Оптимизация текста: пишем ТЗ для копирайтера — SEO на vc.ru

Оптимизация и написание текста для сайта

Оптимизация текста для сайта под поисковые запросы по SEO-стандартам является неотъемлемой частью процесса продвижения веб-ресурса в поисковых системах.

Содержание

Что такое SEO-оптимизация текста?

SEO-оптимизация текста — это процесс его приведения в соответствие факторам текстового ранжирования веб-страниц.

Качество <div class="seog-tooltip-more-link"><a href="/terminy/kontent">Подробнее</a></div> »>контента может быть решающим фактором ранжирования веб-страницы: чем лучше оптимизирован текст, тем выше релевантность страницы в глазах как поисковых систем, так и реальных пользователей.

Как написать SEO-текст?

Условно процесс написания контента для сайта можно разделить на 2 этапа:

1. Создание текста

   Подразумевает создание уникального и читабельного словесного ряда. Если текст уже существует, можно сразу приступать ко второму этапу.

2. Оптимизация текста

   Подразумевает приведение словесного ряда в соответствие требованиям SEO-оптимизации.

Правила написания SEO-текста

При написании текстового контента для сайта всегда следует помнить о его конечной цели:

SEO-текст необходим для продвижения веб-страницы, на которой он размещен, в поисковой выдаче.

Чтобы веб-страница ранжировалась в выдаче выше страниц других сайтов, она должна быть качественнее, и в большинстве на это влияет качество поисковой оптимизации текстового контента.

Теперь рассмотрим факторы, определяющие качество SEO-текста в глазах поисковых систем:

Факторы текстового ранжирования

Уникальность (оригинальность)

При написании текста для сайта в первую очередь следует помнить о значении его уникальности: поисковые системы не станут высоко ранжировать плагиат. Также не следует забывать, что скопированный контент может навлечь проблемы с его автором на основании авторских прав.

Не обязательно создавать на 100% уникальный текст (в некоторых случаях это вовсе не возможно), но стремиться к такому значению всё же стоит.

Подробнее о значении уникальности текста в SEO-оптимизации.

Релевантность и информативность

Релевантность текста подразумевает его соответствие определенным поисковым запросам пользователей. Чтобы написать максимально релевантный SEO-текст, необходимо предварительно собрать и изучить поисковые запросы, под которые он оптимизируется, после чего аккуратно их внедрить.

При оптимизации не следует забывать о цели продвижения веб-страниц и сайтов в целом:

Веб-страницы создаются и продвигаются в первую очередь для реальных пользователей, которые будут переходить на них из поисковой выдачи.

Поисковые алгоритмы постоянно совершенствуются, но объективно оценивать информативность контента по прежнему могут только реальные пользователи, для которых и пишется SEO-текст:

Веб-страница может быть релевантной запросу с точки зрения <span class="b">ПС</span>; также: <span class="b">поисковик</span>) – веб-сервис, предназначенный для поиска текстовой и графической информации в Интернете. Примеры: google.com, yandex.ru. «>поисковика, но пользователь не задержится на ней, если не увидит ответ на свой запрос.

Фактор релевантности текста особенно важен: при избытке ключевых слов из запросов SEO-текст будет считаться переоптимизированным в глазах поисковых роботов, что может негативно отразиться не только на продвижении веб-страницы, но и сайта в целом.

Объем (количество символов)

Количество символов в тексте должно зависеть от запроса или запросов, под которые он оптимизируется:

SEO-текст должен давать максимально полный ответ на соответствующие поисковые запросы пользователей.

Это значит, что если для раскрытия поискового запроса достаточно 500 символов, то не следует их «размывать» лишним текстом.

Подробнее

Структура, оформление и форматирование

От оформления и структуры текста на веб-странице зависит уровень его восприятия реальными пользователями, в свою очередь влияющий на поведенческие факторы.

Правильное использование семантических HTML-тегов, стилевых CSS-правил и оптимизация структуры текста обеспечат наилучшую подачу контента.

Подробнее

Грамотность и соблюдение языковых норм

Соблюдение языковых норм является важным показателем качества текста как в глазах реальных пользователей, так и поисковых роботов:

Большое количество орфографических и пунктуационных ошибок в SEO-тексте может негативно отразиться на поведенческих факторах и ранжировании веб-страницы.

