за год, выплаты компенсирующего характера (доплаты за работу в ночное время, сверхурочную работу и др.)
Расходы на амортизацию связаны с потерей величины стоимости активов с течением времени.
Стремиться минимизировать расходы — не значит действовать в ущерб интересам дела, лишь бы избежать затрат. Эту задачу следует решать, отыскивая оптимально возможное соотношение доходов и расходов.
Оптимизациярасходов может происходить в следующих направлениях:
1. Прямое снижение издержек производства за счет поиска внутренних ресурсов (например, сокращение управленческих расходов и штатов, снижение материальных затрат, повышение производительности труда и т.п.).
2. Относительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов производства продукции. При этом на единицу готовой продукции будут затрачиваться существенно меньшие средства.
3. Проведение грамотных маркетинговых исследований для формирования конкурентоспособных предложений с целью стимулирования повышения объема закупок постоянными клиентами и привлечения новых покупателей.
4. Установление в организации жесткой финансовой дисциплины, когда решение о расходах имеет право принимать одно лицо или несколько ответственных лиц, четко оговоренных приказом руководителя компании.
20. Направления использования прибыли в компаниях.
Прибыль — превышение в ден выражении доходов (выручки от реализации товаров и услуг) над затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг.
На каждом предприятие формируется четыре показателя прибыли, существенно различающиеся по величине, экономическому содержанию и функциональному назначению. Базой всех расчетов служит балансовая прибыль – основной финансовый показатель производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Для целей налогообложения рассчитывается специальный показатель – валовая прибыль, а на ее основе – прибыль, облагаемая налогом, и прибыль, не облагаемая налогом. Остающаяся в распоряжении предприятия после внесения налогов и других платежей в бюджет часть балансовой прибыли называется чистой прибылью. Она характеризует конечный финансовый результат деятельности предприятия.
Балансовая прибыль (убыток)=Пр от реализ (=Выруч отреализ – Косв налоги – Расх на пр-во и реализ прод) + Проч дох – Проч Расх.
Объектом распределения является валовая прибыль.
Законодательно распределение прибыли реализуется в части, поступающей в Фед бюджет и бюджеты субъектов Федерации в виде налогов и других обязательных платежей. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. В соответствии с этим по мере поступления чистая прибыль предприятий направляется:
- на финансирование НИОКР, а также работ по созданию, освоению и внедрению навой техники; - на совершенствование технологии и организации производства; - на модернизацию оборудования; - улучшение качества продукции; - техническое перевооружение; - реконструкцию действующего производства.
Чистая прибыль является источником: - пополнения собственных оборотных средств, - уплата процентов по кредитам, полученным на восполнение недостатка собственных оборотных средств, - на приобретение основных средств, - уплата процентов по просроченным и отсроченным кредитам, - уплачиваются некоторые виды сборов и налогов, - в случаях нарушения предприятием действующего законодательства для уплаты различных штрафов и санкций, - уплачиваются штрафы при несоблюдении требований по охране окружающей среды от загрязнения, санитарных норм и правил.
Схемы распределения чистой прибыли предприятия: ЧП = РФ + ФН + ФП, где ЧП – чистая прибыль, РФ – резервный фонд, ФН – фонд накопления, ФП – фонд потребления.
Резервный фонд создается хоз субъектами на случай прекращения их деятельности для покрытия кред задолженности. Он является обязательным для АО, кооперативов, предприятий с иностранными инвестициями. АО зачисляют в резервный фонд также эмиссионный доход, т.е. сумму разницы между продажной и номинальной стоимостью акций, вырученную при их реализации по цене, превышающей их номинальную стоимость. Фонд накопления - средства, напр на производственное развитие предприятия, техническое перевооружение, реконструкцию, расширение, освоение производства новой продукции, на строительство и обновление основных производственных фондов, освоение новой техники и технологий в действующих организациях и иные аналогичные цели, предусмотренные учредительными документами предприятия (на создание нового имущества предприятия). Фонд накопления показывает рост имущественного состояния хозяйствующего субъекта, увеличение собственных его средств. Фонд потребления – средства, направляемые на осуществление мероприятий по социальному развитию (кроме капитальных вложений), материальному поощрению коллектива предприятия. Фонд потребления складывается из двух частей: фонд оплаты труда и выплаты из фонда социального развития.
studfiles.net
Факторы, влияющие на доходы от реализации товаров. Роль коммерческой службы в увеличении доходов торговли.