Во избежание подобных проблем достаточно проверять текст перед публикацией на сайте с помощью соответствующих инструментов (среди которых программа Microsoft Word, а также ряд веб-сервисов).

Ошибки при написании SEO-текста

К самым распространенным ошибкам копирайтеров относятся:

Пренебрежение уникальностью

Как отмечалось выше, текст должен быть максимально уникальным.

Низкая информативность

Как было сказано ранее, текст должен быть релевантным, читабельным и содержать минимум «воды» в глазах реальных пользователей.

Недостаток вхождений ключевиков

Веб-страница может отвечать на запрос пользователя, но если на ней нет слов из этого запроса, то в поисковой выдаче она может не появиться, поэтому предварительно необходимо изучать поисковые запросы.

Например, если текст оптимизирован под запрос «файл sitemap», но в нем не используется запрос «карта сайта» (синоним запроса «файл sitemap»), то данный текст может считаться не релевантным запросу «карта сайта» согласно поисковому алгоритму, хотя может давать развернутый ответ на данный запрос.

Явный избыток ключевиков

Эта ошибка относится к фактору релевантности текста:

Перенасыщенный ключевиками SEO-текст

На заре поисковых систем такой способ оптимизации прекрасно работал, но в настоящее время это именно тот случай, когда «кашу маслом испортишь»: «переспам» ключевыми словами не только негативно воспринимается поисковиками, но и отрицательно сказывается на восприятии контента реальными пользователями.

Злоупотребление выделением ключевиков

Выделение ключевых слов и фраз с помощью жирного или курсивного начертания могло способствовать ранжированию ранее, но теперь явное акцентирование внимания на ключевиках таким способом является ошибкой при оптимизации текста: он будет выглядеть слишком «вычурным» для пользователей и переоптимизированным для роботов.

Злоупотребление выделением ключевиков

Выделять ключевые слова и фразы следует только при необходимости акцентирования внимания реальных пользователей.

Существует мнение, что поисковые сканеры негативно реагируют на избыток выделений с помощью тегов strong и em, но на самом деле не следует злоупотреблять всеми способами выделений, среди которых:

• теги strong и em,
• теги b и i,
• CSS-свойства font-weight, font-style, font-size, color и др.

Пренебрежение заголовками

Заголовок и подзаголовки необходимо внедрять и оформлять в соответствии с правилами семантической верстки в зависимости от структуры и объема текста.

Пренебрежение HTML-форматированием

Текст должен быть разделен на структурные единицы (параграфы, абзацы и т. д.) с соблюдением логической последовательности: сплошной («монолитный») текст не подходит для формата веб-страниц.

При необходимости SEO-текст должен быть переведен в формат параграфов, списков, таблиц и других элементов для облегчения его восприятия пользователями.

Сплошной текстФорматированный текст

Пренебрежение CSS-оформлением

Интернет-пользователи не читают, а просматривают содержимое веб-страниц.

Поэтому не следует забывать о применении выделяющих HTML-тегов и CSS-свойств для придания тексту уникального внешнего вида и облегчения его восприятия:

Текст без применения CSSТекст с применением CSS

Пренебрежение грамотностью

Как уже отмечалось, ошибки в тексте не приветствуются ни поисковыми роботами, ни реальными пользователями.

Выводы и заключение

Текст на сайте:

• необходимо оптимизировать в соответствии с требованиями,
• должен быть написан в первую очередь для реальных пользователей,
• должен содержать ключевые слова из поисковых запросов для обеспечения релевантности,
• не должен быть переоптимизирован во избежание штрафных санкций поисковых систем.

что это, как ее проверить, как написать такой материал под запросы

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Оптимизация текста — это процесс продвижения текстового контента в поисковых системах.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Раньше достаточно было вписать ключевые слова в текст. И контент ранжировался системой. Появились ресурсы, читать которые простому человеку было просто невозможно, поскольку контент не соответствовал ни нормам литературного языка, ни даже разговорного. Это был просто набор ключевых фраз.