2015-2016
Экономика торговли
1. Торговля как вид предпринимательской деятельности и отрасль национальной экономики. Тенденции развития розничного товарооборота в Республике Беларусь.
2. Внутренняя и внешняя среда функционирования розничных торговых организаций.
3. Платежеспособный спрос населения на товары и услуги. Роль коммерческой службы в обеспечении сбалансированности спроса и предложения.
4. Социально-экономическое значение розничного товарооборота. Роль коммерческой службы в удовлетворении платежеспособного спроса населения.
5. Факторы, учитывающие при анализе и планировании розничного товарооборота.
6. Сущность и значение товарных запасов. Показатели, характеризующие состояние и эффективность использования товарных запасов. Роль коммерческой службы в ускорении оборачиваемости товарных запасов.
7. Трудовые ресурсы торговли. Пути повышения эффективности их использования.
8. Сущность основных средств организации, направления повышения эффективности их использования.
9. Оборотные средства организаций торговли, понятие, экономическое содержание и показатели эффективности их использования. Роль коммерческой службы в повышении эффективности использования оборотных средств организации.
10. Расходы торговых организаций: сущность, классификация и роль в повышении рентабельности и конкурентоспособности торговли. Роль коммерческой службы в выявлении направлений оптимизации расходов на реализацию в торговле.
Доходы организации, классификация и экономическое значение в современных условиях. Источники образования доходов от реализации товаров.
Факторы, влияющие на доходы от реализации товаров. Роль коммерческой службы в увеличении доходов торговли.
13. Сущность, виды прибыли торговых организаций. Роль прибыли как экономического показателя в условиях рыночной конкуренции. Влияние коммерческой службы на формирование прибыли.
14. Факторы, влияющие на прибыль организации. Роль коммерческих служб в улучшении конечных результатов деятельности организации.
15. Социальная и экономическая эффективность организации: сущность, значение, показатели и пути повышения.
Задача 1.Установить целесообразность приобретения товара у посредника для реализации через розничную торговую сеть. Рассчитать возможную рентабельность от продажи товара.
Уровень расходов на реализацию товаров розничной торговой организации –15,9%, уровень управленческих расходов – 1,0%. Максимальная торговая надбавка с учетом конъюнктуры рынка возможна в размере 28%. Ставка НДС – 20%.
Обосновать эффективность коммерческой сделки. Указать пути увеличения рентабельности розничной торговли и обосновать роль коммерческой службы в этом процессе.
Задача 2. Произвести анализ расходов торговой организации по общему уровню. В результате анализа оценить ситуацию, указав возможные причины сложившихся тенденций в развитии расходов торговой организации.
Таблица – Динамика расходов на реализацию товаров организации
| Наименования показателя | Предшествующий год | Отчетный год | |||
| план | факт | процент выполнения плана | Темп роста, % | ||
| Розничный товарооборот, млн р. | |||||
| Расходы организации, млн р. | |||||
| Уровень расходов на реализацию товаров, % | 18,5 | 18,2 | 18,3 | ||
| Размер изменения уровня расходов, % | |||||
| Сумма относительного изменения расходов по сравнению с прошлым годом, млн р. | |||||
| Темп изменения уровня расходов, % |
Задача 3. Дать оценку показателям внешней среды деятельности организации.
Таблица – Показатели внешней среды деятельности организации
| Наименование показателя | Предшествующий год | Отчетный год | Темп роста, % | Отклонение (+/-) |
| Розничный товарооборот, млн р. | ||||
| Покупательные фонды населения, млн р. | ||||
| Численность населения, чел | ||||
| Покупательные фонды на 1 чел, млн р. | ||||
| Охват покупательных фондов розничным товарооборотом, % |
Сделать выводы. Наметить пути увеличения розничного товарооборота, повышения качества торгового обслуживания.