Сейчас поисковые системы в первую очередь обращают внимание на качество сайта и контента. учитывают реакцию пользователей — поведенческие факторы. Одних ключевых слов не достаточно.

Поисковые системы (ПС) уделяют особое внимание качеству всего текстового контента, которым заполняют сайты. Причем эти требования становятся все более жесткими.

• Ключевые фразы.
• Качество контента: уникальность, заспамленность.
• Структурированность: заголовки, списки.
• Мета теги.
• Грамматика, орфография в том числе.
• ЧПУ, хлебные крошки

Рассмотрим каждый подробно.

Добавление ключевых слов

Один из основных шагов— оптимизация текста под запросы. Они определяют тематику для поисковых систем, обозначают тему и предметную область для людей. Качественными считаются материалы, которые в первую очередь удобно читать. Алгоритмы роботов совершенствуются из года в год, сейчас отмечается, что на первый план выходят интересные, грамотные статьи.

При подготовке продвижения нужно руководствоваться правилом — одна тема для страницы.

Оптимальными считаются тексты, в которые ключевики добавлены в прямом и разбавленном вхождении, словоформы.

Точное вхождение

Это вариант словосочетания в том виде, в каком люди ищут его в поисковиках.

Например, «продвижение сайта Москва».

Для того, чтобы обозначить тему текста, рекомендуют в первом абзаце использовать ключевую фразу, по которой продвигается данная страница в прямом, чистом вхождении. То есть не разбавленную предлогами, знаками препинания, без изменения окончаний.

Прямое вхождение

При этом важно вписать органично, чтобы предложение читалось естественно. Если набор или порядок слов в ключевом запросе выглядит не совсем привычно на слух, допускается употребить предлог либо запятую. Окончания лучше не менять, точку, восклицательный и вопросительный знаки использовать нельзя — они разбивают запрос.

Например, «Если вам нужно заказать продвижение сайта, Москва — один из наиболее сложных регионов в плане конкуренции..».

Разбавленное вхождение

Ключевые фразы, состоящие из нескольких слов, могут быть дополнены — «разбавлены» —другими словами.

«…заказать продвижение, частичный аудит сайта, Москва…»

Морфологическое вхождение

В этом случае можно позволить строить удобные, понятные конструкции, изменяя окончания. Как это выглядит:

«Компания может предложить весь спектр услуг по продвижению сайтов в Москве и области».

Бывают еще варианты обратного, синонимического, сложного, т.е. смешанного использования ключевиков. Такие типы довольно редко указывают в технических заданиях на оптимизацию текста под запросы. Скорее, их можно отнести к разнообразию применения словоформ и конструкций.

Как правильно вписать ключи

В первую очередь ориентируйтесь на то, что пишете для людей. Тексты, в которых поисковые фразы смотрятся органично, легче читаются и вызывают больше доверия.
Если ключ изначально с непривычным уху, неестественным порядком слов, нужно добиться того, чтобы предложения были читабельными. ПС умеют отслеживать согласованность и смысл, и применят санкции в случае нарушения.

Ключевые слова должны быть вписаны по-возможности равномерно с обязательным вхождением главного запроса в первый абзац. Расстояние между ключами должно быть не менее 500-1000 знаков.

Раньше SEO-специалисты делали заголовки максимально с использованием продвигаемых запросов, поскольку считалось, что поисковики считывают текст именно на основании структурных элементов. Сейчас алгоритмы усложнились, и рекомендовано применять в названиях пунктов частично, чтобы посетителям было легко понять тему статьи.

Качество текстового контента

Особое внимание уделяют следующим параметрам/

Уникальность

Когда текст написан или переработан до определенной степени несовпадения с материалами у конкурентов. Рекомендуемая уникальность не ниже 90% при проверке популярными сервисами, в идеале, конечно, 100%.

Роботы определяют принадлежность текста к ресурсу при индексации, поэтому если вы хотите максимально быстро зафиксировать, что этот уникальный материал принадлежит вам, можно воспользоваться специальными сервисами, например, загрузить в Вебмастер при настройке сайта.

В интернете ежедневно появляются тысячи публикаций. Не исключено, что очередной аудит покажет необходимость переработки информации, чтобы заново оптимизировать тексты по этому параметру.

Заспамленность

Понятие спам обозначает количество поисковых ключевиков, чем их больше, тем процент спама выше.

Есть системы, проверка в которых принимается в качестве стандартов для текстового материала. Там можно проверить уровень всех главных показателей качества текста, из популярных это text.ru, advego.ru и пр. Например, при проверке сервис в режиме онлайн подсветит результаты, чтобы можно было внести корректировки.

Соблюдать уровень спама важно и для видимой части — новостей, публикаций, и для скрытых от глаз людей — метатегов. Не надо в поле alt для картинок или в description вписывать только ключи, роботы прекрасно все это видят.

Поисковик может решить, что для продвижения используете не совсем белые методы, неестественное употребление ключевых слов может иметь обратный эффект. Это идет вразрез с политикой по улучшению поисковой выдачи, и успешным ваш проект точно не сделает.

Тошнота текста

Частота повторения слова в текстовом документе с учетом всех типов вхождения: морфологического, разбавленного и пр. Выделяют:

• Классическую. Берется частота употребления слова в тексте и из нее извлекается корень квадратный. То есть, если вы употребили «сайт» 25 раз, классическая тошнота будет 4. Нормой считается до 7.
• Академическую. Именно ее называют частотностью. Определяется как процент количества повторов наиболее частотного слова к сумме всех слов.

Например, 25/500 слов х 100=5%

Допустимые принятые на сегодня показатели до 3-5%

Во-первых, это страховка от переспама, если превышен общепринятый порог, требуется корректировка.

Во-вторых, показатель частотности относится не только к ключевым, но и к любым другим словам. В теории, содержание статьи должно определяться основной тематической фразой. Если у вас тема «разгрузочные работы», а в тексте самое популярное слово, например, доставка или перевозка, релевантность и шансы попасть в топ выдачи снижаются.

Замените на синонимы, увеличьте объем текстового материала. Это уменьшит тошнотность текста.

Вода

Это конструкции, не несущие смысловой нагрузки. Соединительные и стоп-слова, вводные обороты влияют на процент водности. В разумных пределах является естественным показателем. Определить диапазон помогут сервисы проверки. Например, в одном из них, норма 15-20%, в других до 55-75% нормальное содержание. Зависит от методологии подсчета.

Удалить ненужные предлоги, местоимения, конструкции вроде «другими словами говоря», «надо сказать» и прочие бесполезные обороты.
Большой объем ненужной информации снижает релевантность и полезность текста, а порой может просто раздражать, поскольку найти в нем ответы на вопросы нереально.

Тематикозадающие слова

Современные стандарты копирайтинга говорят о том, что помимо ключевых поисковых слов нужно использовать околотематические, задающие тематику материалов.
Согласно методу LSI (скрытое семантическое индексирование) использование синонимов, дополнительных уточнений, тематической терминологии помогает поисковикам точнее определить релевантность запросам пользователей.

Существует несколько полярных мнений на тему эффективности его применения. В любом случае, материалы, написанные без лишней воды, в большинстве случаев будут соответствовать теме, отвечать на поставленные вопросы.

Поэтому массив дополнительных характерных терминов, синонимов рекомендуют использовать для определения соответствия статьи тематике на стадии проверки, реже как дополнительные критерии при постановке задачи копирайтерам.

Длина текстов

Четких прописанных указаний от ПС нет. SEO-специалисты при выборе объемов опираются на свой опыт, иногда на статистику ранжирования интернет-ресурсов в зависимости от длины текстовых блоков и чаще всего на конкурентов в той же тематике и регионе. Поскольку именно с ними придется соперничать за выдачу.

Проведите анализ количества символов и содержания сайтов-конкурентов. У вас есть возможность взять и объединить все лучшее.

Просмотрите топ выдачи исходя из вашего типа (информационный, коммерческий). Это даст какие-то закономерности и общие базовые критерии, которыми можно руководствоваться.

Помимо этого, ориентируйтесь на параметры, которые важны вашим посетителям: удобная верстка, структура и размеры в зависимости от гаджетов, с которых чаще всего читают ваш ресурс. Если пользователям будет удобно, они проведут на страницах больше времени, это положительно скажется на поведенческих факторах и, возможно, окажется для поисковиков более сильным аргументом.