Задача 4. Рассчитайте общий объем розничного товарооборота на планируемый год, который обеспечит получение прибыли от реализации товаров в размере 600 млн р., с учетом следующих данных:
1. Сумма условно-постоянных расходов в планируемом году составит 7910 млн р.
2. Средний уровень дохода торговой организации – 19,8%.
3. Уровень условно-переменных расходов – 12,7% к розничному товарообороту.
4. Сумма управленческих расходов – 350 млн р.
Оцените плановый уровень рентабельности торговой организации.
Задача 5.Товарные запасы торговой организации по кварталам составили:
· на 1 апреля – 26400 млн р.;
· на 1 мая – 26800 млн р.;
· на 1 июня – 26200 млн р.;
· на 1 июля – 27100 млн р.
Розничный товарооборот за II квартал составил 130600 млн р. Рассчитайте оборачиваемость товарных запасов в днях и разах. Как Вы оцените эффективность коммерческой работы по управлению товарными запасами?
Задача 6. Установите план поступления товаров по торговой сети райпо на III квартал, если известно, что:
· план розничного товарооборота по торговой сети райпо на III квартал – 98 млрд р., на IV квартал – 96 млрд р.
· норматив товарных запасов текущего хранения на IV квартал – 40 дней.
· фактическая сумма товарных запасов текущего года на 1 июля – 33,8 млрд р.
Какими показателями вы оцените товарное обеспечение плана розничного товарооборота торговой сети райпо?
Задача 7. Рассчитать влияние изменения структуры реализации товаров в розничной торговой организации на изменение уровня расходов на реализацию товаров организации с учетом данных таблицы.
Таблица – Структура розничного товарооборота и расходы на реализацию товаров торговой организации за отчетный год, %
| Товарные группы | Структура розничного товарооборота | Уровень расходов на реализацию товаров в предшествующем году | |
| Предшествующий год | Отчетный год | ||
| Пищевые продукты, напитки и табачные изделия | |||
| Непродовольственные товары | |||
| Итого |
Назвать предложения по снижению уровня расходов на реализацию товаров.
Задача 8. Определите на планируемый год сумму и уровень расходов по кредиту на основании следующих данных:
1. План товарооборота составляет 129800 млн р.
2. Доходы от реализации товаров в плановом году составят 19,7% к объему товарооборота.
3. Среднегодовая стоимость товарных запасов в планируемом году – 28600 млн р.
4. Долевое участие собственных средств в оплате товаров составит 26%.
5. Процентная ставка за пользование кредитом – 25% годовых.
Какова роль коммерческой службы в рационализации данных расходов?
Задача 9. Определите на плановый год уровень и сумму доходов от реализации товаров, если уровень расходов на реализацию товаров предполагается в размере 17,6%, а рентабельность реализации – 1,3% к розничному товарообороту. Сумма управленческих расходов составит 108 млн р. План розничного товарооборота установлен в размере 106250 млн р. Назовите методы планирования доходов от реализации товаров.
Задача 10. Определите влияние на изменение доходов от реализации товаров изменения розничного товарооборота и других факторов, используя данные таблицы.
Таблица– Доходы от реализации товаров торговой организации
| Наименование показателя | Годы | |
| предшествующий | отчетный | |
| Розничный товарооборот, млн р. | ||
| Доходы от реализации товаров: | ||
| в сумме, млн р. | ||
| Уровень доходов от реализации товаров, % | 18,7 | 19,1 |
Предложите рекомендации по повышению доходности организации.
Задача 11. Определите долю рынка торговой организации на планируемый год на основе следующих данных:
1. Розничный товарооборот района через все каналы реализации в текущем году ожидается на сумму 203650 млн р., покупательные фонды населения района – 390600 млнр.
2. В планируемом году предполагается прирост покупательных фондов на 6,5 %, а также увеличение процентного соотношения розничного товарооборота к покупательным фондам – на 2%.
3. Розничный товарооборот организации в текущем году составил 93400 млн р.
4. В планируемом году ожидается рост товарооборота на 15%
Сделайте выводы.
Задача 12.Определить прибыль от реализации товаров организации торговли на предстоящий год на основе следующих данных:
1. План розничного товарооборота – 120840 млн р.