При этом, конечно же, не стоит пренебрегать основными показателями качества контента, которые мы разобрали выше.

Структурированность контента

И людям, и поисковикам удобнее читать информацию, разбитую на логические блоки. На этом основано одно из главных правил, как написать оптимизированный текст — структура.

Заголовки

• Используйте, чтобы обозначить основную мысль. В идеале, прочитав только названия пунктов, должно быть понятно, о чем можно узнать из статьи. Желательно вписывать не реже, чем через 1500 символов, а лучше чаще.
• Для поисковиков при оформлении пользуйтесь разметкой с тегами h2-H6.
• Н1 должен быть единственным на странице. Далее подчиненная структура h3, h4.
• Иерархия уровня h5-H6 встречается реже, удобна для больших текстов, диссертаций и т.п.
• По правилам оформления SEO точки после заглавий ставить не принято.

Абзацы

Разбивайте текстовое полотно на удобные для восприятия блоки. Здесь можно говорить об определенной длине. Встречаются разные требования по количеству символов и предложений. Руководствуйтесь содержанием — чтобы донести и закончить мысль. Комфортным считается объем до 500-800 символов.

Традиционно рекомендуется при построении предложений избегать сложноподчиненных конструкций. В процессе чтения теряется суть, снижается информативность и внимание пользователя.

Списки

Визуально текст, оформленный в табличном или списочном представлении воспринимается проще. Поэтому это один из обязательных элементов оптимизации.
Используйте разные типы: маркированные, нумерованные списки.

Формат сводных таблиц, графиков, диаграмм помимо удобства, позволяет сэкономить место, предоставить читателю максимум информации в оптимальном для понимания и анализа виде.

Иллюстрации, фотографии повышают наглядность и экспертность материалов.

Этот прием можно использовать, чтобы не увеличивать заспамленность ключевиками, размещая их в виде картинок.

Настройка уникальных мета тегов, ЧПУ

Также относится к проработке текстового контента, один из обязательных приемов внутренней оптимизации.

• Тег Title. Слова, помещенные в него, сообщают поисковику основную тему страницы, должен содержать главный запрос для продвижения. Правила заполнения: с заглавной буквы без точки на конце. Допустимо использовать знаки препинания.
• Мета-тег Description. Помогает роботам анализировать контент. Грамотная настройка способна повысить CTR и посещаемость страниц, улучшить позиции ранжирования. Заполнять его нужно уникальной, краткой, полезной информацией. Если вы отдельно не настраиваете сниппеты, поисковик подставит в него информацию из описания этого тега. При этом ориентируйтесь на то, что у Google длина символов 160, у Яндекса 350. Либо делайте его короче, либо логически заканчивайте мысль.
• Тег Keywords. У всех на слуху, и ранее действительно имел весомое значение для определения ключевых слов. Но именно по причине того, что информация из него учитывается, можно попасть на переспам и излишнюю оптимизацию. Когда сайт заполнен текстом, чтобы не нарушить баланс, проще оставить метатег пустым.

Грамматика

Поисковые системы учитывают нормы языка, контент с орфографическими и прочими ошибками не будет считаться качественным. Сейчас множество сервисов проверки по всевозможным критериям, включая общедоступный Word.

• Уберите лишние пробелы, опечатки.
• Где нужно тире, используйте длинное вместо дефисов.
• Исправьте смешанное написание, это когда в слове встречаются буквы в другой раскладке алфавита в идентичном написании, например, «с».
• Лимитировано используйте выделение жирным шрифтом и . Роботы могут посчитать такой текст переоптимизированным.
• Следите за стилистикой: несогласованные грамматически и по смыслу падежи, словосочетания, части предложений могут понизить смысл и релевантность. !

Настройка URL и навигации

ЧПУ

Расшифровывается, как человекопонятный URL. Вы обращали внимание, что на одних сайтах при взгляде в строку браузера сразу понятно, на какой странице находитесь и какой товар просматриваете, на других кроме домена не разобрать ничего.

Если у вас адреса страниц состоят из набора символов, нужно настроить в ручном либо автоматическом режиме URL, удобный для восприятия и запоминания человеком.

ЧПУ увеличивают релевантность выдачи по запросу, помогают поисковикам определить структуру и вложенность.

Хлебные крошки

Навигационная цепочка, помогающая перемещаться пользователям между страницами, ориентироваться, в каком разделе они находятся в данный момент.
Работает на повышение юзабилити.

Оба вышеуказанных элемента навигации часто упускают, хотя они входят в базовый чек-лист специалистов. Нужно помнить при оптимизации текста: важные моменты касаются не только видимой посетителям части контента, но и подобных технических деталей и внутренних настроек.

Процесс продвижения сайта можно назвать скорее не сложным, а трудоемким. Основные правила успешного ранжирования определены и понятны. Перед тем, как размещать материал, достаточно проверить текст на оптимизацию по основным критериям, которые мы разобрали. Корректировка может занять какое-то время, но в конечном итоге это оправданные действия.

Как оптимизировать текстовые объявления Google для получения эффективных результатов [PPC U]

Привлекательные целевые текстовые объявления имеют решающее значение для высокоэффективной кампании PPC. Часто они являются первым контактом потенциального клиента с вашим сайтом: они ищут что-то, связанное с вашим бизнесом, и ваше объявление появляется в результатах. Нажмут ли они на ваше объявление и попадут ли они на ваш веб-сайт, зависит от того, насколько мощным является ваше сообщение и насколько оно соответствует тому, что они хотят.

Поскольку текстовое объявление с оплатой за клик часто является «первым касанием», очень важно, чтобы вы правильно поняли его. Создание хорошо написанных объявлений Google AD дает ряд очевидных преимуществ:

• Улучшенный рейтинг кликов
• Повышение показателей качества
• Более низкая цена за конверсию (цена за действие)

Самое важное, о чем следует помнить при написании текста объявления, это убедиться, что ваше объявление очень релевантно:

• Вашему продукту или услуге
• В соответствии с намерениями искателя (которые обычно можно определить по ключевому слову и контексту)
• На целевую страницу контекстной рекламы

Простейшая версия текстового объявления PPC выглядит так:

Он состоит из заголовка, отображаемого URL и двух строк описания. Каждая строка объявления имеет ограниченное количество символов; Написать привлекающее внимание, убедительное сообщение, в идеале:

• , хотя бы один раз содержащее релевантное ключевое слово, — это искусство.
• Сообщает о вашем уникальном ценностном предложении, то есть о преимуществах вашего предложения и о том, почему люди должны посетить ваш сайт, чтобы узнать больше.
• Включает убедительный призыв к действию или команду, сообщающую пользователю, что делать и что он получит, нажав на объявление.

Google предлагает множество инструментов, чтобы сделать вашу рекламу более привлекательной. Например, вы можете использовать расширения объявлений, чтобы предоставить пользователю дополнительные ссылки, а также дополнительную информацию о вашем продукте. Эта дополнительная информация может включать:

• Местонахождение и контактную информацию, например, физический адрес и номер телефона.
• Изображения товаров в вашем инвентаре или другие функции, например номер в отеле.
• Поле электронной почты , чтобы пользователи могли подписаться на рассылку прямо со страницы результатов поиска Google.

Важность регулярной оптимизации текстов объявлений

Самые эффективные рекламодатели PPC всегда тестируют и настраивают свои объявления, чтобы найти наиболее привлекательные сообщения для каждой группы ключевых слов, чтобы максимизировать количество кликов и показатель качества и, в конечном счете, более низкая стоимость за действие, что соответствует более высокой рентабельности инвестиций .

Ваши оптимизации также не должны быть замысловатыми. Даже такие базовые вещи, как проверка того, соответствует ли ваша реклама рекомендациям и рекомендациям по обеспечению качества Google, могут оказаться полезными; или повторное использование сообщений, которые уже работают в ваших самых эффективных объявлениях.

Ценность лучшего текста объявления

Когда ваше объявление более релевантно для пользователя, повышается показатель CTR, а высокий показатель CTR является важнейшим компонентом ваших показателей качества. Высокие показатели качества повышают эффективность всего вашего аккаунта Google Рекламы и полезны для вашего бизнеса. Почему? Поскольку показатель качества способствует повышению рейтинга вашего объявления, а снижение цены за клик!