2. Доходы от реализации товарооборота планируются в размере 22,3% к товарообороту.
3. Расходы на реализацию составляют 17,9% к обороту.
4. Управленческие расходы –2600 млн р.
Назвать пути увеличения прибыли от реализации товаров, виды прибыли и порядок их определения.
Задача 13.Определить влияние изменения структуры розничного товарооборота на изменение уровня доходов от реализации по торговле райпо. Структура товарооборота и размеры среднего уровня доходов представлены в таблице.
Таблица − Структура розничного товарооборота и доходы от реализации по торговле райпо
| Товарные группы | Структура розничного товарооборота, % | Уровень доходов за предшествующий год, % | |
| предшествующий год | отчетный год | ||
| Пищевые продукты, напитки и табачные изделия | |||
| Непродовольственные товары | |||
| ИТОГО |
Какова роль коммерческих служб торговых организаций в регулировании ассортиментной структуры розничного товарооборота?
Задача 14.Произвести анализ эффективности использования основных средств на основании данных таблицы. Рассчитать обобщающие показатели, указать их экономический смысл.
Таблица − Данные для анализа эффективности использования основных средств торговли
| Наименования показателя | Предшествующий год | Отчетный год | Темп роста, % | Отклонение, (+/-) |
| Розничный товарооборот, млн р. | ||||
| Прибыль от реализации, млн р. | ||||
| Среднегодовая стоимость основных средств, млн р. | ||||
| Фондоотдача, р. | ||||
| Фондорентабельность, % |
Указать пути повышения эффективности использования основных средств торговли.
Задача 15. Произвести анализ эффективности использования трудовых ресурсов торговой организации на основании данных таблицы.
Таблица − Данные для анализа эффективности использования трудовых ресурсов торговли
| Наименования показателя | Предшествующий год | Отчетный год | Темп роста, % | |
| Розничный товарооборот, млн р. | ||||
| Численность работников, чел. | ||||
| Фонд заработной платы работников списочного состава, млн р. | ||||
| Средний размер заработной платы, р. | ||||
| Производительность труда работников, млн р. |
Оценить соотношение производительности труда и средней заработной платы. Каковы пути повышения эффективности использования трудовых ресурсов торговых организаций?
Рекомендуемые страницы:
Воспользуйтесь поиском по сайту:
megalektsii.ru
Поиск и обоснование путей оптимизации расходов торговой организации (Курсовая работа)
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1. Теоретические основы анализа расходов на реализацию товаров
1.1 Понятие, сущность, состав расходов по реализации товаров
1.2 Классификация расходов в торговле
1.3 Управление расходами на современном этапе
2. Анализ расходов на реализацию товаров УП «Универмаг «Беларусь»
2.1 Организационно-экономическая характеристика УП «Универмаг «Беларусь»
2.2 Экономический анализ расходов на реализации товаров УП «Универмаг «Беларусь»
3. Резервы экономии расходов на реализацию товаров с целью повышения эффективности хозяйствования УП «Универмаг «Беларусь»
Заключение
Список использованных источников
ВВЕДЕНИЕ
В условиях перехода, к рыночным отношениям значение расходов возросло, так как деятельность субъекта хозяйствования в условиях конкуренции во многом зависит от способности поддерживать оптимальный уровень расходов. Расходы являются главным ценообразующим фактором, а также одним из основных факторов формирования прибыли организации. Важная роль в обеспечении оптимального уровня расходов принадлежит анализу, который выявляет возможности более рационального использования всех имеющихся ресурсов.
До сих пор существует проблема безубыточной работы торговых организаций Республики Беларусь, даже, несмотря на некоторое улучшение их финансового состояния, рентабельность торговой деятельности продолжает оставаться невысокой и при всем при этом оптимизация расходов рассматривается в качестве важнейшего фактора роста прибыли от реализации товаров.
В связи с этим вопросы анализа и планирования расходов торговой организации в условиях рыночной конкуренции приобретает особую актуальность и практическую значимость. В условиях продолжающего финансового кризиса также необходим поиск новых резервов и путей оптимизации расходов торговой деятельности, обоснование роли экономических и коммерческих служб торговой организации в экономии расходов.
Цель курсовой работы - поиск и обоснование путей оптимизации расходов торговой организации.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1) раскрыть сущность расходов;
2) рассмотреть классификацию расходов в торговле;
3) провести анализ управления расходами на современном этапе;
4) провести анализ расходов на реализацию товаров УП «Универмаг «Беларусь»;
5) предложить пути экономии расходов на реализацию товаров с целью повышения эффективности хозяйствования УП «Универмаг «Беларусь».
Предметом курсовой работы является ряд теоретических и практических подходов управления расходами торговой организации.
Объектом исследования в курсовой работе является хозяйственная деятельность УП «Универмаг «Беларусь».
В процессе анализа были использованы экономико-статистические методы анализа: табличный, графический, аналогов, сравнений, относительных величин.
При написании теоретической части курсовой работы использовались нормативно-правовые акты, учебные пособия, учебники, и другая литература по исследуемой проблеме. Среди авторов можно выделить Валевич Р. П., Давыдову Г. А., Ермолович Л. Л., Ефимову О. П., Савицкую Г. В., Максименко Н. В. и др.
Практическая часть курсовой работы выполнена на материалах УП «Универмаг «Беларусь».
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА РАСХОДОВ НА РЕАЛИЗАЦИЮ ТОВАРОВ
1.1 Понятие, сущность, состав расходов по реализации товаров
Расходы на реализацию товаров - это стоимостная оценка материальных, трудовых и иных затрат (потребленная часть ресурсов и затрат на хозяйственную деятельность). Детальная характеристика и состав затрат регламентируются следующими документами:
1. Указом Президента Республики Беларусь «О некоторых вопросах правового регулирования определения состава затрат по производству и реализации продукции, товаров (работ услуг), учитываемых при налогообложении прибыли» от 9.06.2006 г. № 380;
2. Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством статистики и анализа Республики Беларусь от 30.01.1998 г. № 01-21/8, Министерством труда Республики Беларусь от 30.01.1998 г. № 03-02-07/300, Министерством финансов Республики Беларусь от 30.01.1998 г. № 3, Министерством экономики Республики Беларусь от 26.01.1998 г. № 19 12/397;
3. Инструкцией по бухгалтерскому учету «Расходы организации», утвержденной Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 26.12.2003 г. № 182. Данный документ вводит в систему нормативного регулирования бухучета категорию расходов организации, под которой понимается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов и возникновения обязательств, приводящих к уменьшению собственных источников организации. Затраты организаций определены как стоимостная оценка ресурсов, потребленных ими в процессе производства и реализации товаров, продукции, выполнения работ, оказания услуг.
Расходы по реализации имеют место везде, где происходит процесс товарного обращения в промышленности при затратах по сбыту и снабжению, в заготовительных организациях при затратах по заготовке и сбыту продукции сельского хозяйства и т.д.
Расходы по оплате транспортирования грузов, по погрузке и разгрузке, по содержанию помещений для хранения материальных ценностей, по оплате труда работников торговых организаций составляют расходами по реализации.
Расходы по реализации товаров являются одним из важнейших показателей оценки результатов хозяйственной деятельности торговой организации. С их помощью можно дать оценку эффективности и качеству работы трудового коллектива. Их оптимизации уделяется большое внимание, так как соблюдение режима экономии, рост производительности труда, сокращение потерь, непроизводственных расходов позволяют повысить рентабельность.
Величина расходы по реализации, как говорилось ранее, характеризуется абсолютной суммой и уровнем.
Уровень расходы по реализации меняется в зависимости от типа торговой организации и ее местонахождения (город, деревня), что обуславливается розничной покупательной способностью населения, структурой товарооборота, условиями товароснабжения, развитием транспортных коммуникаций, производством товаров.
От того, какие группы и виды товаров реализует торговая организация, зависит уровень ее расходов по реализации. Например, уровень расходов по реализации в торговле продовольственными товарами примерно в 1,5 - 2 выше, чем в торговле непродовольственными товарами, так как затрачивается больше средств по доставке, хранению, расфасовке товаров, выше естественная убыль, также потери и расходы по таре. Наиболее высок уровень расходов по реализации при продаже алкогольных напитков, овощей, молочной продукции, хлеба и хлебобулочных изделий.