Если вы потратите всего несколько минут в неделю на то, чтобы повысить релевантность и CTR своих объявлений — выбросите два худших объявления и замените их новым текстом или попробуете новое расширение — вы будете на пути к более эффективная учетная запись PPC.

Как улучшить рекламу с оплатой за клик [PPC U]

Существует множество показателей, на которые рекламодатели должны обращать внимание, чтобы обеспечить высокую рентабельность инвестиций в свои кампании. Рейтинг кликов, или CTR, является одним из самых важных. CTR объявления — это процент пользователей, которые нажимают на объявление, когда оно было им показано, на основе результатов их поискового запроса. Если ваши объявления не будут привлекательными и хорошо написанными, ваш CTR пострадает, и это повлияет на ваш показатель качества, рейтинг объявления, цену за клик, и цена за конверсию.

Так как же написать убедительную рекламу с оплатой за клик, на которую люди захотят кликать? Давайте узнаем.

PPC Ad Copy Essentials

Сильная реклама PPC имеет три общих черты:

• Особенности
• Преимущества
• Призыв к действию

Давайте рассмотрим каждый из этих элементов более подробно.

Особенности

Независимо от того, продаете ли вы конкретный продукт или рекламируете свой бизнес в целом, ваша контекстная реклама должна подчеркивать особенности того, что вы продаете. Это может быть уникальное торговое предложение вашей услуги или особенность нового продукта.

Преимущества

Определяя преимущества вашего продукта или услуги, помните вечный совет продавцов, пытающихся заключить сделку с потенциальным клиентом: «Что это даст им?» Что получат ваши клиенты, выбрав ваш продукт или услугу? (Узнайте больше о разнице между функциями и преимуществами.)

Призыв к действию

Призыв к действию вашего контекстного объявления — часть, в которой вы просите или приказываете пользователю что-то сделать, например совершить покупку или зарегистрироваться. для предложения — будет варьироваться в зависимости от того, что вы хотите, чтобы ваши перспективы сделали. Включите убедительный язык в свой призыв к действию (или CTA). Например, использование слова «получить» вместо «скачать» может привести к более высокому CTR, поскольку «получить» означает эмоциональный вывод — пользователи не хотят что-то «скачивать», они хотят что-то «получить».

Структурирование рекламы с оплатой за клик

Существует почти столько же способов написать рекламу с оплатой за клик, сколько товаров для продажи, но многие эксперты сходятся во мнении, как структурировать платную поисковую рекламу, чтобы она была максимально привлекательной.

Перри Маршалл, автор «Полного руководства по Google Ads» и наиболее часто цитируемый в мире эксперт по Google Ads, рекомендует, чтобы рекламный текст в первую очередь подчеркивал преимущества . Это потому, что, по словам Перри, потребители не хотят покупать товары или услуги — они хотят решать проблемы. Сначала подчеркнув преимущества вашего продукта, вы сможете воздействовать на эмоции пользователей и предложить им способ решения их проблемы.

Независимо от того, решите ли вы в первую очередь выделить особенности или преимущества своего продукта, все ваши рекламные объявления с оплатой за клик должны содержать все три основных элемента. При создании рекламы использование матрицы характеристик и преимуществ может помочь вам определить возможности для выделения ваших продуктов или услуг таким образом, чтобы они понравились потенциальным клиентам, и создать убедительный призыв к действию, который заставит их щелкнуть ваше объявление.

Это пример матрицы возможностей и преимуществ:

Многие рекламодатели упускают из виду важность этого этапа в своем стремлении запустить кампанию, но чем больше времени вы потратите на создание эффективных объявлений с оплатой за клик, тем выше будет ваш CTR.

Включите активные глаголы в текст вашего объявления

Небольшие изменения могут существенно повлиять на эффективность вашей рекламы с оплатой за клик. Один из способов сделать вашу рекламу более привлекательной — использовать активные глаголы.