В группе непродовольственных товаров более высокий уровень расходов по реализации при продаже хозяйственных и культурно-бытовых товаров длительного пользования. Большинство непродовольственных товаров поставляются в торговлю большими партиями, что позволяет снизить уровень расходов на их транспортировку, хранение и реализацию. В определенной степени этим объясняются различия уровней расходов по реализации торговых организаций в зависимости от их товарной специализации и ассортиментной структуры товарооборота.
topref.ru
Укажите роль коммерческой службы в оптимизации расходов торговли
7. Укажите роль коммерческой службы в оптимизации расходов торговли. Наметьте резервы и пути снижения расходов в торговле в следующей таблице:| Статья расходов | Резервы и пути снижения |
| 1. | 2. |
|
Наименование метода | Краткая характеристика | Достоинства | Недостатки |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Товарные группы | Структура товарооборота, % | Уровень издержек обращения плановый % | |
| План | Факт | ||
|
Продовольственные товары | 65,5 | 16,5 | |
| Непродовольственные товары | 36,5 | 12,2 | |
| Итого | |||
Задача 47. Разработайте проект плана прибыли по универсальной вазе исходя из следующих данных:
1.В отчетном году оптовый оборот вазы составил 85,600 млн. рубл. Уровень доходов от торговой деятельности – 9,8%, расходов на реализацию – 9,2% к обороту вазы.
2.В планируемом году оборот возрастет на 19,5%, доходы от реализации увеличатся на 2,5%, расходы снизятся на 5%.
Изменения доходов и расходов даны как темпы изменений уровней.
Задача 38. Рассчитайте влияние изменения структуры товарооборота на доходы торговой организации за отчетный период:
| Товарные группы | Структура товарооборота | Средний уровень доходов по плану % | |
| План | Факт | ||
| Продовольственные товары | 76,0 | 19 | |
| Непродовольственные товары | 23,0 | 24 | |
| Итого | |||
birmaga.ru
Поиск и обоснование путей оптимизации расходов торговой организации
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1. Теоретические основы анализа расходов на реализацию товаров
1.1 Понятие, сущность, состав расходов по реализации товаров
1.2 Классификация расходов в торговле
1.3 Управление расходами на современном этапе
2. Анализ расходов на реализацию товаров УП «Универмаг «Беларусь»
2.1 Организационно-экономическая характеристика УП «Универмаг «Беларусь»
2.2 Экономический анализ расходов на реализации товаров УП «Универмаг «Беларусь»
3. Резервы экономии расходов на реализацию товаров с целью повышения эффективности хозяйствования УП «Универмаг «Беларусь»
Заключение
Список использованных источников
ВВЕДЕНИЕ
В условиях перехода, к рыночным отношениям значение расходов возросло, так как деятельность субъекта хозяйствования в условиях конкуренции во многом зависит от способности поддерживать оптимальный уровень расходов. Расходы являются главным ценообразующим фактором, а также одним из основных факторов формирования прибыли организации. Важная роль в обеспечении оптимального уровня расходов принадлежит анализу, который выявляет возможности более рационального использования всех имеющихся ресурсов.
До сих пор существует проблема безубыточной работы торговых организаций Республики Беларусь, даже, несмотря на некоторое улучшение их финансового состояния, рентабельность торговой деятельности продолжает оставаться невысокой и при всем при этом оптимизация расходов рассматривается в качестве важнейшего фактора роста прибыли от реализации товаров.
В связи с этим вопросы анализа и планирования расходов торговой организации в условиях рыночной конкуренции приобретает особую актуальность и практическую значимость. В условиях продолжающего финансового кризиса также необходим поиск новых резервов и путей оптимизации расходов торговой деятельности, обоснование роли экономических и коммерческих служб торговой организации в экономии расходов.
Цель курсовой работы - поиск и обоснование путей оптимизации расходов торговой организации.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1) раскрыть сущность расходов;
2) рассмотреть классификацию расходов в торговле;
3) провести анализ управления расходами на современном этапе;
4) провести анализ расходов на реализацию товаров УП «Универмаг «Беларусь»;
5) предложить пути экономии расходов на реализацию товаров с целью повышения эффективности хозяйствования УП «Универмаг «Беларусь».
Предметом курсовой работы является ряд теоретических и практических подходов управления расходами торговой организации.
Объектом исследования в курсовой работе является хозяйственная деятельность УП «Универмаг «Беларусь».
В процессе анализа были использованы экономико-статистические методы анализа: табличный, графический, аналогов, сравнений, относительных величин.
При написании теоретической части курсовой работы использовались нормативно-правовые акты, учебные пособия, учебники, и другая литература по исследуемой проблеме. Среди авторов можно выделить Валевич Р. П., Давыдову Г. А., Ермолович Л. Л., Ефимову О. П., Савицкую Г. В., Максименко Н. В. и др.
Практическая часть курсовой работы выполнена на материалах УП «Универмаг «Беларусь».
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА РАСХОДОВ НА РЕАЛИЗАЦИЮ ТОВАРОВ
1.1 Понятие, сущность, состав расходов по реализации товаров
Расходы на реализацию товаров - это стоимостная оценка материальных, трудовых и иных затрат (потребленная часть ресурсов и затрат на хозяйственную деятельность). Детальная характеристика и состав затрат регламентируются следующими документами:
1. Указом Президента Республики Беларусь «О некоторых вопросах правового регулирования определения состава затрат по производству и реализации продукции, товаров (работ услуг), учитываемых при налогообложении прибыли» от 9.06.2006 г. № 380;
2. Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством статистики и анализа Республики Беларусь от 30.01.1998 г. № 01-21/8, Министерством труда Республики Беларусь от 30.01.1998 г. № 03-02-07/300, Министерством финансов Республики Беларусь от 30.01.1998 г. № 3, Министерством экономики Республики Беларусь от 26.01.1998 г. № 19 12/397;
3. Инструкцией по бухгалтерскому учету «Расходы организации», утвержденной Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 26.12.2003 г. № 182. Данный документ вводит в систему нормативного регулирования бухучета категорию расходов организации, под которой понимается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов и возникновения обязательств, приводящих к уменьшению собственных источников организации. Затраты организаций определены как стоимостная оценка ресурсов, потребленных ими в процессе производства и реализации товаров, продукции, выполнения работ, оказания услуг.
Расходы по реализации имеют место везде, где происходит процесс товарного обращения в промышленности при затратах по сбыту и снабжению, в заготовительных организациях при затратах по заготовке и сбыту продукции сельского хозяйства и т.д.
Расходы по оплате транспортирования грузов, по погрузке и разгрузке, по содержанию помещений для хранения материальных ценностей, по оплате труда работников торговых организаций составляют расходами по реализации.
Расходы по реализации товаров являются одним из важнейших показателей оценки результатов хозяйственной деятельности торговой организации. С их помощью можно дать оценку эффективности и качеству работы трудового коллектива. Их оптимизации уделяется большое внимание, так как соблюдение режима экономии, рост производительности труда, сокращение потерь, непроизводственных расходов позволяют повысить рентабельность.
Величина расходы по реализации, как говорилось ранее, характеризуется абсолютной суммой и уровнем.
Уровень расходы по реализации меняется в зависимости от типа торговой организации и ее местонахождения (город, деревня), что обуславливается розничной покупательной способностью населения, структурой товарооборота, условиями товароснабжения, развитием транспортных коммуникаций, производством товаров.
От того, какие группы и виды товаров реализует торговая организация, зависит уровень ее расходов по реализации. Например, уровень расходов по реализации в торговле продовольственными товарами примерно в 1,5 - 2 выше, чем в торговле непродовольственными товарами, так как затрачивается больше средств по доставке, хранению, расфасовке товаров, выше естественная убыль, также потери и расходы по таре. Наиболее высок уровень расходов по реализации при продаже алкогольных напитков, овощей, молочной продукции, хлеба и хлебобулочных изделий.