Активные глаголы не только звучат более динамично, они также могут служить замаскированным призывом к действию. При написании объявлений представьте, что ваши потенциальные клиенты говорят «Я хочу…» при выполнении поиска, а затем завершите эту мысль своим текстом объявления.

Посмотрите на два объявления ниже. Хотя во втором объявлении были внесены некоторые изменения (известные как «вариант» в A/B-тестировании), самая большая разница между ними заключалась во включении в заголовок активного глагола («Увеличить»).

Второе объявление увеличило количество кликов на 150%, а это означает, что включение активного глагола в заголовок более чем удвоило эффективность второго объявления.

Включение активных глаголов в ваши объявления — отличный способ сделать их более интересными, привлекательными и побудить пользователя нажать на них. Если использование активного глагола в заголовках ваших объявлений невозможно (или вынуждает вас пожертвовать ключевым словом с высоким коммерческим намерением), вы обязательно должны использовать его в своем призыве к действию.

Избегайте повторений

Многие рекламодатели считают, что писать привлекательную рекламу с оплатой за клик легко. Тем не менее, Google накладывает довольно жесткие ограничения на количество символов, которые вы можете использовать в своем тексте, что требует некоторого творчества при написании рекламного текста с оплатой за клик.

Для справки, вот ограничения на количество символов в Google Рекламе:

При таком небольшом количестве символов, с которыми приходится работать в каждой области ваших рекламных объявлений с оплатой за клик, крайне важно, чтобы вы максимально использовали доступное пространство и не повторялись. Многие неопытные рекламодатели совершают ошибку, указывая одну и ту же информацию дважды в одном рекламном объявлении, тратя драгоценное место и потенциально лишаясь кликов.

Поэкспериментируйте с нетрадиционными призывами к действию

Побуждение ваших потенциальных клиентов к действию очень важно, но так же важно, чтобы ваша реклама отличалась от конкурентов. Один из способов сделать это — включить нетрадиционные призывы к действию.

Слишком часто рекламодатели «спрашивают о продаже», используя скучные, лишенные воображения призывы к действию, такие как «купить сейчас». Однако подобные призывы к действию слишком хорошо знакомы потребителям и редко дают желаемый эффект. Вместо того, чтобы использовать сухие, пресные разговоры о продажах, поэкспериментируйте с необычными призывами к действию, которые привлекут внимание ваших потенциальных клиентов и заставят их кликнуть.

Итак, как вы можете включить нестандартные призывы к действию в свою контекстную рекламу?

• Выделите отзывы («Прочитайте восторженные отзывы, которые мы получили!»)
• Будьте предельно конкретны в отношении экономии средств («Снизьте свои расходы на…»)
• Заставьте потенциальных клиентов использовать свое воображение («Представьте свою свадьбу в…»)
• Покажите довольных клиентов («Джим Райс доверился нам — посмотрите, кто еще доверился»)
• Включите бонусное предложение («Плюс бесплатные дружеские советы путешественникам!»)
• Апеллируйте к их нетерпению («Получите ответ прямо сейчас»)
• Воспользуйтесь их эмоциями («Получите деньги, которых вы заслуживаете»)

Тот факт, что у вас мало места в рекламе с оплатой за клик, не означает, что вы не можете проявить творческий подход к своему тексту. Используйте свое воображение и попробуйте немного рискнуть в своей рекламе — это действительно может окупиться.

A/B-тестирование рекламы с оплатой за клик

Неопытные рекламодатели с оплатой за клик часто тратят много времени на создание рекламного текста, но не могут его протестировать. Принятие решений на основе предположений — всегда плохая идея, а когда дело доходит до контекстной рекламы, это может означать разницу между успехом и (потенциально дорогостоящим) провалом.

A/B-тестирование рекламного текста — это передовой метод, которого вы должны придерживаться для каждой проводимой вами кампании.

Две вышеприведенные рекламы виртуальной памяти — яркий пример того, почему A/B-тестирование рекламного текста с оплатой за клик так важно. Незначительные изменения в тексте и включение активного глагола в заголовок оказали огромное влияние на CTR варианта. На неподготовленный взгляд сама реклама ничем не отличается, подчеркивая, почему полагаться на достоверные данные всегда лучше, чем делать предположения.