В группе непродовольственных товаров более высокий уровень расходов по реализации при продаже хозяйственных и культурно-бытовых товаров длительного пользования. Большинство непродовольственных товаров поставляются в торговлю большими партиями, что позволяет снизить уровень расходов на их транспортировку, хранение и реализацию. В определенной степени этим объясняются различия уровней расходов по реализации торговых организаций в зависимости от их товарной специализации и ассортиментной структуры товарооборота.
На уровень затрат организации влияет множество других факторов. Например, размещение предприятий-производителей товаров влияет на транспортные расходы торговых организаций; из-за сезонности производства и потребления ряда товаров приходится делать запасы, что приводит к увеличению расходов по их хранению.
Многие товары из-за своих физико-химических свойств требуют определенных условий перевозки, хранения, реализации, что оказывает влияние на отдельные статьи затрат («Потери товаров, продуктов при перевозке, хранении и реализации»).
Факторы, влияющие на уровень расходов по реализации, подразделяются на зависимые от результатов и качества работы торговой организации (внутренние) и не зависимые от торговой организации (внешние).
В системе факторов, не зависящих от деятельности торговой организации, выделят следующие:
- уровень инфляции: чем выше этот показатель, тем быстрее растет сумма расходов по реализации по оплате труда персонала; обслуживанию заемных финансовых средств; оплате различных услуг; отчислениям на социальные нужды;
- уровень развития отдельных сегментов потребительского рынка. В условиях «рынка продавца» уровень затратоемкости реализации определенных групп товаров значительно ниже, чем в условиях «рынка покупателя». Это связано с различиями в скорости обращения товарных запасов, в уровне расходов на организацию торгового обслуживания покупателей и т.д.;
- изменение размеров налоговых платежей, входящих в состав расходов по реализации.
Поскольку значительная часть налоговых платежей включается в расходы по реализации торговой организации, то любое их изменение отражается на общей сумме и уровне расходы по реализации;
- изменение уровня ставок арендной платы;
- доходы населения и их покупательская способность;
- местоположение торговой организации;
- соотношение спроса и предложения.
Эти факторы называются независимыми от деятельности торговой организации, так как она не может ими управлять, но обязательно должна учитывать их при планировании и прогнозировании своей хозяйственной деятельности.
Зависимые - это факторы, которые непосредственно связаны с деятельностью организации торговли. К ним относятся следующие факторы: степень выполнения плана товарооборота, изменение его объема, состав и структура; время обращения товаров; производительность труда торговых работников; внедрение прогрессивных форм торговли; расширение поставки товаров от местных поставщиков, рационализация путей и форм товародвижения; улучшение использования транспорта, материально-технической базы торговли и другие факторы. [9, с. 160]
mirznanii.com
Укажите роль коммерческой службы в оптимизации расходов торговли
7. Укажите роль коммерческой службы в оптимизации расходов торговли. Наметьте резервы и пути снижения расходов в торговле в следующей таблице:| Статья расходов | Резервы и пути снижения |
| 1. | 2. |
|
Наименование метода | Краткая характеристика | Достоинства | Недостатки |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Товарные группы | Структура товарооборота, % | Уровень издержек обращения плановый % | |
| План | Факт | ||
|
Продовольственные товары | 65,5 | 16,5 | |
| Непродовольственные товары | 36,5 | 12,2 | |
| Итого | |||
Задача 47. Разработайте проект плана прибыли по универсальной вазе исходя из следующих данных:
1.В отчетном году оптовый оборот вазы составил 85,600 млн. рубл. Уровень доходов от торговой деятельности – 9,8%, расходов на реализацию – 9,2% к обороту вазы.
2.В планируемом году оборот возрастет на 19,5%, доходы от реализации увеличатся на 2,5%, расходы снизятся на 5%.
Изменения доходов и расходов даны как темпы изменений уровней.
Задача 38. Рассчитайте влияние изменения структуры товарооборота на доходы торговой организации за отчетный период:
| Товарные группы | Структура товарооборота | Средний уровень доходов по плану % | |
| План | Факт | ||
| Продовольственные товары | 76,0 | 19 | |
| Непродовольственные товары | 23,0 | 24 | |
| Итого | |||
www.birmaga.ru
